193.第193章 工作室的盈利模式
第193章 工作室的盈利模式
江宁，下午四点。
陈霸在一家装修还算不错的茶室里，见到了猎头给他推荐的对象。
黄庆，很普通的名字。
不过名字不能代表一个人的才能，况且这个名字也寄托了极好的寓意，念起来朗朗上口。
“你好，陈总！”
“你好！”
互相握了握手后，身穿旗袍的茶艺师也给两人泡好了一壶茶，然后离开了茶室。
陈霸向来不喜客套，也不喜欢说话绕来绕去，于是便直截了当地问道：“黄先生以前接触过游戏行业吗？”
“没有！”
黄庆摇了摇头道：“互联网新媒体做过，但游戏行业还是第一次接触。”
没有经验是小事。
陈霸委托猎头帮忙寻找的是管理型人才，并不是专业的游戏开发者，所以没有接触过游戏行业并非不能接受。
只要有真材实料就行。
天霸工作室发展到今天这个规模，连3a游戏都做了一款，已经不算小作坊和小团队了。
既然如此，基于下一阶段业务发展需求，工作室需要一位“大总管”角色。
本来这个大总管的位置，陈霸是留给杨栋的，栋哥跟了他这么久，无论是资历还是贡献都够得着这个位置。
但杨栋本人却表示，他只是一个普通的程序猿，让他负责游戏运营维护还行，让他管理一家大型游戏工作室或者说游戏公司，那恐怕很难胜任。
人各有志！
栋哥明显对公司管理不太精通，也对这方面兴趣不大，而陈霸又需要亲自参与到游戏开发工作之中，工作室便需要一位后勤大总管。
于是，从八月份开始，陈霸便发布了ceo招聘启事。
但前来应聘的人，要么不合他心意，要么志大才疏，没有一个能满足要求。
没办法，陈霸只能让猎头公司出马，将招聘范围扩大到全国，也不再局限于游戏行业，这才寻到了黄庆。
黄庆是80后，今年44岁。
他的上一份工作，说起来也很有趣，居然是一家mcn网红经纪公司的总经理。
没错！
这家伙之前的业务，其实是通过短视频和直播平台，签约并培养各路网红。
他这份工作干得蛮不错的，据陈霸打听得知，他之前呆的那家mcn公司，旗下拥有很多个耳熟能详的签约大网红、大主播。
这些都是他一手发掘，然后培养起来的网红，也算是他的工作业绩之一！
“为什么想跳槽？”
“网红经济持续不久，在我看来，这个行业迟早会面临一次重大打击。”黄庆摇了摇头。
虽然他所在的公司，发展得欣欣向荣，甚至都有即将上市的传闻爆料，但他一直都很理智。
这种网红经济吃了近十年，泡沫已经要到顶了，再不抽身而退，怕是要跟着公司一起倒下。
“这样子嘛……”
陈霸对这种网红经济不是很了解，所以也不知道黄庆的判断究竟对不对。
不过这不重要。
跳槽的理由有千千万万种，但核心不外乎四个字——钱没给够！
所以询问这个，也只是例行公事罢了。只要他的回答不是什么为了梦想为了热爱，其他回答其实都没什么区别。
“天霸工作室你了解多少？”
“之前特意去了解过！”
黄庆敢来应聘ceo，必然是做足了功课，针对天霸工作室的现状及业务蓝图，全都给陈霸分析剖解了一遍。
这个人是有本事的。
虽然没怎么接触过游戏行业，但他的眼光确实不错，手游现在很辉煌，端游反而显得不那么景气。
黄庆也做出了跟陈霸一样的判断：端游虽落寞，但端游未死！
这句话什么意思呢？
大概是说，端游市场持续低迷，近十五年最为现象级的端游，竟然还是多年前的《绝地求生》。
但这个市场依旧很庞大，如果再出现一款现象级的端游，尤其是网络游戏，那必然会令整个市场回暖。
虽然回不到端游最辉煌的时期，但至少能给那些唱衰端游的人证明，瘦死的骆驼比马大！
