第277章 267：对于台积电来说深蓝重要程度仅
第277章 267：对于台积电来说深蓝重要程度仅次于水果
其实李永基早就做好韩琛会砍价的心理准备，没想到韩琛直接一刀砍在大动脉上，要知道3美刀和8美刀之间可是相差了5美刀，按照1000万颗的量来计算足足少了5000万美刀。
“韩总，3美刀的价格是不低了点，我们的成本都不止3美刀了。”李永基说道。
“李总，您不会不知道深蓝集团旗下有半导体公司吧，深蓝手机所使用的芯片就是我们自己生产的，对于半导体成本的了解我们可不比你们差，虽然你们在这项技术上投入不少研发费，但是我这边也已经给了你们足够的利润了。
如果50%的利润伱们仍旧不满意的话，那么我想我们只能自己研发了。”韩琛拿起茶杯轻轻抿一口后说道。
李永基听到韩琛的话心中一惊，自己怎么忘了这个茬了，深蓝确实是有研发公司的。
“三年最少跟我们采购3000万颗芯片。”李永基说道。
“合作愉快。”韩琛伸出手微笑道。
“合作愉快。”李永基与韩琛握手微笑道。
“李总，能不能先带我去看一下你们的样品，如果可以的话我想做一下现场测试。”韩琛说道。
“没有问题。”李永基回道。
十分钟后李永基带着韩琛来到他们的实验室。
“李总，您怎么来了？”实验室负责人尚文辉热情招呼道。
“小尚，这位是深蓝集团的韩总，你把我们那款fpc x832拿出来，给韩总测试一下我们的产品，用最小规格的那一款。”李永基说道。
“好的，李总。”尚文辉回道。
尚文辉离开后韩琛找了个位置坐下来，随后把笔记本电脑放在桌子上。
李永基看到韩琛的笔记本如此轻薄也是十分的好奇，因为这个年代只有水果能把笔记本做得如此轻薄，只是韩琛的笔记本上并没有水果的logo。
“韩总，你的这个笔记本是哪个品牌的？”李永基好奇问道。
李永基只知道深蓝电子是做手机的，他却不知道深蓝电子还做电脑，主要还是因为这款笔记本停产了，所以他不知道深蓝还做电脑产品。
深蓝的笔记本本就没有什么利润，为了避免出现大量库存的情况，所以深蓝电子早早就停产了。
“这个是我们深蓝电子自主品牌的笔记本，只不过这个笔记本已经停产了。”韩琛说道。
“没想到贵集团还做电脑产品。”李永基说道。
尚文辉拿一个u型指纹识别模块走了过来，这个指纹识别模块宽1厘米高1.3厘米，这款产品应该是用在门禁系统又或者是打卡系统上。
“韩总，请问你要怎么测试？”尚文辉问道。
“你给我一个通用的连接器，然后再把你们的识别参数告诉我，剩下的我自己解决就行。”韩琛说道。
“韩总，您稍等一下。”尚文辉回道。
没一会尚文辉拿着一个u盘和一个通用连接器走了过来，随后尚文辉向韩琛介绍了通用连接器使用方法，至于他们这款指纹识别器参数已经存放在u盘里。
韩琛一边查看他们的介绍文档一边现场编写指纹识别软件。
那快到看不到残影的敲击速度让两人看得目瞪口呆，原本李永基还以为韩琛只是个富二代而已，没想到韩琛竟然还是一个技术大能。
“这个年轻人不简单埃”李永基心中暗道。
不到二十分钟韩琛就将神盾光学的产品对接到他临时编写的软件上。
随后韩琛将手指按在指纹识别器上进行识别。
尚文辉看到韩琛的录入速度以后皱起眉头，只是第一次的指纹录入而已，韩琛录入三四次才将指纹录入进去。
一开始尚文辉还觉得韩琛是个高后，可是在看到眼前这一幕以后，他觉得韩琛的技术也就那样。
等韩琛正式将植入录入进去以后，韩琛尝试第一次指纹解锁，指纹解锁速度快得令人咋舌。
