第214章 汉克斯的心理预期
uber出租车驶上了仰光河的堤岸，鸣响了几下喇叭，从两个在街边卖热带水果的摊位之间钻过，驶入了左侧的商业街。
副驾驶的位置上，
翻译悄悄侧过头，打量着后排看上去有些瘦弱的带掐丝眼镜的金发男人。
未来的七天内，对方都是他的主顾。
专业的商务翻译在仰光，并不算太吃香，政局相对太平的年代，仰光其实是一座很悠闲的旅游城市。
欧洲寒冷的冬天，东南亚是传统的避暑胜地。
这里可能不如曼谷那样繁华，而消费水平也相应的要低上三分之一乃至三分之二。
大量快要退休的老白男，都会通过国际航班涌入这座城市。
他们坐着汽船沿着纵横的河道网深入仰光和曼德勒周边的原始丛林，或者被本地苦力用滑竿抬着游览这座古老的城市，手里用吸管啜饮着一杯新鲜榨取的芒果沙冰。
如果不担心安全问题，
这是一座很廉价就能获得优质服务的东南亚传统旅游目的地。
此间的官方语言就包含英语，不是人人都会说，但只要随便上几十万缅币，就能获得一位前凸后翘的“伴游翻译”小姐。
偷偷塞上几张绿油油的美元当作小费。
白天的女翻译就会在晚上钻进你的被子。
无论是泰国还是缅甸，和这些东南亚城市已经被打造的像是城市名片一样的体贴服务相比。
他这种正经的商务翻译收费又贵，又不能陪睡，很少能接到个人生意。
翻译非常好奇，
从仰光国际机场外面接到机开始，这位客人既不去酒店也不去旅游目的地，而是直接递过了一个小纸条。
他在谷歌地图上查了一下。
那张小纸条上的地址定位，好像是一家名不见经传的小画廊？
“还有多长时间？”
“五六分钟吧，地图上那家店铺就在仰光河沿岸的旅游区里，如果定位没错的话，我们马上就到了。”
后排座位上的汉克斯·马仕点了点头。
他目光带着几分警惕穿过四周暮色中依然喧闹忙碌的商贩们，手里伸向旁边座位上放着的公文包。
踏实而沉重的手感立刻传来，像是皮革公文包里塞了一枚健身房的铸铁哑铃。
汉克斯轻轻将工文包放在腿间，拉开了一角拉链。
青蓝色的崭新钞票，正上方印着缅甸中央银行的黄金狮子的标志，角落处用墨黑色的字体印着“ten thousand kyats”英文字母和10000缅币的缅语。
这个国家有史以来所发行过的面额最大的钞票。
一百张一沓，这个中号手提公文包里总共放了二十五沓，也就是两千五百万缅币。
汉克斯下了飞机的第一件事情，就在机场的外币换汇处，登计兑换了大量的缅币现金。
出来之后他其实意识到自己应该被坑了。
在仰光，
美元、欧元其实都属于黄金一样的硬通货，用不着特意的换成本币，就能正常流通。
而且在这里的本地黑市里，汇率要比官方汇率值钱的多，他至少少换了大几百万缅币。
不过无所谓。
少了就点就少了点吧，这一大公文箱钱，关键时刻应该也已经够用的了。
画廊的经纪人和代理艺术家怎么处好关系，其中也是有门道的。
送的礼物的诀窍，要既能击穿对方的心理底线，也不能在没名堂的小画家身上太多冤枉钱。
人人都有个合适的价码。
送酒井教授一块市场价格顶的上一辆保时捷911的理查德米勒手表，汉克斯眉头都不带眨一下的，因为这样的艺术家能给马仕画廊所带来的东西，不是十几万或者几十万美元能够衡量的。
然而要是什么样的小画家，都送块理查德·米勒，就实在太离谱了。
赞助商的东西再不要钱，也不是这么用的。
现金，从来都是居家旅行，买凶杀人，行贿送礼收买人心百试不爽的不二法门。
2500万缅币换算下来还不到两万美元，拿上去手中已经极有分量。
这是汉克斯给那位大概率根本没见过世面的顾为经小朋友准备好的签字费，特地不用电子支付，全部都是一水儿的现钞。
