一听要扣工资,服务员立刻低下了高贵的头颅,他上前冲陈凡鞠了个躬:“对不起,刚刚是我不对……”
    陈凡用小拇指抠抠耳朵:“你说什么,我听不见……”
    服务员咬着牙,几乎从嗓子里吼出来:“我说对不起,刚刚是我错了!”
    “你吼那么大声干嘛,我又不是耳背……”陈凡吐槽一句,“你说你错了,那你倒是说说你错在哪里?”
    人在屋檐下,不得不低头。
    服务员道:“我不该向你多收钱。”
    陈凡道:“是钱的问题吗?”
    服务员抿嘴道:“是我对您不够尊重。”
    经理拿着一张金色卡片,上前道:“先生,这是我们店里的vip金卡,持卡者到店消费打五折。”
    陈凡摆摆手:“我要你个破卡干什么,没兴趣。”
    经理道:“先生,您看,我们也道歉了,还请您高抬贵手……”
    “一句道歉就完事了?那我扇你一巴掌,再道歉,你觉的行吗?”
    “行行行!”经理迫不及待地把脸凑过去,眼中发出祈求般的光芒,仿佛陈凡扇他耳光是一种神之恩赐!
    如果被扇耳光能解决这件事,他愿意被扇十个!
    不,一百个!
    跟真金白银比起来,面子算个屁!
    陈凡还头一次遇到这种奇葩,主动把脸凑上来让他打,他顿时乐了:“滚滚滚,你给我扇我还懒得扇呢!”
    经理嘿嘿一笑:“那先生您是不生气了。”
    陈凡点点头:“这次的事情就算了,如果再有下次……”
    “先生放心,绝对没有下次了。”
    顾兰伸手道:“他不要金卡我要,给我给我……”
    经理恭敬地把金卡递给顾兰。
    顾兰屈指弹了弹金卡,塞进包包。
    在经理和服务员卑躬屈膝地恭送下,陈凡等人离开了自助店。
    赵冲开车把众人送回去,顾兰坐在副驾,姜柔坐在她腿上。
    陈凡跟李姗姗坐在后边。
    次日,陈凡将近中午11点的时候才清醒过来,他看了一下手机,上边有两个纪明雪的未接电话。
    他给纪明雪回拨过去。
    “喂,陈凡,你怎么还没来公司?今天开会就缺你一个呢!”
    陈凡道:“不好意思啊,明雪,昨天开心,晚上喝多了,刚醒……”
    “理解理解……那个天莱哥已经把任务都分配下去了,还有个好消息,有几个外地的经销商想代理我们的t恤产品,要不你过来聊一下?”
    陈凡道:“行,我马上到。”
    老吕知道陈凡喝醉了,一直在门口等着。
    两人回凡飞雪后,先去食堂吃了份简餐。
    会议室内,已经有几个人在等着了,纪明雪正在接待。
    都是年轻人,三男一女,差不多二十五六岁的样子。
    “凡少!终于见到你本人了。”一经销商开口打招呼道。
    陈凡点点头:“你们好,请坐。”
    众人落座过后。
    陈凡问:“你们都
    是哪里人?”
    “我东山的……”
    “我江浙的……”
    “我南江的……”
    “我粤东的……”
    大家简单认识过后,陈凡问:“你们都吃过没?”
    “嗯嗯,刚才明总带我们去食堂吃过了。”
    陈凡道:“你们是怎么接触到我们公司产品的?”
    东山省哥们说道:“这还用说,顾女神的直播间啊!”
    江浙省哥们道:“我表弟是产品的试用者,我也跟着试用了一下,感觉还不错,就萌生了代理的想法。”
    南江省哥们道:“六月下旬的时候,我葱文来大学毕业,跟女朋友在古伊曼逛店的时候,无意中看到这款来自家乡的产品,试用过后非常惊喜,而且我们从网上了解到,国内这块的市场完全空白,我们讨论之后,都觉得这是个不错的商机,便直接从文来飞过来了。”
    粤东省妹子道:“我就是他女朋友。”
    陈凡点点头:“大家都说说对t恤的想法。”
    东山省哥们道:“我觉得这款产品相对来说已经非常成熟了,为什么还没有正式投入国内市场呢?”
    陈凡道:“这是出于对产品质量的考虑,现在各方面的市场反馈都还不错,我们也正打算把第一期的产品投入国内市场。”
    东山省哥们搓了搓手:“那我们也算第一波抓住这个商机的人了?”
    江浙省哥们性子比较急躁:“那个,凡少,你就直说吧,我拿江浙省的代理需要多少钱!”
