金昊空本来也没指望卢雅彤会接受这个价格,他只是按惯例把价喊高一些,给对方留有杀价空间,这基本上是从世上交易通用的技能。
    于是,金昊空笑着对卢雅彤说:“如果贵方不同意,咱们可以慢慢谈,不知道贵方哪里不满意?”
    卢雅彤也没遮掩,“我们在分成比例上不会出让这么多,我们和浩渤科技是资本关系,同时两家也是独立运营的公司,浩渤科技虽然可以给我们导入用户和资源,但这种导入不是无偿的,两个公司为了将来的资本运作,都需要财务流水,所以我们公司无论代理谁的游戏,利润大头都要给浩渤科技,网禅如果再要百分之二十多,剩下来我们就没多少。”
    金昊空点了点头,“这我理解,浩渤科技是估值数亿的互联网公司,它需要强大的账面流水做支撑。”
    说着,金昊空话风一变倒起苦水:“《奇迹mu》的研发成本很高,无论是游戏的视觉还是玩家体验,都比《传奇》强的多,光是维护游戏不断更新就需要强大的技术团队,除此之外,还要对代理公司提供技术支持,如果利润太低也很难做。”
    卢雅彤笑了笑,“金先生,咱们先抛开不谈代理费,关于运营利润分成,你说个心里最低的期望吧,你直接开口23%,我都不知道怎么还价?”
    卢雅彤的言下之意是金昊空的条件太水分,她连砍价的心思都没了,让金昊空给个实价,然后她再讨价还价。
    金昊空犹豫片刻,“那就20%吧,这可是业内最低了。”
    卢雅彤微微一笑,不置可否地看着金昊空,“10%的运营利润分成,五百万华夏币代理费,这是我的报价,金先生觉得怎样?”
    金昊空一听,很是不满,自己要的代理费六亿棒币,折算成华夏币是三百万,对方给五百万华夏币,确实高出预期,但10%的运营利润分成实在太低,他对《奇迹mu》很有信心,再加上华夏市场比本国庞大,他知道,《奇迹mu》如果在华夏运营成功,利润肯定不少。
    参考传奇的趋势来看,一年上亿华夏币的利润是非常轻松的,《奇迹mu》不比《传奇》差,肯定也能达到这个量级,如果在运营利润分成上让步10%,那可就每年少了上千万华夏币的利润,他不是目光短浅的人,怎么会答应这种条件。
    于是,他生气地看着卢雅彤说:“卢小姐,10%的利润分成实在太低了,我们无法接受,而且我敢说,没哪家能做出一流网游的公司会答应这种条件!”
    卢雅彤淡然一笑,大大方方地说:“金先生说的太绝对了,其实没什么是不可能的,你觉得我们给的比例太低,但是你有没有听说过,叫做薄利多销?”
    翻译将这四个字翻译成棒文,金昊空听的云里雾里,仅仅是字面上翻译,很难让他明白。
    于是卢雅彤解释:“其实这很简单,无非就是降低利润率,才能提高销量,这话用在咱们两家合作上正合适,如果网禅追求的是高分成比例,那就简单了,华夏有一大堆的网络公司会答应,他们甚至会答应30%、40%分成比例,能力越弱的公司,越容易妥协,如果网禅把《奇迹mu》给了一家举步维艰、需要《奇迹mu》来拼死一搏的公司,那么他们很可能答应你的高比例分成,但把《奇迹mu》交给那样的公司,你实际能得到多少利润?”
