255.第254章 谈拢运营商，改变运营商
第254章 谈拢运营商，改变运营商
“咔嚓——”
回到酒店套房，赵思秋直接把门禁锁上，随手掏出一把手枪交给陈星道：“在这先别动。”
“嗯。”
陈星点了点头。
赵思秋又掏出一把手枪，仔细地搜寻了一遍套房。
在确定了没有人以后，她松了口气，回到门口道：“幸好我们情报部门及时发现，现在那群亡命之徒应该还没行动。”
“对了。”
赵思秋话锋一转，继续说道：“你不是和运营商有事要谈吗？把它们喊到这边谈吧。”
“现在你在黑市很值钱，谈完就立马回国，不能在巴铁呆了，剩下没处理的就委派人手过来吧，我爸已经联系专机，预计这两天就会来接我们回国。”
“又麻烦赵首长了。”
陈星感激道。
因为了解西方的无耻与肮脏，他在出国之前就做足了万全准备，第一件事就是询问赵晨光意见，在得到安全保障以后，才敢迈出国门召开发布会。
不过很显然，他还是低估了西方的无耻。
黑市悬赏，千万美金，这真是要致他于死地啊！
如果他是雇佣兵，面对1500万美金的诱惑，还是在南亚地区，这不得试着碰碰运气？
万一成了！
那可是足足1500万美金！
有了这笔钱，还干毛的亡命之徒，完全可以金盆洗手，享受美好人生了。
“帮你就是帮龙国，好不容易有家可以与西方抗衡的民营企业，我们可不想伱这么快挂掉。”赵思秋顺带摘掉假发道。
“受宠若惊了。”
陈星淡淡一笑道。
他来到客厅沙发，总统套房是足足两百多平的房间，也可以称之为家庭布局。
家里有的，这里全有，家里没有的，这里还有。
如果陈星需要，客厅座机电话旁边还放着颜色小卡片，这在巴铁可是合法的。
他拿起听筒。
当然了。
他并不是呼叫颜色服务，现在他还没这个闲情逸致，而是打给巴铁的四大运营商。
在巴铁一共有四个移动网络运营商，分别是zong、jazz、ufone和telenor。
前三个运营商已经初步谈拢，合同也已经签订，不过第四位的telenor态度则是一直很模糊，这次必须要敲打敲打。
telenor运营商态度模糊不是因为利益分配问题，而是它背后的大股东不乐意。
这家运营商是合资的，也是经营最好，规模最大的巴铁网络运营商，在鲲鹏公司没投资建设基站前，巴铁国内的4g基站基本都是由它建设的。
而它最大的股东是环球资本，环球资本的最大股东是领航集团，领航集团则是米国华尔街金融市场的投资公司之一，层层关系，让它不得不态度模糊。
……
约摸三十分钟。
第一位运营商代表到了。
来到酒店门口，他先是被金属探测，初步检查没有携带危险物品，紧接着是全面搜身，连裤裆都得被掏两下。
运营商代表敢怒吗？
他不敢！
他还得赔笑脸。
因为旁边的巴铁士兵可是已经上膛了的，只要他有什么异样，马蜂窝就是他的下常
现在龙兴科技与鲲鹏公司带来的投资，以及带动经济的发展潜力，足以让官方为陈星保驾护航，甚至出动军队。
“进去吧。”
巴铁士兵检查结束后，也是给予了放行。
运营商代表来到电梯间，两侧依然有巴铁士兵把守，防卫极其森严，基本不可能偷偷潜入。
在巴铁士兵注视下，运营商代表走进了电梯，然后按下顶层的总统套房楼层号码。
“叮——”
电梯门打开。
依旧有巴铁士兵把守。
在给看了通行证，经过数道检查关卡，运营商代表摸了把鬓角汗水道：“我的老天爷，不知道的还以为进了军事重地。”
他长舒一口气，稍微整理了衣服褶皱便按响了门铃。
“叮咚——”
三秒后。
赵思秋警惕性开门。
她很愿意相信巴铁检查，但她更愿意相信自己，直接黑洞洞枪口顶在运营商额头，进门又是搜查，确认没有枪械才让前往客厅。
运营商代表有脾气吗？
完全没有！