“噢？那伱是觉得，未来端游还有希望重返巅峰，回到黄金期吗？”
“没错！”
黄庆说出了他的理解。
他拿出一台手机，陈霸看了一眼，这是最新的苹果17。
“这台手机发布的时候，有一个噱头十足的卖点，也可以说是宣传手段，那就是媲美游戏主机！”
“还差得远呢……”
陈霸摇了摇头，对这个说法表示不屑一顾。
前两年的时候就有手机厂商宣称，可以在手机上流畅游玩3a大作。
但那里面的勾当，只能说懂的都懂，玩也只能玩手机厂商“特别定制”的某一两款游戏而已。
即便如此。
在手机上玩这种3a游戏，也会出现手机发烫，帧率不稳等情况，距离游戏主机的体验还差得远呢！
“也不差多远了。”
黄庆收起手机后笑道：“目前肯定是不如游戏主机，但以后呢？以手机的更新迭代速度，追平甚至超越pc性能不现实，但如果达到一定的水准呢？”
“到那个时候，我觉得端游就应该可以重回巅峰了！”
“那是手游吧……”
“无所谓！可以是端游，也可以是手游！”
黄庆摆了摆手：“如果3a游戏大规模走进移动端，还用得着区分端游和手游吗？到那个时候，端游就是手游，手游就是端游！”
“这就是你看好端游市场，并对天霸工作室产生兴趣的原因？”陈霸好奇道。
“对！”
黄庆觉得，随着移动端设备的性能逐步提升，玩家们的品味和喜好也会逐渐发生改变。
比如说，王者农药、刺激战场这类复杂手游的兴起，直接让一系列弱智粗暴手游丢了市场。
那么在以后，随着性能逐步提升，移动端能玩的游戏越来越大型，甚至触碰到了3a门槛，那么像天霸工作室这种国产单机领域的王者就有了发光发热的机会。
“欢迎你的加入！”
听到这里时，陈霸已经不想接着问什么问题了，果断伸出手，欢迎黄庆加入天霸工作室。
待遇没什么可说的。
固定年薪＋业绩奖金＋工作室分红股，这都是一套标准流程了。
可能唯一的分歧点在于，陈霸给黄庆提出的一个要求，让他差点怀疑自己听错了。
“你没听错。”
陈霸再次强调道：“我不希望你为了谋求更高的业绩分红，然后去刻意压榨或诱导玩家消费。”
“恰恰相反，在工作室保证盈利的前提下，如果赚的钱足够多，反而应该让利回馈玩家。”
“恕我直言，这不是一个商人该有的思维方式！”
“我也没说我是商人。”
陈霸很是骄傲地说道：“我一直认为自己是一个纯粹的游戏人，我做的游戏是为了让大家开心，而不是给大家增加压力和焦虑。”
“怎么样？这个观点你能接受吗？如果不能接受的话，那我劝你别来天霸工作室！”
“为什么不接受呢？”
黄庆笑了笑：“陈总，别把我当傻子！我既然调查过天霸工作室，当然知道你们的盈利模式。”
陈霸这番话，换个人恐怕真被吓跑了。
毕竟哥们来当ceo，奔的就是那业绩分红和年薪，其中分红大于年薪。
不让压榨普通玩家，甚至还要给普通玩家回馈让利？那我的业绩分红岂不是没了？
但黄庆不是一般人。
他调查过天霸工作室，并通过各方渠道打听过天霸工作室的盈利模式，自然知道陈霸这番话其实是在诈他。
善待普通玩家？
没错！
天霸工作室确实对玩家很好，甚至都处于一种摆烂的状态，氪金什么的，爱氪不氪。
但天霸工作室能成为国产游戏行业最赚钱的几家公司之一，仅次于猪鹅等大厂，难道钱是天上掉下来的？
当然不是！
在黄庆看来，天霸工作室选择了一种很聪明的盈利模式，放弃普通玩家，转而去赚企业的钱。
《星空大帝》、《神恩大陆》、《恋爱参谋部》、《极速狂飙》以及《放学别走：弹珠风云》这几款游戏，玩家付出了什么？
除了买游戏，其他一分钱没出！
甚至在这几款游戏里，还有几款已经转为了免费游戏，也就是说，玩家连买游戏的钱都不用出。
