第31章
康有德带着一位随从，悠哉悠哉的来到了醉贤楼。
他近两年每年都会在江宁县待一段时间，又爱吃，醉贤楼的小二早就认识了他。
“康先生，您来了？”
“周录事可到了？”
“已经到了，您二楼请。”
康有德昨日就收到了周自衡送过来的帖子，邀请他于今晚在醉贤楼一聚。他自然知道是什么事情，但没想到一踏入二楼的雅室，除了和自己曾经见过面的周自衡之外，还有一位年轻人。
那位年轻人显然也不知道今晚还会有其他人，有些惊讶，甚至是眼底还有点不悦。
周自衡装作没感觉到这微妙的氛围，寒暄几句后哈哈两声给两人做介绍：
“康兄，这位是陆五郎，出身于姑苏陆氏，正巧最近也想做做买卖体验一下世情。陆贤弟，这位是康兄，康兄的买卖遍布大江南北，从西域到关陇、中原乃至蜀地，于货殖一事上，康兄可谓经验丰富，有大智慧之人。”
陆存中也是个聪明人，原本还有些不悦的他在看到周自衡颇有深意的眼神之后，一下子就清醒过来。
这可是位大商人！不说和他相交可以学习点经验——毕竟陆家在江东盘踞几百年，族中不乏大豪商——单说他手上握着的中原和西北的商路就很让人心动了，这正是陆家目前欠缺的。
陆存中的态度一下子热情不少。
周自衡在心中默默点头，这就是他看中陆存中的原因，没有其他世家子弟的清高和优越感，更务实。
至于康有德，他行商多年，本来就是个老狐狸。说实话，江东这边的大小世家盘根错节，情况复杂，他经营六七年原本搭上了一条线，结果几场仗打下来几乎毁于一旦，如今能结交上陆氏子弟，自然是求之不得。
于是，一时之间宾主尽欢。
待到酒喝了几杯，气氛到位了，周自衡让随喜将几个木盒子摆上来，这才进入到今天的正题：
“我知道二位今日赏光都是为了它。”
康有德和陆存中都将手中酒杯放到案上，对视一眼后点点头。
“既如此，在下也坦诚相告。这露华浓的手工皂，的确是出自我妻子之手，原本只是做着顽，送些给亲朋好友也就罢了。无奈家中生变，今次拿出来也是想着贴补家用，也攒些家当。
“我与康兄陆贤弟均一见如故，二位之间我无法抉择，因此便想了个主意。”
康有德和陆存中又对视一眼，异口同声：“请讲。”
周自衡用筷子沾了点酒水在案几上画了一个大略的地图，然后在中间画了条线：
“我欲将露华浓的独家经营权一分为二，康兄代理北方，”他将江淮以北，包括洛阳、长安等地全都画了出去，“而陆贤弟，你代理南方，包括江淮以及岭南地区。”
康有德沉吟：“这独家经营权作何解？”
他似懂非懂。
周自衡道：“除了你们两家，露华浓绝不供货给第三家，文书三年一签，第一次免去独家授权费用。”
“西域可包含在内？”
“这次包括。”他转向陆存中，“南方亦包括交趾、安南、婆罗洲等地。”
康有德的眼神变得犀利，他又问：“可是，周录事，我们为什么要签这个什么独家经营权呢？现如今的行商买卖，不过是你有货，我就买，岂不是更加简单？”
除非是盐、铁、矿这一类特殊的产品，才会有类似的经营权，而且还是由朝廷发放。
陆存中也忙不迭的点头。说实话，他这才反应过来。
周自衡一笑，康有德不愧是经验丰富，一下子就看到了这件事的核心，那就是别人凭什么要按照你的方法来玩？你露华浓凭什么？
他慢条斯理的打开案上的木盒子，这也是徐清麦这段时间做的，和送出去的那些都不一样。
他依次拿出来向二人介绍：
“这一款，叫做檀香皂，用之可以使人安神静心，还可以抗菌抗炎。这一款，叫做七白皂，加入了七种不同的中药材，长久用之可以美白嫩肤……”
周自衡侃侃而谈。
不就是推概念吗？这个事情，最擅长的莫过于后世的那些女性护肤品牌啊！拿着高工资的品牌策划们能把自己的产品吹出花来，而大多数时候其实无非就是换点香料或者是加点成分而已。
他可是虚心的向徐清麦请教了大半个晚上相关知识！
抗菌抗炎什么的，康有德和陆存中听不懂，但听了周自衡的介绍，他们看向案几上那几块手工皂的眼神都不一样了。
“谦虚的说，我们在别的上面或许不精通，但做这些东西还是擅长的。”周自衡说到这里似乎有些不好意思，“所以，后面每年都会有新产品，比如花露、精油……”