因为他也不敢确定，赵思秋是不是军方的。
见到陈星那刻，他整个人如释重负道：“又见面了陈总，我是zong运营商的谈判代表。”
“马努·萨拉比亚总裁，没想到是你亲自前来。”
陈星站起身。
两人握了握手。
马努·萨拉比亚也不想亲自来啊，问题是没有人可以接替他的位置来与陈星谈判，亦或者说是公司其他人都不够咖位。
要是谈两句就得电话请示，陈星会怎么想？会不会去想马努·萨拉比亚耍大牌？
在被连续四次下马威，马努·萨拉比亚姿态也放得很低，看向陈星道：“不知道这次找我来，陈总是要谈哪方面？”
“不急，还有人。”
“还有人？”
“嗯，还有人，就是其他三位运营商的代表。”
“原来如此。”
马努·萨拉比亚微微颔首。
他已经可以想象得到那三位代表要经历怎样的折磨，才能来到这里见到陈星。
不出所料。
在后续三位代表走进酒店，一样的检查流程。
无论男女，进门就得全面搜查，还要被掏裆，女的还要被女士兵带去检查。
经历了“四次下马威”，他们也终于来到陈星面前。
三男一女，都是巴铁网络运营商的总裁。
而这位女性总裁，她就是被领航集团间接控制公司，telenor运营商的总裁，南希·斯维尔。
见人已经到齐，陈星也长话短说，拿出笔记本电脑打开销售后台道：“各位，正如你们所见，龙兴a1在两个小时的时间，已经售出超过三十七万台。”
“三十七万？？？” 四位运营商惊了。
这是什么销售速度啊？？？
巴铁的网购平台就一个，会使用的民众并不多，占比绝对不高，也就是说，这里销量大部分是线下直营店的。
两小时接近四十万台，他们也打听到，陈星开设了100家龙兴科技手机直营店。
370000÷100=3700，也就是说，两小时的时间，这一百家店铺平均卖了将近3700台手机，每分钟要卖出30台，这就有点太夸张了！
“网购平台卖了12万台，线下店卖出25万台，这就是我的答卷，现在我们该谈谈流量套餐的事情了，同时我也代表鲲鹏公司。”
陈星不紧不慢说道。
“您说。”
马努·萨拉比亚毕恭毕敬回应。
按照龙兴a1手机这个售卖速度，很快就可以占领整个巴铁手机市场，丝毫不夸张的说，这就是他们运营商的爹埃
“陈总你说说套餐。”
“对，我们先听。”
运营商代表们都纷纷表态。
哪怕是态度暧昧的telenor运营商代表南希·斯维尔，她也露出抹微笑道：“请说。”
“上次你们给出的方案，500m流量肯定是不够的，随便浏览一下网页和视频就没了，我要你们把流量套餐翻十倍。”
“十倍？？？”
南希·斯维尔不干了，立马反问道：“十倍我们还赚什么钱，干脆免费开放算了。”
其他三位运营商纷纷点头。
他们现在的套餐，很多都是自带的100m流量，每个月勉强够用，如果要浏览下网页什么的，那就得花钱订购。
为流量付费，这可是占到它们主营收净利润20%的。
直接给5g大流量，那他们还怎么收割用户钱包？
陈星也知道，这超出了他们的认知水平，耐心解释道：“5g流量并不多，特别是在4g时代，浏览个视频眨眼功夫就没了，如果按照你们现在的收费标准，用户根本负担不起高昂使用费。”
现在有智能手机，也有了信号基站，如果流量不解决，巴铁民众的上网问题依然没有彻底解决。
如果这个问题不解决，后续怎么迎来互联网时代？
运营商代表面面相觑，谁也不想表态。
最终还是由南希·斯维尔做这个恶人，摇了摇头道：“4g时代，信息可以用流量发送，电话可以用流量去打，你想砍价的不是流量，而是我们的大动脉1
“是啊，我们一下子就失去太多收费项目了。”
“不是我们不想加流量，实在是因为没有钱赚了，希望陈总也能理解我们的难处。”
“是这个道理。”