很多人都小看了一大堆沉甸甸的钞票铺洒在眼前时，对一个人内心的产生的冲击力。
人在拒绝一张轻飘飘写着一连串零的支票与拒绝摆在眼前一沓沓的实体现金时，所需要的意志力完全不在一个量级上。
能摸到的财富有极大的冲击力。
看到这么多钱真的摆在眼前，大多数人腿都直接软了。
若不是这地方不安全怕抢劫，那么多现金实在又太重，他都想着用本地人更常用的1000缅币和5000缅币的钞票。
上万张纸币像海一样的铺过来，对方肯定乐的找不到北了。
“呵呵呵，顾小哥，你马上就是我的人啦！”汉克斯乐呵呵的在脑海中盘算着合同的细节。
“不知道这家伙懂不懂行，能不能干脆一点签他个十五年？”金发年轻人砸砸嘴。
马仕画廊从上到下，大鱼小虾，总共签了196位艺术家。
从利益角度来说，画廊和他们的代理画家在对外利益几乎一致的同时，内部又存在各种勾心斗角。
画廊主们看艺术家，就像是田间老农看地里的庄稼，大队长看生产队的驴。
它们签新人和英超足球队运营青训队，本质上没有区别。
只是欧盟规定，16岁以下运动员只能一年一签，18岁以下则只能三年一签，保护年轻人不会懵懂无知在黑店俱乐部，把自己后半辈子都卖进去了。
艺术产业就没有这样的规定了，水也就很深，正规的不正规的一大堆，阿猫阿狗的野鸡画廊也不少。
不管大小画廊，面对在生涯“低价期”的新人的时，
所追求的原则都是生是我的人，死是老子的鬼，能签五年就不签三年，能签十年就不签五年，最好直接一签一辈子。
艺术家则不太愿意长期将职业生涯都拴在一个歪脖树上吊死。
水往低处流，人往高处走。
万一以后有更好的机会呢？
因此业内每一位艺术家的合约期间长短不一，内容条件也完全不同。
小型画廊普遍的合同期都是三年，但是马仕画廊这种站在行业金字塔顶游的一线画廊，一般只要好好谈都能签到五年乃至七年以上的合同期。
像这位名叫顾为经的小哥，这种完全青涩的新人，从培养到成名，再到开结果。
要是短合同就没意思了。
汉克斯此行直接是奔着签一份十年以上的长期合同来的。
总不能马仕画廊这家生产队屁颠颠的把小驴崽养的白白胖胖，膘肥体壮之后，转头给别的生产队拉磨去了吧。
“应该没问题，70%的抽成比例，每年四万美元的创作津贴，再给3~5个点左右的津贴涨薪幅度，两千五百万缅币的签字费，真是够慷慨的了，哼，若不是要给酒井教授这个介绍人的面子，给个四类合同就够了……”
汉克斯微笑着拉上公文包的拉链，在心中憧憬着对方接到马仕画廊的offer后，激动的热泪盈眶的样子。
名不见经传的小人物，接到顶尖画廊的邀约，大多都是这个反应。
那天在从酒井一成教授得知顾为经的相关信息后，汉克斯在成田国际机场犹豫了半晌，最终还是没有着急的直飞缅甸。
反正在仰光这种地方，日常也进入不了其他竞争对手的视线。
汉克斯稍微了两天的时间，研究了一下自己应该给出一份什么样的合同。
马仕画廊的常规合同可以分为四类合同。
三类和第四类都是面向没有任何没有市场知名度的画家。
这类画家在被马仕画廊签约后，好听点，他们在市场营销中会被冠以“新兴艺术家”的称呼，不好听就是没有画廊，你什么都不是的无名小卒。
四类合同普遍抽成在百分之八十五以上。或者不愿意分成寄售的话，画廊会以大约1500美元左右一幅的价格买断他们的油画作品。
听上去画廊像是个凶狠的吸血鬼。
事实上或许十中抽九的抽成比例也真的挺狠的，但是这就是一线画廊的底气。
面对这样的参天大树，
普通底层小画家就是靠在大树下乘凉的……小蚂蚁，连用“缠绕在大树间的藤蔓”这样的形容都不够资格。
想想那些演艺公司拿着几百美元的月收入的偶像练习生，就明白了。
