532北京会议团之完结篇（十六）
接下来的旅途喜忧参半，喜的是从第二天开始，我和客人关系逐渐缓和，到了第三天特别是大家即将分别时，我们在面上已不再互相为难。毕竟他们是机关工作人员，我是毕业于人民大学的导游，大家虽然社会分工不同，但身份上的差别不算太大，大家若站在天枰的两侧应该也差不多。时间是最好的疗伤药，而且这趟旅途中，我还是挺关照他们的，连大东海也预留了充足的时间让他们下海，享受了爆机团的待遇，所以最后他们也能感到我服务的诚意！
忧的是尽管我努力服务，但我们之间的裂痕已变成鸿沟，表面再客气也掩盖不了内心的隔膜，话总是问候的多，一到实质问题就不知道怎么往下说，务虚不务实，我们之间缺乏信任和亲切感，我好担心他们学人家北京团，当面笑哈哈，回去之后再来一个秋后算账，翻脸无情！
割草更是毫无指望，好在每一站都没有摸光，从第一站购物点开始，每一站都象挤牙膏般挤出一点点，似乎是为了给我面子上的安慰，但最终也没出现奇迹，毕竟都是老鼠尾巴上的芥子，能出多少油？凑一块也就一颗羊屎蛋的量！
回到海口一分账，44人，累得要死了几天，受一肚子气，分了账每人竟然不到500，司机气的直大骂，我赶紧借故逃走！
但不管怎么说，我的努力总算也没白费，客人表满上看已风平浪静，所以我立刻佩服起照哥说的：“一开始要把钱收到手”。——“先下手为强，后下手遭殃”，要尽量把困难的事提前处理，越早做越好，哪怕当时有极大的反弹，时间和补救措施也会渐渐把大事化小，小事化了。“化”是中国人的处事智慧，先啃硬骨头是做事的原则，只有提前布局，勇敢的迎着困难上，“化”才能充分发挥它的作用！
表面的风平浪静还是不能让我放心，所以临走之前，我说了许多煽情的告别话，还守在车门口与大家一一握手告别。广东人不爱把仇恨带回家，我一客气，大家也客气还礼，一派“始乱终治”的和谐。
当然，这件事里华主任是关键人物，所以临走之前我还得把他擒拿住。中国乃礼仪之邦，礼多人不怪，除了客气话，我也来点实际的，我把之前已准备好的一大包特产相赠，这特产的价值自然超过我收他的50元。
看主任推了推后终于收下，我也放了心，尤其他说的那句话“阿文，咱们下次再合作一次”让我踏实。我最知道并非真心，但我也笑着回复：“放心吧，主任，一回生二回熟，党指挥枪，我一定听您的，好好为您服务。”之*手，甚至拥抱，然后告别。
客人走后，我还很担心，好几天忐忑不安，可最终也没接到客人投诉或其它问题的反馈。后来我又厚着脸皮问了杰哥，知道已经收完尾款，客人没再说啥，我这才把悬着的心放下！
填坑团就这么开始，并迅速蔓延到全岛的旅行社，由于价格上竞争惨烈，加上填坑团没有传统团队收款难问题，所以最后连万泉旅行社的贵州团也挖了100块的坑。渐渐的填坑团的坑越来越大，500甚至1000都有。我这样的刀手收50块就费了这么大劲，还惹来那么多麻烦，其他导游的日子可想而知！
不过我比较幸运，那时的贵州人虽然人无二两银，但人比较淳朴，第一站一给点下马威，一般都能把自费景点的钱收上，比广东团省劲的多，所以填坑团对我而言也算是好事，稳定并增加了收入！
此事完结之后没多久，我就接到母亲的电话，原来我给那两批共8万元由于工程的进展也已用的差不多。我家小楼的设计图主要由我弟绘制，计划盖两层半，由于母亲过于追求质量，期待能千秋万代流传下去，所以地基打的相当坚固，这也占用了大量资金。
再有就是村里人纯朴，经常有人来我家工地看望并帮点小忙，母亲一向乐善好施，谁来都给点好处，她天生大手大脚的毛病弄得她常常身无分文，我的钱盖房还是没能节约，所以电话直催：“老大啊，你抓紧想办法，我这里日夜赶工，有些材料都欠帐了，天天有人来催，得再四万才行，别让工程停下，一鼓作气顺利干完才好，大吉大利！”
我一听先是抱怨母亲大手大脚，母亲并不认可，就觉得她辛辛苦苦为我们几兄弟盖房，我还有意见就不对，所以说了我一通。我们在电话里嚷嚷了一会，我也没辙。既然工程已经开始，村里人都着看，我自己又好面子，自然不能因资金断裂而停工了，所以我满腹牢骚之后只好答应再筹钱。