只要搞出了蒸馏器就可以上。
他又开始往外抛概念，听得两人一愣一愣的。
康有德在心中了然，凭什么？就凭这！这就是露华浓的倚仗啊！这样的货和这样的脑子，他在其他地方可找不到！
而且，这位周录事所描述的，都是利润极高且市场广阔的商品。
“周录事，”他的语气里多了些慎重，“我明白你的意思了。不过，一些细处，我还不是很清楚，可否解惑？”
于是，接下来两个人对一些细节问题又开始了热火朝天的讨论。比如货款是怎么支付，如何交割货物等等等等。
越讨论下来，康有德就越觉得心惊。
初见周自衡的时候，只是觉得他为人爽快且爱吃，心里还是觉得他是个小年轻；刚刚见他，看到他攒的这个局，便刮目相看；而现在，却只觉得他行事老辣且缜密，许多方法和思路连他都不曾听过。
而且，他看了一眼陆存中，又感慨了一次，周录事这招的确是高啊。现在这场面，他如果不跟，那心里总会想着陆五郎是不是会跟，那自己是不是吃亏了？
一时之间，周自衡在他心中的形象变得不可捉摸起来。
若是周自衡知道了，肯定会哂笑一声，这算什么？他还没把后世那套复杂的总代区域代一级代二级代还有不同级别返点比例的模式拿出来呢。
这些等要卖酒了再说。
唯一有些没听懂的，就是坐在一旁的陆存中。
他有些恍惚，明明自己一开始只是想要买点货而已，怎么忽然就发展到这个地步了？什么北方代理、南方代理，他是还不太懂，但听着就觉得很宏大很厉害的样子……
“现在这情况有点复杂，”康有德苦笑道，眼睛里却透露着几许兴奋之色，“周录事，容我考虑几天才能给你回复。”
陆存中赶紧插嘴：“我也是，我也是。”
他也要回去好好想想。
情理之中，周自衡没有不答应的道理。
他倒是不怕他们不跟，可能性不大。
“接下来就要准备选地，选人。”回到家后，他对徐清麦说，“选地交给我，选人更得靠你，尤其是核心人员很重要，你要把技术教给他们，总不能你自己一直守在工坊里吧？”
这不会是徐清麦想要的，他知道。
徐清麦点点头，刚因为解决了财政问题松了一口气，现在又紧绷上了，恨不得直接往后倒在床上。
“为什么人不能躺着就把钱赚了呢？”她双眼发直，充满了怨念。
周自衡给她扔过去一个毫无诚意的鼓励：“加油，你可以的。”
他一直觉得徐清麦在某些时候看人比他还要更准，可能因为她的心思很纯粹，很少去想些有的没的，所以在直觉上反倒有一种惊人的准确度。
徐清麦哼哼两声，打起精神：“是要找人了，而且咱家里得先找人，不然阿软都要累死了。”
她都不忍心了。
说起来只有一个孩子要照顾，但认真计算起来，这么大的房子，然后缺乏各种帮忙的家电，每一项都需要人手动去做，加起来的劳动量是很可怕的。她和周自衡大部分时间都不在家，有的时候甚至要带走随喜，阿软一个小姑娘带着周天涯不仅是活计繁多，而且安全上面她也不是很放心。
在这个时候，家里还是要有个男人，或者说有个壮武力会比较有安全感。
周自衡和她想到了一起：“要找，最好找两个，保安和家政。”
当然了，在这时候的称呼是护院和嬷嬷。
徐清麦的脸色变得有些古怪起来，她问：“要签活契还是死契？”
换句话问，要聘人还是买人？
两人一下子陷入到了沉默当中。
过了半天，周自衡叹一声：“……买人吧。”
无论是孩子还是到时候建立工坊需要的核心工人，从外面找人来签活契他都是不放心的。这时候可不是后世，可没有什么法律监管和限制，大家的手段也容易没有底线，如果是对家派来的人怎么办？
他赌不起。
唯有买人，而且必须是身家背景清白的人。
徐清麦显然也明白。
“打不过就只能加入。”她自嘲的笑了笑，“就像咱们那天晚上说的，记住底线就行。”
就当是找了终身制的员工，而且，到时候还可以放良。这样想着，心里终归舒服了些。
两日后，她在牙人的介绍下，选择了一对夫妻，薛大和薛嫂子。
薛大有些拳脚功夫，腿稍稍有些瘸，薛嫂子的脸上则有一道浅浅的刀疤，这也让他们在人市上几乎无人问津。牙人一开始并没有推荐他们，但徐清麦却觉得这对夫妻还不错，问清楚他们并无其他亲人后，她便拿走了他们的身契带着他们回了家。
