226.第226章 不像是串的
第226章 不像是串的
陈晨还是低估了沈欣的水平，她在了解冠能永磁大部分情况之后，心里已经是手拿把掐，打骨折并不是沈欣的极限。
像冠能永磁这种公司，前几年逮着着概念炒了一波，本身并没有业绩支撑，所以可乘之机有很多。
经过九个周的操盘。
沈欣将冠能永磁的价格打了下来，到了自己的心理承受范围之内，于是第一时间通知了陈晨。
接到通知之后。
陈晨抽空去了冠能永磁一次，主要是做些调研。
之前他对这家公司也有一些了解，在供应链中合作过几次，中规中矩不算出色。
毕竟是要准备收购。
龙头的性价比不高，像冠能永磁这种有点技术，市场单一的中层刚刚好。
由于之前打下的基础，陈晨对这家公司也算是很熟悉了。
这次来主要是深入了解，排除一些系统性的风险，然后彻底一锤定音。
“陈总，曹总监，喝茶，正经八百的云雾茶。”
冠能的老板秦冠能泡茶像是做法，程序繁多，忙叨的不行。
曹子华有些口渴，先端起一杯，舌头差点烫掉，疼的直嘶嘶：“没怎么喝过高档茶，着急了。”
陈晨回头：“没喝过高档茶，高档的开水都不会喝？秦总见笑了。”
秦冠能哈哈一笑，又让秘书准备了一堆饮料给曹子华解渴。
冠能作为一家深耕磁材料的企业，一直在研究如何打开市场，打破行业头部的封锁。
幸运的是，以沈欣为代表的顺风资本从天而降，表露出了对冠能的兴趣。
顺风系资本本就是黄金招牌，资本背后蕴含的资源是不可用数据衡量的。
人家在最近几年的几项收购，都是双向收益。
比如飞牛这种被收购方，获得注资之后，一飞冲天从寂寂无名成为行业中坚。
顺风也因为跨行业投资在资本市场收获了更多筹码。
坊间传闻。
顺风投谁谁行，仿佛是有buff一样。
因此哪怕前期沈欣的极限压价有些很不人道。
秦冠能也只能忍气吞声，把顺风系的代表当做救世主一样供着。
所以，秦观能有些诚惶诚恐，一个劲在心里自我pua，一上来就给人技术总监烫到了，不会影响后续谈判吧？
“秦总，都到了这一步了，咱们摆在台面上说亮话，冠能的切实产能现在有多少？”
“今年我们新建成淦州、宁州两个高端磁材料组件基地，公司的年毛坯产能已经来到了3800吨。”
“市场呢？”
秦观能有些有犹豫，稍微遮掩了一下：“目前我们的主要客户是风力发电和空调，销售增长稳中有升。”
陈晨咂么一下嘴巴：“你还是没把我当人。咱都谈到这一步了，我就想摸个底，你还不漏？国内新能源车市场如火如荼，每一台车的电机都是巨大的市场，你怎么闭口不提？”
听到这话。
秦光能有些不好意思。
看来都是千年的狐狸，不好玩聊斋那一套。
民用产品里，新能源车的需求确实是大头，但冠能挤不进去。
所以本着报喜不报丧的原则，秦冠能能回避就回避。
奈何陈晨一语中的，他也只能勉强说：“新能源这块，我们正在开拓市场。”
“所以我们投资你们的目的，就是为了打开这块市场，别跟我藏。”
秦冠能吃完定心丸点点头：“不藏了，我们也希望顺风系能在这方面提供帮助。”
“帮这个事儿咱先不提，我得先看看你们的诚意，供应链怎么样？可靠吗？”
这点算算是问到了秦冠能的长处上：“你放心，原材料百分之百可靠。因为我们国家是全世界最大且唯一大的稀土生产国，没有别国替代。”
曹子华终于缓过了烫劲：“稀土也不是只有咱有，咋能垄断成这样呢？”
“确实，有稀土的国家有很多，但能全套加工生产稀土的只有咱们一家，所以稀土磁材料我们有绝对垄断优势。”
陈晨这才慢慢端起茶杯：“既然你们有天然优势，不应该在市场上嘎嘎乱杀吗？需要稀土材料的又不止民用企业。”
秦冠能秒懂陈晨的言下之意：“特种材料我们也在尝试，和贵司晨盾的合作算是开了个好头，我们也陆续拿了几个国防订单，供应汝铁硼磁铁来着。”
曹子华有些质疑：“只有汝铁硼吗？国防工业不是更需要高端一点的钐钴磁铁吗？”
汝铁硼磁力强，价格便宜，但是热稳定性比较差，居里温度只有300度。
同样作为常用稀土磁体的钐钴磁铁无论是热稳定性还是矫顽力都远强于汝铁硼，居里温度更是有900度，更适用于像战斗机这样的高端产品。
秦冠能泡茶的手略微停顿一下，做了一些心理斗争：“不瞒二位，高端产品我们在努力，但是市场迟迟打不开。我听说晨盾在国防产业链里也有位置，你们比我更清楚，人家那边要求高，属于不同的圈层，我们正在努力融入。”
国防工业体系准入门槛极高。
不光对技术上有要求，安全体系方面更是苛刻。
如果不是握有核心科技的民营企业，还真的迈不进那个门槛。
陈晨作为过来人，在这一点上有些发言权：“融不进去的圈子就别硬融了。”
秦冠能听完，有些小情绪。
他以为陈晨说这话是看不起冠能的技术。所以嘴硬了一些：“不是我们融不进去，钐钴磁铁之类的产品，我们技术也很纯熟，不比其他企业差，绝对能满足高端武器的要求。”