母亲又继续在电话里督促我早日把资金到位，我板着脸应承，然后挂了电话。
此番从北京回来，本就兜里空空，上了几个团开的头实在不好，加上麻将场上连战连败，即使算上夫人给我的盘缠，也剩不了几个钱，四万对我而言，那是天文数字，一时我也无法筹措。好在母亲向来是没下雨先打雷，所以我还有喘息的空间，没办法，接下来华山只有一条路——拼命出团，尽量出好团！
由于老文的会议团一般都从11月开始，9月、10月这两个月，我接下来哪敢闲着，每次出团回来又赶紧守在石涛面前。我生怕他又把我推荐到外头，所以添油加醋诉说了杰哥那团的蒙冤。
石涛向来对我比别人高看一眼，所以我这么说他便要对我进行补偿，因此接下来那一个多月团也出了不少，可再怎么省吃俭用，离我母亲希望我凑的四万块还差太远。
我只好继续出团，期间甚至连麻将也不敢摸，只是照哥上场时，跟在他一旁钓钓鱼；按摩也去的很少，即使去也老老实实躺着，生怕自己越雷池一步多掏额外的小费，所以按摩师在我跟前犯困打哈欠也是常事。
11月一开始会议团便进入*，我也是问了小孟，才知道今年的会议团来势凶猛，老文已开始进入财源广进、大把捞金的年代。我听了心里满是醋意，但此时我在石涛手下也如鱼得水，加上眼不见为净，所以醋瓶尚未打翻。然而11月会议团虽多，那老文也没主动叫我，我反正也不缺团出，所以直到11月底，我和老文还是相见不如怀念。
期间母亲已来电催款好几次，工程还在继续，只是我们家已开始拖欠工人工钱，再不补充资金，可能马上就得停工，还落下笑话。可直到11月底，我拼尽全力，手头也只有三万，怎么办？
家里的事让我心急如焚，常常睡不好。在母亲最后一次打来电话时，我终于答应她，哪怕借钱也要把钱凑上，谁叫我答应父母，要给他们盖幢小楼，好做为自己离开他们投靠夫人的代价！
之后我开始向人举债，可问了好几个都说没钱。人到借钱时就知道世道艰难，但毕竟大家都是血汗钱，我的朋友发财的也不多。照哥倒是热心，可一来他家里那一大家子人全仰仗他，他还好玩电玩，那一阵他也兜里空空。我四处借不着钱，心里急得如热锅上的蚂蚁，没办法，只好先把这三万给了我母亲。
正当我神情恍惚的到处游荡，我在龙舌坡路口又遇到老文。。。。。。
见到老文我们都有些尴尬，今年我没向他报到，他也没叫我出团。大家各怀鬼胎，一见面倒显得格外亲热，一番“兄弟别来无恙”、“精神挺好啊”、“怎么样，发财了吧？”之类的客套话之后，我们又是握手，又是拥抱，搞得一旁的路人还以为我们时久别重逢的亲人。。。。。。
之后老文对我说：“兄弟，怎么样，上公司坐坐吧。”我马上表现出欢欣鼓舞、欣喜若狂的样子跟随他上楼。
到办公室一看，办公室并无其他人，倒有一位非常漂亮的女士，相貌一流，身材也一流，与饰演《还珠格格》里晴格格的明星王艳甚是相似。
我当时就十分纳闷，但我也不好多问，倒是老文看我神色不对，便笑着解释道：“哦，这是我们这里新来的小李，准备跟小孟学习。”，然后他又对小李说：“小李，这是我兄弟阿文，也是我们这里的导游。”
老文一解释，我当时也没多想，我更关心的是墙上白板记录的会议团！我一看天哪，今年形势果然不同，这个月会议就十几个，好几百人——会议团成气候了，老文成气候了！
我心里的小算盘开始盘算——好嘛，如果按老文会议团一个人最低150元的利润算，老文这个月收入不下10万，如果连房差、下面购物点的人头，导游人头等算上，老文光这个月的收入就小20万了！眼不见为净眼，一见我心里那个嫉妒恨，那就甭提了，哎，产房传喜讯---人家升(生)了！
本来这应该至少有我一份，可如今我已是局外人，眼看会议团的规模越来越大，老文左手抓金，右手抓银，这些钱怎么得完？我心里的醋缸再次打翻。。。。。。
之后老文点上烟与我闲聊，此时他笑容可掬，志得意满，我更感觉自己与他之间的身份越拉越大。。。。。。
他问我最近的情况，我由于心里对他满是嫉妒恨，所以为考验他，也为让他不痛快，便对他说：“唉，最近倒还可以，也有团带，但家里盖房，我妈一天到晚找我要钱，把我都掏空了，现在工人工钱还欠不少，所以今天来，就是想找找你，看你能不能帮帮忙。”。。。。。。
