第308章 围绕成本问题
第308章 围绕成本问题
“两位，如果你们愿意，不如我们之间重续前缘，继续合作怎么样？”
眼看查理两人表情在变化，杨侠索性试探着建议。
查理和哈德对视一眼，脸上是掩饰不住的红光。
他们心中高兴起来，但或许仅仅高兴了那么几秒钟，他们的脸色就阴沉下去。
“怎么，你们不愿意？”
这让杨侠感觉措不及防，他不明白事情都发展到了这一步，两人怎么还不愿意？
难道现在这么物美价廉的武器，都打动不了他们吗？
“呃……我们倒是想，但是吧……”
查理一副欲言又止的样子，眉头上的疙瘩更大了一圈。
见他说不下去，杨侠更加好奇的同时隐约猜到了什么。
果然查理小心翼翼地试探着指出，他们之前中断和杨侠的合作，就是因为受以斯列胁迫。试问以斯列是什么人，那谁不知道？
如果以斯列知道了他们和吴钩霜雪重新合作，那还不得扒了他们的皮？
“所以，依我看，我们还是算了吧！”
说完查理就起身准备走，哈德或许是深有同感，也跟着准备走。
“等等，两位！”
正当两人准备出门的时候，杨侠拦住了他们。
要么怎么说杨侠脑袋转得快呢，就在这么一刻，他马上灵光一现想出了一个好主意。
他示意两人坐下，说自己有一个办法不知道行不行。
“哦？”
查理仿佛看见了光，示意他说一下试一试。
杨侠建议既然以斯列那边胁迫他们，那不如他们同时购买以斯列和吴钩霜雪的武器，以此糊弄以斯列。
等有一天时机成熟了，他们可以逐渐放弃以斯列的产品，全面转向吴钩霜雪的。
“这……”哈德拿不定主意，扭头看查理，“你觉得呢？”
查理比哈德痛快多了，感觉这似乎是一个可行的办法，因此随即表示可以试一试。
不过查理虽然答应了，但表情依然没什么变化。
看得出来，他内心还是在担心以斯列那边。
“哎，兄弟，你看你这副样子。”杨侠拍了拍查理的肩膀，“怎么，还放不下以斯列那边？”
“瞧你说的，你不处于我的位置上，怎么会明白我的难处？”
查理叹口气，再次说出了自己的担忧。
他表示这个主意虽然可行，但就怕万一走漏了风声。如果某些小人偷偷告诉了以斯列，那后果一样严重。
小人？
杨侠扫视一圈，指了指房间内众人。他表示大家都是自己人，谁会自讨没趣去告诉以斯列？
不过他明白查理等人的担心，为了让他们放心，还是决定再给一道保险措施。
“既然你不放心，那不如这样！”
杨侠说着命令助理制作一份文件，大致内容是一份双方的保密协议。
为了让查理两人放心，杨侠也算下了狠心，竟然在保密协议中写上，如果双方中谁出卖了大家，那众人可以大义灭亲。
“来，我这就给伱一個保证。”杨侠第一个按手印，按完了后传下去，“大家都按一下，这笔买卖我做定了！”
众人传了一圈，查理他们看见那么多红彤彤的手印后，才勉强笑了笑。
大功告成之后，杨侠等人送走了查理他们。
“小张，去准备酒菜！”
“准备酒菜？干什么？”
张经理挠挠头懵逼地问杨侠，杨侠拍了一下他的头，笑道：“你说干什么，咱们拉回了客户，得庆祝一下！”
“再说了，我们也得顺便聊聊下一步的计划！”
军工厂食堂。
众人叽叽喳喳地聊着，酒菜已经慢慢地上来了。
“来，为了庆祝这次胜利，我自提一杯！”
看来杨侠是真的高兴了，站起来一杯酒一饮而尽。
大家是真的高兴了，一起举杯痛饮。酒过三巡后，众人尽兴之余，慢慢地聊起了另一个话题，那就是整个计划的下一步。
很明显，他们明白拉回了查理等人，相当于只拿到了订单，但下一步问题依然很多。
“诸位，接下来我们面临的问题，其它都是次要的，只有一个我感觉头痛。”
