第129章 山月记
王子虚往耳朵里塞上了耳麦，“喂”了两声，耳麦里传出叶澜的声音：
“小王子加油！不要被生活打倒！你是最棒的！”
王子虚愕然：“怎么是你？”
叶澜说：“我借用一下频道给你打打气。我想了一个口号，‘干死轻言，文暧永存’，你觉得怎么样？”
“不怎么样，甚至都不押韵。”
“那你想一个。”
左子良的声音插进来道：“别闹了，你马上要接通了，最后提醒你一下：即使你被全世界遗忘，也不要做一颗悄悄腐烂的柚子。”
王子虚知道他在说暗语，提醒自己不要被妻子的事情影响。王子虚无声一笑，这个光头有着与外表不相衬的细腻。
“什么柚子啊？”
相比起来，叶澜粗枝大叶得多。
“好了好了，重申一下，伱只需要宣布我们的新合同就行，”左子良说，“你也可以自我发挥一下，利用一下你的偶像级号召力。”
“我懂。”
“该开始了。”左子良说。
“干翻轻言，文暧永存！”叶澜在一旁呐喊。
左子良终于嫌弃叶澜毫无文学素养的口号，盖过她的声音道：“打蛇七寸，一招制敌。”
随即，频道里一阵寂静。
王子虚深吸一口气。
……
半个月前，文暧app遭遇了自创立以来最恶心的对手，轻言。
轻言在面对来势汹汹的脚本团队时，采用了一种古老且行之有效的战术，一言以蔽之：盗版。
他们组织了若干轻言团队里的头部语疗员，组团到文暧注册账号。
小王子的脚本是批量分发给所有业绩语疗员的，这些语疗员前脚收到脚本，后脚转头就在轻言开聊。
轻言对这批语疗员有流量扶持，他们在轻言能够得到更多推广，对于他们来说，在轻言可以两头吃，而对于轻言来说，相当于虎口抢食。
不止如此，轻言还派出小编没日没夜地挖墙脚，只要上过榜的文暧语疗员，都被挖过，许诺只要你们过来什么流量扶持、日销推广全给安排，赚得比在文暧多得多。
发展到最近几天，轻言那边的日销榜上前20名里，至少有15個在用小王子的脚本。而且这些人在文暧也有号，在文暧同时接单，跟开网约车一样，一台车几个平台换着接单。
真实的商战就这么朴实无华。不光轻言这样做，几个新入场的语疗软件都有样学样，小王子的脚本成了行业内的圣经。
那段时间左子良和叶澜核算了一下收益，发现轻言的净利润都快跟他们一样高了。因为成本全都摊给文暧了。
也就是说，他们辛辛苦苦培养语疗员、养脚本团队，结果利润大头被轻言给拿了。
这谁受得了？
关键这种行为还难以防住。如果文暧不给全体语疗员们发脚本，那他们的核心竞争优势就丢了；如果时间去甄别谁是真的文暧忠臣，谁又是间谍，那又会耗费许多人力，人事支出又得提高。
而轻言那边搞盗版几乎是无成本的：哪怕只有一个间谍摸进来，就能得到当天的所有脚本，电子时代的文字是廉价的，人家眨眼间就能转发得人手一份。
轻言现在变成了一个趴在文暧身上吸血的脓肿，今天是时候把它给挑破了。
王子虚想到的反制措施也很简单：把现有的语疗员合同升升级。
他们拟了一份新的制式合同，原本的合同为“a级签约”，而新合同命名为“s级签约”。
即日起，只有“s签”的语疗员才能拿到新脚本，并且有资格接受培训，平台流量资源也将向s签语疗员倾斜。
s签合同对于语疗员的要求更高，除了月销必须高于1200以外（这个数字是经过核算的，并不算太高，但利润足以覆盖脚本支出），s签的语疗员不得签约其他同类公司，否则将赔偿高昂违约金。
同时，小王子的脚本将作为内部资料流通，自带保密条款。如果转发泄露，一旦查实，将面临诉讼官司。
这一招，釜底抽薪，蛇打七寸，一招制敌。
