第46章 化腐朽为神奇
朱元璋被这话问住了，他突然想到，这里头涉及到的商贾，不只一家。
账簿中牵涉到的各种药商至少数十上百人，哪怕其中一家为之不忿，他已命仪鸾司特意关注，也不可能没有消息传到他的耳边来。
“这说明他们是自愿的埃”邓千秋道：“他们都是自愿的，算个什么强取豪夺？”
朱元璋皱眉道：“或许，是因为畏于你们的权势。”
邓千秋摇头：“不，其实是因为他们也获得了盈利。”
朱元璋自然对此嗤之以鼻：“一百多文的东西，卖你五十文，他们还能盈利？”
邓千秋哈哈大笑，边道：“老兄，这你可就不懂了吧，其实这经营里头，有一个东西，叫做周转率。”
“嗯？”朱元璋此时已开始迷茫起来，这显然，已经涉及到了朱元璋的认知空白。
他自认自己鼎定天下，曾指挥百万军马，调度无数的粮草和军需，治理了无数的百姓，这天下，即便有他不甚懂的知识，却也绝不可能对某些事物完全的一无所知。
邓千秋笑着道：“老兄，我来问伱，这一百七十钱的薄荷，为何价值一百七十钱？”
朱元璋道：“难道不是它本身就是这个价格？”
邓千秋摇着头道：“一个商贾收购了薄荷，其中除了收购的价格之外，还有仓储和运输的成本，这事我调查过，单这个成本，在一百七十文的薄荷里头，就占据了三成以上，也就是说，一斤百七十文的薄荷，实际上，就有五十文以上的开支是仓储和运输的成本。”
邓千秋顿了顿，接着道：“除此之外，还有就是资金的成本。”
“资金……还有成本？”
邓千秋笑着道：“这货物你收购了，花的是真金白银，现在银子变成了货物，压在自己的手上，你售出去的时间越长，银子回流的时间也就越长，这当然就是成本了。”
朱元璋还是有些不解，于是道：“这是什么缘故？”
邓千秋道：“如果你有一百文钱，若是利润丰厚，你一百文钱一年可以挣两百文。可另一个买卖，你一百文钱，投入进去，每日可以挣一文钱，那么，是前者更挣钱，还是后者呢？”
朱元璋道：“前者一百文一年之后变成两百文，后者每日挣一文，加上本金，一年之后，可得四百三十六文，当然是后者。”
邓千秋笑了：“这其实就是周转率，货物压在手上的时间越长，哪怕卖出高价，可实际的利润却是最低。而若是货物可以快速的周转，那么即便利润微薄，时间一长，却可以获得丰厚的利润。更不必说货物压得越久，不但有仓储的成本，而且还会增加损耗……”
损耗二字一出，朱元璋的脸色恢复了红润，这个他懂。
邓千秋继续道：“所谓损耗，其实不只是仓储的损失，其中还有，你收购了货物，却未必能在货物保质期内全数卖出去，必然会有一部分的货物因为无人问津，最终变得一钱不值，被损耗掉。”
朱元璋若有所思，他实在无法理解，这里头有这么多的门道：“你继续说。”
邓千秋道：“那么，我们是否可以得出一个结论，即只要解决掉这些资金成本、损耗、仓储成本，就可将货物的价格压到最低。”
朱元璋颔首。
邓千秋道：“可是晋王和我却将这个问题解决了。解决的思路很简单，现在消毒水热销，而我们在许多州县，都设置了代理商，这些代理商，每隔一些时日，就需雇舟车来采买消毒药水，那么如果我们这儿除了消毒药水，还有价格较为低廉的其他药材呢？” 朱元璋道：“这些代理的商贾，既是从事药水的买卖，他们的铺子，也必然兜售其他的药材？”
“对。”邓千秋道：“而且他们反正要来运输货物的，正好搭售，只需腾出一点位置，装载其他的药材即可，跑一趟即可将药材全部置办齐全，岂不是一举两得？”
顿了顿，邓千秋继续眉飞色舞地道：“如此一来，这就意味着，晋王殿下培育了一大片的市场，从黄连到田七，再到薄荷、人参等等的出货量都是惊人的，有了这个保证，老兄……”
邓千秋得意洋洋地继续道：“那么，就可以和药材商们去谈，直接告诉他们，他们有多少货，我们要多少，谁的价低，就收购谁家的药材，对那些供货的药材商而言，他们只需要货物一到手，不需储存，没有损耗，就可直接将货物兜售出去，而且周转率也变得惊人，那么……老兄，他们是亏了还是挣了？”
