212.第212章 龙兴A1定价确定，许金水面谈玛
第212章 龙兴a1定价确定，许金水面谈玛利亚
凌晨时分。
夜深人静，皓月当空。
粤东平连县。
这座小县城归属于河原市，坐落于粤东省与赣西省交界处，平时夜晚外来车辆均是货运。
而此时此刻的平连收费站，交警已经在进出口都拉起了五百米警戒线，两边都有人看守，像是在执行什么任务。
不一会。
闪烁红蓝灯的领头车出现。
“是赣西车牌。”
高速路的交警看见车牌，以及约摸三十码行驶的车辆，立即将警示牌收起。
等开道警车，五辆平板货运车辆全部驶入警示线以内，雪糕桶又被重新放回位置。
当驶入收费站，两边的警察进行任务交接。
“粤东警察您好，我们是赣西警察，本次互送任务已到你省省线，特此进行押运交接。”
“辛苦了。”
双方敬了个礼，拿出交接文件进行确认。
当经过多方核对，确认彼此身份都没有问题后，赣西警察便被安排进相应酒店休息。
而货运车辆以及司机，则都被请到了公安局，有专门的地方停放车辆和休息。
这次的押运任务是绝密，连警察都是紧急从河原市调过来的，目的地就是深城。
谁也不知道押运的是什么，他们只知道这是跨越了数个省份，拆了十几个收费站运到粤东的，极有可能是战略军备。
正如当初的株海军备展，运送的文件都是绝密级的标注，谁也不知道是什么。
……
另一边。
深城福田区。
龙兴科技公司总部。
陈星正坐在办公椅，手握鼠标点击着，仔细核对张鹤亭傍晚发来的企业对接汇报。
十六家山寨机企业，公司员工连带工厂端的工人，待就业人数高达上万人。
上万人自然不可能全部失业，至少工厂端的熟练工人，陈星不会让他们失业。
200多条生产线，全部运行起来需要大量工人。
根据张鹤亭的对接汇报，工厂端工人一共是7889人，其中有5737人可以直签龙兴工厂，剩余的则是纸面反馈不好。
纸面反馈虽然不能完全反映一个人的能力和品格，但却是最直观，也是最便捷的识人手段。
这就好比学历，谁都知道专科也有天才，可那都是凤毛麟角，没有人会有这么精力识别一位专科生是不是天才。
因此“仅限本科及以上”这七个字，往往出现在各大招聘平台和线下招聘会上。
当然了。
不局限是专科，哪怕本科不是名校毕业，也容易被刷掉，这就是企业的纸面速筛。
陈星简单核对了山寨企业的对接汇报后，又把精力放到供应商的产品消息上。
长江存储，长江1号存储芯片，虽然只有32g和64g，没有128g，但勉强够用。
晶东方，晶品a1屏幕，因为刚刚起步，它对标的是韩星e系列次等oled屏幕。
虽然是刚刚起步，但晶品a1屏幕无论从清晰度、通透度、色准、色偏控制等多个方面，都已经无限追平韩星e系列屏幕。
不过还是那句话，这是纸面的报告，实测的话，还需要龙兴科技的屏幕实验室那边出结果。
瑞声科技，它的瑞声4代对标的不是国外，而是国内的歌尔声学，因为是扬声器平替，陈星也并没有要求太多，有双扬声器、立体环绕、mems声学感应器就够了。
陈星查看国产零件的同时，还不忘把它们整理进“龙兴a1”的配置清单表格。
因为年会将至，浩浩荡荡砸几千万下去，他不可能只是为了发福利，而是想要借助明星影响力，预告一手龙兴a1手机。
由于是全国产零件，整机成本包括星闪快充也就550元。
不过！陈星还有一个最重要的零配件价格没有计算，那就是处理器芯片！
因为韩星集团的生产工厂“起火”，猎户座5433处理器芯片和m5系列屏幕暂停供应，陈星现在面临两个选择。
1、把soc上帝芯片用在龙兴a1手机上。
2、找联发科集团合作。