新合同并没有直接解决“盗版”的问题。只要轻言绞尽脑汁，或许也能培养出一个拿到s签的语疗员。让这个语疗员去文暧盗火，也能造福轻言千万家。
但这个语疗员必须具有以下特点：对轻言足够忠诚，甘愿为了轻言吃官司，同时还能面对文暧s签的流量扶持无动于衷，宁可只吃低保，也要为了轻言大业付出牺牲，把独家脚本无偿发给其他人。
资本社会，如果轻言能够找到这样忠心耿耿的人，那王子虚和左子良无话可说，只能反手起诉对方了。
而且，就算世界上还有一个程醒这样毫不利己专门为人的盗火者，对于大局也于事无补。因为新合同是排除竞业的，除了轻言那几个已经霸占巅峰的头部语疗员，广大中下层语疗员没有继续呆在轻言的理由了。
没有语疗员，光有脚本有什么用？
在轻言想到应对方式之前，他们就会进入缺少语疗员导致流量下降、流量下降导致语疗员流失的恶性循环。
当然，这种方式说起来容易，实施起来并没有想象中那么简单。
如果是以前，文暧体量较小时，他们根本没有资格出这么一个s签的合同。出这样一个合同对于没有声量的小公司来说简直是自寻死路，谁会想不开给自己找麻烦？他们会遭到行业内所有语疗员的抵制。
但这半个月以来，文暧公司的情况已然天翻地覆。小王子的新作上市，文暧app的流量也节节攀升，现在他们的情况只愁语疗员不够，不愁流量不足。
这种情况下，傻子才不签s签。抵制可能也会有，但只要文暧流量不下滑，抵制就于事无补。
左子良特地要请王子虚亲自来宣布这个决定的原因就在这：为了将语疗员们的情绪最小化，请小王子本人来说，也许是最好的选择。
信者掐断了频道后，兴致勃勃地下来对其他人道：
“我讲得怎么样？”
“不怎么样，”樱酱说，“尤其是最后一句，特别多余。”
信者恼羞成怒：“那些弹幕是很离谱啊！难道不该仗义执言？”
没人理他。
小八说：“不谈这个，马上要宣布新合同了，你们要不要签s签？”
众人沉默了一阵子。
作为文暧俱乐部的成员，几位语疗员是最早知道新合同的消息的，他们甚至还针对合同提出了一些意见。樱酱说：“签啊，我又不去其他软件，条款对我没影响。”
信者说：“我也打算签。”
小八说：“但是，这样日后会不会被公司拿捏？……”
他的担心不无道理。公司有公司的考虑，s签各项扶持虽然诱人，但必须考虑以后不能轻易挪窝的问题，谁也不想官司缠身。
诗人说：“我研究过。合同只有1年期限，到期后可以自由决定是否续签。”
“1年。还等得起吧。”小八说。
信者说：“听小王子怎么说。”
小王子尽管也属于公司高层，但他总给人一种感觉——比起管理层，他更像是语疗员这一边的。
王子虚盯着眼前的稿子，上面简单写着发言要点以及各项数据。
这些内容是他要求黄达准备的，他自己也润色过，但此时面对着眼前弹幕屏，看着上面滚动的文字，他忽然改变主意了。
他合上了文件夹。
玻璃幕墙外，黄达身形一僵。
“大家好，我是……小王子。”王子虚说，“接下来由我发言。”
他的声音经过压缩后转化为电磁信号，以光速传播到各个终端。
宁春宴从沙发上坐直了身子。
“本来我准备了一个简短的发言稿，上面写了一些相当重要的话，有关钱、收入、流量、合同的，一些商业上的。但是在说那些话之前，我打算先说一些不重要的话。
“这些话跟大家无关，只有关我自己。
“在文暧公司的老板左子良找到我的时候，是我人生中最绝望的一段时光。”
在后台，另一个工作间，叶澜和左子良对视一眼。
叶澜的眼神里浮现出深深的惶恐。
他在说什么？这和说好的不一样啊？
而且，小王子怎么可以绝望？