当尚文辉看到韩琛编写软件的识别速度和准确度的时候，尚文辉才知道自己刚才的想法到底有多幼稚，因为韩琛编写这款软件识别速度太快了。
就是他从事相关开发那么多年他们都没办法搞出一款识别速度如此之快的软件。
“韩总，你们是怎么做到？”尚文辉惊讶道。
“我们使用的自主研发的特征算法，因为这个算法涉及到商业机密，所以我没办法跟你多做解释。”韩琛说道。
尚文辉听到韩琛说涉及到商业机密他也没有过多追问。
只要将指纹识别算法写入到芯片里面，又或者开发一款专用的识别芯片，最多只需要0.2s就能够解锁，这款芯片的性能与李永基描述的一样。
“李总，3年5000万颗2.7美刀，如果你觉得这个价格不合适，那么我们还是按3000万来签好了。”韩琛说道。
“韩总，你还真是会砍价埃”李永基苦笑道。
“那到底是成还是不成？”韩琛笑问道。
“没有问题。”李永基咬牙说道。
这个价格他还能赚个1.1美刀，换算软妹币就是7块5软妹币，这个利润可以说十分丰厚，只是相对比以前利润少不少，可是谁让深蓝科技采购量那么大。
其他企业采购都是几十一百万颗的采购，深蓝一次性采购5000万颗，一单生意顶别的生意好几单。
韩琛之所以采购这么多指纹识别芯片，那是因为不只手机可以使用，其他产品也可以使用这款芯片，比如笔记本、一体机和台式机，只要韩琛在这些产品上添加这款芯片，那么这些产品就具备指纹识别功能。
要知道就是ibm也只有一两款高端产品才有指纹识别功能。
2.7美刀一个配件换算下来也就是18块3毛6而已，只需要18块3毛6就能给笔记本增加指纹识别，一个产品多了指纹识别档次提升好几倍。
“既然如此那么我今天就先到这里，你这边让人准备一下合同，我们明天再磋商合同的事情。”韩琛说道。
“韩总，要是晚上没事的话，不知道可否赏脸吃个饭？”李永基微笑道。
“既然李总请客那我就不客气了。”韩琛微笑道。 “那我这边安排好以后，我让秘书去酒店接你。”李永基说道。
“好的。”韩琛点头道。
“那我送一送您。”李永基说道。
离开神盾神盾光学后韩琛便直接回了酒店。
回到酒店后韩琛将指纹识别的模块发给了小贝诺、荣正利、项涛、鲁彩莲和澹台玲玲五人。
一是让小贝诺将代码写到下一个版本系统里，二是让荣正利开发一款专用的硬件解码器，三是让项涛开发一款windos下使用的驱动软件，四是让澹台玲玲把指纹识别设计到手机背部，五是鲁彩莲将指纹识别加到下一代产品里。
原本韩琛还想着将指纹识别的指令集写到cpu里。
可是想到其他产品也要能用到这款芯片，那还不如专门开发一款解码芯片，这样什么产品都能够使用了，到时候只需要安装一个驱动软件就可以了。
韩琛交代好工作后闲着无聊便打开微信刷一下朋友圈。
没想到才往下滑几下就看到志玲姐姐发的朋友圈。
“今天在飞机上遇到一个小帅哥，小帅哥还帮我拍了张美美的照片。”
韩琛默默的在志玲姐姐下面点了个赞。
华夏时间2010年9月12号早上10点。
韩琛与李永基签订了3年采购5000万颗pfc识别芯片的订单。
双方在合同中约定神盾光学于10月20号开始向深蓝科技供货，深蓝电子每个月最少向神盾光学采购138万颗芯片，如果深蓝电子需要增加交货量的话，那么深蓝必须要提前半个月跟神盾光学磋商。
至于昨天晚上饭局就是一个十分普通的饭局，或许是因为李永基这个人比较老实的原因，李永基并没有带韩琛去夜总会找快乐，吃饱饭以后韩琛也只能带着阿文和阿武回酒店休息。
“李总，我希望你们能够研发更小一些的pfc芯片。”韩琛与李永基互换合同后说道。
