第166章 ，行会
范庆增派了轿子相送方临，这范家的轿子，虽然不如传说中一些朝廷大员的豪奢，一顶轿子中有会客厅、厕所等等，俨然一座移动宫殿，却也极为宽敞，相当于一间雅室了。
方临思索间，轿子来到了西巷胡同，下轿。
街坊邻居瞩目中，他刚走下来，就被围住七嘴八舌问着。
“我就说，这么好的轿子过来咱们胡同，怕是方家的客人？不想是临子你。”
“临子出息，来往的都是大人物哩！”
“这是临子你买的轿子么？”
……
“叔伯婶婶，我和范老爷谈些事情，人家送我回来。”方临解释了句，对轿夫道谢，让他们回去。
欧家门口。
欧夫子正在熬药，见方临过来，问道：“那轿子我看着眼熟，可是范家的？”
方临点头，正想解释一二。
欧夫子却道：“不用说什么，我自是信你，你这么做，定是有自己的道理。”
这时，屋内传来痛哼声。
“夫子，欧夫人的病又重了？”方临问道。
“不是，唉！”欧夫子叹息说着：“今下午，她平地跌了一跤，胯骨断了。”
方临这才明白，想来欧夫人因为那病，一边胸口烂完了，如一个失去平衡的不倒翁，难怪如此。
“下午，她摔了后，请你娘她们过来照看着，我去请大夫过来，大夫来了，却只肯开药，不肯接骨，说是怕在骨头接上的那一刻，人会疼得晕死过去，再也醒不过来。”
欧夫子说着，向屋里看去。
只见，欧夫人仰面朝天躺着，骨头抵着床很不好受，她不停地让两个女儿给她换姿势。每搬动一下，她便疼得像一只吱吱叫的小鼠——被老鼠夹和疼痛夹住的、蜷缩绝望的小鼠。
方临跟着看了眼，心下忍不住一酸，好好的欧夫人，竟成了这样，这个年纪受到这般折磨。
欧夫子端着药碗进去，放在茶几上晾着，让女儿去歇着，自己对欧夫人精心照料，抚摸身体以减轻痛处，小心翼翼挪动她的身体，以免生褥疮……欧夫人实在疼的太厉害，使脸色，发脾气，说一些怪话，以往脾气有点躁的欧夫子却一点也没有不耐烦，好声好气。
终于，或许是疼得麻木了，欧夫人渐渐安静下来。
辛家沙小云大肚子来看，在外人面前，欧夫人却始终维持着一种奇特的尊严，不吭一声，不抱怨一句。
方临也坐了会儿，回去。
方家，今日晚饭炖了一只母鸡、炒了一盘嫩笋、还有一小碗小葱拌豆腐，田萱怀孕后，有时候想吃些清淡的，家中总是会有。
田萱感觉，自从怀上后，除了择菜做饭，稍重一点的活儿都不让做，吃喝更是照顾极好，随口提上一嘴的，方母都会想办法满足，方临更是每日回来陪伴，抽出更多时间说说话。
她知道这个时代其他人家都是如何的，当初的春桃就看在眼里，相比之下，自己简直生活在蜜罐子里，也听大婶大娘说，第一次生孩子会非常艰难，有些担心，却更有一种责任、期待。
饭间，方母说着：“满家，满娭毑想给满根生再说個媳妇，可说一个不成，说一个不成，都愁白了头，不只一次看到她叹气；辛家，小云这次怀上，不比上次没一点动静，这次可大了肚子，大夫来看了，说会是好的；欧夫人也是可怜，今下午摔着……莫家生了对小狗……”
都是街坊邻居间的小事，说着这家，说着那家，自打小乌山空地开辟出来，多了这么一条渠道，胡同中各家都藏不住事。
饭后，天色还没黑，方母去洗碗刷锅，不让田萱动手。
外边，方临、田萱在橘子树下坐下，有着微风，头顶树叶不时晃动一下，乖乖、一猫一狗追逐着转圈圈。
暮光中，邱婆婆推着邱老倌，方父和后者说着话；满老倌、满根生从厂坊下工回来，满娭毑絮絮叨叨叮嘱说明天再相看个媳妇；辛家，沙小云大着肚子在檐下收鸡蛋，辛佑憨憨笑着，小心翼翼地给辛芽儿喂米汤……
更远处，小乌山那片空地，胡同中好多人家在那里，大多数都端着碗，边吃饭，边说着话。
