第662章 差异化竞争
下午三点钟，发动机的轰鸣声打断了正在院子里摆弄花花草草的檀立华。
甬城的天气下雨的时候能连续下一个多月，不下雨的时候也是几个月都看不着一丁点儿雨水。
提前过上退休生活的檀立华，从最初不适应再到如今的怡然自得。
每日里摆弄摆弄花花草草，钓钓鱼，跳跳广场舞，跟老婆一起买菜接孩子，这小日子倒也不错。
跟顾洪顺这种做过生意的人不同，只要身体允许，他们哪怕是闲下来了也想找点事做，看看有什么挣钱的门路。
如今的老顾两口子把更多的时间用在打理他那个农家乐身上，干劲十足。
檀立华夫妇之前是国企工人，从上班开始脑子里就在想着哪一天退休了会怎么怎么样，度过了不适应期之后就很容易调整心态，张素芝是如此，他也是如此。
“今天怎么回来这么早？”
是檀锦程回来了，快一个月了，这儿子天天跑梅山岛，早出晚归的，准时得不行，真像是一名正儿八经的上班族。
“一会儿这边有点事，就提前回来了。”
檀立华想了想应道：“是那个双十一吧？”
“对，爸你也知道啊。”
老檀同志笑了笑，他能不知道么，老张夫妇最近说得最多的就是这个双十一，他儿子正忙着这事儿呢。
什么备货，联系快递，做好应急准备之类，总之就是看起来很重视的样子。
檀立华点了点头：“那今天还是我去接锦悦吧，你去忙你的吧。”
“行，晚饭别给我们做了，一会儿清清也会去公司。”
看着儿子风风火火的样子，老父亲欣慰的不行，这小子心心念念的汽车终于是被他给搞出来了，而且还大受欢迎的样子。
“是不是也出钱买几辆，给他冲冲销量？”
五个大舅子，两个亲兄弟，还有一个妹妹，会不会开是一码事儿，但是要送的话就不能厚此薄彼。
好家伙，这得100多万了，不过他也是不差钱的人了，送就送吧，还能支持儿子的事业。
放下手里的活计，檀立华朝着站在车子旁的黎耀辉道：“小黎啊，帮我个忙。”
檀锦程回家是等着顾清清从学校回来，一会儿他们俩要一起去橙子科技一趟，顾清清自从卸任之后就没有去过橙子科技了。
另外她个人的持股也只有4.25%了，随时都可以直接清仓套现脱离橙子科技体系。
这一次去橙子科技也是孙同雨主动邀请的。
2008年，马总执意成立淘宝商城，不过在压力巨大的情况下没有独立域名的淘宝商城仅仅试水半年之后就以解散事业部，并入淘宝的方式结束了。
直到今年8月份，淘宝商城事业部恢复，淘宝的cfo张永兼任商城总经理，随之而来的是9月9日多名高管集体离职。
这其中的权力斗争有多激烈，作为曾经的淘宝总裁孙同雨自然是看得一清二楚。
站在局外，孙同雨能够更清楚的看明白老东家的变化，业务的变化只是表象，实际上更多的是背后股东们的权力斗争。
商城又一次被放了出来，高管的集体离职以及大型双十一活动促销，很明显是马总赢了第一场。
但是这其中的凶险孙同雨是一清二楚的，九月份对于阿狸代表着什么？那是周年庆，今年正好是阿狸成立的十周年，彼时的阿狸可是搞了一场轰轰烈烈的十周年庆典。
根据协议，从2010年10月份开始，持有阿狸39%股份的雅虎，其投票权将从35%增至39%，相应的管理层投票权将从现在的35.7%下降至31.7%。
如果是这样的话，公司就有易主的风险了。
同样是在今年九月份，雅虎出人意料的抛售其持有的阿狸巴巴1%股份，给出的理由居然是非常滑稽的想要提振自身的股价，此举让阿狸管理层措手不及。
“想什么呢？”
檀锦程跟顾清清进入孙同雨的办公室之时，孙同雨居然没有发现，还处于沉思的状态。