“具体要小到什么程度呢？”李永基接过合同后问道。
“因为现有产品的尺寸问题，我们只能将它安装在手机背部，我们最理想方案就是将它与电源键融合，就是我们智能手机上的电源键，如果能够将它研发出来的话，我们可以增加芯片的采购量。”韩琛说道。
“这个我会让研发部这边进行研发的，这事让我们双方研发部对接好了。”李永基说道。
“没有问题。”韩琛点头道。
“不知道韩总接下来有什么安排？”李永基询问道。
“我今天下午约了台积电张总，签完合同我就要赶去新竹了。”韩琛说道。
约见台积电老总是韩琛出发来弯弯前临时决定的，如果深蓝半导体想要有稳定的芯片供应，那韩琛就必须要跟台积电、山星还有中芯国际打好关系。
不过在过几年中芯国际工艺就会被限制在28纳米，想要生产28纳米的芯片只能找台积电和山星。
这也是韩琛来弯弯前决定要跟台积张谋忠行见上一面的原因。
“那我让小阮送你们一趟吧，从台北到新竹也就一个多小时，你们人生地不熟找车难。”李永基说道。
“那我先谢谢李总了。”韩琛微笑道。
“不用谢，怎么说韩总也是我们的大客户，作为东道主必须要招待到位才行。”李永基微笑道。
转眼来到下午两点半。
韩琛准时来到湾湾新竹科学园区。
阮三喜和韩琛来到台积电后并没有离开，因为李永基让他给韩琛当全职司机，他这两天只需要服务韩琛就可以了，有免费司机可以使用韩琛也没有拒绝。
“阮秘书，你带阿文和阿武到周边去转转，我要离开的时候给你打电话。”韩琛说道。
“好的，韩总。”阮三喜说道。
说完韩琛便打开车门直接下车直径往台积电办公大楼走去。
韩琛进入大门后前台小姐看到他后连忙起身微笑问道：“先生请问您有什么事情吗？”
“我是深蓝集团的韩琛，我跟你们张总约了2点半见面。”韩琛说道。
“韩先生，您好，张总已经在楼上等您了，我现在就带您上去。”萧子萱面带微笑用嗲嗲的声音道。
也不知道是地理原因还是习惯的原因台妹说话都是嗲嗲的，也正是因为这种嗲嗲的声音让许多人起了征服的欲望。
韩琛在萧子萱带领下来到总裁办公室见到78岁的张忠谋。
张某忠并未坐在办公桌前办公，而是坐在茶桌前泡着茶，张谋忠泡的可不是普通的茶，而是一壶上好的铁观音，韩琛一进门就闻到茶香味。
张某忠之所以用这么隆重的方式接待韩琛，那是因为台积电现在的情况并不是很好。
2008年金融危机后，张忠谋的继任者蔡力行开始裁员。2009年，时年77岁、已经退休四年的张忠谋重掌岗位，重新聘用了蔡力行解雇的人才。
由于该行业正处于艰难时期，此举并未得到投资者的认可。台积电前投资者关系负责人孙又文回忆起她对这个消息的反应：“当我听到这个消息时，我想用头撞墙。”
但赌注得到了回报。2010年，张忠谋接到了一通电话，这通电话将推动台积电的增长，并巩固其对山星和英特尔的领先地位。水果公司高级副总裁杰夫·威廉姆斯通过张忠谋的妻子张淑芬与其取得了联系，她是水果最大组装商富士康创始人郭台铭的亲戚。
这次通话促成他们四人在一个周日共进晚餐，第二天谈判就开始了。水果曾与山星合作生产为iphone设计的微芯片，但它正在寻找新的合作伙伴，部分原因是山星已成为智能手机的主要竞争对手。台积电与客户不存在竞争关系，因此在合同中处于有利地位。
讨论持续了几个月。“合同本身非常复杂，”张忠谋说。“我们还是第一次遇到这种事。”
水果一度宣布谈判暂停两个月，张忠谋听说英特尔可能介入了。