如果选1的话，为了控制成本，也为了让极客x1保持竞争力，陈星肯定不会考虑安装独立游戏芯片，也就是轻舟芯片。
要是不想用soc上帝芯片，那还有联发科芯片可以选择。
不过联发科是出了名的劣质，至少在目前来说的话，它的芯片是低质量芯片。
要是都不用，改用轻舟芯片当主芯片，那陈星还需要为它添加开天基带芯片，以及采购其他部分的独立芯片。
“要不要找联发科？”
陈星有点拿不定主意。
当初联发科芯片暴雷，被锤假八核的时候，它们的企业老总菜明杰就来找过陈星，想让他继续用联发科芯片，还推销了十核芯片。
不过。
陈星当场拒绝了。
八核都被锤了，十核芯片？
开什么国际玩笑？
“算了，联发科芯片虽然价格低廉，但质量和性能都一言难尽，还是不给对手找到攻击漏洞为好。”陈星喃喃自语。
不是他不想用，而是不敢赌，谁知道联发科芯片会不会憋个大的丑闻出来？
在决定用soc上帝芯片后，他明确标注上“阉割版”。
因为龙兴a1定位是千元机，真真正正的千元机，他不可能给个满血版的soc上帝芯片，只能给没有独显连接的残血版，这样也可以安抚极客用户情绪。
他可不想被骂，出了国门就区别对待。
……
在仔细挑选配置过后，时间也在飞速流逝，杨民硕发来的新邮件也在电脑右下角弹出。
陈星没有急着去看，而是正式敲定龙兴a1的配置。
屏幕总成：晶东方的晶品a1。
摄像头：龙兴科技自研的900万像素镜头。
电池：龙兴科技自研的4000毫安电池。
手机芯片：soc上帝芯片。
扬声器组件：瑞声4代。
……
连接组件：立讯精密提供。
充电设备：120w星闪快充。
“龙兴a1的零件总价格是…”陈星算了下整体价格，最后得出结论：“590元。”
算完零件成本，他又开始计算专利使用费。
在手机制造业里面，专利使用费占比非常重，特别是基带和操作系统方面。
但现在的话，陈星都不需要交这些专利费。
想用4g网络的话，只需要给gcot国际电信联盟缴纳30元的协议使用费就可以正常使用。
手机操作系统，这次用的是套皮鸿蒙的天选操作系统。 专利费？
根本不存在的！
但让陈星头疼的是，蓝牙功能被国际蓝牙联盟限制了，这意味着龙兴科技新机不能使用蓝牙，需要自己自研新的连接技术。
目前来说的话，新型连接技术已经被原蓝牙实验团队立项，至于多久可以完成技术突破暂且未知。
蓝牙连接这个领域，也是龙兴a系列为数不多的短板，不过也有替代品，要是传输文件，可以用wifi连接去传送，目前市面上的wifi连接传输软件还是很多的。
在完整计算下来，陈星还要支付213元专利费。
590+213=803，这也就是说，算上组装成本，龙兴a1手机的整机价格会在850元左右。
也幸好免去了税收，不然成本价得直逼900元。
“850元的成本价，32g配置的定价为999元，每台144元净利润，64g存储芯片比32g贵38元，64g配置卖1099元，净利润是211块，保险的话……”
手机保险定价陈星犹豫了许久，他考虑到东南亚国家没有买手机保险的习惯，要是贵了，人家负担不起。
突然！
陈星灵光一闪。
“要改变他们用机习惯，那就需要下点血本了。”
陈星眼神闪过抹精打细算的亮光，默默在保险价格一栏，敲下了1元碎屏险。
是的！
1元的碎屏保险。
一块晶东方屏幕就60元，哪怕龙兴a1真的碎屏了，也就多支出59元而已。
要知道，一台手机利润就144元了，无论怎么换屏幕，陈星都不会亏本。
而根据保险定律，100个人里面，真正用到保险的不会超过20人，这也就是著名的二八定律，贴不了多少钱。
一旦等他们熟悉了保险，那陈星就可以开割了。