在通讯被流量取代，电话费自然会被砍掉，现在又砍流量费用，简直要他们的老命了。
不过陈星是谁？
商业场的老油条了。
他一眼就看出来，这些人不是不知道4g时代流量的使用速度，而是想割一波韭菜。
哪怕是龙国运营商，在3g过渡到4g期间，流量也不是一下子增多的，而是逐步逐步增加，刚开始的时候流量超个上百块也不是罕见事，后来不断被约谈，它们才肯为用户推出大流量。
“你们是真不知道4g网络流量的使用速度？”陈星语气沉了下来，像是在警告。
马努·萨拉比亚有些心虚了，他搞网络运营商的，肯定知道4g网络对流量的需求。
只不过赚钱嘛……
错过风口就没有钱赚了。
几人保持默契，纷纷摇头，南希·斯维尔更是直言道：“陈总你不是搞网络运营商的，你不知道我们盈利有多困……”
“等等1
陈星将她话打断，露出抹淡淡笑意道：“你怎么知道我不会搞网络运营商？亦或者说，我不搞，还有鲲鹏公司做呢。”
“……”
谈判陷入沉默。
马努·萨拉比亚有些动容，如果鲲鹏公司来抢饭碗，他们真得收拾东西倒闭了。
不过他担心很多余，巴铁也不会让外资同时掌控移动设备、基站建设与网络运营商这三环，因为这三环代表了通信。
哪个国家能容忍，通信全面被外资掌控？
经商有度，这是分寸。
要是不懂分寸的扩大经商，具体可以看落榜美术生了，那就是活生生的例子。
陈星见有人动摇，拿出他最后的“稻草”道：“我们不想全部吃下，也希望你们给个面子，在我们龙国有个商人叫杰克马，他有句话很经典，那就是银行不改变，那我们就改变银行，你们想知道后续吗？”
后续？
还听个毛的后续了！
陈星掏出的“稻草”，一本是阿瑟夫·法塔赫的证件，一本是布拉尔德的证件。
一位将军，一位通信部部长，他们还能怎么选？
见四人已经动摇，陈星给予最后一击道：“后续就是银行不收取跨行手续费了，连取款手续费都降低了，我亲眼见证了他把银行拉下了神坛，你们明白吗？”
陈星这番话没有半点吹嘘，而是真正拿例子举例。
先不说杰克马这位商人怎么样，就单论他硬刚银行，磨灭银行傲慢这点，他就值得被称赞。
因为在此之前的银行手续费，1万块钱要收50块，异地取款100块要收2块，跨行取款100块收4块，民众如何负担得起？
银行不改变，那就改变银行，陈星这句话原封不动说出，巴铁的四位运营商总裁也彻底坐不住了，哪怕是领航集团间接控制的telenor运营商总裁，南希·斯维尔也表态道：
“可以提高套餐流量，但我们需要看见利益，如果这样做无法盈利，我们将下调额度。”
“没问题。”
陈星淡淡回应。
5g流量很多吗？
现在短视频还没问世，等短视频软件出来，5g的流量那真就是水一样流走。
“重新签合同吧陈总。”
马努·萨拉比亚也选择接受。
先不说陈星会不会改变他们，就单论阿瑟夫·法塔赫和布拉尔德这两位大人物的身份证件，他们还怎么敢有怨言啊？
在软硬兼施下，陈星也与他们重新签订了合同。
合同内容很简单，就是与四家运营商入网协议，外加他们赚钱的同时，还要在自己的运营商线下店推广龙兴a1以及后续鲲鹏公司的新旗舰手机。
当然了。
这些都不是最重要的。
陈星要的是巴铁用户过上有4g网络的生活，这样延伸出来的产业链才够分配利益。
签订合同完成以后，马努·萨拉比亚和南希·斯维尔四位总裁也没有久留，起身道：
“如果合同没问题的话，那我们就回去了。”
“有空再聚陈总。”
“我们就先走了陈总。”
见四人要离开，陈星也没有挽留，淡淡笑道：“那我就不送了，你们也看见了，非常时期，如果以后你们来龙国，我一定替你们接风洗尘，设宴款待。”
“哈哈，一定1
“有机会一定去龙国看看。”
几人客套过后，基本谁也没有当真，四位巴铁运营商总裁也径直离开星级酒店。