杨侠指出，他们这次和以斯列竞争，利用的一个关键点是以斯列的武器贵。也就是说，他们想要战胜以斯列，就必须生产出一切性能优于以斯列但价格奇低的产品。
显然这对吴钩霜雪来说，是有一定难度的。
“也就是说，我们后续能不能赚钱，基本看能不能控制住成本是吧？”
“对！”
杨侠肯定了一番徐磊的话，实际上事实就是如此。
众人继续喝酒，但最开始那种热烈场面已经不见，取而代之地是冷静下来的思考。
他们心中分析着这件事情，纷纷提出自己的意见，渐渐地他们有了一点思路。
随后的时间内，杨侠没有去工作，而是一个人独自待在房间内思索。
他很明白，如果成本问题解决好了，那今后可以从西雅洲一带的军火市场中狠狠赚一笔。
那如何把成本降下来呢？
这一夜他没有睡觉，分析思考了一遍又一遍，最终制定了一个计划。
“杨总—”
“老杨—”
实验室内，何主任和徐磊等人推门进来，看着房间内满满当当的武器，问杨侠把大家找来是什么事情。
桌子上，杨侠已经拆解了几件武器，上面满是零部件。
“找你们来，是因为我对如何降低成本，已经有了初步一点思路。”
杨侠对众人解释一番，说他们的第一步是拆解所有武器，找出每种零部件的供应商，看看能不能从这里下手。
零部件？供应商？
何主任愣了一下，随即明白过来。
“你的意思是，联系这些供应商，把零部件的价格打下来？”
“对，就是这个意思！”
众人反应过来，纷纷沉思一番。他们必须承认这是一个可行的办法，尽管并不能说是妙计。无论如何，这么试一试总比没办法强多了。
明白了他的意思后，众人随即忙碌起来。
随后一两天时间，他们几乎日日夜夜在实验室内。众人叮叮当当忙碌，终于了这么多时间，将以斯列主要的武器完全拆解。
到了这个时候，本来就狭小的实验室内已经寸步难行，所有地方摆着的都是武器零部件。
当然工作到了这一步，只是一个开始。
杨侠继续带着众人挨个把零部件上的供应商联系方式记录下来，制作成了一个小本子。
做完了这些后，计划进行到了较为关键的一步。
“来，大家一起行动吧。”杨侠给每个人发了小本子，“我们一起联系这些厂家，我联系最大的这一个！”
片刻后，众人忙碌起来。
虽然这些武器零部件有几百种，但值得庆幸的是，真正的厂家只有十几个。
杨侠趁着其他人联系厂家的时候，按下了手中这家厂家的电话号码。
“喂，你哪位？”
“哦，你好，你们是英里吴武器公司吗，我是一家名叫吴钩霜雪的武器公司的。”
杨侠继续和对方聊下去，语气和态度极其客气。
但可恶的是，这边他们仅仅了了两分钟，杨侠还没将目的说出，对方似乎没什么兴趣，直接挂断了电话。
“妈的！”
作为老板，杨侠从来没对别人这么低声下气过，但没想到第一次就被这么对待。这一刻，他忽然明白了，公司那么多销售人员比如小金这个营销经理，一直以来是多么难当。
嘟嘟。
不甘心的杨侠再次打过去电话，电话刚一接通，对方就吼：“你烦不烦，都说了没兴趣！”
“你听我说，先生。”杨侠更加努力，试图一语中的，“我们有一个赚大钱的机会，一家公司搞不定，所以想邀请你们来共同拿下这块蛋糕！”
赚大钱？
或许因为这次他说得很直接，对方忽然来了兴趣。
他问杨侠具体是什么项目，杨侠马上简略地说了一番。
这次双方终于聊了几分钟，对方明显兴趣浓厚。他们最终答应来吴钩霜雪一趟，一起谈谈这些事情。
搞定了这家公司后，杨侠扭头看其他人，他们还在打电话。
杨侠随后拿起一个零部件，一边研究一边打发时间。
终于个把小时之后，他看见众人都渐渐放下电话，便探过脑袋去问结果如何。
“呵，这把我累的。”徐磊擦了擦汗，“不过虽然过程曲折，但结果还是不错的。”