朱元璋皱眉：“你的意思是，他们即便卖五十文，也有利可图？”
邓千秋笃定地道：“当然有！可能这利润只有一文或者两文，可只要货物卖得多，卖得快，比起他们从前，收入未必降低。”
朱元璋一时之间，竟是豁然开朗：“代理商既收购了消毒的药水，又同时可以增购其他的药材，为他们提供了便利。而那些药商，却因为你们大规模的采购，减少了许多的成本，依旧有利可图，至于你们……却从中可以以极低的价格，收购药材，转售给代理的商贾，从中牟取暴利，这……岂不是皆大欢喜？”
邓千秋笑着道：“姑且算是皆大欢喜吧。老兄，敢问这算强取豪夺吗？”
朱元璋沉吟，虽说邓千秋的话，可能还有待证实，可若当真如他想的一般，那么……这已经不是暴利这样简单了。
先亏本给人治病，继而兜售他那神奇的药水，转而分销，再利用分销，使代理商铺设至各州县，转而利用这些代理商，来销售其他的药材，因为销量极大，又回过头降低供货商人的成本。
朱元璋仿佛见证了一整个化腐朽为神奇的过程，而更可怕的是，这一切……竟是完全符合了事物的规律。
那个人……真的生了一个好儿子啊！
朱元璋内心深处，竟颇有几分羡慕。
“老兄，老兄……”
朱元璋道：“嗯？”
邓千秋轻轻皱眉道：“不过，外头真有这样的谣言吗？你这样一说，我倒是有些心虚了。要知道人言可畏，看来……做买卖，也是很危险的事，我想……要不见好就收，免得到时候……”
朱元璋脸一绷，断然大喝：“什么人言可畏，你行得正坐得直，怕个什么？”
“碍…”这一次轮到邓千秋哑口。
朱元璋急了，额上的青筋在灯火之下都曝露了出来：“做人，最紧要的是光明正大、堂堂正正，你既没有干鸡鸣狗盗之事，那些市井流言，又何惧之有。”
邓千秋心说，这位老兄倒还真急人之所急，我谢谢他。
“不过……”邓千秋想了想道：“我觉得长此下去，总会招致许多的非议，何况我觉得银子也赚够了……”
朱元璋脑海里划过一个念头：“朕都没有赚够呢，你就想跑？”
(本章完)
朱元璋被这话问住了，他突然想到，这里头涉及到的商贾，不只一家。
账簿中牵涉到的各种药商至少数十上百人，哪怕其中一家为之不忿，他已命仪鸾司特意关注，也不可能没有消息传到他的耳边来。
“这说明他们是自愿的埃”邓千秋道：“他们都是自愿的，算个什么强取豪夺？”
朱元璋皱眉道：“或许，是因为畏于你们的权势。”
邓千秋摇头：“不，其实是因为他们也获得了盈利。”
朱元璋自然对此嗤之以鼻：“一百多文的东西，卖你五十文，他们还能盈利？”
邓千秋哈哈大笑，边道：“老兄，这你可就不懂了吧，其实这经营里头，有一个东西，叫做周转率。”
“嗯？”朱元璋此时已开始迷茫起来，这显然，已经涉及到了朱元璋的认知空白。
他自认自己鼎定天下，曾指挥百万军马，调度无数的粮草和军需，治理了无数的百姓，这天下，即便有他不甚懂的知识，却也绝不可能对某些事物完全的一无所知。
邓千秋笑着道：“老兄，我来问伱，这一百七十钱的薄荷，为何价值一百七十钱？”
朱元璋道：“难道不是它本身就是这个价格？”
邓千秋摇着头道：“一个商贾收购了薄荷，其中除了收购的价格之外，还有仓储和运输的成本，这事我调查过，单这个成本，在一百七十文的薄荷里头，就占据了三成以上，也就是说，一斤百七十文的薄荷，实际上，就有五十文以上的开支是仓储和运输的成本。”
邓千秋顿了顿，接着道：“除此之外，还有就是资金的成本。”
“资金……还有成本？”
邓千秋笑着道：“这货物你收购了，花的是真金白银，现在银子变成了货物，压在自己的手上，你售出去的时间越长，银子回流的时间也就越长，这当然就是成本了。”
朱元璋还是有些不解，于是道：“这是什么缘故？”
邓千秋道：“如果你有一百文钱，若是利润丰厚，你一百文钱一年可以挣两百文。可另一个买卖，你一百文钱，投入进去，每日可以挣一文钱，那么，是前者更挣钱，还是后者呢？”
朱元璋道：“前者一百文一年之后变成两百文，后者每日挣一文，加上本金，一年之后，可得四百三十六文，当然是后者。”
