一个豪华的包间之中,周哲和金茉莉相对而坐。
    金茉莉和周哲寒暄了几句之后,便话音一转切入了正题,说出了她找周哲过来的来意。
    金茉莉道:“听说神话集团正在进行产业转型?”
    周哲道:“不错!低端市场容不下我们了,我们只能做高端市场。”
    说这话的时候,周哲不着痕迹的注意着金茉莉的神色变化。
    金茉莉神色不变,摇了摇头说道:“周哲先生,不是我说你啊。你那种经营方式太过霸道了,不给我们同行留活路啊!
    你们神话集团的产品的确是没得说,价格低而且性能好。所以凭借这些产品,你很容易就霸占了整个市场。
    这样做对我们这些同行以及其他人会有什么危害,就不用我多说了。当然,就算我说了,你也不会在意,是不是?”
    周哲摇摇头,这种事情他怎么会承认?
    金茉莉无视了周哲的摇头动作,自顾自的说道:“你这样做不但对我们有害,其实对你自己也同样有害。
    你的做法,可以说是直接把高端市场和中端市场摧毁,把所有档次都拉低到了最低档。
    只买四五件产品就能获得的利益,在你薄利多销的政策下,要卖四五十件产品才能赚到。
    你别以为这样做是你赚了,其实是你亏了。你要是不信的话,等你做两天高端市场的生意你就知道了。”
    对此,周哲也只能笑笑,说道:“好吧,我试试!”
    金茉莉接着道:“对于进军高端市场你有什么打算吗?”
    周哲心中警惕起来,要图穷匕见了吗?
    周哲道:“没什么具体的打算,金小姐有何指教吗?”
    金茉莉道:“是这样的,我想让金氏集团和神话集团合作。由你们神话集团负责研发产品,我们金氏集团负责销售。”
    周哲皱眉道:“为什么要让我把销售部分交给你们?这部分可是很重要的,我们自己就能搞定!”
    金茉莉摇头道:“我了解过你们的销售部分,都是成批成批的批发,方式太粗犷了。这样的话,会损失很多利益的。
    而我们金氏集团,拥有完善的销售网络,便利的销售渠道。我们合作,绝对能赚到更多。”
    周哲含糊其辞,敷衍道:“我考虑考虑。”
    没把话说绝,其实他已经拒绝了。销售这么重要的事情,怎么能交给别人来做呢?
    见状,金茉莉微微皱眉,再次开口道:“周先生,说出来你可能不信。要是把你们神话集团的产品交给我们来卖,上面冠上我们金氏集团的名字的话,它的价格完全可以凭空增加三倍!
    你想一想,白白多出三倍的价格,这是多大的利润?这就是我们金氏集团品牌的价值!
    你就不想,好好的利用一下吗?”
    周哲笑了笑,没有说话。
    金茉莉蹙眉道:“周先生,你有什么话但说无妨。我是带着诚意来跟你谈判的,希望你不要敷衍我,这是对我起码的尊重!”
    周哲耸了耸肩,一脸无奈的道:“好吧!你都这么说了,那我不说也不行了。
    冠上你们金氏集团的品牌,固然可以让我赚的更多。但是这样的话,我神话集团的品牌就成长不起来了。
    树底下长不出大树,依靠着金氏集团的话,我神话集团的品牌怎么成长?”
    金茉莉沉默了一会儿,说道:“你的神话力场,就是最好的品牌。到时候,可以特别标注出来。当它在民众印象中成为一个成熟可靠的技术的时候,就不需要神话集团了。”
    周哲沉吟起来,过了一会儿开口道:“销售渠道很重要,品牌的名字也很重要。”
    金茉莉头疼起来,这家伙怎么油盐不进啊!
    周哲笑了起来:“这两句话,是刘韵告诉我的。”
    金茉莉一愣,疑惑道:“什么意思?”
    周哲笑道:“意思就是,我对商业并不是太懂。我怕你坑我,所以我死死地抓住这两样东西不放。”
    金茉莉:“……”
    这就是你拒绝我的理由?心好累!
    周哲接着道:“说实话,你说得那些条件让我很动心。我的直觉告诉我,你没有骗我。”
    金茉莉纳闷道:“那你为什么还要拒绝我?”
    周哲冷静的道:“诱饵!我怕这些好处,是你投放出来的诱饵。我怕按照你说的走下去,说不定什么时候就会被你坑掉。”
    金茉莉眼皮跳了跳,“谁在你面前诽谤我的?”
    周哲轻笑起来:“你应该知道自己的名声不太好,据传你可是心黑手辣啊!”
    金茉莉无奈的叹了口气道:“也就是说,没得谈了?”
    周哲摇头道:“可以谈,不过得以我的方式谈。”
    按照周哲的经验,和对手交锋的时候,必须要扬长避短。既然金茉莉擅长商业谈判,那就把她的专长给她废了。
    周哲道:“按照我的节奏来,咱们来谈点儿简单的东西。
    我们神话集团要做高端产品,但是品牌却不够硬。所以如果你们愿意的话,可以把两个集团的名字都标注上,但是两个集团的名字需要并列。”
    金茉莉微微皱眉,“这个可以考虑。”
    周哲接着道:“产品卖出的价格,减去各种成本之后,拿出一成给你们作为酬劳。”
    “一成?太少了!”
    金茉莉摆手道,对这个利益分配方式感觉很不满意。
    周哲摇头道:“够多了!”
    金茉莉盯着周哲,妩媚的俏脸一片严肃:“至少五成!”
    周哲盯着她的双眼,“不可能!”
    金茉莉退了一步,“三成!不能再少了,要知道在军火生意方面,我们金氏集团是主宰。”
    这话说的,带有一定的威胁成分了。
    金茉莉这个女人,这时候显得十分霸道,和她的柔媚脸庞形成了强烈的反差。
    周哲眯起眼睛,饶有兴趣打量了金茉莉两眼,微笑道:“我们神话集团退出低端市场,你们金氏集团功不可没,对吧?”
    金茉莉不置可否,“你要清楚,这是我们的领域。”
    周哲想了想,说道:“三成就三成,不过我们神话集团要回到低端市场和中端市场。”
    别的先不管,先让金氏集团把它们之前抢走的利益,给我乖乖的吐出来再说。
    金茉莉眯起眼睛盯着周哲,问道:“你什么意思?”

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