第106章 张旭鹏的醒悟
今天的飞机航班略晚，檀锦程到宾馆的时候已经夜幕降临。
街边的霓虹灯已经亮起，小店门口已经摆上了桌子，人来人往的街道显得热闹非凡。
檀锦程一边打量着街景，一面朝宾馆方向行去，张旭鹏等人已经买好了饭菜，正在宾馆里等着他的到来。
“咚咚咚”
“咯吱.”
宾馆的房门很快打开，映入眼帘的是张旭鹏，兄弟俩相视一笑。
进入房间之后，孙玉明还有刘文斌二人齐齐与檀锦程打招呼，檀锦程点了点头，算是回应。
“怎么样，我走的这几天你们没遇上什么事儿吧？”檀锦程一边放下背包，一边与跟随身后的张旭鹏寒暄道。
“我们每天两点一线，能有什么事儿，先不说这个了，来喝酒。”
桌子上摆放着烧烤，有各式肉串，还有蔬菜烤串，另外便是罐装百威；孙玉明与刘文斌二人闻言，连忙拉开易拉罐。
“干杯！”
“干杯！”
一口冰镇啤酒下去，解了不少暑意，四月末的羊城，已经有点热了。
“家里都安排好了吧？张海平怎么说，看到那么多订单是不是高兴得合不拢嘴？”
“那必须的啊，我去的时候他正愁这个呢，你呢，你们仨在我走之后接了多少订单。”
“还行还行，虽然比不上伱，但去莞城一趟还是没问题的。”张旭鹏面露得色道。
“哦？是开发了个新客户还是接到了20万美刀的订单？”
“咳咳！就不能是两个都完成了吗？”
檀锦程闻言，有些意外的看着张旭鹏道：“有两下子啊，你这个躺平选手什么时候这么认真了？”
张旭鹏没听过躺平这个词，不知其意，不过从字面意思加上小檀这会儿的词气，应该不是什么好词：“我好歹也是公司老板之一，当然要为公司做点贡献了。”
“可以可以，不错；你们两个呢？”檀锦程又看向孙玉明还有刘文斌道。
“我们也还行，接了点单子，加上张老板的，我们估这几天接了40万美刀的订单。”
檀锦程点了点头，来回路上两天，在家待了三天，一共五天时间，这仨接了40万美刀的订单，平均一天8万美刀，对于业务新手来说，算是发挥得比较好的了。
尤其是张旭鹏，居然能完成任务，檀锦程多少有些意外，当初教他们的时候，他是听得最不认真的那一个。
看来是那一番老板要掌握公司业务命脉的言论起了作用。
无论哪个年代，总有那么一些微型公司，老板带着一两个员工，给员工开几千块钱的工资，但公司就是能做得风生水起。
老板整天不在公司，员工几乎是全能的，什么活都要干，一年半载下来，员工摸清楚了所有流程，认为自己有能力甩开老板，接过他的客户单干了。
然而，最终事与愿违，哪怕员工以降价的方式，都无法抢夺老板的客户，这就是老板的能力所在。
檀锦程不指望张旭鹏有这样的能力，只愿他有一些能让自己立足的客户群体，不至于离了自己就转不开，若是那样的话，锦鹏贸易便也失去他存在的意义了。
提好，张旭鹏能及时醒悟，承担起他应有的责任，这点无论是对于锦鹏贸易，檀锦程还有他自己都是好事。
早知道他能成长，自己也就不用过来了，毕竟来回机票真的挺贵的。
——
晚饭过后，孙玉明，刘文斌二人很识趣的收拾完桌子，回到自己的房间，把空间留给檀锦程与张旭鹏二人。
一路奔波又喝了点酒，檀锦程也没有聊天的兴致，匆匆洗了个澡便睡了。
张旭鹏见状，也只得无奈的玩起了手机。
翌日，四人如同往常一样收拾好样品，来到展馆。
九点钟，展馆准时开馆，人群开始拥入。
距离展会结束只有一个星期了，广交会的人流量相对于刚开始要少了一些，其中服装纺织鞋类展馆区，表现得最为明显。
从官方给出的数据来看，今年服装，纺织还有鞋类的出口额都有可能是下降趋势，其中鞋类已经很明确的预期下降了。
并且预期下降幅度不小，鞋类企业今年的日子不太好过了。
这次回来的主要目的是看看这三人有没有接单能力，如果自己走的这几天，他们仨没接到订单，或者是订单量很小，那没办法，也只得自己再次化身业务员了。
不过从昨晚他们的叙述当中，檀锦程感觉还算不错，所以今天开始，也不过多的干预他们了，让自己自由发挥即可。
檀锦程自己则坐在展区后方，检查起他们所签订的合同是否有问题。