此刻正是台积电与水果正处于暂停谈判的时候，对于台积电来说深蓝重要程度仅次于水果。
(本章完)
其实李永基早就做好韩琛会砍价的心理准备，没想到韩琛直接一刀砍在大动脉上，要知道3美刀和8美刀之间可是相差了5美刀，按照1000万颗的量来计算足足少了5000万美刀。
“韩总，3美刀的价格是不低了点，我们的成本都不止3美刀了。”李永基说道。
“李总，您不会不知道深蓝集团旗下有半导体公司吧，深蓝手机所使用的芯片就是我们自己生产的，对于半导体成本的了解我们可不比你们差，虽然你们在这项技术上投入不少研发费，但是我这边也已经给了你们足够的利润了。
如果50%的利润伱们仍旧不满意的话，那么我想我们只能自己研发了。”韩琛拿起茶杯轻轻抿一口后说道。
李永基听到韩琛的话心中一惊，自己怎么忘了这个茬了，深蓝确实是有研发公司的。
“三年最少跟我们采购3000万颗芯片。”李永基说道。
“合作愉快。”韩琛伸出手微笑道。
“合作愉快。”李永基与韩琛握手微笑道。
“李总，能不能先带我去看一下你们的样品，如果可以的话我想做一下现场测试。”韩琛说道。
“没有问题。”李永基回道。
十分钟后李永基带着韩琛来到他们的实验室。
“李总，您怎么来了？”实验室负责人尚文辉热情招呼道。
“小尚，这位是深蓝集团的韩总，你把我们那款fpc x832拿出来，给韩总测试一下我们的产品，用最小规格的那一款。”李永基说道。
“好的，李总。”尚文辉回道。
尚文辉离开后韩琛找了个位置坐下来，随后把笔记本电脑放在桌子上。
李永基看到韩琛的笔记本如此轻薄也是十分的好奇，因为这个年代只有水果能把笔记本做得如此轻薄，只是韩琛的笔记本上并没有水果的logo。
“韩总，你的这个笔记本是哪个品牌的？”李永基好奇问道。
李永基只知道深蓝电子是做手机的，他却不知道深蓝电子还做电脑，主要还是因为这款笔记本停产了，所以他不知道深蓝还做电脑产品。
深蓝的笔记本本就没有什么利润，为了避免出现大量库存的情况，所以深蓝电子早早就停产了。
“这个是我们深蓝电子自主品牌的笔记本，只不过这个笔记本已经停产了。”韩琛说道。
“没想到贵集团还做电脑产品。”李永基说道。
尚文辉拿一个u型指纹识别模块走了过来，这个指纹识别模块宽1厘米高1.3厘米，这款产品应该是用在门禁系统又或者是打卡系统上。
“韩总，请问你要怎么测试？”尚文辉问道。
“你给我一个通用的连接器，然后再把你们的识别参数告诉我，剩下的我自己解决就行。”韩琛说道。
“韩总，您稍等一下。”尚文辉回道。
没一会尚文辉拿着一个u盘和一个通用连接器走了过来，随后尚文辉向韩琛介绍了通用连接器使用方法，至于他们这款指纹识别器参数已经存放在u盘里。
韩琛一边查看他们的介绍文档一边现场编写指纹识别软件。
那快到看不到残影的敲击速度让两人看得目瞪口呆，原本李永基还以为韩琛只是个富二代而已，没想到韩琛竟然还是一个技术大能。
“这个年轻人不简单埃”李永基心中暗道。
不到二十分钟韩琛就将神盾光学的产品对接到他临时编写的软件上。
随后韩琛将手指按在指纹识别器上进行识别。
尚文辉看到韩琛的录入速度以后皱起眉头，只是第一次的指纹录入而已，韩琛录入三四次才将指纹录入进去。
一开始尚文辉还觉得韩琛是个高后，可是在看到眼前这一幕以后，他觉得韩琛的技术也就那样。
等韩琛正式将植入录入进去以后，韩琛尝试第一次指纹解锁，指纹解锁速度快得令人咋舌。
当尚文辉看到韩琛编写软件的识别速度和准确度的时候，尚文辉才知道自己刚才的想法到底有多幼稚，因为韩琛编写这款软件识别速度太快了。