还有的是人想被吸血都没资格呢。
随便找位小画家问问，愿意在三线画廊里拿一个行业常规的50%对半开的分成比例，还是愿意在马仕画廊拿底薪，十个里有九个半都会毫不犹豫的选择白打工也要跳上马仕这样的大船。
再高些的三类合同的抽成的跨度很大。
从60%~85%之间都是，买断制的买断价格也大幅度的往上涨，能达到四、五千美元一张作品，高的上万美元的也有。
属于闯出名气的新兴画家或者潜力极高的美术生才能拿到的合同。
这里的潜力极高往往指的是，知名美院优秀毕业生中最牛逼的那一小撮人。
类似说在学生期间，有在毕业优秀展、各种联展，以及某些城市双年展的学生组的参展经历的画家，这些人的自荐申请才可能被画廊所关注。
其他每年寄给马仕画廊的数以百计的自荐简历，直接就扔垃圾桶了。
很残酷的事实是，那些寄托着美术生们心血和期待可能包含着数百小时努力的刻录着作品集的光盘，在一线巨头画廊眼中，根本连时间打开的必要都没有。
即使他们中的有些人甚至毕业于列宾美术学院、皇家美术学院这样的超级名校，也是如此。
成为艺术家以严肃艺术为生，就算仅是想成为最低层的艺术家，也永远只是极少数人的特权。
三类合同是普通画家的一生的天板，从买断制的单价也能看出它和四类的不同，不只是金额上翻了两三倍。
四类合同画廊愿意给1500刀左右的底价，不是更低的价格它谈不下来，只是因为不太体面。
大型画廊不愿意在狗仔媒体眼中，营造出自己买一堆垃圾再高价卖给收藏家的印象。
几百美元的收购价，马仕画廊嫌丢脸。
而四、五千美元的单价，普通社区小画廊中找遍画廊都未必有这么昂贵的作品能成交。
三类画家在马仕画廊这里，依然被归类到新兴艺术家的层次。
放眼整个美术行业，却已经能过的比较体面了。
至少收入高于发达国家的平均水平不少。
而于二类和一类合同，则都是面向国际有一定知名度的成熟艺术家群体的大合同。
能得到这类合同的画家全球加起来也就将将不超过一千人。
把全球零零总总周边行业都算上，在数以千万从的美术产业的从业人口之中，称得上货真价实的万里挑一。
随便签一份二类合同，产量高一点。
画个一两年，就能住别墅开法拉利了。
这就不光是汉克斯一个人能做主的了，需要老板马仕三世亲自拍板。
再往上还有一些特殊的合同，比如酒井一成这样的大咖的合同，那就是一人一谈，一事一例。
钱可能已经不关键了，从全球办展，到和一些顶尖国家美术馆的个人展合作，再到和周边商业ip文化的打造，以及要不要在苏富比、佳士得举办联合拍卖会。
每个细节都要进行专门的敲定，牵扯的非常广泛。
不是行业内部的从业者，很难想象那些真正顶尖的大艺术家有多难伺候。
达米安·赫斯特最红的年代。
高古轩画廊成立一个包括市场营销、策展人、法务律师、助理经纪人、瑜伽理疗师等等160多人的团队小组，专门只为赫斯特一个人24小时提供服务。
酒井胜子从东京画廊+btap那里，拿到了少年艺术家合同，也属于这类量身定作的特殊合同。
当然，酒井胜子有资格让东京画廊给她专门打造合同，不意味着这个顾为经有，人家酒井胜子是酒井一成的女儿，从十岁开始就进入了亚洲艺术媒体的视野之中，这个仰光小哥却只是个泥腿子。
同人不同命。
十五年的合同确实有点卖身契的意味，但合同条件本身还是很有诚意的。
人家好说歹说，也是酒井教授介绍的人，汉克斯不好意思欺负没他没见过世面，已经给了个相当和善的价格了。
否则一份四类合同同样肯定能让对方感激涕零。
只是汉克斯想要做的是长期买卖而已。
画家不是奴隶，结个善缘，将来真成名了也更好相处。