但这几款游戏，却是国产游戏数一数二的赚钱。
尤其是《神恩大陆》，每个月稳定给天霸工作室提供数千万的现金流，简直赚麻了。
星空大帝赚显卡商的钱，极速狂飙赚车企的钱，弹珠风云赚广告商的钱……
这里面唯一赚钱能力比较弱的《恋爱参谋部》，也偷偷摸摸截胡了不少媒人和婚介公司的收入。
不赚钱？开什么玩笑！
套用一名天霸社区玩家的评论，霸哥只是看不上穷哥们兜里的三瓜两枣，只赚富哥企业佬的票子罢了。
黄庆清楚这一点。
所以他知道，陈霸这个说法是唬人的，天霸工作室确实对玩家很好，但不代表就不能搞业绩分红。
不赚玩家们的钱，那就想办法从其他渠道搞收入嘛！在企业端，天霸工作室可是知名“骗氪”游戏。
“原来你这么清楚啊？”
陈霸笑了，没想到黄庆对天霸工作室了解这么深，连他们的盈利模式和经营情况都打听得一清二楚。
那没事了！
有这么一个了解行业，了解工作室情况的ceo坐镇，他也可以放心卸下一部分担子了。
不过话说回来……
黄庆这个年龄，放在平均年龄28+的天霸工作室，确实有点太突兀了，搞得大伙都不知道该怎么称呼他。
喊黄总吧，过于生分了。
工作室就这么几个人，还全都是熟人，喊职位总觉得有点冷淡和拒人千里之外的感觉。
喊黄哥？
这年纪喊哥，杨栋等人喊一喊就算了，小陆这都可以喊叔叔了。
“随便喊什么都行。”
刚被陈霸带回工作室的黄庆，毫无中年人该有的古板姿态，反而很幽默地跟大家说道：“你们喊我哥，那不是显得我年轻嘛！”
“好好好，以后就喊你庆哥哥了！”
小陆是最社牛的一个人，看到这个新来的ceo毫无架子，当即捏着嗓子喊了一声庆哥哥，给陈霸恶心吐了。
“你能别这么恶心吗？”
陈霸嫌弃道：“正经一点，喊黄哥就行了，如果有外人来访或者在外面直接称黄总。”
“好的，霸哥哥！”
“……”
拳头硬了，好想打人怎么办？
第一次被人喊这么亲密的称呼，如果是一个娇滴滴的女生，那陈霸大概率会很高兴。
可惜这是小陆，夹着嗓子喊霸哥哥、栋哥哥、庆哥哥的语调和姿态，实在是有点令人作呕，恨不得踹他一脚。
黄庆今天第一天上班。
办公室暂时还没有，毕竟之前也没想到招聘会这么顺利，所以办公室还没装修出来。
黄庆也不介意。
没有办公室就跟大伙挤在一起呗，有一台电脑和一张桌子能办公就行了。
用他的话来说，咱们天霸工作室条件有限，独立办公室给霸哥用是最合适的，其他人凑合一下差不多得了。
“这话说的没毛病。”
见他这么快就进入到了工作状态，陈霸很高兴，于是便给他安排了第一个任务：
为天霸引擎造势！
之前说过，《全球进化》发售后，天霸工作室会考虑开发天霸引擎平台给广大游戏制作人使用。
如今，时机成熟了。
经过陈霸的调教，天霸引擎1.0版本正式推出，该版本具有一定的ai游戏制作能力，以及ai绘图修图能力。
所有人都可以利用该引擎，制作“令人惊叹”的游戏。
如果涉及到商用，以及游戏上架某平台准备发售的话，那得缴纳一部授权使用费。
没办法，行业惯例。
天霸引擎毕竟是天霸工作室的东西，用这个东西制作游戏并以此盈利，肯定要给霸哥交一笔保护费。
当然！
天霸引擎1.0版本为了拓展名气，招揽更多开发者来使用该引擎，前期肯定有优惠，如果游戏愿意上架nobug平台，甚至可以免费授权。
“有没有可能倒贴钱？”
小陆奇思妙想道：“比如用咱们的引擎制作一款游戏，结果游戏出现了未知bug这种情况？”
陈霸脸色一黑，看向小陆的眼神极为不善。
此子，断不可留！