就是他从事相关开发那么多年他们都没办法搞出一款识别速度如此之快的软件。
“韩总，你们是怎么做到？”尚文辉惊讶道。
“我们使用的自主研发的特征算法，因为这个算法涉及到商业机密，所以我没办法跟你多做解释。”韩琛说道。
尚文辉听到韩琛说涉及到商业机密他也没有过多追问。
只要将指纹识别算法写入到芯片里面，又或者开发一款专用的识别芯片，最多只需要0.2s就能够解锁，这款芯片的性能与李永基描述的一样。
“李总，3年5000万颗2.7美刀，如果你觉得这个价格不合适，那么我们还是按3000万来签好了。”韩琛说道。
“韩总，你还真是会砍价埃”李永基苦笑道。
“那到底是成还是不成？”韩琛笑问道。
“没有问题。”李永基咬牙说道。
这个价格他还能赚个1.1美刀，换算软妹币就是7块5软妹币，这个利润可以说十分丰厚，只是相对比以前利润少不少，可是谁让深蓝科技采购量那么大。
其他企业采购都是几十一百万颗的采购，深蓝一次性采购5000万颗，一单生意顶别的生意好几单。
韩琛之所以采购这么多指纹识别芯片，那是因为不只手机可以使用，其他产品也可以使用这款芯片，比如笔记本、一体机和台式机，只要韩琛在这些产品上添加这款芯片，那么这些产品就具备指纹识别功能。
要知道就是ibm也只有一两款高端产品才有指纹识别功能。
2.7美刀一个配件换算下来也就是18块3毛6而已，只需要18块3毛6就能给笔记本增加指纹识别，一个产品多了指纹识别档次提升好几倍。
“既然如此那么我今天就先到这里，你这边让人准备一下合同，我们明天再磋商合同的事情。”韩琛说道。
“韩总，要是晚上没事的话，不知道可否赏脸吃个饭？”李永基微笑道。
“既然李总请客那我就不客气了。”韩琛微笑道。 “那我这边安排好以后，我让秘书去酒店接你。”李永基说道。
“好的。”韩琛点头道。
“那我送一送您。”李永基说道。
离开神盾神盾光学后韩琛便直接回了酒店。
回到酒店后韩琛将指纹识别的模块发给了小贝诺、荣正利、项涛、鲁彩莲和澹台玲玲五人。
一是让小贝诺将代码写到下一个版本系统里，二是让荣正利开发一款专用的硬件解码器，三是让项涛开发一款windos下使用的驱动软件，四是让澹台玲玲把指纹识别设计到手机背部，五是鲁彩莲将指纹识别加到下一代产品里。
原本韩琛还想着将指纹识别的指令集写到cpu里。
可是想到其他产品也要能用到这款芯片，那还不如专门开发一款解码芯片，这样什么产品都能够使用了，到时候只需要安装一个驱动软件就可以了。
韩琛交代好工作后闲着无聊便打开微信刷一下朋友圈。
没想到才往下滑几下就看到志玲姐姐发的朋友圈。
“今天在飞机上遇到一个小帅哥，小帅哥还帮我拍了张美美的照片。”
韩琛默默的在志玲姐姐下面点了个赞。
华夏时间2010年9月12号早上10点。
韩琛与李永基签订了3年采购5000万颗pfc识别芯片的订单。
双方在合同中约定神盾光学于10月20号开始向深蓝科技供货，深蓝电子每个月最少向神盾光学采购138万颗芯片，如果深蓝电子需要增加交货量的话，那么深蓝必须要提前半个月跟神盾光学磋商。
至于昨天晚上饭局就是一个十分普通的饭局，或许是因为李永基这个人比较老实的原因，李永基并没有带韩琛去夜总会找快乐，吃饱饭以后韩琛也只能带着阿文和阿武回酒店休息。
“李总，我希望你们能够研发更小一些的pfc芯片。”韩琛与李永基互换合同后说道。
“具体要小到什么程度呢？”李永基接过合同后问道。
