第143章 狮子开大口,入股疆域科技公司!
    深城福田区。
    龙兴科技公司总部楼。
    好好打扮了一番的江涛与谢伽刚走进公司,还在看半岛肥皂剧的前台小妹立马察觉到有人,当即抬头询问道:
    “欢迎来到龙兴科技公司,有什么可以帮到你们?”
    “嗯,是这样的,我们是深城疆域科技公司的两位创始人,想与你们陈总聊聊合作。”
    谢伽言简意赅道。
    身旁的江涛闻言,也立马附和一句:“对的,不知道陈总他有没有空?在不在公司?”
    深城疆域科技公司,前台小妹似乎听说过这个名字,不过也没有随便给开后门,而是按照规矩办事。
    “两位没预约?”
    “没有。”
    “我们家总裁还没有回公司,你们可以把联系方式写下来,等他回来了我再和他说。”
    “这…那好吧。”
    江涛微微颔首,表示理解。
    他们自家公司也是这样的规矩,如果老总不在公司,就让来访者留下联系方式,要是在公司还能打内线电话问问。
    这样可以防止外出办事时,被打断行程进度。
    江涛谢伽也不急,反正两家都是深城科技企业,总部又都在福田区,这次没见到,那就等通知再过来拜访了。
    正当两人留下联系方式,准备离开时,眼尖的前台小妹连忙打招呼:“总裁中午好。”
    “嗯,中午好。”
    陈星点头应答,随即略显疲惫地目光扫视道前台江涛和谢伽,顿时愣住了半秒。
    “这两位1
    本来只睡了三个小时,还困倦的神经瞬间紧绷。
    如果他没记错的话,眼前的这两位好像是深城疆域科技公司的联合创始人。
    说深城疆域科技公司可能没多少人知道,但如果说,疆域无人机是它们公司生产的呢?
    其他人可能不懂疆域无人机,但陈星他懂啊!
    这可是前世民用、军用双开花的顶尖品牌,占领无人机领域85%市场份额的巨无霸。
    而在2015年初,他们还只是亿万级别小公司,上一年才刚刚实现扭亏为盈。
    见到陈星那刻,谢伽连忙上前自我介绍道:“陈总伱好,我是深城疆域科技公司的创始人谢伽,能和你聊聊合作吗?”
    “我也是深城疆域科技公司的创始人,我叫江涛,陈总能不能给我们半小时的时间,我们想和你谈谈技术入股的事情。”
    江涛很直白,言简意赅。
    技术入股四个字说出后,陈星忍不住心中一喜,这是赶着给他送钱来了啊?
    其他人不知道疆域无人机发展前景,他一个重生者还不知道这个领域的发展前景吗?
    民用就先不说了。
    光说军用领域,随便一个国际订单都是几千万美金的!
    别看中东地区国家经常干架,可它们地底下是真产石油,说一句“富得流油”真不过分。
    如果能入股疆域无人机,这不是躺着赚钱嘛?
    做为谈判桌的老鸟,陈星没有露出半点真实情绪,假装出抹诧异道:“技术入股?”
    “是的陈总。”
    江涛连忙应答,随即继续说道:“我们无人机需要你的技术,能去你办公室谈谈吗?”
    “不会耽搁太久,半小时就够了,我们很有诚意的。”谢伽也连忙打助攻附和。
    两人神色有些忐忑,生怕陈星会拒绝他们。
    毕竟疆域科技目前只是亿万级公司,而龙兴科技公司已经是百亿,两者根本不是同一个概念。
    并且最关键的是,无人机的市场份额很小,无论是军用还是民用都没有进入大规模爆发时期,这主要是因为技术还不完善。
    陈星故作沉思想了一会,紧接着点头道:“行吧,正好我对无人机领域也很感兴趣,正好可以想听听你们的想法。”
    他做了个请的手势,在前面给江涛谢伽带路。
    ……
    三人走进总裁办公室,入座一侧的洽谈区,陈星按照惯例给他们两位沏茶。
    江涛和谢伽有些受宠若惊,百亿老总为他们亲自沏茶,简直有些不可思议。
    平时他们去求融资,或者找其他厂商寻求合作,哪个不是鼻孔朝天,摆出一副高高在上的架子,可眼前的陈星却完全没有。
    “先喝口茶吧。”
    陈星将茶杯递到两人面前。
    江涛与谢伽对视一眼,不难看出对方的惊叹。
    两人拿起茶杯浅品半口,竖起拇指赞叹道:
    “好茶,入喉回甘。”
    “陈总真是雅致之人,平时应该对茶道很有研究吧?”