    “拿代理?”现在凡飞雪对产品的销售渠道还没有一个很好的把控。
    就渠道来说,分为多种。
    不同的渠道,走的路也不同,所以到底要走哪一条路,这些凡飞雪都还没确定。
    如果按这哥们拿代理的说法,应该有点类似于微商的分销渠道,这样一级一级的代理下去,会对品牌造成一些不良影响,但这种渠道是见效最快、来钱最多的方式。
    大家聊了一圈后。
    陈凡觉得最有诚意的还是文来这对男友朋友,江浙省的哥们虽然有钱,但看上去是那种土豪,属于玩票性质的。
    而东山省的哥们则比较精明,事情考虑得面面俱到,看上去比较像那种投机取巧的人,不管怎么样,先把代理权拿到手再说,接下来就算他自己不做,也可以往下边卖分销名额。
    这也是他一上来就询问代理的缘故,他以前就是这么操作的。
    产品好,跟着沾光,产品不好,赚分销费走人,不管怎样,都不会吃亏。
    陈凡道:“对于销售模式,我们公司还需要开会讨论,尽量在一周内给你们答复。”
    “也好,那我们就在蓉城玩上一周。”南江省哥们笑着点头。
    经销商离开后,陈凡对纪明雪道:“大家开个会吧!”
    陈凡 、张鹏飞、章天莱、纪明雪在会议室里落座。
    “关于国内的销售渠道,你们有什么想法?”
    大家各抒己见,总结出五种销售渠道。
    第一种,凡飞雪直营店,公司统一化人员管理,老板投资店面坐等分钱。
    第二种,加盟店,公司只负责供货,员工店面都是老板自己投资,装修风格必须统一。
    第三种,直接卖货给经销商。
    第四种,微商分销渠道。
    第五种,跨境电商、国内电商平台、自有电商网站平台……
    纪明雪道:“我觉得第一种采取第一种和第五种结合的渠道方式,统一人员管理、供货,老板投资店面,同时也可以在网上进行实时销售。”
    陈凡道:“我们产品的定位面向的不是屌丝客户,而是中高端人群,这种模式确实免除了很多后顾之忧,不过这样执行下来,公司的资金压力也会非常紧张……”
    张鹏飞道:“融资呗,没钱扩张必须得融资啊!”
    陈凡点点头,想到了高雅,不知道她什么时候能够过来。
    “融资的事情,稍后再说。先说说我自己的想法吧,广告+互联网电商平台的销售渠道,这样对于我们来说,前期的投入是最小的,而且投广告的钱肯定不会白花,后期都会转嫁到品牌知名度上。”
    章天莱赞同道:“线下门店可以逐步扩张,而且以我们现在的产品结构来说,太单一!”他一针见血地指出了门店扩张的弊端,凡飞雪第二期的智能服装、衣帽都在研发之中。
    在没有研发出来之前,只有黑白t恤,别人进来肯定不可能只是为了买t恤吧,更何况,这样单一的产品结构,夏天还好,如果到了冬天,这夏天的t恤可就穿不得了。
    张鹏飞和纪明雪纷纷点头同意。
    “凡总,那就按你说来吧,先找电商平台上线产品,看看销量再说。”
    章天莱有些担心:“会不会出现爆单现象。我们现在文来的单子都没完成,如果在国内开启产品上线的话,到时候有钱无产品……”
    陈凡道:“那这样,天莱哥,你去联系一下别的代工企业,我们只要坚持核心部件自己完成就可以了,其他的钱尽量分给别人赚一点。”
    章天莱点点头:“好的。”顺纪以前单量赶不上的时候,也会寻求合作商,这是商业合作上的潜规则,毕竟没有人生意能够一帆风顺,抱团取暖是小企业生存的不二法则。
    陈凡主动请缨道:“那我就负责广告这方面的事情。”
    广告是塑造品牌的必由之路。
    陈凡在之前便已经有了合适的代言人选。
    董雪儿,也就是秦磊的女朋友。
    当然还有一个,周仑捷!
    他回办公室后,便联系了秦磊。
    “喂,大帝,还在忙呢?”
    秦磊可怜兮兮道:“我已经三天没睡好觉了……”
    陈凡嘿嘿一笑道:“怕啥,直接躺平,爷不干了,我就不信你爸还能拿枪逼着你……”
    秦磊打了个哆嗦,仿佛看到了什么恐怖的画面。
    “岂止拿枪对着我啊,还可能还拿炮筒子塞我嘴里!”
    陈凡道:“哈哈,你女朋友最近有没有来找你?”
    秦磊道:“每个礼拜来一次,怎么了?”
    陈凡解释道:“我们公司产品准备上市了,需要一位形象代言人,我觉得董雪儿条件气质就蛮符合的。”

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