小金等人也纷纷汇报了成果，杨侠逐渐放下心来，因为众人虽然费尽了口舌，但最终还是将大部分公司都邀请到了。
两天后。
吴钩霜雪会议中心门口，杨侠亲自迎接四方宾客。
他们联系的那十几家公司如约而至，众人在十几分钟后，在会议大厅内落座。
“诸位，首先感谢你们接受邀请而来，我们公司会让你们不虚此行的！”
做了一个简单的开场白后，众人步入正题。
自然作为一个精明人，杨侠在介绍这笔生意的时候，怎么会一上来就说和以斯列相关。他熟悉国际局势，知道在座的诸多公司负责人，都和以斯列有千丝万缕的联系。
说白了，其实就是这些人多多少少惧怕以斯列。
在这种情况下，如果他说实话，恐怕这些公司都会拒绝合作。
“杨老板，你说有赚大钱的机会，到底是怎么一个机会？能不能说明白一点？”
会议进行了仅仅几十分钟，其中一个公司的负责人就这么问。
好家伙，第一条鱼上钩了！
其实杨侠等人主动问这个问题很久了，他马上作出解释。
为了成功拉拢众人，他扯了一个谎。
他指出他们公司和以斯列的军火公司有过接触，双方有一点点相互合作。
之所以这么说，他无非是为了赢得众人的好感。
毕竟这些公司都和以斯列有合作，如果吴钩霜雪也和以斯列有那么一点点友好合作，那彼此之间的距离就更近了。
“我们发现，以斯列方面的武器是真的牛啊。”杨侠话锋一转，“但同时我们也发现他们武器的一个特点。”
杨侠说到‘但是’两个字，发现众人纷纷竖起了耳朵。
他有些得意，马上继续分析一番，指出以斯列的武器是不错，但缺点就是太贵了。正因为贵，所以无法开拓更大的市场。
“对，的确是这样！”
“我们关注这个问题好多年了！”
……
众人听罢纷纷交头接耳，杨侠马上说到关键点：“所以我认为，如果我们合作把成本、价格打下来，那这些武器会的市场前景不用多说。这就是我们为什么把你们请来，开这么一个会的原因！”
为了让众人信服，杨侠自然早有准备。
他示意助理把一本本小册子发给众人，这些册子上的内容，都是杨侠搜集的关于这个想法的实际数据。比如以斯列某一种武器的市场，另外同类型低价格武器的市场。
诸如此类的信息，经过一对比，众人就能轻易看出差别。
这些人看了小册子后，纷纷大受震撼。他们围在一起议论了一番，面对铁一般的数据，不相信也不行。
渐渐地，他们脸上的表情从些许怀疑变成了兴奋。
甚至从某些人的表情看，他们或许已经开始幻想一番，认为按照杨侠说的做了后，今后会赚一个盆满钵满。
看完小册子后，众人继续进行会议。
杨侠并不着急众人表态，毕竟他明白心急吃不了热豆腐。
因此散会的时候，他只是建议众人回去和老板商议一下，如果有合作意向，切不可错失良机。
同一星期内。
以斯列军部内，索沛利看着手中的文件，眉头已经皱成了一个疙瘩。
文件上的内容，是手下们调查得来的。大致是最近一段时间，以斯列的军工厂遇见了一些问题，比如零部件供应商们纷纷表现得很消极。
“很消极？”索沛利放下文件夹，“怎么一个消极法，我看你在文件中写到，有一部分供应商暂时停止供应零部件是不是？”
手下急忙解释，一部分供应商暂停供应零部件，只是小打小闹。
最让人头痛的是，有很多合作商竟然要求以斯列方面的军工厂大幅度提高零部件价格，他们之前从来没要求这么做过。
索沛利继续拿起文件看，随着看下去，他渐渐感觉到不安。
以斯列和其它很多国家和武器公司不一样，他们的所有武器公司都是私营化的，但实际控制权却掌握在国家手中。
因此很显然，如果那群合作商受了什么人蛊惑，一起和以斯列作对，那后果不容乐观。
