花都，白云宾馆，2701套房。
张和平在接待那些来打招呼，打探抗疟特效胶囊订单的黑人时，首都纺织三厂的人也没闲着，用套房客厅里的电话，给首都厂办那边通气。
“只剩最后一件了，真不能送，我明天还要放展位上去展示！”
“我身上这件也不行啊！两个款式的毛衣，就只剩我身上这件，以及包里那件穿过的。”
“行，我确定衣服展位后，就给你们房间打电话。到时候，你们不来签合同买我这边的毛衣，我就去你们房间找你们签合同、收订金，嘿嘿……”
“嗯！明早我会去药品展位那边，你们到时候早点过去，免得药品订单签到后年去了。”
……
张和平一直应付到了中午，总算把今早刚入住的十几波黑人打发走了。
南锣鼓巷街道办电话占线，张和平索性给餐饮部打了电话，让他们送餐上来。
首都纺织三厂的那个精瘦副厂长烟瘾犯了，撒烟给张和平，想着让张和平先抽，他好陪着抽。
结果，张和平给他泼了一盆冷水，不会！
“最好别抽，烫坏了这里的东西，要用镁元赔！”张和平随口道：“被外商看到了，还影响我们国家的形象。”
被张和平这么一说，这位副厂长只好悻悻收回了烟。
张和平靠在沙发椅背上，随意问道：“你们厂沟通得怎么样了？什么条件？能给几个正式工名额？”
兴许是张和平刚才跟一波又一波的外商谈笑自如，让这位副厂长心生重视，面对张和平的问题，只听他急切说道：
“我们厂长跟南锣鼓巷街道办王主任说好了，10万镁元订单，招收5个正式工、5个3年期临时工。”
“哦！”
这条件有些亏，但正式工编制代表的意义没法用钱去计算。
对于大表姐马丽莉来说，代表着距离首都户口又近了一步。
对于有下乡插队知青的家庭来说，意味着回城团聚。
对于困难家庭来说，影响就更大了。
“你们厂长要了多少订单？”
听到这个问题，那位副厂长尴尬道：“上面只允许我们厂明年招13个正式工，所以只要20万镁元订单就可以了。”
“20万……”张和平倒是没嫌他们要的少，他家只有大表姐一个正式工需求，订单弄再多，都那样。
现在就看王主任那边怎么说了，她这会还没打电话过来，估计在以100万镁元订单为基础，询问其他工厂的条件。
饭后，张和平拟了一个外贸订单换岗位的招工协议，写明生效时间，以免那些工厂反悔。
正好他们的公章都带来签订单了，盖章、签字更有效。
他们要是敢反悔，那就是王主任和街道的事了。
下午两点半，王主任打来电话……
让张和平有些意外的是，把羊毛线染成灰蓝色的首都针织厂，居然想要80万镁元的订单！
据说是为了拿外汇买新设备，等他们厂引进新设备后，承诺从南锣鼓巷街道办招收50名工人。
王主任没同意，一是可以从其他纺织厂分散换到正式工名额，就没必要冒险只选首都针织厂一家。
二是张和平的订单还没签下来，存在着变数。
张和平跟王主任确定了另外三家工厂的条件后，就跟首都纺织三厂签了招工协议。
在把三厂的人送出宾馆，张和平才让他们准备3张广交会入场证，以及相关订单合同。
回到楼上，张和平意外发现2701房门外站了两个保镖。
张和平跟两个一脸笑意的保镖点头招呼后，就发现陈淑婷那个憨婆娘戴着墨镜，翘着二郎腿坐在沙发上，高傲、冷漠的……没理陪坐一旁的马秀珍和马丽莉。
张和平进屋时，陈淑婷倒是放平黑丝长腿了，不过还在装样子。
直到张和平走过去，摘了她的墨镜，在马秀珍、陈淑婷她们错愕表情下，一屁股坐在陈淑婷旁边。
啪！
张和平拍了一下陈淑婷那条米色裙子下的大腿，笑道：“起来，跟咱妈和大表姐打声招呼。”
一听到是张和平的妈，陈淑婷立马站直了，红着脸，两根食指绞在一起，朝着两鬓斑白的马秀珍，小声喊了一声“妈”。
“哎！”马秀珍激动站了起来，两手在身上的天蓝色衬衣上擦了擦汗，一时间不知道该说些什么。
啪！
陈淑婷的屁股挨了不轻不重的一下，只听张和平催促道：“还有大表姐。”
“大表姐！”陈淑婷的脸色更红了，接着就被马秀珍伸手拉了过去。
“你个臭小子，再敢打淑婷，我就收拾伱！”马秀珍没好气地瞪了张和平一眼。
“妈，你知道我的名字？”陈淑婷激动地拉着马秀珍的手。
三个女人一台戏，尽管陈淑婷是港岛人，却出身普通家庭，倒是跟马秀珍、马丽莉聊得到一块去。
张和平将两个保镖叫了进来，关上客厅门，拿出一副牌，一边跟两个保镖斗地主，一边说起了这次南下的目的。
是夜，陈淑婷仗着有马秀珍撑腰，摸着还没显怀的肚子，赖在2701不走。
张和平无奈之下，只好让两个保镖去楼下睡，顺便把陈淑婷那个房间的被子弄乱，假装睡过。
……
次日，10月15号，秋季广交会。
陈淑婷戴着墨镜，踩着高跟鞋，继续装高冷，带着两个保镖和张和平他们上了宾馆外的大巴，驶向广交会。
会场外的人很多，张和平左右看了两圈，才发现首都纺织三厂的那个厂办男秘书。
搜寻：宗师（11%）.