方临拉着田萱的手，享受此刻的安宁，心中思索着，复盘今日之事：‘按照和徐阔老商谈的计划，最重要的一步，说服范家，已然完成，接下来，就是借范家之势，统合城中书商形成联盟，取得主导权，以此作为筹码，在《三国演义》第二部发售中争取更大利益，并一举搭建起分销体系！’
……
次日，方临去了书香阁，拜访洪家兄弟。
道理很简单，要统合城中书商形成联盟，若是连曾有过节的书香阁洪家兄弟都率先屈服加入了，别家书商还会有什么不放心的呢？
‘正常来讲，应该先易后难，不过，如今我攻略范家后，许多问题都是迎刃而解，可谓大势已成，最难啃的书香阁其实也算不得什么了，晓之以利即可……如此先难后易，后续城中别家书商就是席卷了。’方临暗道。
对于方临到来，洪家兄弟自然是热情，洪应亨亲自作陪。
这种热情，背后其实更多是忌惮，当初，洪家兄弟牵头联络城中书商，对《三国演义》第一部进行盗版，被方临一系列组合拳打得落流水，再后来更是被蒲知府出手敲掉后台，敲山震虎之下，洪家兄弟亲自提着重礼上门道歉，才算了了那事……后来他们兄弟不知多了多少力气，才重新找到靠山，可这一番折腾这来，店中生意，不知冷清多少。
总之，那次偷鸡不成蚀把米，给他们兄弟留下了很大的心理阴影。
“方掌柜，可是稀客，快请坐！这是新到的碧螺春，尝尝。”洪应亨心中警惕、忌惮，脸上却还是露出笑容。
“好茶。”
方临喝了口，也不绕圈子，直入主题：“不瞒洪掌柜，我《三国演义》第二部书稿已然完成，近日将开始发售……”
‘这是来向我示威的？不至于啊！’
洪应亨心中奇怪，不是他小瞧自己，而是如今在方临面前，自己各方面都是不如，算个什么啊？有必要特意来警告么？就是方临不来，他也万万不敢再盗版《三国演义》第二部，在同一个坑栽倒第二次。
虽然想不通，他脸上还是维持着笑容，恭维道：“这是好事啊，不瞒方掌柜说，我还是方掌柜的书迷，当初《三国演义》第一部发售，我本是打算打探敌情，谁曾想，一看就看忘了，对这第二部可是期待已久……对了，我又请仲童生写了一本通俗小说，吃了上次《大宋中兴通俗演义》的教训，这次可是万万要避开，多谢方掌柜来提醒了。”
是的，他又和仲宗典勾搭上了。当然，说勾搭也不太恰当，仲宗典那人很是精明，拿钱办事，若是洪家兄弟还想对轩墨斋不利，大概率还会如上次一样去向方临告密示好。
面对洪应亨的吹捧，方临笑笑，忽然问道：“不知洪掌柜对盗版之事，如何看？”
“盗版啊，如今咱们书商，约稿求得稿源，可也就是能吃一次刊印的独食，若是销售火热，盗版很快就出来了，分走后续大半利润……让我说，通俗小说盗版实乃大害，可却也无能为力。”洪应亨叹息。
“是啊，我正为此事而来。”
方临说道：“《三国演义》第一部，咱们淮安府城的盗版得以遏制，不过外地盗版却是猖狂，当然，盗版也不是没有一点好处，将《三国演义》的名气打出去了。”
“如今，《三国演义》第二部即将发售，我打算在江淮之地，其他每府可择一家书商，作为分销商……目前体系尚未建立起来，不好监察，还是一次性买断为宜……等那些分销商尝到甜头，如是两三次，就能建立一个成熟发行渠道。”
洪应亨听明白了这个模式，瞬间动心，想要效仿，可旋即就是微微摇头，没办法，他不像方临手上有《三国演义》这个招牌，打不开渠道。
“如今，大夏社会风气自由开放，文人不以写通俗小说为粗鄙，通俗小说层出不穷，尤其是我淮安府城，通俗小说数量呈井喷之势，已然成了大夏一等一通俗小说产地，堪称繁荣……”