似乎是在回应她，王子虚接着说：“很抱歉向你们展示出我脆弱的一面，但是我答应过一个人一定要诚实。所以我在这里告诉你们，我在写下所谓的《小王子情书》之前，曾经极端地绝望过。
“我生活在一个很狭小的地方，中国很大，地球也很大，但我的生活范围很狭窄，比小王子居住的b612号星球大不了多少，只需要一颗不长眼的猴面包树，就足以摧毁掉整颗星球。
“日本有个作家叫中岛敦，他写过一篇短文叫《山月记》，那个故事里的主角因为想要靠诗词扬名天下却始终未能得偿所愿，最后嫉妒得发了疯变成了老虎。
“‘我深怕自己并非美玉，故而不敢加以刻苦琢磨，却又半信自己是块美玉，故又不肯庸庸碌碌，与瓦砾为伍。于是我渐渐地脱离凡尘，疏远世人，结果便是一任愤懑与羞恨日益助长内心那怯弱的自尊心。’这便是我那时候的状态。
“可若是一个人从未成功过，叫他如何相信自己是块美玉？如果不被任何人理解，又如何让自尊不变成脆弱的窗纸？如果这个世界本就是猴面包树构成，除了生活在树上，我们还有什么其他选择？
“那时候我分裂成了十几个我，相互攻击，相互批评，我希望在与自己的激烈搏斗中，脱颖而出一个胜者，让赢家来决定一切。然而活下来的只有遥不可及的理想，和无法剥离的欲望。
“理想牵引着我的脊梁，现实拖拽着我的翅膀，我要么匍匐在地，要么直着身躯沉没，在两股力量中扭曲。这就是我绝望的原因。那时候支撑着我走下去的，是无比渺茫的希望，而且即使是希望，也像是在骗自己。我不知道不骗自己能否活下去，但我知道我也曾差点化身老虎。
“可是即使在最绝望的时候，我也没有化身为寄生虫。骑上驽马，拿风车当敌人固然可笑，可趴在别人身上吸血就是可悲了。
“说这些并不是忆苦思甜。我想说的是，有些人在盗用我的作品，非法地挪作它用。不管我的作品是好是坏，都是经过一系列痛苦才凝练出来的东西，是我的一部分，我不希望有人继续盗用。
“你可以不相信自己，但不要扭曲他人，那不善良。我不知道我这番话能否唤起那些盗用脚本的人心中的善意，但我知道白纸黑字的契约可能更加管用。
“这就是第二个话题，是那件重要一点的事：我们要推出一份新合同……”
听到这里，叶澜才松了一口气。
“好险，话题终于拉回来了，我还以为他要暴走了。”
她拍着胸脯，转头看向左子良，却发现他双目闪光。
“太棒了。”左子良说，“这个比干巴巴地照本宣科读稿子棒多了。”
“啊？”
叶澜转头看向黄达，却发现他也甚是雀跃：“不知道有没有用，我反正是被鼓舞到了。”
“啊？”
左子良说：“我们最大的风险是，语疗员们不满意新合同，效果平平。这样一来，我想哪怕是一点，也能让语疗员们更倾向我们这边一点。”
说罢，他转过头看叶澜：“商业的本质不是单纯的金钱往来，更重要的是信任和信心。”
“呃……”叶澜露出难言的表情。
她不是不相信左子良的话，她是觉得，这话从左子良嘴里说出来，听起来味道不对。
她才不信王子虚也是他这么想的。怎么看都像是左子良在利用单纯的王子虚卖惨造势嘛！
当然，效果确实不坏就是了。
卑微小宁的手机上，直播弹幕滚动绵延如同江水不绝，双开的分屏上还有群聊，消息也是滚动不断。
“这是我理想中的小王子。”
“听着好心疼。”
“呜呜，小王子快接我的单吧，我要给你打钱！”
“……”宁春宴双目怔怔，有些迷茫。
她心里也是一块石头落了地：虽然依然不知道小王子的真身是何许人也，有多大年纪，是否婚配，相貌是否英俊……但至少，他是个男的。
不是同性对她来说就够了。
只是……
宁春宴揉了揉眼睛。
怎么听着这声音，还有这说话的方式，经常跳戏到某个熟悉的人身上呢？
