“林瑞,你很不错。但是你可能做不了一个老板,不是你能力差,而是你没有老板的魄力。说白了,你在关键时候不够狠,这个社会是很残酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的话,你就会很被动。知道蛇吞象的故事吗?一条蛇为什么敢于吞一只大象,因为它够贪婪,够狠毒,在对待原则上的事情,你一定要坚持。如果蛇不去尝试吞掉大象,也许它就没办法致大象于死地,反过来最后死去的就是它。这个社会在不停地新陈代谢,在不停地洗牌,留下来的都是强者,如果你要在这强者如林的竞争中参加淘汰赛,你就必须比别人想得更远,做得更快,下手更加彻底!”
    老板的那番话让我一下子没有了语言,我准备很久的话只有吞在肚子里。难道老板要求我够狠,需要我坚守原则,彻底保护自己的利益吗?不可能,他是个商人啊!还是说他不会因为我的业绩突出,而手下留情,给我一个信号灯呢?如果是这样的话,他是在为自己抛弃张经理在辩护,还是在给我一个暗示?要是这样的话,今天还是必须提出降薪的,不然如果他自己先提出了,我又不能满意,那么他就会有蛇的精神,但是,难道我就只能做那只被他活吞的大象吗?与其坐以待毙,不如先投石问路,主动进攻!
    “老板,非常感谢鸿宇给了我们一个这么好的平台,也非常感谢老板一贯的支持!作为鸿宇的业务经理,我希望鸿宇能够蓬勃地发展,在东莞的电脑硬件行业中有所成就。我会以工厂的利益为重,与公司一起进步!”我想先看看老板的反应,没想到老板接下来的话非常直接。
    “林瑞,现在工厂准备引进机器设备,你应该知道,这需要花费一千四百多万的港币啊,直接从德国进口过来的。工厂一下投入这么多的资金,是需要一定勇气的。我觉得接下来需要降低生产成本,对工厂来一次大的整顿,业务部也不会例外。业务部将会对所有的业务员做个考核,达不到工厂要求的,坚决实行淘汰!”
    老板还准备继续谈下去,我知道接下来一定会涉及到我,我抢先接过了话题,没有给他继续的机会。
    “非常高兴能看到鸿宇在高速成长,我为了工厂的利益,决定在近期好好对业务部进行改革,提高所有业务员的积极性。我也为了感谢鸿宇对我的培养,甘愿在工厂资金紧张的时刻,自降业绩提成一个点,降低作为业务经理的提成一半,希望能为工厂献上一份薄力!”
    看着老板想张又没张开的嘴巴,我知道其实老板并不是太满意我这次的降薪,他的期望可能比这更低,但是我先提出来了,他想了想没有进行反驳。其实作为我,如果只拿业务业绩的三个点,我的收入已经非常可观了,我根本看不上业务经理的提成,因为这些提成拿得非常有风险,因为鸿宇的业务员很多,工厂的评估是没办法去预料的,一旦有差错,我是有连带责任的,这样势必影响我自己的提成,毕竟作为一个业务员,业务提成才是我最主要的收入。

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