这种情况也和方临有着莫大关系，他一部《三国演义》名利双收，起到了一个大大的榜样作用。
“的确如此，我听说，应天、凤阳等地书商，都常有来咱们淮安府城进货，看什么书卖得好，就回去盗版，猖獗一至于斯。”洪应亨感叹。
“我正是想改变这种状况，咱们本该拿的利益，凭什么让盗版赚去？”
方临说出自己打算：“我打算联络府城书商，建立一个联盟，或者说通俗小说书商行会，共同将这个渠道做大……洪掌柜想想将来，我们淮安府城一本好书，不仅能在本城售卖，还能通过别府分销商，卖到江淮各府，最大限度开发，岂不美哉？”
他拉上城中书商共建联盟，也是拉着这些人背书，增强话语权，毕竟若是只有自己，势单力薄，很难争取到最大利益。
‘这个联盟建立起来，城中书商可使用我的渠道，得到好处，但同时，也是在帮我养护这个渠道。另外，得到最大好处的还是我自己，这个渠道相当于一个放大器，哪怕放大幅度一样，但很明显我也要赚得要多得多。’
打个比方，方临一本小说，只在淮安府城的纯利润是一千两，通过这个渠道利润放大十倍，就是一万两；城中别的书商一本小说净利润是一百两，放大十倍，也才一千两。
这其中的差距，放大之后，从九百两变成了九千两！
“此事甚好。”洪应亨一口答应下来，能白嫖这么一个渠道，多赚些银子，何乐而不为？
他想了一下，又是提出一些问题，和徐阔老昨日一样，担心一些钻空子行为。
“除了严格筛选分销商之外，我已得获得范家主支持，若真有坏规矩之事，自有范家主出手。还有蒲知府，等联盟建立，大可能会推动举办通俗小说大赛。”
方临说到这里，语气一顿，忽而变得高昂：“洪掌柜试想一二，有朝一日，我淮安府城成为通俗小说圣地，小说作者汇聚于此，咱们书商可轻松收得书稿，外地书商争为分销商，往来选书……繁荣一地经济，民众自豪，商贾生意兴隆，官府税收激增……实乃大功德之事。”
这张大饼画的，换个人来，恐怕都被忽悠瘸了，就是精明如洪应亨，也是激动不已，心潮澎湃，当即啪地一拍大腿道：“方掌柜高义，此事，我洪某人也极愿意加入出一份力。”
作为商人，谁不想在挣钱的同时，还能有一个好名声？可事实上，两者往往不可兼得。
现在方临找来，又许利益，又谈理想，试问，他如何能拒绝得了啊？
……
等城中书商联盟，或者说，淮安通俗小说行会建立起来，方临会长之职自是当仁不让，许了洪应斗一个副会长职务，如吊在驴子前面的胡萝卜，洪应斗就跟打了鸡血似的，剩下事情尽数分担了，不说此人人品如何，只说办事能力，还真是不俗，游说之下，稼轩书屋、墨香馆、千藏屋、万卷楼等纷纷加入。
如此轻松，也是方临搭建好框架，加入其中，对他们只有好处，没有坏处。
就在淮安通俗小说行会飞快成形之际，方临也在准备更多筹码，让范家印刷坊开始印刷《三国演义》第二部的书稿。
范庆增亲自交代下去，如此重视，下面人自不敢怠慢，手段甚至都有些过激、狠辣，为了书稿保密，限制印刷坊工人在印刷完毕之前，一个不准离开。
也就是方临心善，吩咐下去额外给了补贴，反倒让那些印刷坊工人受宠若惊。
同样在这段时间，《三国演义》第二部将售的消息在城中不胫而走，引来许多客人来轩墨斋、两家分店询问，得到肯定答案，都是高兴，这一高兴之下，来都来了，又多买了些东西，让三家书肆生意都更好上许多。
还有就是，因为《三国演义》第二部将售，其他有意发售新书的书肆纷纷推迟。
偌大一个淮安府城，当初的三国热潮仿佛正在一点点唤醒、积蓄，只要一个引子，即《三国演义》第二部正式发售，就将迎来一场盛大热烈的狂欢。
……