(本章完)
王子虚往耳朵里塞上了耳麦，“喂”了两声，耳麦里传出叶澜的声音：
“小王子加油！不要被生活打倒！你是最棒的！”
王子虚愕然：“怎么是你？”
叶澜说：“我借用一下频道给你打打气。我想了一个口号，‘干死轻言，文暧永存’，你觉得怎么样？”
“不怎么样，甚至都不押韵。”
“那你想一个。”
左子良的声音插进来道：“别闹了，你马上要接通了，最后提醒你一下：即使你被全世界遗忘，也不要做一颗悄悄腐烂的柚子。”
王子虚知道他在说暗语，提醒自己不要被妻子的事情影响。王子虚无声一笑，这个光头有着与外表不相衬的细腻。
“什么柚子啊？”
相比起来，叶澜粗枝大叶得多。
“好了好了，重申一下，伱只需要宣布我们的新合同就行，”左子良说，“你也可以自我发挥一下，利用一下你的偶像级号召力。”
“我懂。”
“该开始了。”左子良说。
“干翻轻言，文暧永存！”叶澜在一旁呐喊。
左子良终于嫌弃叶澜毫无文学素养的口号，盖过她的声音道：“打蛇七寸，一招制敌。”
随即，频道里一阵寂静。
王子虚深吸一口气。
……
半个月前，文暧app遭遇了自创立以来最恶心的对手，轻言。
轻言在面对来势汹汹的脚本团队时，采用了一种古老且行之有效的战术，一言以蔽之：盗版。
他们组织了若干轻言团队里的头部语疗员，组团到文暧注册账号。
小王子的脚本是批量分发给所有业绩语疗员的，这些语疗员前脚收到脚本，后脚转头就在轻言开聊。
轻言对这批语疗员有流量扶持，他们在轻言能够得到更多推广，对于他们来说，在轻言可以两头吃，而对于轻言来说，相当于虎口抢食。
不止如此，轻言还派出小编没日没夜地挖墙脚，只要上过榜的文暧语疗员，都被挖过，许诺只要你们过来什么流量扶持、日销推广全给安排，赚得比在文暧多得多。
发展到最近几天，轻言那边的日销榜上前20名里，至少有15個在用小王子的脚本。而且这些人在文暧也有号，在文暧同时接单，跟开网约车一样，一台车几个平台换着接单。
真实的商战就这么朴实无华。不光轻言这样做，几个新入场的语疗软件都有样学样，小王子的脚本成了行业内的圣经。
那段时间左子良和叶澜核算了一下收益，发现轻言的净利润都快跟他们一样高了。因为成本全都摊给文暧了。
也就是说，他们辛辛苦苦培养语疗员、养脚本团队，结果利润大头被轻言给拿了。
这谁受得了？
关键这种行为还难以防住。如果文暧不给全体语疗员们发脚本，那他们的核心竞争优势就丢了；如果时间去甄别谁是真的文暧忠臣，谁又是间谍，那又会耗费许多人力，人事支出又得提高。
而轻言那边搞盗版几乎是无成本的：哪怕只有一个间谍摸进来，就能得到当天的所有脚本，电子时代的文字是廉价的，人家眨眼间就能转发得人手一份。
轻言现在变成了一个趴在文暧身上吸血的脓肿，今天是时候把它给挑破了。
王子虚想到的反制措施也很简单：把现有的语疗员合同升升级。
他们拟了一份新的制式合同，原本的合同为“a级签约”，而新合同命名为“s级签约”。
即日起，只有“s签”的语疗员才能拿到新脚本，并且有资格接受培训，平台流量资源也将向s签语疗员倾斜。
s签合同对于语疗员的要求更高，除了月销必须高于1200以外（这个数字是经过核算的，并不算太高，但利润足以覆盖脚本支出），s签的语疗员不得签约其他同类公司，否则将赔偿高昂违约金。
同时，小王子的脚本将作为内部资料流通，自带保密条款。如果转发泄露，一旦查实，将面临诉讼官司。
这一招，釜底抽薪，蛇打七寸，一招制敌。