(本章完)
“咔嚓——”
回到酒店套房，赵思秋直接把门禁锁上，随手掏出一把手枪交给陈星道：“在这先别动。”
“嗯。”
陈星点了点头。
赵思秋又掏出一把手枪，仔细地搜寻了一遍套房。
在确定了没有人以后，她松了口气，回到门口道：“幸好我们情报部门及时发现，现在那群亡命之徒应该还没行动。”
“对了。”
赵思秋话锋一转，继续说道：“你不是和运营商有事要谈吗？把它们喊到这边谈吧。”
“现在你在黑市很值钱，谈完就立马回国，不能在巴铁呆了，剩下没处理的就委派人手过来吧，我爸已经联系专机，预计这两天就会来接我们回国。”
“又麻烦赵首长了。”
陈星感激道。
因为了解西方的无耻与肮脏，他在出国之前就做足了万全准备，第一件事就是询问赵晨光意见，在得到安全保障以后，才敢迈出国门召开发布会。
不过很显然，他还是低估了西方的无耻。
黑市悬赏，千万美金，这真是要致他于死地啊！
如果他是雇佣兵，面对1500万美金的诱惑，还是在南亚地区，这不得试着碰碰运气？
万一成了！
那可是足足1500万美金！
有了这笔钱，还干毛的亡命之徒，完全可以金盆洗手，享受美好人生了。
“帮你就是帮龙国，好不容易有家可以与西方抗衡的民营企业，我们可不想伱这么快挂掉。”赵思秋顺带摘掉假发道。
“受宠若惊了。”
陈星淡淡一笑道。
他来到客厅沙发，总统套房是足足两百多平的房间，也可以称之为家庭布局。
家里有的，这里全有，家里没有的，这里还有。
如果陈星需要，客厅座机电话旁边还放着颜色小卡片，这在巴铁可是合法的。
他拿起听筒。
当然了。
他并不是呼叫颜色服务，现在他还没这个闲情逸致，而是打给巴铁的四大运营商。
在巴铁一共有四个移动网络运营商，分别是zong、jazz、ufone和telenor。
前三个运营商已经初步谈拢，合同也已经签订，不过第四位的telenor态度则是一直很模糊，这次必须要敲打敲打。
telenor运营商态度模糊不是因为利益分配问题，而是它背后的大股东不乐意。
这家运营商是合资的，也是经营最好，规模最大的巴铁网络运营商，在鲲鹏公司没投资建设基站前，巴铁国内的4g基站基本都是由它建设的。
而它最大的股东是环球资本，环球资本的最大股东是领航集团，领航集团则是米国华尔街金融市场的投资公司之一，层层关系，让它不得不态度模糊。
……
约摸三十分钟。
第一位运营商代表到了。
来到酒店门口，他先是被金属探测，初步检查没有携带危险物品，紧接着是全面搜身，连裤裆都得被掏两下。
运营商代表敢怒吗？
他不敢！
他还得赔笑脸。
因为旁边的巴铁士兵可是已经上膛了的，只要他有什么异样，马蜂窝就是他的下常
现在龙兴科技与鲲鹏公司带来的投资，以及带动经济的发展潜力，足以让官方为陈星保驾护航，甚至出动军队。
“进去吧。”
巴铁士兵检查结束后，也是给予了放行。
运营商代表来到电梯间，两侧依然有巴铁士兵把守，防卫极其森严，基本不可能偷偷潜入。
在巴铁士兵注视下，运营商代表走进了电梯，然后按下顶层的总统套房楼层号码。
“叮——”
电梯门打开。
依旧有巴铁士兵把守。
在给看了通行证，经过数道检查关卡，运营商代表摸了把鬓角汗水道：“我的老天爷，不知道的还以为进了军事重地。”
他长舒一口气，稍微整理了衣服褶皱便按响了门铃。
“叮咚——”
三秒后。
赵思秋警惕性开门。
她很愿意相信巴铁检查，但她更愿意相信自己，直接黑洞洞枪口顶在运营商额头，进门又是搜查，确认没有枪械才让前往客厅。
运营商代表有脾气吗？
完全没有！
因为他也不敢确定，赵思秋是不是军方的。