天霸引擎那么完美，怎么可能会出现这种情况？
(本章完)
江宁，下午四点。
陈霸在一家装修还算不错的茶室里，见到了猎头给他推荐的对象。
黄庆，很普通的名字。
不过名字不能代表一个人的才能，况且这个名字也寄托了极好的寓意，念起来朗朗上口。
“你好，陈总！”
“你好！”
互相握了握手后，身穿旗袍的茶艺师也给两人泡好了一壶茶，然后离开了茶室。
陈霸向来不喜客套，也不喜欢说话绕来绕去，于是便直截了当地问道：“黄先生以前接触过游戏行业吗？”
“没有！”
黄庆摇了摇头道：“互联网新媒体做过，但游戏行业还是第一次接触。”
没有经验是小事。
陈霸委托猎头帮忙寻找的是管理型人才，并不是专业的游戏开发者，所以没有接触过游戏行业并非不能接受。
只要有真材实料就行。
天霸工作室发展到今天这个规模，连3a游戏都做了一款，已经不算小作坊和小团队了。
既然如此，基于下一阶段业务发展需求，工作室需要一位“大总管”角色。
本来这个大总管的位置，陈霸是留给杨栋的，栋哥跟了他这么久，无论是资历还是贡献都够得着这个位置。
但杨栋本人却表示，他只是一个普通的程序猿，让他负责游戏运营维护还行，让他管理一家大型游戏工作室或者说游戏公司，那恐怕很难胜任。
人各有志！
栋哥明显对公司管理不太精通，也对这方面兴趣不大，而陈霸又需要亲自参与到游戏开发工作之中，工作室便需要一位后勤大总管。
于是，从八月份开始，陈霸便发布了ceo招聘启事。
但前来应聘的人，要么不合他心意，要么志大才疏，没有一个能满足要求。
没办法，陈霸只能让猎头公司出马，将招聘范围扩大到全国，也不再局限于游戏行业，这才寻到了黄庆。
黄庆是80后，今年44岁。
他的上一份工作，说起来也很有趣，居然是一家mcn网红经纪公司的总经理。
没错！
这家伙之前的业务，其实是通过短视频和直播平台，签约并培养各路网红。
他这份工作干得蛮不错的，据陈霸打听得知，他之前呆的那家mcn公司，旗下拥有很多个耳熟能详的签约大网红、大主播。
这些都是他一手发掘，然后培养起来的网红，也算是他的工作业绩之一！
“为什么想跳槽？”
“网红经济持续不久，在我看来，这个行业迟早会面临一次重大打击。”黄庆摇了摇头。
虽然他所在的公司，发展得欣欣向荣，甚至都有即将上市的传闻爆料，但他一直都很理智。
这种网红经济吃了近十年，泡沫已经要到顶了，再不抽身而退，怕是要跟着公司一起倒下。
“这样子嘛……”
陈霸对这种网红经济不是很了解，所以也不知道黄庆的判断究竟对不对。
不过这不重要。
跳槽的理由有千千万万种，但核心不外乎四个字——钱没给够！
所以询问这个，也只是例行公事罢了。只要他的回答不是什么为了梦想为了热爱，其他回答其实都没什么区别。
“天霸工作室你了解多少？”
“之前特意去了解过！”
黄庆敢来应聘ceo，必然是做足了功课，针对天霸工作室的现状及业务蓝图，全都给陈霸分析剖解了一遍。
这个人是有本事的。
虽然没怎么接触过游戏行业，但他的眼光确实不错，手游现在很辉煌，端游反而显得不那么景气。
黄庆也做出了跟陈霸一样的判断：端游虽落寞，但端游未死！
这句话什么意思呢？
大概是说，端游市场持续低迷，近十五年最为现象级的端游，竟然还是多年前的《绝地求生》。
但这个市场依旧很庞大，如果再出现一款现象级的端游，尤其是网络游戏，那必然会令整个市场回暖。
虽然回不到端游最辉煌的时期，但至少能给那些唱衰端游的人证明，瘦死的骆驼比马大！
“噢？那伱是觉得，未来端游还有希望重返巅峰，回到黄金期吗？”