(本章完)
范庆增派了轿子相送方临，这范家的轿子，虽然不如传说中一些朝廷大员的豪奢，一顶轿子中有会客厅、厕所等等，俨然一座移动宫殿，却也极为宽敞，相当于一间雅室了。
方临思索间，轿子来到了西巷胡同，下轿。
街坊邻居瞩目中，他刚走下来，就被围住七嘴八舌问着。
“我就说，这么好的轿子过来咱们胡同，怕是方家的客人？不想是临子你。”
“临子出息，来往的都是大人物哩！”
“这是临子你买的轿子么？”
……
“叔伯婶婶，我和范老爷谈些事情，人家送我回来。”方临解释了句，对轿夫道谢，让他们回去。
欧家门口。
欧夫子正在熬药，见方临过来，问道：“那轿子我看着眼熟，可是范家的？”
方临点头，正想解释一二。
欧夫子却道：“不用说什么，我自是信你，你这么做，定是有自己的道理。”
这时，屋内传来痛哼声。
“夫子，欧夫人的病又重了？”方临问道。
“不是，唉！”欧夫子叹息说着：“今下午，她平地跌了一跤，胯骨断了。”
方临这才明白，想来欧夫人因为那病，一边胸口烂完了，如一个失去平衡的不倒翁，难怪如此。
“下午，她摔了后，请你娘她们过来照看着，我去请大夫过来，大夫来了，却只肯开药，不肯接骨，说是怕在骨头接上的那一刻，人会疼得晕死过去，再也醒不过来。”
欧夫子说着，向屋里看去。
只见，欧夫人仰面朝天躺着，骨头抵着床很不好受，她不停地让两个女儿给她换姿势。每搬动一下，她便疼得像一只吱吱叫的小鼠——被老鼠夹和疼痛夹住的、蜷缩绝望的小鼠。
方临跟着看了眼，心下忍不住一酸，好好的欧夫人，竟成了这样，这个年纪受到这般折磨。
欧夫子端着药碗进去，放在茶几上晾着，让女儿去歇着，自己对欧夫人精心照料，抚摸身体以减轻痛处，小心翼翼挪动她的身体，以免生褥疮……欧夫人实在疼的太厉害，使脸色，发脾气，说一些怪话，以往脾气有点躁的欧夫子却一点也没有不耐烦，好声好气。
终于，或许是疼得麻木了，欧夫人渐渐安静下来。
辛家沙小云大肚子来看，在外人面前，欧夫人却始终维持着一种奇特的尊严，不吭一声，不抱怨一句。
方临也坐了会儿，回去。
方家，今日晚饭炖了一只母鸡、炒了一盘嫩笋、还有一小碗小葱拌豆腐，田萱怀孕后，有时候想吃些清淡的，家中总是会有。
田萱感觉，自从怀上后，除了择菜做饭，稍重一点的活儿都不让做，吃喝更是照顾极好，随口提上一嘴的，方母都会想办法满足，方临更是每日回来陪伴，抽出更多时间说说话。
她知道这个时代其他人家都是如何的，当初的春桃就看在眼里，相比之下，自己简直生活在蜜罐子里，也听大婶大娘说，第一次生孩子会非常艰难，有些担心，却更有一种责任、期待。
饭间，方母说着：“满家，满娭毑想给满根生再说個媳妇，可说一个不成，说一个不成，都愁白了头，不只一次看到她叹气；辛家，小云这次怀上，不比上次没一点动静，这次可大了肚子，大夫来看了，说会是好的；欧夫人也是可怜，今下午摔着……莫家生了对小狗……”
都是街坊邻居间的小事，说着这家，说着那家，自打小乌山空地开辟出来，多了这么一条渠道，胡同中各家都藏不住事。
饭后，天色还没黑，方母去洗碗刷锅，不让田萱动手。
外边，方临、田萱在橘子树下坐下，有着微风，头顶树叶不时晃动一下，乖乖、一猫一狗追逐着转圈圈。
暮光中，邱婆婆推着邱老倌，方父和后者说着话；满老倌、满根生从厂坊下工回来，满娭毑絮絮叨叨叮嘱说明天再相看个媳妇；辛家，沙小云大着肚子在檐下收鸡蛋，辛佑憨憨笑着，小心翼翼地给辛芽儿喂米汤……
更远处，小乌山那片空地，胡同中好多人家在那里，大多数都端着碗，边吃饭，边说着话。