就和当初的龙兴x1一样，低价打通市场，等大家都离不开星闪快充，龙兴科技出品的手机便一直受到用户追捧。
一句话总结，用户可能小赚，陈星永远不亏。
1元保1年，陈星在敲下这行字以后，龙兴a1各项配置，以及成本价都已经敲定下来。
等年会那天，完全可以借助明星效应，把龙兴a1简单预热一下，制造些热度。
想到这，陈星也把配置清单发给姚娜娜，让她用这些配置去细想新机的噱头。
……
处理完龙兴a1的事情，陈星才不紧不慢地打开邮箱，查看杨民硕发来的邮件。
邮件内容也很简单，就是租赁了数栋生产车间楼用来铺设手机设备生产线。
除此之外。
还租赁了配套仓库和宿舍。
在看见三百条生产线都已经铺设好了以后，陈星也是略微激动道：“有了生产线，只要保证零件供应就可以大批量生产了。”
他没有半刻迟疑，立马给供应商发去催促提醒。
按照陈星计划的话，生产周期是七天，每天要造50万台手机，每周就是350万台。
陈星不仅要在东南亚卖，也要在龙国卖。
要是可以的话，去中东地区卖也是不错的选择，那边用户的用机需求不会比东南亚市场少。
想要走出国门，东南亚是起点，但绝不是终点。
而在陈星精打细算，规划龙兴a1配置和价格时，远在大洋彼岸的纽约华尔街。
一位体型肥硕，长相忠厚，眼神却流露出精明的中年男人正坐在贝莱集团等待区。
如果陈星在这里，肯定能够立马认出他来。
中年男人不是别人，正是菠萝公司创始人许金水。
半年前。
他因为公司破产，又被查出涉嫌做假账，还有偷税漏税，哪怕后面积极配合还款，也还是被判了一年的刑期。
不过因为米国外籍身份，外加监狱表现良好，他只用了半年就被刑满释放。
现在的他对于陈星，以及龙兴科技公司可谓是恨之入骨，每日每夜都巴不得龙兴科技倒台破产。
可事与愿违，他希望看见的事情并没有发生，反而陈星还成了“北斗大使”，龙兴科技一跃成为最有潜力的科技公司。
正当他心灰意冷时，突然传出龙兴科技被联合制裁，陈星收购十六家山寨机企业，打算在东南亚市场一决胜负的消息。
东南亚市常
下沉市常
这不就是他专业领域吗？
对于性能山寨机“发家”的他来说，他有自信和陈星扳扳手腕，哪怕扳不倒，也能狠狠地恶心龙兴科技一把。
在见了裤克、莫伦克夫以后，他被推荐到了贝莱集团，想要寻求资金和技术帮助。
“踏踏——”
直击心灵的高跟鞋踩踏地板声传入耳朵，许金水也连忙寻着声源看去。
下一秒。
黑丝搭配高跟鞋，性感带着妩媚的玛利亚走近。
她目光带着抹审视，打量着许金水淡淡道：“只能说你很走运，来我办公室详谈合作吧。”
“谈合作？”
许金水愣了半秒。
他本想着来碰碰运气，真没想到这么轻松，他的文件资料什么的可都没看埃
要不是知道，贝莱集团是控制西方主流企业的大boss，他还以为是诈骗集团呢。
“不然呢？”
玛利亚露出抹玩味道。
丝毫不夸张的说，就在他来到贝莱集团，表达自己想法的那刻，他的底细就基本查清楚了。
“那请带路吧。”许金水连忙站起身道。
两人径直走向办公室，在门关上那刻，玛利亚扭上门禁，让空间变得私密起来。
许金水不知道用意，但总感觉哪里不对劲。
“说说你的想法。”
玛利亚来到洽谈区的沙发坐下，目光瞥向办公室某处，如果仔细看会发现，那是一枚很隐蔽的针孔摄像头。
要是了解过商界潜规则，以及利益绑定的都会知道，纳投名状是不可缺少的过程。
什么是投名状？
两个字，把柄！
要是有把柄在手，无论未来伱爬得多高，只要有把柄，大家就还是同一条船上的人。
这也就是为什么某些商界大佬时不时会因为视频泄露，导致丑闻缠身的原因。