(本章完)
“两位，如果你们愿意，不如我们之间重续前缘，继续合作怎么样？”
眼看查理两人表情在变化，杨侠索性试探着建议。
查理和哈德对视一眼，脸上是掩饰不住的红光。
他们心中高兴起来，但或许仅仅高兴了那么几秒钟，他们的脸色就阴沉下去。
“怎么，你们不愿意？”
这让杨侠感觉措不及防，他不明白事情都发展到了这一步，两人怎么还不愿意？
难道现在这么物美价廉的武器，都打动不了他们吗？
“呃……我们倒是想，但是吧……”
查理一副欲言又止的样子，眉头上的疙瘩更大了一圈。
见他说不下去，杨侠更加好奇的同时隐约猜到了什么。
果然查理小心翼翼地试探着指出，他们之前中断和杨侠的合作，就是因为受以斯列胁迫。试问以斯列是什么人，那谁不知道？
如果以斯列知道了他们和吴钩霜雪重新合作，那还不得扒了他们的皮？
“所以，依我看，我们还是算了吧！”
说完查理就起身准备走，哈德或许是深有同感，也跟着准备走。
“等等，两位！”
正当两人准备出门的时候，杨侠拦住了他们。
要么怎么说杨侠脑袋转得快呢，就在这么一刻，他马上灵光一现想出了一个好主意。
他示意两人坐下，说自己有一个办法不知道行不行。
“哦？”
查理仿佛看见了光，示意他说一下试一试。
杨侠建议既然以斯列那边胁迫他们，那不如他们同时购买以斯列和吴钩霜雪的武器，以此糊弄以斯列。
等有一天时机成熟了，他们可以逐渐放弃以斯列的产品，全面转向吴钩霜雪的。
“这……”哈德拿不定主意，扭头看查理，“你觉得呢？”
查理比哈德痛快多了，感觉这似乎是一个可行的办法，因此随即表示可以试一试。
不过查理虽然答应了，但表情依然没什么变化。
看得出来，他内心还是在担心以斯列那边。
“哎，兄弟，你看你这副样子。”杨侠拍了拍查理的肩膀，“怎么，还放不下以斯列那边？”
“瞧你说的，你不处于我的位置上，怎么会明白我的难处？”
查理叹口气，再次说出了自己的担忧。
他表示这个主意虽然可行，但就怕万一走漏了风声。如果某些小人偷偷告诉了以斯列，那后果一样严重。
小人？
杨侠扫视一圈，指了指房间内众人。他表示大家都是自己人，谁会自讨没趣去告诉以斯列？
不过他明白查理等人的担心，为了让他们放心，还是决定再给一道保险措施。
“既然你不放心，那不如这样！”
杨侠说着命令助理制作一份文件，大致内容是一份双方的保密协议。
为了让查理两人放心，杨侠也算下了狠心，竟然在保密协议中写上，如果双方中谁出卖了大家，那众人可以大义灭亲。
“来，我这就给伱一個保证。”杨侠第一个按手印，按完了后传下去，“大家都按一下，这笔买卖我做定了！”
众人传了一圈，查理他们看见那么多红彤彤的手印后，才勉强笑了笑。
大功告成之后，杨侠等人送走了查理他们。
“小张，去准备酒菜！”
“准备酒菜？干什么？”
张经理挠挠头懵逼地问杨侠，杨侠拍了一下他的头，笑道：“你说干什么，咱们拉回了客户，得庆祝一下！”
“再说了，我们也得顺便聊聊下一步的计划！”
军工厂食堂。
众人叽叽喳喳地聊着，酒菜已经慢慢地上来了。
“来，为了庆祝这次胜利，我自提一杯！”
看来杨侠是真的高兴了，站起来一杯酒一饮而尽。
大家是真的高兴了，一起举杯痛饮。酒过三巡后，众人尽兴之余，慢慢地聊起了另一个话题，那就是整个计划的下一步。
很明显，他们明白拉回了查理等人，相当于只拿到了订单，但下一步问题依然很多。
“诸位，接下来我们面临的问题，其它都是次要的，只有一个我感觉头痛。”