新合同并没有直接解决“盗版”的问题。只要轻言绞尽脑汁，或许也能培养出一个拿到s签的语疗员。让这个语疗员去文暧盗火，也能造福轻言千万家。
但这个语疗员必须具有以下特点：对轻言足够忠诚，甘愿为了轻言吃官司，同时还能面对文暧s签的流量扶持无动于衷，宁可只吃低保，也要为了轻言大业付出牺牲，把独家脚本无偿发给其他人。
资本社会，如果轻言能够找到这样忠心耿耿的人，那王子虚和左子良无话可说，只能反手起诉对方了。
而且，就算世界上还有一个程醒这样毫不利己专门为人的盗火者，对于大局也于事无补。因为新合同是排除竞业的，除了轻言那几个已经霸占巅峰的头部语疗员，广大中下层语疗员没有继续呆在轻言的理由了。
没有语疗员，光有脚本有什么用？
在轻言想到应对方式之前，他们就会进入缺少语疗员导致流量下降、流量下降导致语疗员流失的恶性循环。
当然，这种方式说起来容易，实施起来并没有想象中那么简单。
如果是以前，文暧体量较小时，他们根本没有资格出这么一个s签的合同。出这样一个合同对于没有声量的小公司来说简直是自寻死路，谁会想不开给自己找麻烦？他们会遭到行业内所有语疗员的抵制。
但这半个月以来，文暧公司的情况已然天翻地覆。小王子的新作上市，文暧app的流量也节节攀升，现在他们的情况只愁语疗员不够，不愁流量不足。
这种情况下，傻子才不签s签。抵制可能也会有，但只要文暧流量不下滑，抵制就于事无补。
左子良特地要请王子虚亲自来宣布这个决定的原因就在这：为了将语疗员们的情绪最小化，请小王子本人来说，也许是最好的选择。
信者掐断了频道后，兴致勃勃地下来对其他人道：
“我讲得怎么样？”
“不怎么样，”樱酱说，“尤其是最后一句，特别多余。”
信者恼羞成怒：“那些弹幕是很离谱啊！难道不该仗义执言？”
没人理他。
小八说：“不谈这个，马上要宣布新合同了，你们要不要签s签？”
众人沉默了一阵子。
作为文暧俱乐部的成员，几位语疗员是最早知道新合同的消息的，他们甚至还针对合同提出了一些意见。樱酱说：“签啊，我又不去其他软件，条款对我没影响。”
信者说：“我也打算签。”
小八说：“但是，这样日后会不会被公司拿捏？……”
他的担心不无道理。公司有公司的考虑，s签各项扶持虽然诱人，但必须考虑以后不能轻易挪窝的问题，谁也不想官司缠身。
诗人说：“我研究过。合同只有1年期限，到期后可以自由决定是否续签。”
“1年。还等得起吧。”小八说。
信者说：“听小王子怎么说。”
小王子尽管也属于公司高层，但他总给人一种感觉——比起管理层，他更像是语疗员这一边的。
王子虚盯着眼前的稿子，上面简单写着发言要点以及各项数据。
这些内容是他要求黄达准备的，他自己也润色过，但此时面对着眼前弹幕屏，看着上面滚动的文字，他忽然改变主意了。
他合上了文件夹。
玻璃幕墙外，黄达身形一僵。
“大家好，我是……小王子。”王子虚说，“接下来由我发言。”
他的声音经过压缩后转化为电磁信号，以光速传播到各个终端。
宁春宴从沙发上坐直了身子。
“本来我准备了一个简短的发言稿，上面写了一些相当重要的话，有关钱、收入、流量、合同的，一些商业上的。但是在说那些话之前，我打算先说一些不重要的话。
“这些话跟大家无关，只有关我自己。
“在文暧公司的老板左子良找到我的时候，是我人生中最绝望的一段时光。”
在后台，另一个工作间，叶澜和左子良对视一眼。
叶澜的眼神里浮现出深深的惶恐。
他在说什么？这和说好的不一样啊？
而且，小王子怎么可以绝望？