他们真这么闲拍视频？
不！
是投名状罢了！
(本章完)
凌晨时分。
夜深人静，皓月当空。
粤东平连县。
这座小县城归属于河原市，坐落于粤东省与赣西省交界处，平时夜晚外来车辆均是货运。
而此时此刻的平连收费站，交警已经在进出口都拉起了五百米警戒线，两边都有人看守，像是在执行什么任务。
不一会。
闪烁红蓝灯的领头车出现。
“是赣西车牌。”
高速路的交警看见车牌，以及约摸三十码行驶的车辆，立即将警示牌收起。
等开道警车，五辆平板货运车辆全部驶入警示线以内，雪糕桶又被重新放回位置。
当驶入收费站，两边的警察进行任务交接。
“粤东警察您好，我们是赣西警察，本次互送任务已到你省省线，特此进行押运交接。”
“辛苦了。”
双方敬了个礼，拿出交接文件进行确认。
当经过多方核对，确认彼此身份都没有问题后，赣西警察便被安排进相应酒店休息。
而货运车辆以及司机，则都被请到了公安局，有专门的地方停放车辆和休息。
这次的押运任务是绝密，连警察都是紧急从河原市调过来的，目的地就是深城。
谁也不知道押运的是什么，他们只知道这是跨越了数个省份，拆了十几个收费站运到粤东的，极有可能是战略军备。
正如当初的株海军备展，运送的文件都是绝密级的标注，谁也不知道是什么。
……
另一边。
深城福田区。
龙兴科技公司总部。
陈星正坐在办公椅，手握鼠标点击着，仔细核对张鹤亭傍晚发来的企业对接汇报。
十六家山寨机企业，公司员工连带工厂端的工人，待就业人数高达上万人。
上万人自然不可能全部失业，至少工厂端的熟练工人，陈星不会让他们失业。
200多条生产线，全部运行起来需要大量工人。
根据张鹤亭的对接汇报，工厂端工人一共是7889人，其中有5737人可以直签龙兴工厂，剩余的则是纸面反馈不好。
纸面反馈虽然不能完全反映一个人的能力和品格，但却是最直观，也是最便捷的识人手段。
这就好比学历，谁都知道专科也有天才，可那都是凤毛麟角，没有人会有这么精力识别一位专科生是不是天才。
因此“仅限本科及以上”这七个字，往往出现在各大招聘平台和线下招聘会上。
当然了。
不局限是专科，哪怕本科不是名校毕业，也容易被刷掉，这就是企业的纸面速筛。
陈星简单核对了山寨企业的对接汇报后，又把精力放到供应商的产品消息上。
长江存储，长江1号存储芯片，虽然只有32g和64g，没有128g，但勉强够用。
晶东方，晶品a1屏幕，因为刚刚起步，它对标的是韩星e系列次等oled屏幕。
虽然是刚刚起步，但晶品a1屏幕无论从清晰度、通透度、色准、色偏控制等多个方面，都已经无限追平韩星e系列屏幕。
不过还是那句话，这是纸面的报告，实测的话，还需要龙兴科技的屏幕实验室那边出结果。
瑞声科技，它的瑞声4代对标的不是国外，而是国内的歌尔声学，因为是扬声器平替，陈星也并没有要求太多，有双扬声器、立体环绕、mems声学感应器就够了。
陈星查看国产零件的同时，还不忘把它们整理进“龙兴a1”的配置清单表格。
因为年会将至，浩浩荡荡砸几千万下去，他不可能只是为了发福利，而是想要借助明星影响力，预告一手龙兴a1手机。
由于是全国产零件，整机成本包括星闪快充也就550元。
不过！陈星还有一个最重要的零配件价格没有计算，那就是处理器芯片！
因为韩星集团的生产工厂“起火”，猎户座5433处理器芯片和m5系列屏幕暂停供应，陈星现在面临两个选择。
1、把soc上帝芯片用在龙兴a1手机上。
2、找联发科集团合作。
如果选1的话，为了控制成本，也为了让极客x1保持竞争力，陈星肯定不会考虑安装独立游戏芯片，也就是轻舟芯片。