接下来的旅途喜忧参半，喜的是从第二天开始，我和客人关系逐渐缓和，到了第三天特别是大家即将分别时，我们在面上已不再互相为难。毕竟他们是机关工作人员，我是毕业于人民大学的导游，大家虽然社会分工不同，但身份上的差别不算太大，大家若站在天枰的两侧应该也差不多。时间是最好的疗伤药，而且这趟旅途中，我还是挺关照他们的，连大东海也预留了充足的时间让他们下海，享受了爆机团的待遇，所以最后他们也能感到我服务的诚意！
忧的是尽管我努力服务，但我们之间的裂痕已变成鸿沟，表面再客气也掩盖不了内心的隔膜，话总是问候的多，一到实质问题就不知道怎么往下说，务虚不务实，我们之间缺乏信任和亲切感，我好担心他们学人家北京团，当面笑哈哈，回去之后再来一个秋后算账，翻脸无情！
割草更是毫无指望，好在每一站都没有摸光，从第一站购物点开始，每一站都象挤牙膏般挤出一点点，似乎是为了给我面子上的安慰，但最终也没出现奇迹，毕竟都是老鼠尾巴上的芥子，能出多少油？凑一块也就一颗羊屎蛋的量！
回到海口一分账，44人，累得要死了几天，受一肚子气，分了账每人竟然不到500，司机气的直大骂，我赶紧借故逃走！
但不管怎么说，我的努力总算也没白费，客人表满上看已风平浪静，所以我立刻佩服起照哥说的：“一开始要把钱收到手”。——“先下手为强，后下手遭殃”，要尽量把困难的事提前处理，越早做越好，哪怕当时有极大的反弹，时间和补救措施也会渐渐把大事化小，小事化了。“化”是中国人的处事智慧，先啃硬骨头是做事的原则，只有提前布局，勇敢的迎着困难上，“化”才能充分发挥它的作用！
表面的风平浪静还是不能让我放心，所以临走之前，我说了许多煽情的告别话，还守在车门口与大家一一握手告别。广东人不爱把仇恨带回家，我一客气，大家也客气还礼，一派“始乱终治”的和谐。
当然，这件事里华主任是关键人物，所以临走之前我还得把他擒拿住。中国乃礼仪之邦，礼多人不怪，除了客气话，我也来点实际的，我把之前已准备好的一大包特产相赠，这特产的价值自然超过我收他的50元。
看主任推了推后终于收下，我也放了心，尤其他说的那句话“阿文，咱们下次再合作一次”让我踏实。我最知道并非真心，但我也笑着回复：“放心吧，主任，一回生二回熟，党指挥枪，我一定听您的，好好为您服务。”之*手，甚至拥抱，然后告别。
客人走后，我还很担心，好几天忐忑不安，可最终也没接到客人投诉或其它问题的反馈。后来我又厚着脸皮问了杰哥，知道已经收完尾款，客人没再说啥，我这才把悬着的心放下！
填坑团就这么开始，并迅速蔓延到全岛的旅行社，由于价格上竞争惨烈，加上填坑团没有传统团队收款难问题，所以最后连万泉旅行社的贵州团也挖了100块的坑。渐渐的填坑团的坑越来越大，500甚至1000都有。我这样的刀手收50块就费了这么大劲，还惹来那么多麻烦，其他导游的日子可想而知！
不过我比较幸运，那时的贵州人虽然人无二两银，但人比较淳朴，第一站一给点下马威，一般都能把自费景点的钱收上，比广东团省劲的多，所以填坑团对我而言也算是好事，稳定并增加了收入！
此事完结之后没多久，我就接到母亲的电话，原来我给那两批共8万元由于工程的进展也已用的差不多。我家小楼的设计图主要由我弟绘制，计划盖两层半，由于母亲过于追求质量，期待能千秋万代流传下去，所以地基打的相当坚固，这也占用了大量资金。
再有就是村里人纯朴，经常有人来我家工地看望并帮点小忙，母亲一向乐善好施，谁来都给点好处，她天生大手大脚的毛病弄得她常常身无分文，我的钱盖房还是没能节约，所以电话直催：“老大啊，你抓紧想办法，我这里日夜赶工，有些材料都欠帐了，天天有人来催，得再四万才行，别让工程停下，一鼓作气顺利干完才好，大吉大利！”
我一听先是抱怨母亲大手大脚，母亲并不认可，就觉得她辛辛苦苦为我们几兄弟盖房，我还有意见就不对，所以说了我一通。我们在电话里嚷嚷了一会，我也没辙。既然工程已经开始，村里人都着看，我自己又好面子，自然不能因资金断裂而停工了，所以我满腹牢骚之后只好答应再筹钱。