似乎是在回应她，王子虚接着说：“很抱歉向你们展示出我脆弱的一面，但是我答应过一个人一定要诚实。所以我在这里告诉你们，我在写下所谓的《小王子情书》之前，曾经极端地绝望过。
“我生活在一个很狭小的地方，中国很大，地球也很大，但我的生活范围很狭窄，比小王子居住的b612号星球大不了多少，只需要一颗不长眼的猴面包树，就足以摧毁掉整颗星球。
“日本有个作家叫中岛敦，他写过一篇短文叫《山月记》，那个故事里的主角因为想要靠诗词扬名天下却始终未能得偿所愿，最后嫉妒得发了疯变成了老虎。
“‘我深怕自己并非美玉，故而不敢加以刻苦琢磨，却又半信自己是块美玉，故又不肯庸庸碌碌，与瓦砾为伍。于是我渐渐地脱离凡尘，疏远世人，结果便是一任愤懑与羞恨日益助长内心那怯弱的自尊心。’这便是我那时候的状态。
“可若是一个人从未成功过，叫他如何相信自己是块美玉？如果不被任何人理解，又如何让自尊不变成脆弱的窗纸？如果这个世界本就是猴面包树构成，除了生活在树上，我们还有什么其他选择？
“那时候我分裂成了十几个我，相互攻击，相互批评，我希望在与自己的激烈搏斗中，脱颖而出一个胜者，让赢家来决定一切。然而活下来的只有遥不可及的理想，和无法剥离的欲望。
“理想牵引着我的脊梁，现实拖拽着我的翅膀，我要么匍匐在地，要么直着身躯沉没，在两股力量中扭曲。这就是我绝望的原因。那时候支撑着我走下去的，是无比渺茫的希望，而且即使是希望，也像是在骗自己。我不知道不骗自己能否活下去，但我知道我也曾差点化身老虎。
“可是即使在最绝望的时候，我也没有化身为寄生虫。骑上驽马，拿风车当敌人固然可笑，可趴在别人身上吸血就是可悲了。
“说这些并不是忆苦思甜。我想说的是，有些人在盗用我的作品，非法地挪作它用。不管我的作品是好是坏，都是经过一系列痛苦才凝练出来的东西，是我的一部分，我不希望有人继续盗用。
“你可以不相信自己，但不要扭曲他人，那不善良。我不知道我这番话能否唤起那些盗用脚本的人心中的善意，但我知道白纸黑字的契约可能更加管用。
“这就是第二个话题，是那件重要一点的事：我们要推出一份新合同……”
听到这里，叶澜才松了一口气。
“好险，话题终于拉回来了，我还以为他要暴走了。”
她拍着胸脯，转头看向左子良，却发现他双目闪光。
“太棒了。”左子良说，“这个比干巴巴地照本宣科读稿子棒多了。”
“啊？”
叶澜转头看向黄达，却发现他也甚是雀跃：“不知道有没有用，我反正是被鼓舞到了。”
“啊？”
左子良说：“我们最大的风险是，语疗员们不满意新合同，效果平平。这样一来，我想哪怕是一点，也能让语疗员们更倾向我们这边一点。”
说罢，他转过头看叶澜：“商业的本质不是单纯的金钱往来，更重要的是信任和信心。”
“呃……”叶澜露出难言的表情。
她不是不相信左子良的话，她是觉得，这话从左子良嘴里说出来，听起来味道不对。
她才不信王子虚也是他这么想的。怎么看都像是左子良在利用单纯的王子虚卖惨造势嘛！
当然，效果确实不坏就是了。
卑微小宁的手机上，直播弹幕滚动绵延如同江水不绝，双开的分屏上还有群聊，消息也是滚动不断。
“这是我理想中的小王子。”
“听着好心疼。”
“呜呜，小王子快接我的单吧，我要给你打钱！”
“……”宁春宴双目怔怔，有些迷茫。
她心里也是一块石头落了地：虽然依然不知道小王子的真身是何许人也，有多大年纪，是否婚配，相貌是否英俊……但至少，他是个男的。
不是同性对她来说就够了。
只是……
宁春宴揉了揉眼睛。
怎么听着这声音，还有这说话的方式，经常跳戏到某个熟悉的人身上呢？
(本章完)