标准化的合同，还有翻译，另外檀锦程还联系了之前的律师，让张旭鹏等人一旦有问题便向律师请教，基本上在走之前，把能想到的都交待了。
广交会全世界各地的客商云集，服装是大类，哪怕是有下降预期，其采购量都不是一个小数目，如此集中的采购，如果连口汤都喝不上，那就未免太菜鸡了。
从官方公布的数据来看，从4月15日至4月24日，共计10天的时间里，整个服装品类一共成交了15.7亿美刀，约合128.6亿人民币的成交量。
服装品类每天差不多有13亿人民币成交额，这个数字还是不小的，不过这只是官方给出的平均数字，真正的账不能这么算。
例如像家乐福，沃尔玛这些跨国巨头，他们向某一家知名企业采购，就是一个很大的数字，可是就超过某天的平均数值了。
规模大的企业吃大头，如锦鹏贸易这样的底层贸易公司，跟着喝口汤。
张旭鹏这仨五天时间搞了40万美刀的订单，也不算少，但也说不上优秀，严格意义上来说，及格的门槛都差了点儿。
“后面几天还是以你们为主啊，加油；算上今天到五号还有七天时间，你们三个争取再搞70万美刀的订单，怎么样？”
“那你呢？你干什么？”张旭鹏问道。
檀锦程：“我帮你们搞搞后勤啊，我只是说以你们为主，又没说我不接单。”
“你是想偷懒吧？”
“我偷什么懒，我这是在锻炼你的接单能力，你要有本事接很多单，秋季广交会我们都不用参加，能省好几十万，够你换辆车了。”
接着，檀锦程又语重心长的道：“我后面要办厂子，能抽来来的精力肯定有限，你要得把公司撑起来，万一我办的厂子倒闭了，有你在我也不至于露宿街头吧？”
这是今年以来，檀锦程第一次跟张旭鹏明确提起今后将不会再花很多精力在锦鹏贸易身上，之前两人都是心照不宣的。
一时之间，张旭鹏有点沉默。
过了一会儿之后，张旭鹏笑道：“那行吧，哥哥当时说好替你守家的，说话肯定要算话，你放心大胆去干吧，真倒闭了，哥罩着你。”
“这就对了嘛，兄弟齐心，齐力断金嘛。”
“没错！不过话说回来，回去之后，你新买的宝马得给我开几天，狗东西新公司一毛钱没挣，居然就开起宝马了，我看你是飘得不行。”
“哈哈，行，没问题，回去让你开几天，我先看会儿资料。”檀锦程哈哈大笑道。
“嗯，你去吧。”张旭鹏也笑着点点头道。
其实檀锦程这会儿不是想看什么资料，而是昨天想到那则麻花几百万卖公司的新闻，之前没有看到过，现在想上网查查，印象里应该是零几年的事情，但为什么没有看到过？
这次广交会信息化服务方面做得不错，还有专门上网的地方，檀锦程抱着电脑到达指定的区域，有需要网络的人员不少，连接上网络，速度有点慢，不过凑合凑合也能用。
输入各项关键词，檀锦程都没有查到自己想要的结果，难怪是记错了？
不至于啊，这种大公司吃瘪的新闻，是大众喜闻乐见的，没有查到只有一个可能，那就是还没有发生！
紧接着，檀锦程又仔细的研究了一下自己的qq，最大的发现便是曾经风靡一时，但后世几乎已经处于被抛弃状态的qq空间，只是在这个月刚刚发布内测！
今年互联网风头最盛的也不是什么二马，而是新浪与盛大这两家公司，甚至就连后世已经没落的搜狐都要远强于qq。
“互联网还是处于最初的阶段啊，好像还是门户网站的天下。”檀锦程暗暗感叹道。
哦，还有个飞信，这玩意儿大家都说太可惜了，也不知道是怎么个可惜法，貌似现在挺火的，不过檀锦程没用过，主要是后世用户习惯已经基本养成了，没有wx就用qq，或者直接打电话发短信。
“有趣有趣，原来小马哥现在还不算大佬啊，咦？已经上市了？”檀锦程一边刷新着各类关于qq的新闻，一边感叹道。
哦，去年6月16号上市的，之前怎么没注意到呢。
“卧槽！？”
查了一下qq现在的股价，檀锦程震惊到了！今日实时股价5.4港币！尼玛，这么便宜？那不是发财了？
街边的霓虹灯已经亮起，小店门口已经摆上了桌子，人来人往的街道显得热闹非凡。
檀锦程一边打量着街景，一面朝宾馆方向行去，张旭鹏等人已经买好了饭菜，正在宾馆里等着他的到来。
“咚咚咚”
“咯吱.”