他近两年每年都会在江宁县待一段时间，又爱吃，醉贤楼的小二早就认识了他。
“康先生，您来了？”
“周录事可到了？”
“已经到了，您二楼请。”
康有德昨日就收到了周自衡送过来的帖子，邀请他于今晚在醉贤楼一聚。他自然知道是什么事情，但没想到一踏入二楼的雅室，除了和自己曾经见过面的周自衡之外，还有一位年轻人。
那位年轻人显然也不知道今晚还会有其他人，有些惊讶，甚至是眼底还有点不悦。
周自衡装作没感觉到这微妙的氛围，寒暄几句后哈哈两声给两人做介绍：
“康兄，这位是陆五郎，出身于姑苏陆氏，正巧最近也想做做买卖体验一下世情。陆贤弟，这位是康兄，康兄的买卖遍布大江南北，从西域到关陇、中原乃至蜀地，于货殖一事上，康兄可谓经验丰富，有大智慧之人。”
陆存中也是个聪明人，原本还有些不悦的他在看到周自衡颇有深意的眼神之后，一下子就清醒过来。
这可是位大商人！不说和他相交可以学习点经验——毕竟陆家在江东盘踞几百年，族中不乏大豪商——单说他手上握着的中原和西北的商路就很让人心动了，这正是陆家目前欠缺的。
陆存中的态度一下子热情不少。
周自衡在心中默默点头，这就是他看中陆存中的原因，没有其他世家子弟的清高和优越感，更务实。
至于康有德，他行商多年，本来就是个老狐狸。说实话，江东这边的大小世家盘根错节，情况复杂，他经营六七年原本搭上了一条线，结果几场仗打下来几乎毁于一旦，如今能结交上陆氏子弟，自然是求之不得。
于是，一时之间宾主尽欢。
待到酒喝了几杯，气氛到位了，周自衡让随喜将几个木盒子摆上来，这才进入到今天的正题：
“我知道二位今日赏光都是为了它。”
康有德和陆存中都将手中酒杯放到案上，对视一眼后点点头。
“既如此，在下也坦诚相告。这露华浓的手工皂，的确是出自我妻子之手，原本只是做着顽，送些给亲朋好友也就罢了。无奈家中生变，今次拿出来也是想着贴补家用，也攒些家当。
“我与康兄陆贤弟均一见如故，二位之间我无法抉择，因此便想了个主意。”
康有德和陆存中又对视一眼，异口同声：“请讲。”
周自衡用筷子沾了点酒水在案几上画了一个大略的地图，然后在中间画了条线：
“我欲将露华浓的独家经营权一分为二，康兄代理北方，”他将江淮以北，包括洛阳、长安等地全都画了出去，“而陆贤弟，你代理南方，包括江淮以及岭南地区。”
康有德沉吟：“这独家经营权作何解？”
他似懂非懂。
周自衡道：“除了你们两家，露华浓绝不供货给第三家，文书三年一签，第一次免去独家授权费用。”
“西域可包含在内？”
“这次包括。”他转向陆存中，“南方亦包括交趾、安南、婆罗洲等地。”
康有德的眼神变得犀利，他又问：“可是，周录事，我们为什么要签这个什么独家经营权呢？现如今的行商买卖，不过是你有货，我就买，岂不是更加简单？”
除非是盐、铁、矿这一类特殊的产品，才会有类似的经营权，而且还是由朝廷发放。
陆存中也忙不迭的点头。说实话，他这才反应过来。
周自衡一笑，康有德不愧是经验丰富，一下子就看到了这件事的核心，那就是别人凭什么要按照你的方法来玩？你露华浓凭什么？
他慢条斯理的打开案上的木盒子，这也是徐清麦这段时间做的，和送出去的那些都不一样。
他依次拿出来向二人介绍：
“这一款，叫做檀香皂，用之可以使人安神静心，还可以抗菌抗炎。这一款，叫做七白皂，加入了七种不同的中药材，长久用之可以美白嫩肤……”
周自衡侃侃而谈。
不就是推概念吗？这个事情，最擅长的莫过于后世的那些女性护肤品牌啊！拿着高工资的品牌策划们能把自己的产品吹出花来，而大多数时候其实无非就是换点香料或者是加点成分而已。
他可是虚心的向徐清麦请教了大半个晚上相关知识！
抗菌抗炎什么的，康有德和陆存中听不懂，但听了周自衡的介绍，他们看向案几上那几块手工皂的眼神都不一样了。
“谦虚的说，我们在别的上面或许不精通，但做这些东西还是擅长的。”周自衡说到这里似乎有些不好意思，“所以，后面每年都会有新产品，比如花露、精油……”