“没错！”
黄庆说出了他的理解。
他拿出一台手机，陈霸看了一眼，这是最新的苹果17。
“这台手机发布的时候，有一个噱头十足的卖点，也可以说是宣传手段，那就是媲美游戏主机！”
“还差得远呢……”
陈霸摇了摇头，对这个说法表示不屑一顾。
前两年的时候就有手机厂商宣称，可以在手机上流畅游玩3a大作。
但那里面的勾当，只能说懂的都懂，玩也只能玩手机厂商“特别定制”的某一两款游戏而已。
即便如此。
在手机上玩这种3a游戏，也会出现手机发烫，帧率不稳等情况，距离游戏主机的体验还差得远呢！
“也不差多远了。”
黄庆收起手机后笑道：“目前肯定是不如游戏主机，但以后呢？以手机的更新迭代速度，追平甚至超越pc性能不现实，但如果达到一定的水准呢？”
“到那个时候，我觉得端游就应该可以重回巅峰了！”
“那是手游吧……”
“无所谓！可以是端游，也可以是手游！”
黄庆摆了摆手：“如果3a游戏大规模走进移动端，还用得着区分端游和手游吗？到那个时候，端游就是手游，手游就是端游！”
“这就是你看好端游市场，并对天霸工作室产生兴趣的原因？”陈霸好奇道。
“对！”
黄庆觉得，随着移动端设备的性能逐步提升，玩家们的品味和喜好也会逐渐发生改变。
比如说，王者农药、刺激战场这类复杂手游的兴起，直接让一系列弱智粗暴手游丢了市场。
那么在以后，随着性能逐步提升，移动端能玩的游戏越来越大型，甚至触碰到了3a门槛，那么像天霸工作室这种国产单机领域的王者就有了发光发热的机会。
“欢迎你的加入！”
听到这里时，陈霸已经不想接着问什么问题了，果断伸出手，欢迎黄庆加入天霸工作室。
待遇没什么可说的。
固定年薪＋业绩奖金＋工作室分红股，这都是一套标准流程了。
可能唯一的分歧点在于，陈霸给黄庆提出的一个要求，让他差点怀疑自己听错了。
“你没听错。”
陈霸再次强调道：“我不希望你为了谋求更高的业绩分红，然后去刻意压榨或诱导玩家消费。”
“恰恰相反，在工作室保证盈利的前提下，如果赚的钱足够多，反而应该让利回馈玩家。”
“恕我直言，这不是一个商人该有的思维方式！”
“我也没说我是商人。”
陈霸很是骄傲地说道：“我一直认为自己是一个纯粹的游戏人，我做的游戏是为了让大家开心，而不是给大家增加压力和焦虑。”
“怎么样？这个观点你能接受吗？如果不能接受的话，那我劝你别来天霸工作室！”
“为什么不接受呢？”
黄庆笑了笑：“陈总，别把我当傻子！我既然调查过天霸工作室，当然知道你们的盈利模式。”
陈霸这番话，换个人恐怕真被吓跑了。
毕竟哥们来当ceo，奔的就是那业绩分红和年薪，其中分红大于年薪。
不让压榨普通玩家，甚至还要给普通玩家回馈让利？那我的业绩分红岂不是没了？
但黄庆不是一般人。
他调查过天霸工作室，并通过各方渠道打听过天霸工作室的盈利模式，自然知道陈霸这番话其实是在诈他。
善待普通玩家？
没错！
天霸工作室确实对玩家很好，甚至都处于一种摆烂的状态，氪金什么的，爱氪不氪。
但天霸工作室能成为国产游戏行业最赚钱的几家公司之一，仅次于猪鹅等大厂，难道钱是天上掉下来的？
当然不是！
在黄庆看来，天霸工作室选择了一种很聪明的盈利模式，放弃普通玩家，转而去赚企业的钱。
《星空大帝》、《神恩大陆》、《恋爱参谋部》、《极速狂飙》以及《放学别走：弹珠风云》这几款游戏，玩家付出了什么？
除了买游戏，其他一分钱没出！
甚至在这几款游戏里，还有几款已经转为了免费游戏，也就是说，玩家连买游戏的钱都不用出。