张和平拿到入场证后，先带着人去了一趟南腊镇制药厂的展位，与几十个穿着灰蓝白领毛衣的黑人兄弟打了声招呼。
张和平没有去要南腊镇制药厂的赠品药，问了贺子江厂长所在后，就带着人去了洽谈室。
然后，从西南省药品外贸公司销售科岩鼓科长那里，拿了一式三份合同，让陈淑婷签了800+200箱抗疟特效胶囊，总计240万镁元。
给订金支票，贺子江签合同，陈淑婷收合同，婷美贸易公司的抗疟特效胶囊订单就弄完了。
张和平跟贺子江、岩鼓他们打了声招呼，又跟着首都纺织三厂的厂办秘书，去了纺织品展厅。
王主任昨天说的那三家需要换外汇的厂家，分别是首都第二制衣厂、首都第三针织厂、首都毛纺四厂。
张和平拿着招工协议，去这三家展位转了一圈，换出去40万镁元订单。
算上首都纺织三厂的20万镁元，这就换到了30个正式工、30个临时工名额了，差不多了。
然后，张和平去这边的洽谈室，起草了一份毛衣订购合同。
就在张和平等着工作人员复印合同的时候，意外听到几个镁国人在说今年镁国的冬天会很冷，他们抢到的这批羽绒一旦做成羽绒服，肯定能大赚一笔。
张和平回到马秀珍、陈淑婷他们那一桌的位置上，拿起纸笔快速画了四张简笔画。
紧接着，就见他拿着四张画，以及另一款白领灰蓝毛衣，找上了那几个买羽绒的镁国人，开始推销他那两套寓意和平的毛衣。
“朋友，我知道你们国内的反战民众很多！”张和平拿出两张画，画上的人穿着羽绒服，羽绒服敞开露出里面的假两件毛衣。
“我设计的这两款代表和平的羊毛衫，既可以穿在羽绒服里面，也可以穿在西装里面。”张和平说着，又拿出两张画，画上的人穿着西服，里面露出毛衣、衣领。
“你们可以摸一摸，这是我们国家的羊毛织品，搭配羽绒服的话，保暖系数绝对是一加一大于二！”
3个镁国男人拿走了张和平手上的毛衣，3个镁国女人摸上了张和平身上的毛背心衬衫假两件。
“好骂骑？”一个镁国男人问价了。
张和平笑道：“12镁元！”
“oh！太贵了，展厅里的毛衣才4镁元。”
“但是，你们没有买那种低端货！”张和平自信说道：“羽绒服是高端服饰，有钱人怎么会买那种编麻绳的材料编织的毛衣，你们说是不是？”
“上帝啊！可你这12镁元一件的价格太贵了！”
张和平收走那件用于展示的毛衣，留下4张简笔画，笑道：“羊毛出在羊身上！你们慢慢考虑，冬天马上就要来了！”
转身离开，张和平急忙找到那四家签了招工协议的负责人，让他们打电话回去询问各自的羊毛线库存，以及半个月三班倒的极限产量，有可能拉到大单！
末了，张和平还找到了那家要80万镁元订单的首都针织厂，跟他们这次带队的负责人签了招工协议，并问了他们的半月极限产量。
5个厂，半月极限毛衣产量约30万件。
考虑到这年月有许多懒散工人，加班没有激励费用，机器老旧，布料和毛衣拼接等问题，张和平在心中打了个对折，15万件！
末了，张和平又找了首都纺织品外贸公司的带队负责人，询问了一下首都周边的羊毛线库存，200吨！
200吨，40万斤，大约能支撑60万件羊毛衫生产。
心中有数后，张和平分男女各画了4张简笔画，然后就开始四处找镁国人推销了。