(本章完)
uber出租车驶上了仰光河的堤岸，鸣响了几下喇叭，从两个在街边卖热带水果的摊位之间钻过，驶入了左侧的商业街。
副驾驶的位置上，
翻译悄悄侧过头，打量着后排看上去有些瘦弱的带掐丝眼镜的金发男人。
未来的七天内，对方都是他的主顾。
专业的商务翻译在仰光，并不算太吃香，政局相对太平的年代，仰光其实是一座很悠闲的旅游城市。
欧洲寒冷的冬天，东南亚是传统的避暑胜地。
这里可能不如曼谷那样繁华，而消费水平也相应的要低上三分之一乃至三分之二。
大量快要退休的老白男，都会通过国际航班涌入这座城市。
他们坐着汽船沿着纵横的河道网深入仰光和曼德勒周边的原始丛林，或者被本地苦力用滑竿抬着游览这座古老的城市，手里用吸管啜饮着一杯新鲜榨取的芒果沙冰。
如果不担心安全问题，
这是一座很廉价就能获得优质服务的东南亚传统旅游目的地。
此间的官方语言就包含英语，不是人人都会说，但只要随便上几十万缅币，就能获得一位前凸后翘的“伴游翻译”小姐。
偷偷塞上几张绿油油的美元当作小费。
白天的女翻译就会在晚上钻进你的被子。
无论是泰国还是缅甸，和这些东南亚城市已经被打造的像是城市名片一样的体贴服务相比。
他这种正经的商务翻译收费又贵，又不能陪睡，很少能接到个人生意。
翻译非常好奇，
从仰光国际机场外面接到机开始，这位客人既不去酒店也不去旅游目的地，而是直接递过了一个小纸条。
他在谷歌地图上查了一下。
那张小纸条上的地址定位，好像是一家名不见经传的小画廊？
“还有多长时间？”
“五六分钟吧，地图上那家店铺就在仰光河沿岸的旅游区里，如果定位没错的话，我们马上就到了。”
后排座位上的汉克斯·马仕点了点头。
他目光带着几分警惕穿过四周暮色中依然喧闹忙碌的商贩们，手里伸向旁边座位上放着的公文包。
踏实而沉重的手感立刻传来，像是皮革公文包里塞了一枚健身房的铸铁哑铃。
汉克斯轻轻将工文包放在腿间，拉开了一角拉链。
青蓝色的崭新钞票，正上方印着缅甸中央银行的黄金狮子的标志，角落处用墨黑色的字体印着“ten thousand kyats”英文字母和10000缅币的缅语。
这个国家有史以来所发行过的面额最大的钞票。
一百张一沓，这个中号手提公文包里总共放了二十五沓，也就是两千五百万缅币。
汉克斯下了飞机的第一件事情，就在机场的外币换汇处，登计兑换了大量的缅币现金。
出来之后他其实意识到自己应该被坑了。
在仰光，
美元、欧元其实都属于黄金一样的硬通货，用不着特意的换成本币，就能正常流通。
而且在这里的本地黑市里，汇率要比官方汇率值钱的多，他至少少换了大几百万缅币。
不过无所谓。
少了就点就少了点吧，这一大公文箱钱，关键时刻应该也已经够用的了。
画廊的经纪人和代理艺术家怎么处好关系，其中也是有门道的。
送的礼物的诀窍，要既能击穿对方的心理底线，也不能在没名堂的小画家身上太多冤枉钱。
人人都有个合适的价码。
送酒井教授一块市场价格顶的上一辆保时捷911的理查德米勒手表，汉克斯眉头都不带眨一下的，因为这样的艺术家能给马仕画廊所带来的东西，不是十几万或者几十万美元能够衡量的。
然而要是什么样的小画家，都送块理查德·米勒，就实在太离谱了。
赞助商的东西再不要钱，也不是这么用的。
现金，从来都是居家旅行，买凶杀人，行贿送礼收买人心百试不爽的不二法门。
2500万缅币换算下来还不到两万美元，拿上去手中已经极有分量。
这是汉克斯给那位大概率根本没见过世面的顾为经小朋友准备好的签字费，特地不用电子支付，全部都是一水儿的现钞。