宾馆的房门很快打开，映入眼帘的是张旭鹏，兄弟俩相视一笑。
进入房间之后，孙玉明还有刘文斌二人齐齐与檀锦程打招呼，檀锦程点了点头，算是回应。
“怎么样，我走的这几天你们没遇上什么事儿吧？”檀锦程一边放下背包，一边与跟随身后的张旭鹏寒暄道。
“我们每天两点一线，能有什么事儿，先不说这个了，来喝酒。”
桌子上摆放着烧烤，有各式肉串，还有蔬菜烤串，另外便是罐装百威；孙玉明与刘文斌二人闻言，连忙拉开易拉罐。
“干杯！”
“干杯！”
一口冰镇啤酒下去，解了不少暑意，四月末的羊城，已经有点热了。
“家里都安排好了吧？张海平怎么说，看到那么多订单是不是高兴得合不拢嘴？”
“那必须的啊，我去的时候他正愁这个呢，你呢，你们仨在我走之后接了多少订单。”
“还行还行，虽然比不上伱，但去莞城一趟还是没问题的。”张旭鹏面露得色道。
“哦？是开发了个新客户还是接到了20万美刀的订单？”
“咳咳！就不能是两个都完成了吗？”
檀锦程闻言，有些意外的看着张旭鹏道：“有两下子啊，你这个躺平选手什么时候这么认真了？”
张旭鹏没听过躺平这个词，不知其意，不过从字面意思加上小檀这会儿的词气，应该不是什么好词：“我好歹也是公司老板之一，当然要为公司做点贡献了。”
“可以可以，不错；你们两个呢？”檀锦程又看向孙玉明还有刘文斌道。
“我们也还行，接了点单子，加上张老板的，我们估这几天接了40万美刀的订单。”
檀锦程点了点头，来回路上两天，在家待了三天，一共五天时间，这仨接了40万美刀的订单，平均一天8万美刀，对于业务新手来说，算是发挥得比较好的了。
尤其是张旭鹏，居然能完成任务，檀锦程多少有些意外，当初教他们的时候，他是听得最不认真的那一个。
看来是那一番老板要掌握公司业务命脉的言论起了作用。
无论哪个年代，总有那么一些微型公司，老板带着一两个员工，给员工开几千块钱的工资，但公司就是能做得风生水起。
老板整天不在公司，员工几乎是全能的，什么活都要干，一年半载下来，员工摸清楚了所有流程，认为自己有能力甩开老板，接过他的客户单干了。
然而，最终事与愿违，哪怕员工以降价的方式，都无法抢夺老板的客户，这就是老板的能力所在。
檀锦程不指望张旭鹏有这样的能力，只愿他有一些能让自己立足的客户群体，不至于离了自己就转不开，若是那样的话，锦鹏贸易便也失去他存在的意义了。
提好，张旭鹏能及时醒悟，承担起他应有的责任，这点无论是对于锦鹏贸易，檀锦程还有他自己都是好事。
早知道他能成长，自己也就不用过来了，毕竟来回机票真的挺贵的。
——
晚饭过后，孙玉明，刘文斌二人很识趣的收拾完桌子，回到自己的房间，把空间留给檀锦程与张旭鹏二人。
一路奔波又喝了点酒，檀锦程也没有聊天的兴致，匆匆洗了个澡便睡了。
张旭鹏见状，也只得无奈的玩起了手机。
翌日，四人如同往常一样收拾好样品，来到展馆。
九点钟，展馆准时开馆，人群开始拥入。
距离展会结束只有一个星期了，广交会的人流量相对于刚开始要少了一些，其中服装纺织鞋类展馆区，表现得最为明显。
从官方给出的数据来看，今年服装，纺织还有鞋类的出口额都有可能是下降趋势，其中鞋类已经很明确的预期下降了。
并且预期下降幅度不小，鞋类企业今年的日子不太好过了。
这次回来的主要目的是看看这三人有没有接单能力，如果自己走的这几天，他们仨没接到订单，或者是订单量很小，那没办法，也只得自己再次化身业务员了。
不过从昨晚他们的叙述当中，檀锦程感觉还算不错，所以今天开始，也不过多的干预他们了，让自己自由发挥即可。
檀锦程自己则坐在展区后方，检查起他们所签订的合同是否有问题。