但这几款游戏，却是国产游戏数一数二的赚钱。
尤其是《神恩大陆》，每个月稳定给天霸工作室提供数千万的现金流，简直赚麻了。
星空大帝赚显卡商的钱，极速狂飙赚车企的钱，弹珠风云赚广告商的钱……
这里面唯一赚钱能力比较弱的《恋爱参谋部》，也偷偷摸摸截胡了不少媒人和婚介公司的收入。
不赚钱？开什么玩笑！
套用一名天霸社区玩家的评论，霸哥只是看不上穷哥们兜里的三瓜两枣，只赚富哥企业佬的票子罢了。
黄庆清楚这一点。
所以他知道，陈霸这个说法是唬人的，天霸工作室确实对玩家很好，但不代表就不能搞业绩分红。
不赚玩家们的钱，那就想办法从其他渠道搞收入嘛！在企业端，天霸工作室可是知名“骗氪”游戏。
“原来你这么清楚啊？”
陈霸笑了，没想到黄庆对天霸工作室了解这么深，连他们的盈利模式和经营情况都打听得一清二楚。
那没事了！
有这么一个了解行业，了解工作室情况的ceo坐镇，他也可以放心卸下一部分担子了。
不过话说回来……
黄庆这个年龄，放在平均年龄28+的天霸工作室，确实有点太突兀了，搞得大伙都不知道该怎么称呼他。
喊黄总吧，过于生分了。
工作室就这么几个人，还全都是熟人，喊职位总觉得有点冷淡和拒人千里之外的感觉。
喊黄哥？
这年纪喊哥，杨栋等人喊一喊就算了，小陆这都可以喊叔叔了。
“随便喊什么都行。”
刚被陈霸带回工作室的黄庆，毫无中年人该有的古板姿态，反而很幽默地跟大家说道：“你们喊我哥，那不是显得我年轻嘛！”
“好好好，以后就喊你庆哥哥了！”
小陆是最社牛的一个人，看到这个新来的ceo毫无架子，当即捏着嗓子喊了一声庆哥哥，给陈霸恶心吐了。
“你能别这么恶心吗？”
陈霸嫌弃道：“正经一点，喊黄哥就行了，如果有外人来访或者在外面直接称黄总。”
“好的，霸哥哥！”
“……”
拳头硬了，好想打人怎么办？
第一次被人喊这么亲密的称呼，如果是一个娇滴滴的女生，那陈霸大概率会很高兴。
可惜这是小陆，夹着嗓子喊霸哥哥、栋哥哥、庆哥哥的语调和姿态，实在是有点令人作呕，恨不得踹他一脚。
黄庆今天第一天上班。
办公室暂时还没有，毕竟之前也没想到招聘会这么顺利，所以办公室还没装修出来。
黄庆也不介意。
没有办公室就跟大伙挤在一起呗，有一台电脑和一张桌子能办公就行了。
用他的话来说，咱们天霸工作室条件有限，独立办公室给霸哥用是最合适的，其他人凑合一下差不多得了。
“这话说的没毛病。”
见他这么快就进入到了工作状态，陈霸很高兴，于是便给他安排了第一个任务：
为天霸引擎造势！
之前说过，《全球进化》发售后，天霸工作室会考虑开发天霸引擎平台给广大游戏制作人使用。
如今，时机成熟了。
经过陈霸的调教，天霸引擎1.0版本正式推出，该版本具有一定的ai游戏制作能力，以及ai绘图修图能力。
所有人都可以利用该引擎，制作“令人惊叹”的游戏。
如果涉及到商用，以及游戏上架某平台准备发售的话，那得缴纳一部授权使用费。
没办法，行业惯例。
天霸引擎毕竟是天霸工作室的东西，用这个东西制作游戏并以此盈利，肯定要给霸哥交一笔保护费。
当然！
天霸引擎1.0版本为了拓展名气，招揽更多开发者来使用该引擎，前期肯定有优惠，如果游戏愿意上架nobug平台，甚至可以免费授权。
“有没有可能倒贴钱？”
小陆奇思妙想道：“比如用咱们的引擎制作一款游戏，结果游戏出现了未知bug这种情况？”
陈霸脸色一黑，看向小陆的眼神极为不善。
此子，断不可留！
天霸引擎那么完美，怎么可能会出现这种情况？
(本章完)