很多人都小看了一大堆沉甸甸的钞票铺洒在眼前时，对一个人内心的产生的冲击力。
人在拒绝一张轻飘飘写着一连串零的支票与拒绝摆在眼前一沓沓的实体现金时，所需要的意志力完全不在一个量级上。
能摸到的财富有极大的冲击力。
看到这么多钱真的摆在眼前，大多数人腿都直接软了。
若不是这地方不安全怕抢劫，那么多现金实在又太重，他都想着用本地人更常用的1000缅币和5000缅币的钞票。
上万张纸币像海一样的铺过来，对方肯定乐的找不到北了。
“呵呵呵，顾小哥，你马上就是我的人啦！”汉克斯乐呵呵的在脑海中盘算着合同的细节。
“不知道这家伙懂不懂行，能不能干脆一点签他个十五年？”金发年轻人砸砸嘴。
马仕画廊从上到下，大鱼小虾，总共签了196位艺术家。
从利益角度来说，画廊和他们的代理画家在对外利益几乎一致的同时，内部又存在各种勾心斗角。
画廊主们看艺术家，就像是田间老农看地里的庄稼，大队长看生产队的驴。
它们签新人和英超足球队运营青训队，本质上没有区别。
只是欧盟规定，16岁以下运动员只能一年一签，18岁以下则只能三年一签，保护年轻人不会懵懂无知在黑店俱乐部，把自己后半辈子都卖进去了。
艺术产业就没有这样的规定了，水也就很深，正规的不正规的一大堆，阿猫阿狗的野鸡画廊也不少。
不管大小画廊，面对在生涯“低价期”的新人的时，
所追求的原则都是生是我的人，死是老子的鬼，能签五年就不签三年，能签十年就不签五年，最好直接一签一辈子。
艺术家则不太愿意长期将职业生涯都拴在一个歪脖树上吊死。
水往低处流，人往高处走。
万一以后有更好的机会呢？
因此业内每一位艺术家的合约期间长短不一，内容条件也完全不同。
小型画廊普遍的合同期都是三年，但是马仕画廊这种站在行业金字塔顶游的一线画廊，一般只要好好谈都能签到五年乃至七年以上的合同期。
像这位名叫顾为经的小哥，这种完全青涩的新人，从培养到成名，再到开结果。
要是短合同就没意思了。
汉克斯此行直接是奔着签一份十年以上的长期合同来的。
总不能马仕画廊这家生产队屁颠颠的把小驴崽养的白白胖胖，膘肥体壮之后，转头给别的生产队拉磨去了吧。
“应该没问题，70%的抽成比例，每年四万美元的创作津贴，再给3~5个点左右的津贴涨薪幅度，两千五百万缅币的签字费，真是够慷慨的了，哼，若不是要给酒井教授这个介绍人的面子，给个四类合同就够了……”
汉克斯微笑着拉上公文包的拉链，在心中憧憬着对方接到马仕画廊的offer后，激动的热泪盈眶的样子。
名不见经传的小人物，接到顶尖画廊的邀约，大多都是这个反应。
那天在从酒井一成教授得知顾为经的相关信息后，汉克斯在成田国际机场犹豫了半晌，最终还是没有着急的直飞缅甸。
反正在仰光这种地方，日常也进入不了其他竞争对手的视线。
汉克斯稍微了两天的时间，研究了一下自己应该给出一份什么样的合同。
马仕画廊的常规合同可以分为四类合同。
三类和第四类都是面向没有任何没有市场知名度的画家。
这类画家在被马仕画廊签约后，好听点，他们在市场营销中会被冠以“新兴艺术家”的称呼，不好听就是没有画廊，你什么都不是的无名小卒。
四类合同普遍抽成在百分之八十五以上。或者不愿意分成寄售的话，画廊会以大约1500美元左右一幅的价格买断他们的油画作品。
听上去画廊像是个凶狠的吸血鬼。
事实上或许十中抽九的抽成比例也真的挺狠的，但是这就是一线画廊的底气。
面对这样的参天大树，
普通底层小画家就是靠在大树下乘凉的……小蚂蚁，连用“缠绕在大树间的藤蔓”这样的形容都不够资格。
想想那些演艺公司拿着几百美元的月收入的偶像练习生，就明白了。
