问题抛出,苏庆山给了肯定答复,还给她报了一个具体的数。
    梁爽惊讶的表情有一瞬间没藏住。
    苏庆山的目光掠过她:“觉得高了?”
    梁爽下意识去看苏承骏,但她和苏承骏还没来得及用眼神勾兑点什么,就被苏庆山中途拦截,苏庆山:“有什么说什么。”
    梁爽稍微一盘算:“噢,好。”
    “高多少?”他追问。
    “细项报价我没看到,毛估估五到七倍。”
    苏庆山当即把他俩叫到自己身边,往对面的幕布上投影了一份细项报价,这显然是某份合作合同的附件之一。梁爽忽然局促,她刚刚那话的意思可真不是想看一眼同行的具体报价。但苏庆山态度太自然,她也没允许自己表现得过于局促,于是顶着一张端庄的太后脸,将这份内容逐项扫了一遍。
    苏庆山问她结论,梁爽也就如实说,高出五倍打底,有些在十倍和十五倍不等,之前预估五到七倍是她以为有些项目会在,但细项里没有体现,这样一看整体溢价就要再翻高。
    苏庆山:“你再算算,如果给你来做,报价是多少。”
    他让梁爽算,没说怎么算。梁爽紧张之下,在纸笔算和手机计算器算之间,她选择了心算。真好,感谢残酷内卷的早年教育,她确实拥有一些其实不大用得上的技能。
    等她报完数之后,苏庆山看着她若有所思,他问:“你每个细项怎么估的,列出来我看一下。”
    语气就是正常询问,但形式有点吓人。梁爽心说还好!我刚没有随口糊弄他,不然列出来对不上岂不是有损我职业形象。这回苏庆山直接让出了他的电脑,梁爽逐个敲完细项目报价之后总和那一栏自动弹出数字,还是刚才的数,她微妙地松一口气。
    苏庆山点点头:“成本价还是加了服务利润?”
    梁爽:“按行业正常比例卡的利润,不过,里面没加税点。”
    苏庆山目光转过来:“所以正常是这样。如果给你来做,这个范围就可以。”
    梁爽正要点头,忽觉不对,改口道:“嗯……等等。”
    苏庆山以眼神表示疑问,梁爽有点迟疑,但还是选择了开口:“溢价确实高,但如果我是员工的话,换我来做,应该是一样的。我也会选择‘越达’这家供应商,所以结果没什么不同。”
    “为什么?”
    话都问到这里,她也不向苏承骏场外求助了。主要她觉得自己似乎不必把苏庆山的定位放到跟蓑衣差不多的位置。蓑衣对她来说其实是个比较单一的上司或者说合作对象,她需要展现自己有能力、有价值的一面。其他有的没的,越少越好,她不必把自己的困惑、踌躇一股脑抛出去。
    而对苏庆山,梁爽斗胆想,她至少得把他当做一个不那么可怕的长辈,否则往后相处内心压力大概会很大。
    说白了,她绝对不允许自己在蓑衣面前“说傻话”,汇报时会选择性地展示自己的想法,但对苏庆山,她应该多给出一点信任,也不要害怕在他面前暴露错误。
    于是梁爽直说:“如果我是员工,应该更担心这样的大型活动出错。‘越达’已经是业内数一数二的公司,选他们不奇怪,如果不选他们,活动出了问题,就会显得选择相当奇怪了。”
    苏庆山很轻地“嗯”了一声,然后道:“说下去。”
    作者的话
    驰驰响当当
    作者
    02-10
    爽爽,来新副本刷个经验值【骄傲脸】
    第78章 你女朋友看得上你,你确实应该高兴
    梁爽道:“虽然承受了溢价,但得到了兜底。如果做最坏的打算,活动出了问题,影响了重要新品的发布和上市,对一家小公司穷追猛打,哪怕告到破产也挽回不了什么。‘越达’有更丰富的经验,也有更多资源,同样出了问题的情况下,我会相信他们至少还能抢救一下。再不济,还能付得起赔偿金。” “那是不是意味着,以后所有大型活动,你都会只选‘越达’?” 梁爽没料到他还有追问,顿时有种“焦糕,头好疼,好像要长脑子了”的感觉。这个问题她先前完全没有准备,只能边想边说:“如果我是市场部的普通一员……大概率会。不是‘越达’也是那么几家条件差不多的大公司。因为我的目标是不出错地完成任务,不要丢掉一份很好的工作。如果把kpi外包给‘越达’就能解决问题,那是个很好的省事选择。” “有很多工作,或者说系统,它在运行一段时间之后会形成惯性,员工适应这个惯性太正常了,不会主动打破它。”她看苏庆山的反应,觉得自己这点应该说的不错,又接着表述完整,“但如果我是市场部的决策层,就要注意再找更多这样的供应商备用,如果没有现成,要用资源喂养出几个相对合适的。以免绑定过深之后只能用‘越达’,到时候开价就是他们主动我们被动了。” 她觉得可以了,到这儿也差不多了,但苏庆山那个意思好像还没结束,她也不知道还能再说什么,终于眼神飘向苏承骏,期待他能开口把话接过去。苏承骏接到她的目光,眼里含笑,但他未能如梁爽所愿干点正经事,他只是发出了一声开朗的憨笑。 苏庆山飞了一个眼刀过去给他:“狗东西,你得意什么?” 梁爽:“……” 梁爽觉得很羞耻,像是早恋传纸条被班主任抓包,而她的早恋对象显然表现得有点放弃智商了! 苏承骏没有辜负她的担忧,他“嘿嘿”了一声,看起来很骄傲,然后竟然回答了苏庆山的问题:“高兴我有女朋友。” 梁爽:“……”真好,多坦荡的人啊,有问题他是真回答啊。 苏庆山看向梁爽,他这个剧场转换挺快,没有管自己的傻儿子了,问她:“还有吗?…

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