“啊，檀总顾总来了啊，顾总好久不见。”
“好久不见。”
晃了晃脑袋，孙同雨也没有掩饰内心的活动：“在想老东家这一年发生的事情。”
“哦，你是说雅虎吧？放心吧，日薄西山而已，马总会赢的。”
檀锦程无所谓的道，至于因为什么这么笃定？那还不简单，我早就知道结果了啊。
“檀总这么有信心？说起这个来还是檀总您有远见啊，无论是闪驰还是橙子科技都不存在股权之争。”
孙同雨没想到檀锦程会如此笃定，在他看来这种公司控制权之争是非常凶险的，而且无论是从持股还是未来的协议来看，管理层以及创始人都是不占优势的。
“嗯？想多了，如果在2005年有人给我10亿美刀，别说是39%的股份，我公司直接给他。”
那是2005年，不是2015年！
2005年，1美刀换算成人民币差不多是在8.2元，而在实际使用场景方面，这两者根本不是一个等级的，财大气粗的雅虎一口气直接给出10亿美刀，谁特么能不动心。
如果在20005年有人给自己10亿美刀，造个坤巴的汽车，直接躺平好了。
孙同雨一笑，知道老板这是在开玩笑，老板对于股权看得有多重他还能不清楚？闪驰科技明里暗里的持股绝对超过50%了。
就是橙子科技这样互联网型的企业，他的持股以及连带着着的投票权也能够绝对保证公司是他的一言堂。
往常在融资过程当中看起来跟互联网企业格格不入的股权方式，如今看来倒是省了很多麻烦。
不过说的也是实话，一家缺钱，随时都可能会倒闭的公司又如何能拒绝10亿美刀的诱惑，更何况那时候的雅虎如日中天，带来的可不仅仅只是10亿美刀。
“其实马总做的没错，今时不同往日，雅虎的存在对于阿狸的发展来说已经是一个不稳定的因素了，谁也不想在头上搞一个太上皇，发展得好好的最后被摘桃子。”
2005年非常划算的买卖，在2009年随着两家公司战略上的渐行渐远，以及雅虎这些年在全球业绩方面的表现，早就已经没有了当年那种和谐互助的场面。
在成长初期如果不解决掉控股权之争，以后公司发展起来了只会越来越难。
资本市场只有利益之争，孙同雨明白老板话里背后的意思，就像是现在橙子科技还有老板的产业投资不再带上启明投资一样。
当初橙子科技的融资启明投资确实是给橙子科技带来了很大的帮助，但随着公司的发展，启明投资已经跟不上节奏了。
这些年启明投资投的项目都没有太多的收益，人脉方面也远不如腾迅以及红衫，檀锦程不可能念头旧情什么好事都带着他，这根本就不现实。
哪怕是张旭鹏跟檀锦程的关系，他也只能是局限于服装业务这一块，闪驰的发展跟张旭鹏没有任何的关系，他持有总公司的那点儿股份，也是他用锦鹏大量股份换来的。
孙同雨自己跟橙子科技实际也是合作的模式，有一天等到他完成使命了也会离职。
2007年前之前的孙同雨或者还能说有一些幻想，但在之后不会了，生意场上真的只有利益，区别就是有的人好聚好散，有的人搞得比较难看。
而像檀总跟张总这样“似聚似散”的结局似乎才是最好的。
“怎么样，这次跟老东家直接对决，有些什么准备？”
檀锦程懒得继续讨论这个话题了，话题多少有些阴暗。
说到业务，孙同雨还真不怕，笑着道：“该有的准备我们都准备了，我们也不怕他们，不过老板你让gxg参加淘宝的双十一，这有点资敌啊。”
“哈哈，这怎么能算资敌，往后这种竞争更多呢，提前给你们打个样而已。”
“开个玩笑，橙品会其实跟淘宝商城还是有些区别的，我们的模式跟京冬自营差不多，淘宝商城不是我们的竞争对手。”