还有的是人想被吸血都没资格呢。
随便找位小画家问问，愿意在三线画廊里拿一个行业常规的50%对半开的分成比例，还是愿意在马仕画廊拿底薪，十个里有九个半都会毫不犹豫的选择白打工也要跳上马仕这样的大船。
再高些的三类合同的抽成的跨度很大。
从60%~85%之间都是，买断制的买断价格也大幅度的往上涨，能达到四、五千美元一张作品，高的上万美元的也有。
属于闯出名气的新兴画家或者潜力极高的美术生才能拿到的合同。
这里的潜力极高往往指的是，知名美院优秀毕业生中最牛逼的那一小撮人。
类似说在学生期间，有在毕业优秀展、各种联展，以及某些城市双年展的学生组的参展经历的画家，这些人的自荐申请才可能被画廊所关注。
其他每年寄给马仕画廊的数以百计的自荐简历，直接就扔垃圾桶了。
很残酷的事实是，那些寄托着美术生们心血和期待可能包含着数百小时努力的刻录着作品集的光盘，在一线巨头画廊眼中，根本连时间打开的必要都没有。
即使他们中的有些人甚至毕业于列宾美术学院、皇家美术学院这样的超级名校，也是如此。
成为艺术家以严肃艺术为生，就算仅是想成为最低层的艺术家，也永远只是极少数人的特权。
三类合同是普通画家的一生的天板，从买断制的单价也能看出它和四类的不同，不只是金额上翻了两三倍。
四类合同画廊愿意给1500刀左右的底价，不是更低的价格它谈不下来，只是因为不太体面。
大型画廊不愿意在狗仔媒体眼中，营造出自己买一堆垃圾再高价卖给收藏家的印象。
几百美元的收购价，马仕画廊嫌丢脸。
而四、五千美元的单价，普通社区小画廊中找遍画廊都未必有这么昂贵的作品能成交。
三类画家在马仕画廊这里，依然被归类到新兴艺术家的层次。
放眼整个美术行业，却已经能过的比较体面了。
至少收入高于发达国家的平均水平不少。
而于二类和一类合同，则都是面向国际有一定知名度的成熟艺术家群体的大合同。
能得到这类合同的画家全球加起来也就将将不超过一千人。
把全球零零总总周边行业都算上，在数以千万从的美术产业的从业人口之中，称得上货真价实的万里挑一。
随便签一份二类合同，产量高一点。
画个一两年，就能住别墅开法拉利了。
这就不光是汉克斯一个人能做主的了，需要老板马仕三世亲自拍板。
再往上还有一些特殊的合同，比如酒井一成这样的大咖的合同，那就是一人一谈，一事一例。
钱可能已经不关键了，从全球办展，到和一些顶尖国家美术馆的个人展合作，再到和周边商业ip文化的打造，以及要不要在苏富比、佳士得举办联合拍卖会。
每个细节都要进行专门的敲定，牵扯的非常广泛。
不是行业内部的从业者，很难想象那些真正顶尖的大艺术家有多难伺候。
达米安·赫斯特最红的年代。
高古轩画廊成立一个包括市场营销、策展人、法务律师、助理经纪人、瑜伽理疗师等等160多人的团队小组，专门只为赫斯特一个人24小时提供服务。
酒井胜子从东京画廊+btap那里，拿到了少年艺术家合同，也属于这类量身定作的特殊合同。
当然，酒井胜子有资格让东京画廊给她专门打造合同，不意味着这个顾为经有，人家酒井胜子是酒井一成的女儿，从十岁开始就进入了亚洲艺术媒体的视野之中，这个仰光小哥却只是个泥腿子。
同人不同命。
十五年的合同确实有点卖身契的意味，但合同条件本身还是很有诚意的。
人家好说歹说，也是酒井教授介绍的人，汉克斯不好意思欺负没他没见过世面，已经给了个相当和善的价格了。
否则一份四类合同同样肯定能让对方感激涕零。
只是汉克斯想要做的是长期买卖而已。
画家不是奴隶，结个善缘，将来真成名了也更好相处。
(本章完)