    两人堆笑拍马屁的样子,陈星很难想象,这是前世疆域无人机帝国的掌舵者。
    他淡淡一笑,也没有拆穿他们道:“因为招待客人比较多,所以对茶道略有研究。”
    “对了。”
    陈星没有和他们继续客套,而是直入主题道:“你们说技术入股的事情,具体是怎么入股?”
    对于入股疆域科技公司,他还是很感兴趣的。
    因为没有镜头拍摄,他也不用像杰克马那样,在镜头前装逼说对钱不感兴趣。
    “是这样的陈总。”
    江涛端正了下坐姿,给陈星详细介绍起来:“我们看了你的新品发布会,其中超级蓝牙、人脸识别、soc上帝芯片对我们无人机发展有很大帮助。”
    “目前来说,无人机有三种连接方式,蓝牙连接、wifi无线网络连接、混合连接。”
    “先说连接技术,目前的蓝牙技术,最远飞行距离是120米,超过就会丢失信号,图传功能也会失灵,wifi连接则是200米,混合连接则可以来到250米。”
    “我们注意到你的发布会说,超级蓝牙距离30米后,会出现0.5秒的延迟,似乎并没有谈到断开连接与信号丢失,所以咱这项技术的极限连接距离是?”
    问题抛出。
    陈星幡然醒悟!
    为什么现在无人机不温不火?
    很简单的原因,那就是连接技术还不成熟,最远只能飞几百米的距离,这压根就不能称为无人机,只能被叫做玩具飞机。
    至于后来为什么无人机爆火,陈星猜测应该与无线连接和蓝牙的技术突破有关,这个领域才迎来井喷式发展。
    “我问一下。”陈星没有急着回答,他也不知道超级蓝牙的最远连接距离是多少。
    “好的陈总。”
    江涛微微颔首道。
    陈星掏出手机,给赛格科技园的超级蓝牙实验室打去电话,询问最新技术的最远连接距离。
    不一会。
    他得到了答案。
    没有半点保留,陈星坦言道:“我们蓝牙工程师说,最远连接可达1000米左右。”      “不过1
    他话锋一转,继续道:“新一代超级蓝牙技术,预计是2000米以上,这只是预估值。”
    江涛:“!!1
    谢伽:“!!1
    好家伙!
    真的好家伙!
    超级蓝牙的最远连接距离,居然足足有2000米!
    2000米什么概念?
    按照飞行高度和距离计算,这相当于在福田区,能拍到深城其他辖区的景色。
    一旦蓝牙技术可以应用,真正的无人飞机即将诞生!
    江涛和谢伽惊讶的说不出话,在冷静了足足半分钟后,后者才开口道:“那人脸识别技术……”
    “这个我倒是知晓一些。”陈星也没有隐瞒,继续说道:“目前来说的话,人像识别率还挺高的,你们是要做跟随拍摄吧?”
    “陈总这都清楚?”
    江涛还以为陈星是客套,没想到是真感兴趣啊?
    他们想要人脸识别技术,其实就是要增添跟随拍摄,通过人像锁定和gps定位双重锁定,让无人机在不进行任何操控的情况下,给操控者拍照。
    陈星淡淡一笑,找了个理由道:“我原本也计划做无人机,所以有一定了解。”
    话音刚落。
    江涛与谢伽神色一变,脑部神经绷成一根细线。
    龙兴科技要做无人机?
    那他们比得过吗?
    人家有超级蓝牙、有人脸识别技术,还有soc上帝芯片,技术储备杠杠的啊!
    虽说疆域科技公司也有很多专利技术,都是无人机领域的关键,但对于龙兴科技公司这种巨无霸来说,它们还是太渺小了。
    “陈总你…你也要做无人机?”
    “那这技术入股……”
    江涛两人很紧张。
    陈星浅浅地喝了口茶,看着他们惶恐不安的样子,坦言道:“只是有这计划而已,还没有布局,不过现在我改变想法了,与你们合作或许可以快速盈利。”
    如果他自己布局,一切都是从零开始,想要实现盈利可能要到数个月以后了。
    但是!
    入股疆域科技公司不同!