方临拉着田萱的手，享受此刻的安宁，心中思索着，复盘今日之事：‘按照和徐阔老商谈的计划，最重要的一步，说服范家，已然完成，接下来，就是借范家之势，统合城中书商形成联盟，取得主导权，以此作为筹码，在《三国演义》第二部发售中争取更大利益，并一举搭建起分销体系！’
……
次日，方临去了书香阁，拜访洪家兄弟。
道理很简单，要统合城中书商形成联盟，若是连曾有过节的书香阁洪家兄弟都率先屈服加入了，别家书商还会有什么不放心的呢？
‘正常来讲，应该先易后难，不过，如今我攻略范家后，许多问题都是迎刃而解，可谓大势已成，最难啃的书香阁其实也算不得什么了，晓之以利即可……如此先难后易，后续城中别家书商就是席卷了。’方临暗道。
对于方临到来，洪家兄弟自然是热情，洪应亨亲自作陪。
这种热情，背后其实更多是忌惮，当初，洪家兄弟牵头联络城中书商，对《三国演义》第一部进行盗版，被方临一系列组合拳打得落流水，再后来更是被蒲知府出手敲掉后台，敲山震虎之下，洪家兄弟亲自提着重礼上门道歉，才算了了那事……后来他们兄弟不知多了多少力气，才重新找到靠山，可这一番折腾这来，店中生意，不知冷清多少。
总之，那次偷鸡不成蚀把米，给他们兄弟留下了很大的心理阴影。
“方掌柜，可是稀客，快请坐！这是新到的碧螺春，尝尝。”洪应亨心中警惕、忌惮，脸上却还是露出笑容。
“好茶。”
方临喝了口，也不绕圈子，直入主题：“不瞒洪掌柜，我《三国演义》第二部书稿已然完成，近日将开始发售……”
‘这是来向我示威的？不至于啊！’
洪应亨心中奇怪，不是他小瞧自己，而是如今在方临面前，自己各方面都是不如，算个什么啊？有必要特意来警告么？就是方临不来，他也万万不敢再盗版《三国演义》第二部，在同一个坑栽倒第二次。
虽然想不通，他脸上还是维持着笑容，恭维道：“这是好事啊，不瞒方掌柜说，我还是方掌柜的书迷，当初《三国演义》第一部发售，我本是打算打探敌情，谁曾想，一看就看忘了，对这第二部可是期待已久……对了，我又请仲童生写了一本通俗小说，吃了上次《大宋中兴通俗演义》的教训，这次可是万万要避开，多谢方掌柜来提醒了。”
是的，他又和仲宗典勾搭上了。当然，说勾搭也不太恰当，仲宗典那人很是精明，拿钱办事，若是洪家兄弟还想对轩墨斋不利，大概率还会如上次一样去向方临告密示好。
面对洪应亨的吹捧，方临笑笑，忽然问道：“不知洪掌柜对盗版之事，如何看？”
“盗版啊，如今咱们书商，约稿求得稿源，可也就是能吃一次刊印的独食，若是销售火热，盗版很快就出来了，分走后续大半利润……让我说，通俗小说盗版实乃大害，可却也无能为力。”洪应亨叹息。
“是啊，我正为此事而来。”
方临说道：“《三国演义》第一部，咱们淮安府城的盗版得以遏制，不过外地盗版却是猖狂，当然，盗版也不是没有一点好处，将《三国演义》的名气打出去了。”
“如今，《三国演义》第二部即将发售，我打算在江淮之地，其他每府可择一家书商，作为分销商……目前体系尚未建立起来，不好监察，还是一次性买断为宜……等那些分销商尝到甜头，如是两三次，就能建立一个成熟发行渠道。”
洪应亨听明白了这个模式，瞬间动心，想要效仿，可旋即就是微微摇头，没办法，他不像方临手上有《三国演义》这个招牌，打不开渠道。
“如今，大夏社会风气自由开放，文人不以写通俗小说为粗鄙，通俗小说层出不穷，尤其是我淮安府城，通俗小说数量呈井喷之势，已然成了大夏一等一通俗小说产地，堪称繁荣……”