期间，有16个穿着灰蓝毛衣的黑人兄弟找过来，跟张和平签了8万多镁元的订单。
顺带的，张和平告诉他们，镁国人抢购羽绒的原因，让他们去帮忙问问，有没有做镁国出口贸易的朋友，是否需要咱们身上这种保暖的羊毛衫。
“hi！朋友！黑人穿了这种羊毛衫，那些有钱的白人，可不会再买你这种衣服。”洽谈室里，之前买到羽绒的6个镁国人还没走。
“那么多黑人穿白色衬衣，也没见白人不穿衬衣，你说是不是？”张和平说着，展示了一下刚才签的合同，大声说道：
“12镁元，我前天就跟他们谈好价格了。本来，我的报价是20镁元，但那帮商人太会砍价。”
一个镁国中年男问道：“你能保证12月15号前交货吗？”
上钩了！
“如果按你们说的，今年镁国的冬天会很冷，你就不能选12月15号，而是应该提前到12月1号！”张和平在洽谈室中，大声解释道：
“因为，12月15号可能已经大雪封路，没法把货物散出去，就赶不上圣诞节！”
“你若订购我们的羊毛衫，我至少能让5个工厂加班生产半个月，赶在11月3号前装货上船。至于多久能送到你的收货地点，我就不清楚了。”
“hi！30万件羊毛衫，10镁元离岸价，11月2号在港岛交货，ok？”另一波镁国人中，一个少妇砍价，还对张和平抛了一个媚眼。
张和平再次拿起刚才签的十几张合同，大声拒绝道：“12镁元，这是我前天谈好的价格，我得讲信誉！”
“现在，距离11月只有半个月时间了，从港岛运到镁国需要15至30天，先签单就拥有先发优势。”
“好吧！你赢了！12镁元，我签！”
……
(本章完)
张和平在接待那些来打招呼，打探抗疟特效胶囊订单的黑人时，首都纺织三厂的人也没闲着，用套房客厅里的电话，给首都厂办那边通气。
“只剩最后一件了，真不能送，我明天还要放展位上去展示！”
“我身上这件也不行啊！两个款式的毛衣，就只剩我身上这件，以及包里那件穿过的。”
“行，我确定衣服展位后，就给你们房间打电话。到时候，你们不来签合同买我这边的毛衣，我就去你们房间找你们签合同、收订金，嘿嘿……”
“嗯！明早我会去药品展位那边，你们到时候早点过去，免得药品订单签到后年去了。”
……
张和平一直应付到了中午，总算把今早刚入住的十几波黑人打发走了。
南锣鼓巷街道办电话占线，张和平索性给餐饮部打了电话，让他们送餐上来。
首都纺织三厂的那个精瘦副厂长烟瘾犯了，撒烟给张和平，想着让张和平先抽，他好陪着抽。
结果，张和平给他泼了一盆冷水，不会！
“最好别抽，烫坏了这里的东西，要用镁元赔！”张和平随口道：“被外商看到了，还影响我们国家的形象。”
被张和平这么一说，这位副厂长只好悻悻收回了烟。
张和平靠在沙发椅背上，随意问道：“你们厂沟通得怎么样了？什么条件？能给几个正式工名额？”
兴许是张和平刚才跟一波又一波的外商谈笑自如，让这位副厂长心生重视，面对张和平的问题，只听他急切说道：
“我们厂长跟南锣鼓巷街道办王主任说好了，10万镁元订单，招收5个正式工、5个3年期临时工。”
“哦！”
这条件有些亏，但正式工编制代表的意义没法用钱去计算。
对于大表姐马丽莉来说，代表着距离首都户口又近了一步。
