会议依然在小教室,虽然在将近四周的第一阶段工作,除了柳可欣外其他人都颗粒无收,但精神状态还不错,没有灰心丧气、灰头土脸,因为他们在精英榜上再一次看到自己的主帅的保费名列第三,六万三千元。主帅名不虚传,实打实的业务高手,大家从心里敬佩自己的主帅。另外,他们看到自己的同仁柳可欣居然做了一万二千元的保费,着实令众人惊讶和羡慕不已。心想她除了脸蛋漂亮,性别差异,其它都和自己一样,她能成功,自己也一定会成功,巴结主帅,紧跟主帅,柳可欣就是这么做的。
    马元峰已经与这六位很熟悉了,这些天的接触交流,他与各位建立起共同的价值观和友情。他大声地说:“我们接下来就进入正式展业了,从现在起,大家要开始建立自己的根据地,你们不要像没头的苍蝇到处乱走,拍脑袋今天东区、明天西区,就选择一个地方,听清楚了,要选择,选择一个地方,耐心地开发。怎样耐心呢?”他启发大家思考。
    赵晓祥大声地说:“不怕困难,坚持下去。”
    马元峰摇摇头,“太笼统了。”
    王嘉禾一边思考一边用手比划着,一句一顿,认真地说:“没有效果要认真反思问题在何处?还有哪里工作不够到位?把不足的地方补好,水到渠成。”
    王嘉禾在工作的时候是认真思考了,不亏是大学生,善于独立的思考和总结。马元峰满意地说:“嘉禾说的不错。”
    郁达骏站了起来,向大家介绍自己的思想感悟,说:“我来说一点,这就是种庄稼,种子埋进了土壤有一个发育生长的过程,你不能没结果就轻易放弃,要耐心等待,这就是耐心。”
    郁达骏的例子很好,经典,马元峰对郁达骏很欣赏,人聪明,而且很勤奋,善于与人相处,这种人天生就是做业务的材料。马元峰赞赏地点点头,随着他的话意补充说:“达骏举的例子很典型,但我们的耐心不是等待,等待是没希望的。我们要根据规律施肥、锄草。耐心就是继续工作,助种子破土、开花、结果。”他举了良友公司的案列,说明如何才是耐心,怎样才能尽快结果?
    良友公司的开发案列给大家很好的启迪,这事就发生在刚过去不久,有很强的现实性。由彼及此,大家很自然地想到了自己的开发目标。
    马元峰认真地说:“我们能开发的不仅仅是公司企业,我们还有一大片一大片的居民区,一样可以精耕细作。我们可以在郊区的中心地带开发,明航区是从县刚转型为区,那里的农民既有自己的田地又靠近大都市,收入颇丰。”
    突然在大家的面前出现了明航区这块市场,大家立刻被吸引了,教室一片寂静,大家在思考自己应采取的行为。
    “那里的区域很大,市场也很大。你要有在那借房子住的思想准备。晚上没有回市区的公交车了。”马元峰把优势和困难摆在大家的面前,他早就把目光投向那片热土,紧邻市区的郊区,一个尚未开垦的处女地,他详细地介绍了那里的地理位置,市场规模,经济情况,介绍完这些,他双手撑在讲台的边沿,微笑地问
    :“我们谁愿意去明航区区中心辛庄开发?我们不要扎堆都去。”
    “我去,马老师。”韩青玉站起身,信心满满地说,“只要有市场,我没有问题。郊区,房租不会很贵,我读大学时都是在外面借房子的。”
    许晓婕很诧异,在大家还在困惑是坚持还是离开保险公司的时候,马元峰居然早已把目光投到了郊区,对明航区进行了研究。他目光远大,是个干事业的人,思路既出人意料又十分的成熟,在保险这个市场,他就是一条蛟龙,任他上下翻腾。许晓婕对马元峰的认识又上了一个台阶。
    “我今天就明航区的销售工作在这里讲解,就是让大家通过这个实例学会怎样为自己寻找开发的市场,需要注重哪些因素。各位,目前的中海市的保险市场还有大片的地区没有开发,没有人去精耕细作,这都是我们的财源,我们要抓紧时机。”
    郁达骏说:“现在我们根本不是干得下去干不下去的问题,而是如何抓紧时机赶快干的问题。”
    “说得好。”马元峰带头鼓掌,大家都鼓起掌。
    晨会结束了,大家纷纷离开公司,柳可欣已经完全可以单飞了。
    “我每次来到你的组都深感你的组员充满斗志,”许晓婕和马元峰来到许晓婕的办公区间,许晓婕喝着茶。
    “你要看这主帅是谁?”他骄傲地说。
    他这话可是伤人,根本不把我放在眼里,要知道晓婕组还是我当家。许晓婕不乐意敛起笑意,冷淡地问:“你是主帅,那我又是谁呢?”