这种情况也和方临有着莫大关系，他一部《三国演义》名利双收，起到了一个大大的榜样作用。
“的确如此，我听说，应天、凤阳等地书商，都常有来咱们淮安府城进货，看什么书卖得好，就回去盗版，猖獗一至于斯。”洪应亨感叹。
“我正是想改变这种状况，咱们本该拿的利益，凭什么让盗版赚去？”
方临说出自己打算：“我打算联络府城书商，建立一个联盟，或者说通俗小说书商行会，共同将这个渠道做大……洪掌柜想想将来，我们淮安府城一本好书，不仅能在本城售卖，还能通过别府分销商，卖到江淮各府，最大限度开发，岂不美哉？”
他拉上城中书商共建联盟，也是拉着这些人背书，增强话语权，毕竟若是只有自己，势单力薄，很难争取到最大利益。
‘这个联盟建立起来，城中书商可使用我的渠道，得到好处，但同时，也是在帮我养护这个渠道。另外，得到最大好处的还是我自己，这个渠道相当于一个放大器，哪怕放大幅度一样，但很明显我也要赚得要多得多。’
打个比方，方临一本小说，只在淮安府城的纯利润是一千两，通过这个渠道利润放大十倍，就是一万两；城中别的书商一本小说净利润是一百两，放大十倍，也才一千两。
这其中的差距，放大之后，从九百两变成了九千两！
“此事甚好。”洪应亨一口答应下来，能白嫖这么一个渠道，多赚些银子，何乐而不为？
他想了一下，又是提出一些问题，和徐阔老昨日一样，担心一些钻空子行为。
“除了严格筛选分销商之外，我已得获得范家主支持，若真有坏规矩之事，自有范家主出手。还有蒲知府，等联盟建立，大可能会推动举办通俗小说大赛。”
方临说到这里，语气一顿，忽而变得高昂：“洪掌柜试想一二，有朝一日，我淮安府城成为通俗小说圣地，小说作者汇聚于此，咱们书商可轻松收得书稿，外地书商争为分销商，往来选书……繁荣一地经济，民众自豪，商贾生意兴隆，官府税收激增……实乃大功德之事。”
这张大饼画的，换个人来，恐怕都被忽悠瘸了，就是精明如洪应亨，也是激动不已，心潮澎湃，当即啪地一拍大腿道：“方掌柜高义，此事，我洪某人也极愿意加入出一份力。”
作为商人，谁不想在挣钱的同时，还能有一个好名声？可事实上，两者往往不可兼得。
现在方临找来，又许利益，又谈理想，试问，他如何能拒绝得了啊？
……
等城中书商联盟，或者说，淮安通俗小说行会建立起来，方临会长之职自是当仁不让，许了洪应斗一个副会长职务，如吊在驴子前面的胡萝卜，洪应斗就跟打了鸡血似的，剩下事情尽数分担了，不说此人人品如何，只说办事能力，还真是不俗，游说之下，稼轩书屋、墨香馆、千藏屋、万卷楼等纷纷加入。
如此轻松，也是方临搭建好框架，加入其中，对他们只有好处，没有坏处。
就在淮安通俗小说行会飞快成形之际，方临也在准备更多筹码，让范家印刷坊开始印刷《三国演义》第二部的书稿。
范庆增亲自交代下去，如此重视，下面人自不敢怠慢，手段甚至都有些过激、狠辣，为了书稿保密，限制印刷坊工人在印刷完毕之前，一个不准离开。
也就是方临心善，吩咐下去额外给了补贴，反倒让那些印刷坊工人受宠若惊。
同样在这段时间，《三国演义》第二部将售的消息在城中不胫而走，引来许多客人来轩墨斋、两家分店询问，得到肯定答案，都是高兴，这一高兴之下，来都来了，又多买了些东西，让三家书肆生意都更好上许多。
还有就是，因为《三国演义》第二部将售，其他有意发售新书的书肆纷纷推迟。
偌大一个淮安府城，当初的三国热潮仿佛正在一点点唤醒、积蓄，只要一个引子，即《三国演义》第二部正式发售，就将迎来一场盛大热烈的狂欢。
……
(本章完)