要是不想用soc上帝芯片，那还有联发科芯片可以选择。
不过联发科是出了名的劣质，至少在目前来说的话，它的芯片是低质量芯片。
要是都不用，改用轻舟芯片当主芯片，那陈星还需要为它添加开天基带芯片，以及采购其他部分的独立芯片。
“要不要找联发科？”
陈星有点拿不定主意。
当初联发科芯片暴雷，被锤假八核的时候，它们的企业老总菜明杰就来找过陈星，想让他继续用联发科芯片，还推销了十核芯片。
不过。
陈星当场拒绝了。
八核都被锤了，十核芯片？
开什么国际玩笑？
“算了，联发科芯片虽然价格低廉，但质量和性能都一言难尽，还是不给对手找到攻击漏洞为好。”陈星喃喃自语。
不是他不想用，而是不敢赌，谁知道联发科芯片会不会憋个大的丑闻出来？
在决定用soc上帝芯片后，他明确标注上“阉割版”。
因为龙兴a1定位是千元机，真真正正的千元机，他不可能给个满血版的soc上帝芯片，只能给没有独显连接的残血版，这样也可以安抚极客用户情绪。
他可不想被骂，出了国门就区别对待。
……
在仔细挑选配置过后，时间也在飞速流逝，杨民硕发来的新邮件也在电脑右下角弹出。
陈星没有急着去看，而是正式敲定龙兴a1的配置。
屏幕总成：晶东方的晶品a1。
摄像头：龙兴科技自研的900万像素镜头。
电池：龙兴科技自研的4000毫安电池。
手机芯片：soc上帝芯片。
扬声器组件：瑞声4代。
……
连接组件：立讯精密提供。
充电设备：120w星闪快充。
“龙兴a1的零件总价格是…”陈星算了下整体价格，最后得出结论：“590元。”
算完零件成本，他又开始计算专利使用费。
在手机制造业里面，专利使用费占比非常重，特别是基带和操作系统方面。
但现在的话，陈星都不需要交这些专利费。
想用4g网络的话，只需要给gcot国际电信联盟缴纳30元的协议使用费就可以正常使用。
手机操作系统，这次用的是套皮鸿蒙的天选操作系统。 专利费？
根本不存在的！
但让陈星头疼的是，蓝牙功能被国际蓝牙联盟限制了，这意味着龙兴科技新机不能使用蓝牙，需要自己自研新的连接技术。
目前来说的话，新型连接技术已经被原蓝牙实验团队立项，至于多久可以完成技术突破暂且未知。
蓝牙连接这个领域，也是龙兴a系列为数不多的短板，不过也有替代品，要是传输文件，可以用wifi连接去传送，目前市面上的wifi连接传输软件还是很多的。
在完整计算下来，陈星还要支付213元专利费。
590+213=803，这也就是说，算上组装成本，龙兴a1手机的整机价格会在850元左右。
也幸好免去了税收，不然成本价得直逼900元。
“850元的成本价，32g配置的定价为999元，每台144元净利润，64g存储芯片比32g贵38元，64g配置卖1099元，净利润是211块，保险的话……”
手机保险定价陈星犹豫了许久，他考虑到东南亚国家没有买手机保险的习惯，要是贵了，人家负担不起。
突然！
陈星灵光一闪。
“要改变他们用机习惯，那就需要下点血本了。”
陈星眼神闪过抹精打细算的亮光，默默在保险价格一栏，敲下了1元碎屏险。
是的！
1元的碎屏保险。
一块晶东方屏幕就60元，哪怕龙兴a1真的碎屏了，也就多支出59元而已。
要知道，一台手机利润就144元了，无论怎么换屏幕，陈星都不会亏本。
而根据保险定律，100个人里面，真正用到保险的不会超过20人，这也就是著名的二八定律，贴不了多少钱。
一旦等他们熟悉了保险，那陈星就可以开割了。