    金昊空没说话,他也懂这个道理,但依旧不接受10%的条件。
    卢雅彤见他不松口,就接着说:“我以前在投行工作,我们曾经投过一家食品公司,他们的产品主要销量集中在沃尔玛、家乐福和几家大型连锁超市,对大型卖场来说,供应商其实很惨,不但利润率被压的很低,还要先供货和承担几个月的账期,一旦卖场需要,还得从自己的利润里让步,配合卖场做促销,但面对小型零散超市和批发商,他们却高高在上,先付钱再供货是常态,除此之外,供应商还有很苛刻要求,这么看来,供应商在小销售商面前,要舒坦得多,可大型卖场占公司总销量70%以上。”
    金昊空听完脸上有些尴尬,他不知道卢雅彤其实再胡扯,她把道听途说来的故事说给金昊空,让他知道,巨风娱乐有浩渤科技做背景,就能成为华夏网游领域的大卖场,网禅和其他的网游公司,都是供货商。
    金昊空明白卢雅彤话里的意思,但还有些不满,“卢小姐说的有道理,但我相信,华夏现在拥有千万用户的公司不在少数?腾训就有不少于贴吧用户,百度的用户也很庞大,还有网易、新郎、搜狐……”
    卢雅彤点点头,“他们的用户都很庞大,但他们有哪家适合运营网游?网易刚推出他们的大话西游还不到两个月,其他的,你觉得他们会对《奇迹mu》感兴趣?”
    金昊空说:“华夏其实还有很多中型互联网公司,做游戏周边的互联网产品,他们都很有游戏运营潜力。”
    卢雅彤自信一笑,“其实现在国内的中型公司,几乎都不具备在华夏全面推广运营网游的能力,浩渤科技的贴吧现在是最大的中文社区也是最大的游戏社区,你说的那些运营游戏周边的公司,现在都被贴吧打压的举步维艰,就算网禅免费把《奇迹mu》给他们运营,他们也运营不起来。”
    说着,卢雅彤清秀的脸庞上浮现起狠意,眼眸闪着寒芒,一字一句地说:“如果巨风娱乐找到适合的游戏,就立志把它做到华夏第一,那么届时,华夏境内所有同期运营的网游都会是巨风娱乐的对手,我们会动用一切资源对竞争对手围追堵截,不让任何对手突围。”
    金昊空没想到这个二十多岁的漂亮华夏女孩竟然如此强势,他看着卢雅彤严肃又笃定的表情,心里竟产生了几分敬畏。
    如果巨风娱乐真要做华夏最强的网游运营公司,毫无疑问,《奇迹mu》给到除此之外的任何一家,都会受到他们的阻挠打压,现在看看,华夏目前的大型网络公司确实不具备运营《奇迹mu》的条件,而那些中型公司就更不用说了,就算他们能运营《奇迹mu》,也不是巨风娱乐以及背后浩渤科技的对手,这款游戏如果在华夏上线半年起不来,基本就不会起来了,这是游戏领域的铁律。
    也就是说,如果《奇迹mu》被华夏的代理公司搞砸了,那这款游戏在华夏就只能赚一笔代理费。
    心里剧烈的挣扎让金昊空很难受,他是技术出身,不善商业谈判,一时被卢雅彤强势压的抬不起头。
    悲哀的是,网禅还没擅长商业谈判的人才,这是一家技术型的公司,靠产品取胜,而不是靠智谋,这是未来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的根源。
    这时,卢雅彤见他已经有些失神,马上抛出最后一张王牌。
    “金先生,忘了告诉你,现在为开心农场提供支付渠道的支付宝,将作为我们我们巨风娱乐的战略合作渠道,我们手里掌握的,不只是数千万潜在玩家,还有数百万的付费用户……”
    金昊空一听这话,心里就明白,自己敌不过眼前这个年轻的华夏女人,她把巨风娱乐的实力、手腕以及目标层层剥开,又抛出非友即敌的态度,已经容不得金昊空说不。
    薄利多销是行业规则,金昊空懂;网络市场是渠道为王,金昊空也懂,道理都懂,只是有时候就是心里过不去,他一心想把《奇迹mu》做到全世界,但网禅的运营能力太渣。
    公司高层做技术有余,做运营不足,好在卢雅彤让金昊空认清现实,巨风娱乐现在虽什么游戏都没有,但凭着浩渤科技和支付宝这两大渠道,就有能力做华夏网游的老大。
    金昊空权衡利弊,对卢雅彤说:“我们对代理费要求不高,但分成比例能不能提高一下?15%应该比较合理?”