标准化的合同，还有翻译，另外檀锦程还联系了之前的律师，让张旭鹏等人一旦有问题便向律师请教，基本上在走之前，把能想到的都交待了。
广交会全世界各地的客商云集，服装是大类，哪怕是有下降预期，其采购量都不是一个小数目，如此集中的采购，如果连口汤都喝不上，那就未免太菜鸡了。
从官方公布的数据来看，从4月15日至4月24日，共计10天的时间里，整个服装品类一共成交了15.7亿美刀，约合128.6亿人民币的成交量。
服装品类每天差不多有13亿人民币成交额，这个数字还是不小的，不过这只是官方给出的平均数字，真正的账不能这么算。
例如像家乐福，沃尔玛这些跨国巨头，他们向某一家知名企业采购，就是一个很大的数字，可是就超过某天的平均数值了。
规模大的企业吃大头，如锦鹏贸易这样的底层贸易公司，跟着喝口汤。
张旭鹏这仨五天时间搞了40万美刀的订单，也不算少，但也说不上优秀，严格意义上来说，及格的门槛都差了点儿。
“后面几天还是以你们为主啊，加油；算上今天到五号还有七天时间，你们三个争取再搞70万美刀的订单，怎么样？”
“那你呢？你干什么？”张旭鹏问道。
檀锦程：“我帮你们搞搞后勤啊，我只是说以你们为主，又没说我不接单。”
“你是想偷懒吧？”
“我偷什么懒，我这是在锻炼你的接单能力，你要有本事接很多单，秋季广交会我们都不用参加，能省好几十万，够你换辆车了。”
接着，檀锦程又语重心长的道：“我后面要办厂子，能抽来来的精力肯定有限，你要得把公司撑起来，万一我办的厂子倒闭了，有你在我也不至于露宿街头吧？”
这是今年以来，檀锦程第一次跟张旭鹏明确提起今后将不会再花很多精力在锦鹏贸易身上，之前两人都是心照不宣的。
一时之间，张旭鹏有点沉默。
过了一会儿之后，张旭鹏笑道：“那行吧，哥哥当时说好替你守家的，说话肯定要算话，你放心大胆去干吧，真倒闭了，哥罩着你。”
“这就对了嘛，兄弟齐心，齐力断金嘛。”
“没错！不过话说回来，回去之后，你新买的宝马得给我开几天，狗东西新公司一毛钱没挣，居然就开起宝马了，我看你是飘得不行。”
“哈哈，行，没问题，回去让你开几天，我先看会儿资料。”檀锦程哈哈大笑道。
“嗯，你去吧。”张旭鹏也笑着点点头道。
其实檀锦程这会儿不是想看什么资料，而是昨天想到那则麻花几百万卖公司的新闻，之前没有看到过，现在想上网查查，印象里应该是零几年的事情，但为什么没有看到过？
这次广交会信息化服务方面做得不错，还有专门上网的地方，檀锦程抱着电脑到达指定的区域，有需要网络的人员不少，连接上网络，速度有点慢，不过凑合凑合也能用。
输入各项关键词，檀锦程都没有查到自己想要的结果，难怪是记错了？
不至于啊，这种大公司吃瘪的新闻，是大众喜闻乐见的，没有查到只有一个可能，那就是还没有发生！
紧接着，檀锦程又仔细的研究了一下自己的qq，最大的发现便是曾经风靡一时，但后世几乎已经处于被抛弃状态的qq空间，只是在这个月刚刚发布内测！
今年互联网风头最盛的也不是什么二马，而是新浪与盛大这两家公司，甚至就连后世已经没落的搜狐都要远强于qq。
“互联网还是处于最初的阶段啊，好像还是门户网站的天下。”檀锦程暗暗感叹道。
哦，还有个飞信，这玩意儿大家都说太可惜了，也不知道是怎么个可惜法，貌似现在挺火的，不过檀锦程没用过，主要是后世用户习惯已经基本养成了，没有wx就用qq，或者直接打电话发短信。
“有趣有趣，原来小马哥现在还不算大佬啊，咦？已经上市了？”檀锦程一边刷新着各类关于qq的新闻，一边感叹道。
哦，去年6月16号上市的，之前怎么没注意到呢。
“卧槽！？”
查了一下qq现在的股价，檀锦程震惊到了！今日实时股价5.4港币！尼玛，这么便宜？那不是发财了？