    马元峰知道自己口误了,连忙要解释,可一时找不到合适的词语,是啊,自己是主帅了,那许大主任的位置在哪里呢?他情急之下,忽然想起一个词,他瞪大眼睛说:“你是政委,是书记,是当家的,这满意了吧?”他兴奋地笑着。
    当家的,这个词虽然土得掉渣,但内涵丰富,许晓婕爱听,她高兴地想但愿有一天能当他的家,那该就好了,她眼神妩媚地笑了,斜睨着他开玩笑地说:“这还差不多,马元峰,不管你本事如何大,你心里要记住我才是当家的。”
    马元峰从来不跟女孩争高下,他喜欢与女生开开心心地相处,女孩灿烂的笑脸、欢快的笑声,那是一幅画,那才是自己的一种享受,让女孩一点才称得上是一个男人。他装出逆来顺受的下属样,收起笑脸,夸张地一脸诚恳,连连说:“你说得太对了,我记住了”
    马元峰像个小太监似的唯唯诺诺,许晓婕忍不住想笑,她手托着脸腮,别过脸,不让他看见自己的笑意,稳了下神,才面对他说:“我又不是慈禧太后,你态度这么夸张干什么?”
    他张大眼睛,委屈地辩解说:“我是真心诚意的,你绝对是我的领导,当家人。”
    这次许晓婕憋不住了,当着他的面又笑了。少倾,许晓婕才把谈话又转到刚才的正题,赞同地说:“你的思路非常好,我们这些做主任的没有一个具有你这样的前瞻性思路。一个公司就是一口井,一个居民区就是一口井,”她欣喜地瞅着他,笑出了声,“这样一说,我们中海的市场太大了
    。”
    “还有郊区。”他提醒地说。
    “对,郊区,中海郊区的农民收入水平不低的。”许晓婕点点头。
    马元峰整理完文件箱里的资料,合上箱盖,准备走人,许晓婕打量着他问:“你接下来干什么去?”
    “收割麦子去。”他诙谐地说,嘴角露出了一丝笑意,问,“要不要一起去收割,让你也赚点小钱?”
    许晓婕知道这是让她一起去赚保费,这是他的客户群,等于他送钱给自己,她心里一热,语气温婉地说:“这钱还是你自己赚吧,我已经赚你不少了,不敢再剥削了。”根据公司规定,许晓婕从马元峰的保费里能获得不菲的管理津贴。
    “你难道跟钱有仇?”马元峰坚持着邀请她。
    “那都是你辛勤开发的客户,我去不就成了抢钱?”她说。
    肖涵柔走了过来,见马元峰和许晓婕谈得挺热闹,心里酸酸的,当初在欢喜路,他也是这么热情地笑着和自己聊天。她揶揄地说:“谈得这么热闹,马元峰又带有什么不可告人的目的?”
    开口就这么伤人,马元峰可不受这个气,他回敬道:“我们在谈情说爱,你坐在这合适吗?”
    许晓婕看了他一眼,没吱声,如果真的是谈情说爱,那就好了。
    马元峰这样的话是最触及肖涵柔的痛,但她没有发怒,她早就发誓,只要两人都在这公司,她永远要做他的克星。她讥讽地说:“这是职场,我坐哪里都合适,你在职场谈情说爱才不合适。”
    马元峰说不过她,他转了话题,皱着眉头说:“肖涵柔,为什么我到哪里你就跟到哪里?这有意思吗?”
    “咱们朋友不成情意在么,”肖涵柔揶揄地说,“我觉得这样挺有意思。”
    许晓婕见他们死磕不放,心想可别在职场吵起来,她连忙转移话题,对马元峰说:“公司很快就要要宣布业务精英大比赛。三个月累计业绩前五十名免费到普吉岛休假七天。业绩冠军授予钻石戒指,价值万元。这几天通告就要出来了。”
    简单的一句话立刻使马元峰和肖涵柔的对阵偃旗息鼓,这消息对马元峰是最有吸引力的,他甩头不再理会肖涵柔,急迫地问许晓婕:“比赛什么时候开始?”
    许晓婕本来不想说出公司内部这一决定,可肖涵柔与马元峰针尖对麦芒,自己算是违反了公司的一个规定,“下月一号开始,到二月30日结束。”
    这可是一个很好的在公司领导面前展示自己实力的机会,做了主任后就是在公司中层玩游戏了,现在要抓住每一次能与公司高层交流的机会,为自己今后的发展创造条件。马元峰颇为激动,两眼闪烁兴奋的光芒。
    许晓婕从他的眼神里看出他特别感兴趣,他也确实有这个实力。周桐也有这样的实力,其它组的主任都感慨地说,许晓婕的组规模不大,却有两个大明星。她心里明白她就是靠这两个台柱子,博得自己在公司的存在感,不然自己这个主任的位置早就岌岌可危了。过去,她完全靠周桐,现在她又可依靠马元峰了。

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