邓千秋笑了：“这其实就是周转率，货物压在手上的时间越长，哪怕卖出高价，可实际的利润却是最低。而若是货物可以快速的周转，那么即便利润微薄，时间一长，却可以获得丰厚的利润。更不必说货物压得越久，不但有仓储的成本，而且还会增加损耗……”
损耗二字一出，朱元璋的脸色恢复了红润，这个他懂。
邓千秋继续道：“所谓损耗，其实不只是仓储的损失，其中还有，你收购了货物，却未必能在货物保质期内全数卖出去，必然会有一部分的货物因为无人问津，最终变得一钱不值，被损耗掉。”
朱元璋若有所思，他实在无法理解，这里头有这么多的门道：“你继续说。”
邓千秋道：“那么，我们是否可以得出一个结论，即只要解决掉这些资金成本、损耗、仓储成本，就可将货物的价格压到最低。”
朱元璋颔首。
邓千秋道：“可是晋王和我却将这个问题解决了。解决的思路很简单，现在消毒水热销，而我们在许多州县，都设置了代理商，这些代理商，每隔一些时日，就需雇舟车来采买消毒药水，那么如果我们这儿除了消毒药水，还有价格较为低廉的其他药材呢？” 朱元璋道：“这些代理的商贾，既是从事药水的买卖，他们的铺子，也必然兜售其他的药材？”
“对。”邓千秋道：“而且他们反正要来运输货物的，正好搭售，只需腾出一点位置，装载其他的药材即可，跑一趟即可将药材全部置办齐全，岂不是一举两得？”
顿了顿，邓千秋继续眉飞色舞地道：“如此一来，这就意味着，晋王殿下培育了一大片的市场，从黄连到田七，再到薄荷、人参等等的出货量都是惊人的，有了这个保证，老兄……”
邓千秋得意洋洋地继续道：“那么，就可以和药材商们去谈，直接告诉他们，他们有多少货，我们要多少，谁的价低，就收购谁家的药材，对那些供货的药材商而言，他们只需要货物一到手，不需储存，没有损耗，就可直接将货物兜售出去，而且周转率也变得惊人，那么……老兄，他们是亏了还是挣了？”
朱元璋皱眉：“你的意思是，他们即便卖五十文，也有利可图？”
邓千秋笃定地道：“当然有！可能这利润只有一文或者两文，可只要货物卖得多，卖得快，比起他们从前，收入未必降低。”
朱元璋一时之间，竟是豁然开朗：“代理商既收购了消毒的药水，又同时可以增购其他的药材，为他们提供了便利。而那些药商，却因为你们大规模的采购，减少了许多的成本，依旧有利可图，至于你们……却从中可以以极低的价格，收购药材，转售给代理的商贾，从中牟取暴利，这……岂不是皆大欢喜？”
邓千秋笑着道：“姑且算是皆大欢喜吧。老兄，敢问这算强取豪夺吗？”
朱元璋沉吟，虽说邓千秋的话，可能还有待证实，可若当真如他想的一般，那么……这已经不是暴利这样简单了。
先亏本给人治病，继而兜售他那神奇的药水，转而分销，再利用分销，使代理商铺设至各州县，转而利用这些代理商，来销售其他的药材，因为销量极大，又回过头降低供货商人的成本。
朱元璋仿佛见证了一整个化腐朽为神奇的过程，而更可怕的是，这一切……竟是完全符合了事物的规律。
那个人……真的生了一个好儿子啊！
朱元璋内心深处，竟颇有几分羡慕。
“老兄，老兄……”
朱元璋道：“嗯？”
邓千秋轻轻皱眉道：“不过，外头真有这样的谣言吗？你这样一说，我倒是有些心虚了。要知道人言可畏，看来……做买卖，也是很危险的事，我想……要不见好就收，免得到时候……”
朱元璋脸一绷，断然大喝：“什么人言可畏，你行得正坐得直，怕个什么？”
“碍…”这一次轮到邓千秋哑口。
朱元璋急了，额上的青筋在灯火之下都曝露了出来：“做人，最紧要的是光明正大、堂堂正正，你既没有干鸡鸣狗盗之事，那些市井流言，又何惧之有。”
邓千秋心说，这位老兄倒还真急人之所急，我谢谢他。
“不过……”邓千秋想了想道：“我觉得长此下去，总会招致许多的非议，何况我觉得银子也赚够了……”
朱元璋脑海里划过一个念头：“朕都没有赚够呢，你就想跑？”
(本章完)