对于有下乡插队知青的家庭来说，意味着回城团聚。
对于困难家庭来说，影响就更大了。
“你们厂长要了多少订单？”
听到这个问题，那位副厂长尴尬道：“上面只允许我们厂明年招13个正式工，所以只要20万镁元订单就可以了。”
“20万……”张和平倒是没嫌他们要的少，他家只有大表姐一个正式工需求，订单弄再多，都那样。
现在就看王主任那边怎么说了，她这会还没打电话过来，估计在以100万镁元订单为基础，询问其他工厂的条件。
饭后，张和平拟了一个外贸订单换岗位的招工协议，写明生效时间，以免那些工厂反悔。
正好他们的公章都带来签订单了，盖章、签字更有效。
他们要是敢反悔，那就是王主任和街道的事了。
下午两点半，王主任打来电话……
让张和平有些意外的是，把羊毛线染成灰蓝色的首都针织厂，居然想要80万镁元的订单！
据说是为了拿外汇买新设备，等他们厂引进新设备后，承诺从南锣鼓巷街道办招收50名工人。
王主任没同意，一是可以从其他纺织厂分散换到正式工名额，就没必要冒险只选首都针织厂一家。
二是张和平的订单还没签下来，存在着变数。
张和平跟王主任确定了另外三家工厂的条件后，就跟首都纺织三厂签了招工协议。
在把三厂的人送出宾馆，张和平才让他们准备3张广交会入场证，以及相关订单合同。
回到楼上，张和平意外发现2701房门外站了两个保镖。
张和平跟两个一脸笑意的保镖点头招呼后，就发现陈淑婷那个憨婆娘戴着墨镜，翘着二郎腿坐在沙发上，高傲、冷漠的……没理陪坐一旁的马秀珍和马丽莉。
张和平进屋时，陈淑婷倒是放平黑丝长腿了，不过还在装样子。
直到张和平走过去，摘了她的墨镜，在马秀珍、陈淑婷她们错愕表情下，一屁股坐在陈淑婷旁边。
啪！
张和平拍了一下陈淑婷那条米色裙子下的大腿，笑道：“起来，跟咱妈和大表姐打声招呼。”
一听到是张和平的妈，陈淑婷立马站直了，红着脸，两根食指绞在一起，朝着两鬓斑白的马秀珍，小声喊了一声“妈”。
“哎！”马秀珍激动站了起来，两手在身上的天蓝色衬衣上擦了擦汗，一时间不知道该说些什么。
啪！
陈淑婷的屁股挨了不轻不重的一下，只听张和平催促道：“还有大表姐。”
“大表姐！”陈淑婷的脸色更红了，接着就被马秀珍伸手拉了过去。
“你个臭小子，再敢打淑婷，我就收拾伱！”马秀珍没好气地瞪了张和平一眼。
“妈，你知道我的名字？”陈淑婷激动地拉着马秀珍的手。
三个女人一台戏，尽管陈淑婷是港岛人，却出身普通家庭，倒是跟马秀珍、马丽莉聊得到一块去。
张和平将两个保镖叫了进来，关上客厅门，拿出一副牌，一边跟两个保镖斗地主，一边说起了这次南下的目的。
是夜，陈淑婷仗着有马秀珍撑腰，摸着还没显怀的肚子，赖在2701不走。
张和平无奈之下，只好让两个保镖去楼下睡，顺便把陈淑婷那个房间的被子弄乱，假装睡过。
……
次日，10月15号，秋季广交会。
陈淑婷戴着墨镜，踩着高跟鞋，继续装高冷，带着两个保镖和张和平他们上了宾馆外的大巴，驶向广交会。
会场外的人很多，张和平左右看了两圈，才发现首都纺织三厂的那个厂办男秘书。
搜寻：宗师（11%）.