    卢雅彤咬死周浩给自己的底限:“10%,这方面我没法让步,不过话我都说的差不多了,金先生应该明白,《奇迹mu》授权给巨风娱乐的话,这款游戏在华夏的成就决不逊于《传奇》。”
    金昊空想了想一咬牙:“好!就10%!不过我要一年至少五百万华夏币的保底收入!如果达不到五百万,需要贵公司补足!”
    卢雅彤毫不犹豫就答应了。
    周浩没跟她说过保底,但,她心里却在想,周浩既然这么看重《奇迹mu》,那么游戏的盈利能力一定不会差到,传奇现在一个月能赚千万,《奇迹mu》肯定一年至少能赚五千万?
    她相信周浩的眼光,所以五百万的保底,她答应的毫不迟疑。
    当天下午,卢雅彤就在网禅公司跟金昊空签订了授权协议,巨风娱乐以五百万人华夏币代理费,外加10%运营利润分成,拿到《奇迹mu》的华夏独家代理权,合约期限六年,六年时间内,巨风娱乐要保证网禅每年五百万的保底收入,若实际收入超过五百万,则按实际收入分成;若实际收入低于五百万,则由巨风娱乐补足。
    卢雅彤在签约之前给周浩打了一个电话,周浩同意了协议的所有条款,不过加了一个附加条件:六年期限内,巨风娱乐有权转让代理权,金昊空也提了一个要求,若《奇迹mu》的代理权发生转让,巨风娱乐只能转让其中的80%,剩余的10%作为补偿,转给网禅。
    也就是说,这六年周浩如果想甩手给下家,网禅能拿到20%的利润分成。
    周浩没意见,《奇迹mu》赚不了多少年大钱,2004年魔兽世界发布,自己肯定得拿到华夏的代理权,算上谈判、各种测试在内,应该在2005年初就可以上线,到时,《奇迹mu》必然会沦为二线游戏,自己可以在拿到《魔兽世界》代理后,就把《奇迹mu》脱手,趁魔兽没来,还能卖个好价。
    合约签了,天黑之前,卢雅彤留下商务部门负责合作接口,自己准备带着合约回国。
    巨风娱乐拿到《奇迹mu》的代理权,她知道以后还有很多事需要自己忙,周浩只搭建了个空壳公司,浩渤科技所有团队肯定要为巨风娱乐出人出力,巨风娱乐现在一个人也没有,找职场、扩充团队都得自己亲力亲为。
    周浩听说卢雅彤当晚上就要回来,本来还想让她不着急,休息一晚等明天再说,可卢雅彤却已经订好了机票,说什么都要回来。
    还告诉周浩,明天qq渔场就上线了,正是公司上下同仇敌忾的时候,她可不想错过。
    话都说到这个份上,周浩也不再多说,只是为浩渤科技能有这样的员工感到欣慰。
    创业的初级阶段是创业务,中级阶段就是创团队,周浩现在就在创团队的阶段,每一个能经过考验被沉淀下来的人才,对浩渤科技都是一笔巨大的财富。
    由于卢雅彤的飞机落地京城,是夜里十一点多,周浩就要了航班号,告诉她自己晚上去机场接她,也算是自己这个老板体恤下属。
    ……
    周浩和赵悦颖在北郊玩到下午,才开着gl8在刚通车的高速公路上一路飞驰,刚过八点就到了惠民花园。
    周浩把车停好,故意问赵悦颖:“现在回寝室还是上去坐坐?”
    赵悦颖一听周浩邀她上楼坐坐,俏脸微红一脸娇羞:“还是回寝室吧。”
    周浩见她装傻无视自己隐晦邀请,就笑着说:“要不先上去坐一会儿,在电脑上看看今天拍的照片,看完我送你回寝室。”
    赵悦颖轻咬下唇看着周浩,心知他心里的想法,还是忍不住点点头。

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