张小霜总算等到有人搭讪她了,心里特别高兴,就算是质疑声,也算是等来了一个突破点。
    于是,她笑容满脸地拿着桃花膏来到了大娘的跟前,打开盖子,先是自己用手扇了扇风,闻了闻,一脸陶醉的样子。
    笑道:“大娘,此话差矣,桃花谢了,不等于桃花膏就制造不出来吧!我们可是有专门的地方保存桃花的,你闻一闻,是不是桃花的香味?”
    大娘一脸的戒备后退了一步,警惕道:“不会是放什么迷香进去吧?让我说胡话顺着你的话说你的产品好。”
    张小霜还是头一回遇到这么尖酸的看客,她不替她买产品就算了,还魔化她,要是她不及时解决这一个问题的话,她是无法在县城站稳脚跟的。
    她一脸的沉着冷静,道:“大娘,你这样说话就不对了,我刚县城来做生意,一来是看中了这里的地理位置,二来是想把好产品推销给更多有需要的人。”
    “我都交了一年的租金了,打算长期干下去的,要是我敢走歪心思的,我岂不是脑子进水了?在这里坐等着官差来抓我呢?有那么笨的生意人吗?”
    张小霜的一番话稍微打消了众人的顾虑,于是那些看客便纷纷上前要试一试张小霜的产品。
    那一个来拆台的大娘也悄悄隐退了,消失在人群当中。
    张小霜一边接待着前来试验产品的顾客,一边暗中观察着刚才来砸她场子的大娘,发现她消失得有些诡异。
    最先发话的人是她,最先离开的人也是她,这让心里不禁怀疑起来了,看来他们头一天就被人盯上了啊。
    自古以来市场的竞争只会越来越激烈,什么手段都会使出来的,幸好张小霜机灵,在系统的帮助下,很巧妙地躲过了这一打压。
    桃花膏的问世,的确是让县城人新鲜了一把,但是真正心甘情愿掏银子去购买的人却寥寥无几。
    张小霜说得口舌干燥,喉咙冒火,一天下来,只卖出了一瓶桃花膏,用去试验的桃花膏则用去了三瓶。
    到了晚上,她们关上门总结了一下开业的情况。
    “惨败。”张小霜苦笑道。
    周秀梅也是头一回遇到这种亏本买卖,卖出一瓶,亏了三瓶,如果照这样发展下去,她们辛苦研制出来的桃花膏也卖不了几个钱的。
    “妹,你说,县城人到底是怎么想的?放着这么好的产品不用,是不是有眼无珠呢?在我们镇上,哪次不是一下子就卖光了?”沈画开始发表意见来了。
    张小霜摇了摇头,道:“万事开头难,姐,我们不要气馁,坚持下去,想一想到底是哪里做得不好,光是靠我的一张嘴在铺子门口宣传,远远不够的。”
    “今天前来试验的人也是冲着占便宜来试一试的,使用一次两次的,效果并不显著,以后,我们不能再用这种方式来招揽生意了。”
    周秀梅也点了点头,道:“对,咱们一定要想一个更好的办法。”
    沈画也同意了,可是一时半会儿,她也想不出什么招儿可以帮得到妹妹的忙呀。
    “来买一送一。”张小霜笑道。
    “这,打着买一送一的招牌,其实只是换一种营销手段,每一瓶桃花膏的价格还是一样的,之前我们不是卖二两银子一瓶吗?”
    “现在我们就提高价格,四两银子一瓶,前来买的,一定认为占了便宜,买一瓶,还送一瓶,这就是心理战术。”
    周秀梅和沈画听得一头雾水,只是她们也没有多问什么,纷纷表示全力支持张小霜的做法。
    不打无准备的仗,张小霜为了引起顾客的注意,一大早她就把买一送一的好消息以文字的形式张贴了出去,而且还承诺,要是使用了桃花膏,效果不佳的话,可以退货。
    顿时,县城里许多人都沸腾了,他们可从来不曾见过有这样做生意的,卖一瓶还送一瓶?这不是在做着亏本的生意吗?
    也没有几个人关心原来一瓶桃花膏卖多少钱,只是盯着赠送的好处去了。
    开门没多久,张小霜的铺子跟前排成了长龙,人人都想来沾一沾这好处。
    不管是大娘,还是如花少女,无一不排队要去购买桃花膏来试一试。
    张小霜开业第二天就迎来了火爆的场面,她忙着卖桃花膏,沈画收钱收到手软,周秀梅则提起十二分精神紧盯着铺子里的货物,生怕出了什么差错了。
    很快,最下一层存货的柜子慢慢空了,到了快天黑的时候,铺子里的存货全部被抢购一空,有好些人排了一天的队也买不到。
    张小霜承诺,过些日子,一定还会有新货出来。
    然而,没有买到桃花膏的顾客关心的不是这个,而是,还会有买一送一的好事吗?
    张小霜心里马上断定,一定是是她的营销手段用对了,她向顾客承诺,这样的优惠活动会不定时搞一次,顾客们才心满意足离去了。
    忙了一天,娘仨连喝口水也顾不上,当关上店门,她们顿时累垮了,张小霜和沈画纷纷倒在木板床上,一动也不能动了。
    直呼着粗气,沈画喊道:“快把我累惨了,妹,我还是头一回收银子收到想吐的。”
    躺在另一张木板床的张小霜吃吃地笑了,问道:“是不是特刺激?”
    张小霜一脸的笑意,拼命点头,道:“是很刺激,可是,我担心这样的好事会昙花一现,第一批货是卖出去了。”
    “要是效果不佳的话,她们指不定会不会朝我们的铺子丢臭鸡蛋呢?”
    张小霜一骨碌坐了起来,很果断地告诉沈画:“这种事情一定不会发生的,我们卖了这么久的桃花膏,什么时候见到有人要退货的?”
    沈画细想了一下,当真没有退货的先例呢。
    她一喜,急问道:“这么说来,这一次我们稳赚不赔了。”
    张小霜没有急于下结论,她的眼神变得很深沉,点头称道:“产品的质量才是我们能立足于县城的根本保障,第一批货卖出去了,我们得赶紧回去研制第二批出来。”
    “以后,我们还要存好货,这样才能保证不断货,不然的话,会对我们的声誉造成影响的,以为我们卖完货了就想走人。”

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