见到陈星那刻，他整个人如释重负道：“又见面了陈总，我是zong运营商的谈判代表。”
“马努·萨拉比亚总裁，没想到是你亲自前来。”
陈星站起身。
两人握了握手。
马努·萨拉比亚也不想亲自来啊，问题是没有人可以接替他的位置来与陈星谈判，亦或者说是公司其他人都不够咖位。
要是谈两句就得电话请示，陈星会怎么想？会不会去想马努·萨拉比亚耍大牌？
在被连续四次下马威，马努·萨拉比亚姿态也放得很低，看向陈星道：“不知道这次找我来，陈总是要谈哪方面？”
“不急，还有人。”
“还有人？”
“嗯，还有人，就是其他三位运营商的代表。”
“原来如此。”
马努·萨拉比亚微微颔首。
他已经可以想象得到那三位代表要经历怎样的折磨，才能来到这里见到陈星。
不出所料。
在后续三位代表走进酒店，一样的检查流程。
无论男女，进门就得全面搜查，还要被掏裆，女的还要被女士兵带去检查。
经历了“四次下马威”，他们也终于来到陈星面前。
三男一女，都是巴铁网络运营商的总裁。
而这位女性总裁，她就是被领航集团间接控制公司，telenor运营商的总裁，南希·斯维尔。
见人已经到齐，陈星也长话短说，拿出笔记本电脑打开销售后台道：“各位，正如你们所见，龙兴a1在两个小时的时间，已经售出超过三十七万台。”
“三十七万？？？” 四位运营商惊了。
这是什么销售速度啊？？？
巴铁的网购平台就一个，会使用的民众并不多，占比绝对不高，也就是说，这里销量大部分是线下直营店的。
两小时接近四十万台，他们也打听到，陈星开设了100家龙兴科技手机直营店。
370000÷100=3700，也就是说，两小时的时间，这一百家店铺平均卖了将近3700台手机，每分钟要卖出30台，这就有点太夸张了！
“网购平台卖了12万台，线下店卖出25万台，这就是我的答卷，现在我们该谈谈流量套餐的事情了，同时我也代表鲲鹏公司。”
陈星不紧不慢说道。
“您说。”
马努·萨拉比亚毕恭毕敬回应。
按照龙兴a1手机这个售卖速度，很快就可以占领整个巴铁手机市场，丝毫不夸张的说，这就是他们运营商的爹埃
“陈总你说说套餐。”
“对，我们先听。”
运营商代表们都纷纷表态。
哪怕是态度暧昧的telenor运营商代表南希·斯维尔，她也露出抹微笑道：“请说。”
“上次你们给出的方案，500m流量肯定是不够的，随便浏览一下网页和视频就没了，我要你们把流量套餐翻十倍。”
“十倍？？？”
南希·斯维尔不干了，立马反问道：“十倍我们还赚什么钱，干脆免费开放算了。”
其他三位运营商纷纷点头。
他们现在的套餐，很多都是自带的100m流量，每个月勉强够用，如果要浏览下网页什么的，那就得花钱订购。
为流量付费，这可是占到它们主营收净利润20%的。
直接给5g大流量，那他们还怎么收割用户钱包？
陈星也知道，这超出了他们的认知水平，耐心解释道：“5g流量并不多，特别是在4g时代，浏览个视频眨眼功夫就没了，如果按照你们现在的收费标准，用户根本负担不起高昂使用费。”
现在有智能手机，也有了信号基站，如果流量不解决，巴铁民众的上网问题依然没有彻底解决。
如果这个问题不解决，后续怎么迎来互联网时代？
运营商代表面面相觑，谁也不想表态。
最终还是由南希·斯维尔做这个恶人，摇了摇头道：“4g时代，信息可以用流量发送，电话可以用流量去打，你想砍价的不是流量，而是我们的大动脉1
“是啊，我们一下子就失去太多收费项目了。”
“不是我们不想加流量，实在是因为没有钱赚了，希望陈总也能理解我们的难处。”
“是这个道理。”
在通讯被流量取代，电话费自然会被砍掉，现在又砍流量费用，简直要他们的老命了。