母亲又继续在电话里督促我早日把资金到位，我板着脸应承，然后挂了电话。
此番从北京回来，本就兜里空空，上了几个团开的头实在不好，加上麻将场上连战连败，即使算上夫人给我的盘缠，也剩不了几个钱，四万对我而言，那是天文数字，一时我也无法筹措。好在母亲向来是没下雨先打雷，所以我还有喘息的空间，没办法，接下来华山只有一条路——拼命出团，尽量出好团！
由于老文的会议团一般都从11月开始，9月、10月这两个月，我接下来哪敢闲着，每次出团回来又赶紧守在石涛面前。我生怕他又把我推荐到外头，所以添油加醋诉说了杰哥那团的蒙冤。
石涛向来对我比别人高看一眼，所以我这么说他便要对我进行补偿，因此接下来那一个多月团也出了不少，可再怎么省吃俭用，离我母亲希望我凑的四万块还差太远。
我只好继续出团，期间甚至连麻将也不敢摸，只是照哥上场时，跟在他一旁钓钓鱼；按摩也去的很少，即使去也老老实实躺着，生怕自己越雷池一步多掏额外的小费，所以按摩师在我跟前犯困打哈欠也是常事。
11月一开始会议团便进入*，我也是问了小孟，才知道今年的会议团来势凶猛，老文已开始进入财源广进、大把捞金的年代。我听了心里满是醋意，但此时我在石涛手下也如鱼得水，加上眼不见为净，所以醋瓶尚未打翻。然而11月会议团虽多，那老文也没主动叫我，我反正也不缺团出，所以直到11月底，我和老文还是相见不如怀念。
期间母亲已来电催款好几次，工程还在继续，只是我们家已开始拖欠工人工钱，再不补充资金，可能马上就得停工，还落下笑话。可直到11月底，我拼尽全力，手头也只有三万，怎么办？
家里的事让我心急如焚，常常睡不好。在母亲最后一次打来电话时，我终于答应她，哪怕借钱也要把钱凑上，谁叫我答应父母，要给他们盖幢小楼，好做为自己离开他们投靠夫人的代价！
之后我开始向人举债，可问了好几个都说没钱。人到借钱时就知道世道艰难，但毕竟大家都是血汗钱，我的朋友发财的也不多。照哥倒是热心，可一来他家里那一大家子人全仰仗他，他还好玩电玩，那一阵他也兜里空空。我四处借不着钱，心里急得如热锅上的蚂蚁，没办法，只好先把这三万给了我母亲。
正当我神情恍惚的到处游荡，我在龙舌坡路口又遇到老文。。。。。。
见到老文我们都有些尴尬，今年我没向他报到，他也没叫我出团。大家各怀鬼胎，一见面倒显得格外亲热，一番“兄弟别来无恙”、“精神挺好啊”、“怎么样，发财了吧？”之类的客套话之后，我们又是握手，又是拥抱，搞得一旁的路人还以为我们时久别重逢的亲人。。。。。。
之后老文对我说：“兄弟，怎么样，上公司坐坐吧。”我马上表现出欢欣鼓舞、欣喜若狂的样子跟随他上楼。
到办公室一看，办公室并无其他人，倒有一位非常漂亮的女士，相貌一流，身材也一流，与饰演《还珠格格》里晴格格的明星王艳甚是相似。
我当时就十分纳闷，但我也不好多问，倒是老文看我神色不对，便笑着解释道：“哦，这是我们这里新来的小李，准备跟小孟学习。”，然后他又对小李说：“小李，这是我兄弟阿文，也是我们这里的导游。”
老文一解释，我当时也没多想，我更关心的是墙上白板记录的会议团！我一看天哪，今年形势果然不同，这个月会议就十几个，好几百人——会议团成气候了，老文成气候了！
我心里的小算盘开始盘算——好嘛，如果按老文会议团一个人最低150元的利润算，老文这个月收入不下10万，如果连房差、下面购物点的人头，导游人头等算上，老文光这个月的收入就小20万了！眼不见为净眼，一见我心里那个嫉妒恨，那就甭提了，哎，产房传喜讯---人家升(生)了！
本来这应该至少有我一份，可如今我已是局外人，眼看会议团的规模越来越大，老文左手抓金，右手抓银，这些钱怎么得完？我心里的醋缸再次打翻。。。。。。
之后老文点上烟与我闲聊，此时他笑容可掬，志得意满，我更感觉自己与他之间的身份越拉越大。。。。。。
他问我最近的情况，我由于心里对他满是嫉妒恨，所以为考验他，也为让他不痛快，便对他说：“唉，最近倒还可以，也有团带，但家里盖房，我妈一天到晚找我要钱，把我都掏空了，现在工人工钱还欠不少，所以今天来，就是想找找你，看你能不能帮帮忙。”。。。。。。