张和平拿到入场证后，先带着人去了一趟南腊镇制药厂的展位，与几十个穿着灰蓝白领毛衣的黑人兄弟打了声招呼。
张和平没有去要南腊镇制药厂的赠品药，问了贺子江厂长所在后，就带着人去了洽谈室。
然后，从西南省药品外贸公司销售科岩鼓科长那里，拿了一式三份合同，让陈淑婷签了800+200箱抗疟特效胶囊，总计240万镁元。
给订金支票，贺子江签合同，陈淑婷收合同，婷美贸易公司的抗疟特效胶囊订单就弄完了。
张和平跟贺子江、岩鼓他们打了声招呼，又跟着首都纺织三厂的厂办秘书，去了纺织品展厅。
王主任昨天说的那三家需要换外汇的厂家，分别是首都第二制衣厂、首都第三针织厂、首都毛纺四厂。
张和平拿着招工协议，去这三家展位转了一圈，换出去40万镁元订单。
算上首都纺织三厂的20万镁元，这就换到了30个正式工、30个临时工名额了，差不多了。
然后，张和平去这边的洽谈室，起草了一份毛衣订购合同。
就在张和平等着工作人员复印合同的时候，意外听到几个镁国人在说今年镁国的冬天会很冷，他们抢到的这批羽绒一旦做成羽绒服，肯定能大赚一笔。
张和平回到马秀珍、陈淑婷他们那一桌的位置上，拿起纸笔快速画了四张简笔画。
紧接着，就见他拿着四张画，以及另一款白领灰蓝毛衣，找上了那几个买羽绒的镁国人，开始推销他那两套寓意和平的毛衣。
“朋友，我知道你们国内的反战民众很多！”张和平拿出两张画，画上的人穿着羽绒服，羽绒服敞开露出里面的假两件毛衣。
“我设计的这两款代表和平的羊毛衫，既可以穿在羽绒服里面，也可以穿在西装里面。”张和平说着，又拿出两张画，画上的人穿着西服，里面露出毛衣、衣领。
“你们可以摸一摸，这是我们国家的羊毛织品，搭配羽绒服的话，保暖系数绝对是一加一大于二！”
3个镁国男人拿走了张和平手上的毛衣，3个镁国女人摸上了张和平身上的毛背心衬衫假两件。
“好骂骑？”一个镁国男人问价了。
张和平笑道：“12镁元！”
“oh！太贵了，展厅里的毛衣才4镁元。”
“但是，你们没有买那种低端货！”张和平自信说道：“羽绒服是高端服饰，有钱人怎么会买那种编麻绳的材料编织的毛衣，你们说是不是？”
“上帝啊！可你这12镁元一件的价格太贵了！”
张和平收走那件用于展示的毛衣，留下4张简笔画，笑道：“羊毛出在羊身上！你们慢慢考虑，冬天马上就要来了！”
转身离开，张和平急忙找到那四家签了招工协议的负责人，让他们打电话回去询问各自的羊毛线库存，以及半个月三班倒的极限产量，有可能拉到大单！
末了，张和平还找到了那家要80万镁元订单的首都针织厂，跟他们这次带队的负责人签了招工协议，并问了他们的半月极限产量。
5个厂，半月极限毛衣产量约30万件。
考虑到这年月有许多懒散工人，加班没有激励费用，机器老旧，布料和毛衣拼接等问题，张和平在心中打了个对折，15万件！
末了，张和平又找了首都纺织品外贸公司的带队负责人，询问了一下首都周边的羊毛线库存，200吨！
200吨，40万斤，大约能支撑60万件羊毛衫生产。
心中有数后，张和平分男女各画了4张简笔画，然后就开始四处找镁国人推销了。
期间，有16个穿着灰蓝毛衣的黑人兄弟找过来，跟张和平签了8万多镁元的订单。
顺带的，张和平告诉他们，镁国人抢购羽绒的原因，让他们去帮忙问问，有没有做镁国出口贸易的朋友，是否需要咱们身上这种保暖的羊毛衫。
“hi！朋友！黑人穿了这种羊毛衫，那些有钱的白人，可不会再买你这种衣服。”洽谈室里，之前买到羽绒的6个镁国人还没走。
“那么多黑人穿白色衬衣，也没见白人不穿衬衣，你说是不是？”张和平说着，展示了一下刚才签的合同，大声说道：
“12镁元，我前天就跟他们谈好价格了。本来，我的报价是20镁元，但那帮商人太会砍价。”
一个镁国中年男问道：“你能保证12月15号前交货吗？”
上钩了！
“如果按你们说的，今年镁国的冬天会很冷，你就不能选12月15号，而是应该提前到12月1号！”张和平在洽谈室中，大声解释道：
“因为，12月15号可能已经大雪封路，没法把货物散出去，就赶不上圣诞节！”
“你若订购我们的羊毛衫，我至少能让5个工厂加班生产半个月，赶在11月3号前装货上船。至于多久能送到你的收货地点，我就不清楚了。”
“hi！30万件羊毛衫，10镁元离岸价，11月2号在港岛交货，ok？”另一波镁国人中，一个少妇砍价，还对张和平抛了一个媚眼。
张和平再次拿起刚才签的十几张合同，大声拒绝道：“12镁元，这是我前天谈好的价格，我得讲信誉！”
“现在，距离11月只有半个月时间了，从港岛运到镁国需要15至30天，先签单就拥有先发优势。”
“好吧！你赢了！12镁元，我签！”
……
(本章完)