杨侠指出，他们这次和以斯列竞争，利用的一个关键点是以斯列的武器贵。也就是说，他们想要战胜以斯列，就必须生产出一切性能优于以斯列但价格奇低的产品。
显然这对吴钩霜雪来说，是有一定难度的。
“也就是说，我们后续能不能赚钱，基本看能不能控制住成本是吧？”
“对！”
杨侠肯定了一番徐磊的话，实际上事实就是如此。
众人继续喝酒，但最开始那种热烈场面已经不见，取而代之地是冷静下来的思考。
他们心中分析着这件事情，纷纷提出自己的意见，渐渐地他们有了一点思路。
随后的时间内，杨侠没有去工作，而是一个人独自待在房间内思索。
他很明白，如果成本问题解决好了，那今后可以从西雅洲一带的军火市场中狠狠赚一笔。
那如何把成本降下来呢？
这一夜他没有睡觉，分析思考了一遍又一遍，最终制定了一个计划。
“杨总—”
“老杨—”
实验室内，何主任和徐磊等人推门进来，看着房间内满满当当的武器，问杨侠把大家找来是什么事情。
桌子上，杨侠已经拆解了几件武器，上面满是零部件。
“找你们来，是因为我对如何降低成本，已经有了初步一点思路。”
杨侠对众人解释一番，说他们的第一步是拆解所有武器，找出每种零部件的供应商，看看能不能从这里下手。
零部件？供应商？
何主任愣了一下，随即明白过来。
“你的意思是，联系这些供应商，把零部件的价格打下来？”
“对，就是这个意思！”
众人反应过来，纷纷沉思一番。他们必须承认这是一个可行的办法，尽管并不能说是妙计。无论如何，这么试一试总比没办法强多了。
明白了他的意思后，众人随即忙碌起来。
随后一两天时间，他们几乎日日夜夜在实验室内。众人叮叮当当忙碌，终于了这么多时间，将以斯列主要的武器完全拆解。
到了这个时候，本来就狭小的实验室内已经寸步难行，所有地方摆着的都是武器零部件。
当然工作到了这一步，只是一个开始。
杨侠继续带着众人挨个把零部件上的供应商联系方式记录下来，制作成了一个小本子。
做完了这些后，计划进行到了较为关键的一步。
“来，大家一起行动吧。”杨侠给每个人发了小本子，“我们一起联系这些厂家，我联系最大的这一个！”
片刻后，众人忙碌起来。
虽然这些武器零部件有几百种，但值得庆幸的是，真正的厂家只有十几个。
杨侠趁着其他人联系厂家的时候，按下了手中这家厂家的电话号码。
“喂，你哪位？”
“哦，你好，你们是英里吴武器公司吗，我是一家名叫吴钩霜雪的武器公司的。”
杨侠继续和对方聊下去，语气和态度极其客气。
但可恶的是，这边他们仅仅了了两分钟，杨侠还没将目的说出，对方似乎没什么兴趣，直接挂断了电话。
“妈的！”
作为老板，杨侠从来没对别人这么低声下气过，但没想到第一次就被这么对待。这一刻，他忽然明白了，公司那么多销售人员比如小金这个营销经理，一直以来是多么难当。
嘟嘟。
不甘心的杨侠再次打过去电话，电话刚一接通，对方就吼：“你烦不烦，都说了没兴趣！”
“你听我说，先生。”杨侠更加努力，试图一语中的，“我们有一个赚大钱的机会，一家公司搞不定，所以想邀请你们来共同拿下这块蛋糕！”
赚大钱？
或许因为这次他说得很直接，对方忽然来了兴趣。
他问杨侠具体是什么项目，杨侠马上简略地说了一番。
这次双方终于聊了几分钟，对方明显兴趣浓厚。他们最终答应来吴钩霜雪一趟，一起谈谈这些事情。
搞定了这家公司后，杨侠扭头看其他人，他们还在打电话。
杨侠随后拿起一个零部件，一边研究一边打发时间。
终于个把小时之后，他看见众人都渐渐放下电话，便探过脑袋去问结果如何。
“呵，这把我累的。”徐磊擦了擦汗，“不过虽然过程曲折，但结果还是不错的。”