只要搞出了蒸馏器就可以上。
他又开始往外抛概念，听得两人一愣一愣的。
康有德在心中了然，凭什么？就凭这！这就是露华浓的倚仗啊！这样的货和这样的脑子，他在其他地方可找不到！
而且，这位周录事所描述的，都是利润极高且市场广阔的商品。
“周录事，”他的语气里多了些慎重，“我明白你的意思了。不过，一些细处，我还不是很清楚，可否解惑？”
于是，接下来两个人对一些细节问题又开始了热火朝天的讨论。比如货款是怎么支付，如何交割货物等等等等。
越讨论下来，康有德就越觉得心惊。
初见周自衡的时候，只是觉得他为人爽快且爱吃，心里还是觉得他是个小年轻；刚刚见他，看到他攒的这个局，便刮目相看；而现在，却只觉得他行事老辣且缜密，许多方法和思路连他都不曾听过。
而且，他看了一眼陆存中，又感慨了一次，周录事这招的确是高啊。现在这场面，他如果不跟，那心里总会想着陆五郎是不是会跟，那自己是不是吃亏了？
一时之间，周自衡在他心中的形象变得不可捉摸起来。
若是周自衡知道了，肯定会哂笑一声，这算什么？他还没把后世那套复杂的总代区域代一级代二级代还有不同级别返点比例的模式拿出来呢。
这些等要卖酒了再说。
唯一有些没听懂的，就是坐在一旁的陆存中。
他有些恍惚，明明自己一开始只是想要买点货而已，怎么忽然就发展到这个地步了？什么北方代理、南方代理，他是还不太懂，但听着就觉得很宏大很厉害的样子……
“现在这情况有点复杂，”康有德苦笑道，眼睛里却透露着几许兴奋之色，“周录事，容我考虑几天才能给你回复。”
陆存中赶紧插嘴：“我也是，我也是。”
他也要回去好好想想。
情理之中，周自衡没有不答应的道理。
他倒是不怕他们不跟，可能性不大。
“接下来就要准备选地，选人。”回到家后，他对徐清麦说，“选地交给我，选人更得靠你，尤其是核心人员很重要，你要把技术教给他们，总不能你自己一直守在工坊里吧？”
这不会是徐清麦想要的，他知道。
徐清麦点点头，刚因为解决了财政问题松了一口气，现在又紧绷上了，恨不得直接往后倒在床上。
“为什么人不能躺着就把钱赚了呢？”她双眼发直，充满了怨念。
周自衡给她扔过去一个毫无诚意的鼓励：“加油，你可以的。”
他一直觉得徐清麦在某些时候看人比他还要更准，可能因为她的心思很纯粹，很少去想些有的没的，所以在直觉上反倒有一种惊人的准确度。
徐清麦哼哼两声，打起精神：“是要找人了，而且咱家里得先找人，不然阿软都要累死了。”
她都不忍心了。
说起来只有一个孩子要照顾，但认真计算起来，这么大的房子，然后缺乏各种帮忙的家电，每一项都需要人手动去做，加起来的劳动量是很可怕的。她和周自衡大部分时间都不在家，有的时候甚至要带走随喜，阿软一个小姑娘带着周天涯不仅是活计繁多，而且安全上面她也不是很放心。
在这个时候，家里还是要有个男人，或者说有个壮武力会比较有安全感。
周自衡和她想到了一起：“要找，最好找两个，保安和家政。”
当然了，在这时候的称呼是护院和嬷嬷。
徐清麦的脸色变得有些古怪起来，她问：“要签活契还是死契？”
换句话问，要聘人还是买人？
两人一下子陷入到了沉默当中。
过了半天，周自衡叹一声：“……买人吧。”
无论是孩子还是到时候建立工坊需要的核心工人，从外面找人来签活契他都是不放心的。这时候可不是后世，可没有什么法律监管和限制，大家的手段也容易没有底线，如果是对家派来的人怎么办？
他赌不起。
唯有买人，而且必须是身家背景清白的人。
徐清麦显然也明白。
“打不过就只能加入。”她自嘲的笑了笑，“就像咱们那天晚上说的，记住底线就行。”
就当是找了终身制的员工，而且，到时候还可以放良。这样想着，心里终归舒服了些。
两日后，她在牙人的介绍下，选择了一对夫妻，薛大和薛嫂子。
薛大有些拳脚功夫，腿稍稍有些瘸，薛嫂子的脸上则有一道浅浅的刀疤，这也让他们在人市上几乎无人问津。牙人一开始并没有推荐他们，但徐清麦却觉得这对夫妻还不错，问清楚他们并无其他亲人后，她便拿走了他们的身契带着他们回了家。