“但是业务重合度上还是很高的，你们得做好应对，发挥自己的优势。”
是啊，模式不同，但是业务重合度很高，主打的都是服饰品类，这个品牌也是目前网购行业里利润相当高的一批，出货量大且利润高，不差于京冬的3c类。
“顾总怎么看？”
孙同雨心里有主意，但还是想听听前ceo的看法，顾清清的能力他是清楚的。
顾清清笑了笑：“檀总还挂着总裁的职务，我都不在公司任职了能有什么看法。”
“随便聊聊嘛。”
孙同雨执意坚持，顾清清也不好拒绝：“做好差异化市场吧，就像是悦驰的suv一样，suv市场虽然没有轿车大，但是做得好了也是大有可为的，跟淘宝直接竞争我们肯定是不够资格的，我们要做的就是发挥自己的优势，把差异化做到极致。”
什么是差异化？橙品会做的是名牌特卖，用更少的钱买更牛逼的牌子，满足自己的购物需求。
另一方面，跟顺丰保持战略合作的橙品会，在物流运输方面要是优于淘宝商城里的任何卖家的，哪怕是gxg都不行。
橙品会或许也可以在物流这方面做做文章，每每电商大型活动之时，快递员的收发货量都会成倍的上升，这一点橙品会已经有两年的经验积累了，是可以比友商做得更好的。
互联网是一个公开的场合，任何一件小事都会放大，到时候不需要橙品会自己公关，网民就能把优劣给扒得干干净净的。
“说到差异化竞争，还得恭喜老板悦驰大卖了。”
悦驰a1最近随着檀锦程位列福布斯前30名而火速出圈，卖得是越来越好了，北仓尉来的4s店每天都是人山人海的。
全世界最年轻的百亿富豪，并且还是白手起家的，檀老板不在乎也不想宣传，但是这个热度根本是压不住的。
某些官媒都跟着推波助澜，你老米不是经常吹嘘什么米国梦，什么本国年轻人有多优秀的吗？
咱们也有！
甬城的天气下雨的时候能连续下一个多月，不下雨的时候也是几个月都看不着一丁点儿雨水。
提前过上退休生活的檀立华，从最初不适应再到如今的怡然自得。
每日里摆弄摆弄花花草草，钓钓鱼，跳跳广场舞，跟老婆一起买菜接孩子，这小日子倒也不错。
跟顾洪顺这种做过生意的人不同，只要身体允许，他们哪怕是闲下来了也想找点事做，看看有什么挣钱的门路。
如今的老顾两口子把更多的时间用在打理他那个农家乐身上，干劲十足。
檀立华夫妇之前是国企工人，从上班开始脑子里就在想着哪一天退休了会怎么怎么样，度过了不适应期之后就很容易调整心态，张素芝是如此，他也是如此。
“今天怎么回来这么早？”
是檀锦程回来了，快一个月了，这儿子天天跑梅山岛，早出晚归的，准时得不行，真像是一名正儿八经的上班族。
“一会儿这边有点事，就提前回来了。”
檀立华想了想应道：“是那个双十一吧？”
“对，爸你也知道啊。”
老檀同志笑了笑，他能不知道么，老张夫妇最近说得最多的就是这个双十一，他儿子正忙着这事儿呢。
什么备货，联系快递，做好应急准备之类，总之就是看起来很重视的样子。
檀立华点了点头：“那今天还是我去接锦悦吧，你去忙你的吧。”
“行，晚饭别给我们做了，一会儿清清也会去公司。”
看着儿子风风火火的样子，老父亲欣慰的不行，这小子心心念念的汽车终于是被他给搞出来了，而且还大受欢迎的样子。
“是不是也出钱买几辆，给他冲冲销量？”
五个大舅子，两个亲兄弟，还有一个妹妹，会不会开是一码事儿，但是要送的话就不能厚此薄彼。
好家伙，这得100多万了，不过他也是不差钱的人了，送就送吧，还能支持儿子的事业。