    眼前两位创始人的战略目光,以及公司经营都是经得起考验的,入股就相当于白拿钱。
    自己从零开始干,还要找人去管理子公司,倒不如直接收编疆域科技公司来得舒坦。
    谢伽闻言,露出抹喜色道:“这么说,陈总你愿意技术入股,与我们合作?”
    “嗯,我想听听利益分配。”
    陈星开门见山。
    两家都是科技公司,自然都懂利益分配的重要性,有利益,彼此关系才稳定。
    江涛与谢伽对视一眼,由前者来给陈星讲述利益道:“目前疆域公司股权,我和谢伽各占36%和31%,是67%绝对控股,风行投资和耀阳资本总持股21%,还有12%是技术员工的激励股。”
    “如果陈总你技术入股的话,我和谢伽私下商量过了,我们各分你10%,就是20%股权,你看这个分配怎么样?”
    “不太行。”
    陈星暗皱眉头,摇了摇头。
    谢伽和江涛心里咯噔一下,不由得在想,陈星未免也太狮子开大口了吧?
    20%股权还不满足?
    难不成要30%?
    如果真要30%的话,那还是个屁技术入股,而是直接把疆域科技公司送给你陈星了!
    “呼——”
    江涛深呼吸一口气,耐着性子询问道:“那按照陈总你的意思,应该分配多少?”
    如果是其他人,他们早就甩脸走人了。
    但陈星不同,他的龙兴科技公司掌握的技术,是疆域科技公司发展的关键。
    “20%股权太少了,我这边需要30%以上。”陈星刚说完,又话锋一转道:“不如这样,我出资回收投资机构的21%股权,再拿你们20%的技术股权,我这边占41%股权只分钱,不干涉你们经营怎么样?”
    41%股权…
    江涛和谢伽都沉默了。
    开过公司的都知道,股东的股权最好要控制在25%以下,这样未来公司上市,他们还能共同执掌公司的生杀大权。
    如果陈星占股41%,都已经快要超过半数,相当于疆域科技公司的实际话事人是他,要是哪天意见不合那就麻烦了。
    江涛眼神不断闪过犹豫,不知道该怎么去抉择。
    谢伽则是选择放弃,追问道:“如果不技术入股,这几项技术专利授权费是……”
    “超级蓝牙200元,人脸识别结束150元,soc上帝芯片的话,300元左右吧。”
    陈星给予报价。
    在报价的最后,他还不忘提醒道:“目前无人机市场很小,但竞争品牌还是很多的。”
    语气略带警告,江涛和谢伽其实也很明白,他们不合作,一旦其他无人机公司与龙兴科技合作,那后果不堪设想。
    可天价的专利授权费与41%的公司股权……
    陈星现在就是逼迫他们就范,未来的摇钱树可不能跑了,其实他也不一定要41%股权,只是提出个比较过分,他们不能接受的要求,之后在慢慢谈,这样的谈判效果会出奇的好。
    在沉默了半分钟后,江涛与谢伽还是拿不定主意。
    “陈总我们留个联系方式,等我们回去开个公司会议,等有了结果再来找你详谈,你看行不行?”
    江涛轻微叹息道。
    “对。”
    谢伽也点了点头,耐心解释道:“因为41%的股权实在影响经营,还有高昂的授权费,我们真的负担不起。”
    两人有些脸色难看,他们没想到陈星胃口这么大,上来就要41%的公司股权。
    见两人要走,陈星的目的也达到了,话锋一转道:“既然41%股权太多的话,那不如这样,我回收21%资本公司股权,你们每人分我5%股权,我占31%的同时,你们额外给我10%分红干股。”
    相比较于41%股权这个离谱到家的提议,拿31%股权好像也不是不能接受……
    而且最关键的是,陈星回收的是疆域科技公司融资给出去的21%股权,丝毫不影响江涛他们,这无疑可以让公司股权更集中。
    如果江涛他们答应,未来疆域科技公司就是陈星、江涛、谢伽三个人说了算。
    “这已经是我的最大让步,如果这还不行的话,那我只能入股其他无人机领域公司了。”
    陈星语气平静的同时,又带着抹威胁的意味。
    41%降到31%都不行?
    你不让入?
    多的是公司让技术入股!
    江涛与谢伽互相对视一眼,两人面对陈星的软硬兼施,他们就是被拿捏的那个。
    在短暂迟疑过后,两人异口同声道:“我们答应你的提议,帮你回收21%融资股权,并再给你分配10%的股权与10%干股。”
    (本章完)

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