“因为现有产品的尺寸问题，我们只能将它安装在手机背部，我们最理想方案就是将它与电源键融合，就是我们智能手机上的电源键，如果能够将它研发出来的话，我们可以增加芯片的采购量。”韩琛说道。
“这个我会让研发部这边进行研发的，这事让我们双方研发部对接好了。”李永基说道。
“没有问题。”韩琛点头道。
“不知道韩总接下来有什么安排？”李永基询问道。
“我今天下午约了台积电张总，签完合同我就要赶去新竹了。”韩琛说道。
约见台积电老总是韩琛出发来弯弯前临时决定的，如果深蓝半导体想要有稳定的芯片供应，那韩琛就必须要跟台积电、山星还有中芯国际打好关系。
不过在过几年中芯国际工艺就会被限制在28纳米，想要生产28纳米的芯片只能找台积电和山星。
这也是韩琛来弯弯前决定要跟台积张谋忠行见上一面的原因。
“那我让小阮送你们一趟吧，从台北到新竹也就一个多小时，你们人生地不熟找车难。”李永基说道。
“那我先谢谢李总了。”韩琛微笑道。
“不用谢，怎么说韩总也是我们的大客户，作为东道主必须要招待到位才行。”李永基微笑道。
转眼来到下午两点半。
韩琛准时来到湾湾新竹科学园区。
阮三喜和韩琛来到台积电后并没有离开，因为李永基让他给韩琛当全职司机，他这两天只需要服务韩琛就可以了，有免费司机可以使用韩琛也没有拒绝。
“阮秘书，你带阿文和阿武到周边去转转，我要离开的时候给你打电话。”韩琛说道。
“好的，韩总。”阮三喜说道。
说完韩琛便打开车门直接下车直径往台积电办公大楼走去。
韩琛进入大门后前台小姐看到他后连忙起身微笑问道：“先生请问您有什么事情吗？”
“我是深蓝集团的韩琛，我跟你们张总约了2点半见面。”韩琛说道。
“韩先生，您好，张总已经在楼上等您了，我现在就带您上去。”萧子萱面带微笑用嗲嗲的声音道。
也不知道是地理原因还是习惯的原因台妹说话都是嗲嗲的，也正是因为这种嗲嗲的声音让许多人起了征服的欲望。
韩琛在萧子萱带领下来到总裁办公室见到78岁的张忠谋。
张某忠并未坐在办公桌前办公，而是坐在茶桌前泡着茶，张谋忠泡的可不是普通的茶，而是一壶上好的铁观音，韩琛一进门就闻到茶香味。
张某忠之所以用这么隆重的方式接待韩琛，那是因为台积电现在的情况并不是很好。
2008年金融危机后，张忠谋的继任者蔡力行开始裁员。2009年，时年77岁、已经退休四年的张忠谋重掌岗位，重新聘用了蔡力行解雇的人才。
由于该行业正处于艰难时期，此举并未得到投资者的认可。台积电前投资者关系负责人孙又文回忆起她对这个消息的反应：“当我听到这个消息时，我想用头撞墙。”
但赌注得到了回报。2010年，张忠谋接到了一通电话，这通电话将推动台积电的增长，并巩固其对山星和英特尔的领先地位。水果公司高级副总裁杰夫·威廉姆斯通过张忠谋的妻子张淑芬与其取得了联系，她是水果最大组装商富士康创始人郭台铭的亲戚。
这次通话促成他们四人在一个周日共进晚餐，第二天谈判就开始了。水果曾与山星合作生产为iphone设计的微芯片，但它正在寻找新的合作伙伴，部分原因是山星已成为智能手机的主要竞争对手。台积电与客户不存在竞争关系，因此在合同中处于有利地位。
讨论持续了几个月。“合同本身非常复杂，”张忠谋说。“我们还是第一次遇到这种事。”
水果一度宣布谈判暂停两个月，张忠谋听说英特尔可能介入了。
此刻正是台积电与水果正处于暂停谈判的时候，对于台积电来说深蓝重要程度仅次于水果。
(本章完)