放下手里的活计，檀立华朝着站在车子旁的黎耀辉道：“小黎啊，帮我个忙。”
檀锦程回家是等着顾清清从学校回来，一会儿他们俩要一起去橙子科技一趟，顾清清自从卸任之后就没有去过橙子科技了。
另外她个人的持股也只有4.25%了，随时都可以直接清仓套现脱离橙子科技体系。
这一次去橙子科技也是孙同雨主动邀请的。
2008年，马总执意成立淘宝商城，不过在压力巨大的情况下没有独立域名的淘宝商城仅仅试水半年之后就以解散事业部，并入淘宝的方式结束了。
直到今年8月份，淘宝商城事业部恢复，淘宝的cfo张永兼任商城总经理，随之而来的是9月9日多名高管集体离职。
这其中的权力斗争有多激烈，作为曾经的淘宝总裁孙同雨自然是看得一清二楚。
站在局外，孙同雨能够更清楚的看明白老东家的变化，业务的变化只是表象，实际上更多的是背后股东们的权力斗争。
商城又一次被放了出来，高管的集体离职以及大型双十一活动促销，很明显是马总赢了第一场。
但是这其中的凶险孙同雨是一清二楚的，九月份对于阿狸代表着什么？那是周年庆，今年正好是阿狸成立的十周年，彼时的阿狸可是搞了一场轰轰烈烈的十周年庆典。
根据协议，从2010年10月份开始，持有阿狸39%股份的雅虎，其投票权将从35%增至39%，相应的管理层投票权将从现在的35.7%下降至31.7%。
如果是这样的话，公司就有易主的风险了。
同样是在今年九月份，雅虎出人意料的抛售其持有的阿狸巴巴1%股份，给出的理由居然是非常滑稽的想要提振自身的股价，此举让阿狸管理层措手不及。
“想什么呢？”
檀锦程跟顾清清进入孙同雨的办公室之时，孙同雨居然没有发现，还处于沉思的状态。
“啊，檀总顾总来了啊，顾总好久不见。”
“好久不见。”
晃了晃脑袋，孙同雨也没有掩饰内心的活动：“在想老东家这一年发生的事情。”
“哦，你是说雅虎吧？放心吧，日薄西山而已，马总会赢的。”
檀锦程无所谓的道，至于因为什么这么笃定？那还不简单，我早就知道结果了啊。
“檀总这么有信心？说起这个来还是檀总您有远见啊，无论是闪驰还是橙子科技都不存在股权之争。”
孙同雨没想到檀锦程会如此笃定，在他看来这种公司控制权之争是非常凶险的，而且无论是从持股还是未来的协议来看，管理层以及创始人都是不占优势的。
“嗯？想多了，如果在2005年有人给我10亿美刀，别说是39%的股份，我公司直接给他。”
那是2005年，不是2015年！
2005年，1美刀换算成人民币差不多是在8.2元，而在实际使用场景方面，这两者根本不是一个等级的，财大气粗的雅虎一口气直接给出10亿美刀，谁特么能不动心。
如果在20005年有人给自己10亿美刀，造个坤巴的汽车，直接躺平好了。
孙同雨一笑，知道老板这是在开玩笑，老板对于股权看得有多重他还能不清楚？闪驰科技明里暗里的持股绝对超过50%了。
就是橙子科技这样互联网型的企业，他的持股以及连带着着的投票权也能够绝对保证公司是他的一言堂。
往常在融资过程当中看起来跟互联网企业格格不入的股权方式，如今看来倒是省了很多麻烦。
不过说的也是实话，一家缺钱，随时都可能会倒闭的公司又如何能拒绝10亿美刀的诱惑，更何况那时候的雅虎如日中天，带来的可不仅仅只是10亿美刀。
“其实马总做的没错，今时不同往日，雅虎的存在对于阿狸的发展来说已经是一个不稳定的因素了，谁也不想在头上搞一个太上皇，发展得好好的最后被摘桃子。”