不过陈星是谁？
商业场的老油条了。
他一眼就看出来，这些人不是不知道4g时代流量的使用速度，而是想割一波韭菜。
哪怕是龙国运营商，在3g过渡到4g期间，流量也不是一下子增多的，而是逐步逐步增加，刚开始的时候流量超个上百块也不是罕见事，后来不断被约谈，它们才肯为用户推出大流量。
“你们是真不知道4g网络流量的使用速度？”陈星语气沉了下来，像是在警告。
马努·萨拉比亚有些心虚了，他搞网络运营商的，肯定知道4g网络对流量的需求。
只不过赚钱嘛……
错过风口就没有钱赚了。
几人保持默契，纷纷摇头，南希·斯维尔更是直言道：“陈总你不是搞网络运营商的，你不知道我们盈利有多困……”
“等等1
陈星将她话打断，露出抹淡淡笑意道：“你怎么知道我不会搞网络运营商？亦或者说，我不搞，还有鲲鹏公司做呢。”
“……”
谈判陷入沉默。
马努·萨拉比亚有些动容，如果鲲鹏公司来抢饭碗，他们真得收拾东西倒闭了。
不过他担心很多余，巴铁也不会让外资同时掌控移动设备、基站建设与网络运营商这三环，因为这三环代表了通信。
哪个国家能容忍，通信全面被外资掌控？
经商有度，这是分寸。
要是不懂分寸的扩大经商，具体可以看落榜美术生了，那就是活生生的例子。
陈星见有人动摇，拿出他最后的“稻草”道：“我们不想全部吃下，也希望你们给个面子，在我们龙国有个商人叫杰克马，他有句话很经典，那就是银行不改变，那我们就改变银行，你们想知道后续吗？”
后续？
还听个毛的后续了！
陈星掏出的“稻草”，一本是阿瑟夫·法塔赫的证件，一本是布拉尔德的证件。
一位将军，一位通信部部长，他们还能怎么选？
见四人已经动摇，陈星给予最后一击道：“后续就是银行不收取跨行手续费了，连取款手续费都降低了，我亲眼见证了他把银行拉下了神坛，你们明白吗？”
陈星这番话没有半点吹嘘，而是真正拿例子举例。
先不说杰克马这位商人怎么样，就单论他硬刚银行，磨灭银行傲慢这点，他就值得被称赞。
因为在此之前的银行手续费，1万块钱要收50块，异地取款100块要收2块，跨行取款100块收4块，民众如何负担得起？
银行不改变，那就改变银行，陈星这句话原封不动说出，巴铁的四位运营商总裁也彻底坐不住了，哪怕是领航集团间接控制的telenor运营商总裁，南希·斯维尔也表态道：
“可以提高套餐流量，但我们需要看见利益，如果这样做无法盈利，我们将下调额度。”
“没问题。”
陈星淡淡回应。
5g流量很多吗？
现在短视频还没问世，等短视频软件出来，5g的流量那真就是水一样流走。
“重新签合同吧陈总。”
马努·萨拉比亚也选择接受。
先不说陈星会不会改变他们，就单论阿瑟夫·法塔赫和布拉尔德这两位大人物的身份证件，他们还怎么敢有怨言啊？
在软硬兼施下，陈星也与他们重新签订了合同。
合同内容很简单，就是与四家运营商入网协议，外加他们赚钱的同时，还要在自己的运营商线下店推广龙兴a1以及后续鲲鹏公司的新旗舰手机。
当然了。
这些都不是最重要的。
陈星要的是巴铁用户过上有4g网络的生活，这样延伸出来的产业链才够分配利益。
签订合同完成以后，马努·萨拉比亚和南希·斯维尔四位总裁也没有久留，起身道：
“如果合同没问题的话，那我们就回去了。”
“有空再聚陈总。”
“我们就先走了陈总。”
见四人要离开，陈星也没有挽留，淡淡笑道：“那我就不送了，你们也看见了，非常时期，如果以后你们来龙国，我一定替你们接风洗尘，设宴款待。”
“哈哈，一定1
“有机会一定去龙国看看。”
几人客套过后，基本谁也没有当真，四位巴铁运营商总裁也径直离开星级酒店。
(本章完)