就和当初的龙兴x1一样，低价打通市场，等大家都离不开星闪快充，龙兴科技出品的手机便一直受到用户追捧。
一句话总结，用户可能小赚，陈星永远不亏。
1元保1年，陈星在敲下这行字以后，龙兴a1各项配置，以及成本价都已经敲定下来。
等年会那天，完全可以借助明星效应，把龙兴a1简单预热一下，制造些热度。
想到这，陈星也把配置清单发给姚娜娜，让她用这些配置去细想新机的噱头。
……
处理完龙兴a1的事情，陈星才不紧不慢地打开邮箱，查看杨民硕发来的邮件。
邮件内容也很简单，就是租赁了数栋生产车间楼用来铺设手机设备生产线。
除此之外。
还租赁了配套仓库和宿舍。
在看见三百条生产线都已经铺设好了以后，陈星也是略微激动道：“有了生产线，只要保证零件供应就可以大批量生产了。”
他没有半刻迟疑，立马给供应商发去催促提醒。
按照陈星计划的话，生产周期是七天，每天要造50万台手机，每周就是350万台。
陈星不仅要在东南亚卖，也要在龙国卖。
要是可以的话，去中东地区卖也是不错的选择，那边用户的用机需求不会比东南亚市场少。
想要走出国门，东南亚是起点，但绝不是终点。
而在陈星精打细算，规划龙兴a1配置和价格时，远在大洋彼岸的纽约华尔街。
一位体型肥硕，长相忠厚，眼神却流露出精明的中年男人正坐在贝莱集团等待区。
如果陈星在这里，肯定能够立马认出他来。
中年男人不是别人，正是菠萝公司创始人许金水。
半年前。
他因为公司破产，又被查出涉嫌做假账，还有偷税漏税，哪怕后面积极配合还款，也还是被判了一年的刑期。
不过因为米国外籍身份，外加监狱表现良好，他只用了半年就被刑满释放。
现在的他对于陈星，以及龙兴科技公司可谓是恨之入骨，每日每夜都巴不得龙兴科技倒台破产。
可事与愿违，他希望看见的事情并没有发生，反而陈星还成了“北斗大使”，龙兴科技一跃成为最有潜力的科技公司。
正当他心灰意冷时，突然传出龙兴科技被联合制裁，陈星收购十六家山寨机企业，打算在东南亚市场一决胜负的消息。
东南亚市常
下沉市常
这不就是他专业领域吗？
对于性能山寨机“发家”的他来说，他有自信和陈星扳扳手腕，哪怕扳不倒，也能狠狠地恶心龙兴科技一把。
在见了裤克、莫伦克夫以后，他被推荐到了贝莱集团，想要寻求资金和技术帮助。
“踏踏——”
直击心灵的高跟鞋踩踏地板声传入耳朵，许金水也连忙寻着声源看去。
下一秒。
黑丝搭配高跟鞋，性感带着妩媚的玛利亚走近。
她目光带着抹审视，打量着许金水淡淡道：“只能说你很走运，来我办公室详谈合作吧。”
“谈合作？”
许金水愣了半秒。
他本想着来碰碰运气，真没想到这么轻松，他的文件资料什么的可都没看埃
要不是知道，贝莱集团是控制西方主流企业的大boss，他还以为是诈骗集团呢。
“不然呢？”
玛利亚露出抹玩味道。
丝毫不夸张的说，就在他来到贝莱集团，表达自己想法的那刻，他的底细就基本查清楚了。
“那请带路吧。”许金水连忙站起身道。
两人径直走向办公室，在门关上那刻，玛利亚扭上门禁，让空间变得私密起来。
许金水不知道用意，但总感觉哪里不对劲。
“说说你的想法。”
玛利亚来到洽谈区的沙发坐下，目光瞥向办公室某处，如果仔细看会发现，那是一枚很隐蔽的针孔摄像头。
要是了解过商界潜规则，以及利益绑定的都会知道，纳投名状是不可缺少的过程。
什么是投名状？
两个字，把柄！
要是有把柄在手，无论未来伱爬得多高，只要有把柄，大家就还是同一条船上的人。
这也就是为什么某些商界大佬时不时会因为视频泄露，导致丑闻缠身的原因。
他们真这么闲拍视频？
不！
是投名状罢了！
(本章完)