2005年非常划算的买卖，在2009年随着两家公司战略上的渐行渐远，以及雅虎这些年在全球业绩方面的表现，早就已经没有了当年那种和谐互助的场面。
在成长初期如果不解决掉控股权之争，以后公司发展起来了只会越来越难。
资本市场只有利益之争，孙同雨明白老板话里背后的意思，就像是现在橙子科技还有老板的产业投资不再带上启明投资一样。
当初橙子科技的融资启明投资确实是给橙子科技带来了很大的帮助，但随着公司的发展，启明投资已经跟不上节奏了。
这些年启明投资投的项目都没有太多的收益，人脉方面也远不如腾迅以及红衫，檀锦程不可能念头旧情什么好事都带着他，这根本就不现实。
哪怕是张旭鹏跟檀锦程的关系，他也只能是局限于服装业务这一块，闪驰的发展跟张旭鹏没有任何的关系，他持有总公司的那点儿股份，也是他用锦鹏大量股份换来的。
孙同雨自己跟橙子科技实际也是合作的模式，有一天等到他完成使命了也会离职。
2007年前之前的孙同雨或者还能说有一些幻想，但在之后不会了，生意场上真的只有利益，区别就是有的人好聚好散，有的人搞得比较难看。
而像檀总跟张总这样“似聚似散”的结局似乎才是最好的。
“怎么样，这次跟老东家直接对决，有些什么准备？”
檀锦程懒得继续讨论这个话题了，话题多少有些阴暗。
说到业务，孙同雨还真不怕，笑着道：“该有的准备我们都准备了，我们也不怕他们，不过老板你让gxg参加淘宝的双十一，这有点资敌啊。”
“哈哈，这怎么能算资敌，往后这种竞争更多呢，提前给你们打个样而已。”
“开个玩笑，橙品会其实跟淘宝商城还是有些区别的，我们的模式跟京冬自营差不多，淘宝商城不是我们的竞争对手。”
“但是业务重合度上还是很高的，你们得做好应对，发挥自己的优势。”
是啊，模式不同，但是业务重合度很高，主打的都是服饰品类，这个品牌也是目前网购行业里利润相当高的一批，出货量大且利润高，不差于京冬的3c类。
“顾总怎么看？”
孙同雨心里有主意，但还是想听听前ceo的看法，顾清清的能力他是清楚的。
顾清清笑了笑：“檀总还挂着总裁的职务，我都不在公司任职了能有什么看法。”
“随便聊聊嘛。”
孙同雨执意坚持，顾清清也不好拒绝：“做好差异化市场吧，就像是悦驰的suv一样，suv市场虽然没有轿车大，但是做得好了也是大有可为的，跟淘宝直接竞争我们肯定是不够资格的，我们要做的就是发挥自己的优势，把差异化做到极致。”
什么是差异化？橙品会做的是名牌特卖，用更少的钱买更牛逼的牌子，满足自己的购物需求。
另一方面，跟顺丰保持战略合作的橙品会，在物流运输方面要是优于淘宝商城里的任何卖家的，哪怕是gxg都不行。
橙品会或许也可以在物流这方面做做文章，每每电商大型活动之时，快递员的收发货量都会成倍的上升，这一点橙品会已经有两年的经验积累了，是可以比友商做得更好的。
互联网是一个公开的场合，任何一件小事都会放大，到时候不需要橙品会自己公关，网民就能把优劣给扒得干干净净的。
“说到差异化竞争，还得恭喜老板悦驰大卖了。”
悦驰a1最近随着檀锦程位列福布斯前30名而火速出圈，卖得是越来越好了，北仓尉来的4s店每天都是人山人海的。
全世界最年轻的百亿富豪，并且还是白手起家的，檀老板不在乎也不想宣传，但是这个热度根本是压不住的。
某些官媒都跟着推波助澜，你老米不是经常吹嘘什么米国梦，什么本国年轻人有多优秀的吗？
咱们也有！