小金等人也纷纷汇报了成果，杨侠逐渐放下心来，因为众人虽然费尽了口舌，但最终还是将大部分公司都邀请到了。
两天后。
吴钩霜雪会议中心门口，杨侠亲自迎接四方宾客。
他们联系的那十几家公司如约而至，众人在十几分钟后，在会议大厅内落座。
“诸位，首先感谢你们接受邀请而来，我们公司会让你们不虚此行的！”
做了一个简单的开场白后，众人步入正题。
自然作为一个精明人，杨侠在介绍这笔生意的时候，怎么会一上来就说和以斯列相关。他熟悉国际局势，知道在座的诸多公司负责人，都和以斯列有千丝万缕的联系。
说白了，其实就是这些人多多少少惧怕以斯列。
在这种情况下，如果他说实话，恐怕这些公司都会拒绝合作。
“杨老板，你说有赚大钱的机会，到底是怎么一个机会？能不能说明白一点？”
会议进行了仅仅几十分钟，其中一个公司的负责人就这么问。
好家伙，第一条鱼上钩了！
其实杨侠等人主动问这个问题很久了，他马上作出解释。
为了成功拉拢众人，他扯了一个谎。
他指出他们公司和以斯列的军火公司有过接触，双方有一点点相互合作。
之所以这么说，他无非是为了赢得众人的好感。
毕竟这些公司都和以斯列有合作，如果吴钩霜雪也和以斯列有那么一点点友好合作，那彼此之间的距离就更近了。
“我们发现，以斯列方面的武器是真的牛啊。”杨侠话锋一转，“但同时我们也发现他们武器的一个特点。”
杨侠说到‘但是’两个字，发现众人纷纷竖起了耳朵。
他有些得意，马上继续分析一番，指出以斯列的武器是不错，但缺点就是太贵了。正因为贵，所以无法开拓更大的市场。
“对，的确是这样！”
“我们关注这个问题好多年了！”
……
众人听罢纷纷交头接耳，杨侠马上说到关键点：“所以我认为，如果我们合作把成本、价格打下来，那这些武器会的市场前景不用多说。这就是我们为什么把你们请来，开这么一个会的原因！”
为了让众人信服，杨侠自然早有准备。
他示意助理把一本本小册子发给众人，这些册子上的内容，都是杨侠搜集的关于这个想法的实际数据。比如以斯列某一种武器的市场，另外同类型低价格武器的市场。
诸如此类的信息，经过一对比，众人就能轻易看出差别。
这些人看了小册子后，纷纷大受震撼。他们围在一起议论了一番，面对铁一般的数据，不相信也不行。
渐渐地，他们脸上的表情从些许怀疑变成了兴奋。
甚至从某些人的表情看，他们或许已经开始幻想一番，认为按照杨侠说的做了后，今后会赚一个盆满钵满。
看完小册子后，众人继续进行会议。
杨侠并不着急众人表态，毕竟他明白心急吃不了热豆腐。
因此散会的时候，他只是建议众人回去和老板商议一下，如果有合作意向，切不可错失良机。
同一星期内。
以斯列军部内，索沛利看着手中的文件，眉头已经皱成了一个疙瘩。
文件上的内容，是手下们调查得来的。大致是最近一段时间，以斯列的军工厂遇见了一些问题，比如零部件供应商们纷纷表现得很消极。
“很消极？”索沛利放下文件夹，“怎么一个消极法，我看你在文件中写到，有一部分供应商暂时停止供应零部件是不是？”
手下急忙解释，一部分供应商暂停供应零部件，只是小打小闹。
最让人头痛的是，有很多合作商竟然要求以斯列方面的军工厂大幅度提高零部件价格，他们之前从来没要求这么做过。
索沛利继续拿起文件看，随着看下去，他渐渐感觉到不安。
以斯列和其它很多国家和武器公司不一样，他们的所有武器公司都是私营化的，但实际控制权却掌握在国家手中。
因此很显然，如果那群合作商受了什么人蛊惑，一起和以斯列作对，那后果不容乐观。
(本章完)