“你理解错了。”陈晨摆手打断。“我是说，你一开始的思路就错了。”
秦冠能有点懵：“啊？请……赐教。”
“你憋着给我们这样一个热爱和平的国家供应武器部件，你寻思你能赚到钱吗？”
“？？？”
秦冠能彻底蒙圈了。
连坐在陈晨身旁的曹子华也有点摸不透小老板了。
看小老板的表情和语气，他好像是在一本正经的谈正事？
根本摸不透小老板是玩反串，还是认真的。
可热爱和平……？
热不热爱你心里没数？
要么就是我们理解错了。
热爱he平没有错，哪个he可不一定。
陈晨喝了一口茶，循循善诱道：“做产品，首先得找对了市场。”
“你给热爱和平的国家卖武器，和给秃子卖飘柔有什么区别。”
“所以照这个思路想一想。”
“这个世界，不热爱和平，喜欢武器的国家还有哪些？”
这话等于是排除了错误答案，秦冠能立刻说道：“鹰酱……”
“这才对，人家鹰酱武德充沛，需求大啊。”
秦冠能有些怀疑人生：“陈总你是在阴阳鹰酱，还是在正经八百的教我东西？”
“又阴阳又教你，你卖武器构件，鹰酱才是更广阔的市场。”
“那我正经回答你昂，但凡用到钐钴磁铁的，都是高端战机，这玩意儿咱妈不一定愿意让我出口。”
陈晨微微一笑：“你生产的就是块磁铁，一块材料，并不存在泄密风险，咱妈凭什么管你？退一万步讲，不还有我呢吗？我能给你搞定许可这个事儿。”
“您……能确保吗？”
秦冠能有些心动了。
你还别说。
人家确实给自己打开了新思路。
全世界有高端战斗机的国家那么多，材料需求多的是。
国内卷不过，不如卷到国外去。
如果陈晨能打通出口许可这个硬条件，这生意还真有谱。
而陈晨在出口许可这一点上有绝对的自信：“你只要把生产工艺牢牢握在手里，确保供应链全国产，只是贴牌卖出去，我就能保证让你出口。”
话说到这儿。
秦冠能已经看到了这桩收购案背后嵌在的利益。
他看重顺风系资本，最主要就是看中了人家背后的资源。
现在这种资源淋漓尽致的体现在了自己眼前。
要没有百分之百的准谱，陈晨不敢打这种包票。
就冲这一点，秦冠能都想快速推动收购的落成。
于是乎，双方几乎没有什么分歧了。
聊了两个多小时之后，秦冠能和陈晨几乎达成了口头协议，就等着签合同了。
曹子华从冠能走出来之后，又摆出一副彻底通透了的表情。
“小老板，我又学到了。”
“学到啥了？”陈晨抬头。
“学到你的赚钱秘籍了，你进去三言两语，给秦冠能撩的不要不要的，这就是传说中根据核心诉求制定策略，然后打穿他的核心诉求对吧？”
曹子华还在复盘陈晨刚才的操作。
市场是冠能的核心诉求。
所以陈晨抓着这一点猛打，提出用资源置换海外市场。
当时冠能就走不动道了。
陈晨瘪嘴看他一眼：“你啥也不懂，就知道嗷嗷瞎学，收购冠能和赚钱没关系，这种工业材料产业净利率有个百分之十都烧高香了，能不能赚钱全看原材料期货的价格。”
“不赚钱那咱们折腾这一趟干嘛？做慈善？”
“为了安全，我怕鹰酱干我。”陈晨坦言。
曹子华cpu立刻冒烟，逻辑上就理不通了。
“首先，最近咱也没惹鹰酱，他不至于没事干，天天盯着我们干吧？”
“其次，就算他要干我们，无非就是制裁罢了，冠能又不是防弹衣，能帮我们什么？”
陈晨对于第一点不置可否，只是解释了第二点：“这就像是两个极其厌恶的人结了婚，唯一不离婚的方法就是生个孩子，就算以后要离，临走前也能讹一笔抚养费，这才是秘籍，好好看，好好学。”
曹子华只觉得脑仁发痒，一个劲的摇头：“学……学不来，我感觉我要长脑子了。”
(本章完)
陈晨还是低估了沈欣的水平，她在了解冠能永磁大部分情况之后，心里已经是手拿把掐，打骨折并不是沈欣的极限。
像冠能永磁这种公司，前几年逮着着概念炒了一波，本身并没有业绩支撑，所以可乘之机有很多。
经过九个周的操盘。
沈欣将冠能永磁的价格打了下来，到了自己的心理承受范围之内，于是第一时间通知了陈晨。
接到通知之后。
陈晨抽空去了冠能永磁一次，主要是做些调研。
之前他对这家公司也有一些了解，在供应链中合作过几次，中规中矩不算出色。
毕竟是要准备收购。
龙头的性价比不高，像冠能永磁这种有点技术，市场单一的中层刚刚好。
由于之前打下的基础，陈晨对这家公司也算是很熟悉了。
这次来主要是深入了解，排除一些系统性的风险，然后彻底一锤定音。
“陈总，曹总监，喝茶，正经八百的云雾茶。”
冠能的老板秦冠能泡茶像是做法，程序繁多，忙叨的不行。
曹子华有些口渴，先端起一杯，舌头差点烫掉，疼的直嘶嘶：“没怎么喝过高档茶，着急了。”
陈晨回头：“没喝过高档茶，高档的开水都不会喝？秦总见笑了。”
秦冠能哈哈一笑，又让秘书准备了一堆饮料给曹子华解渴。
冠能作为一家深耕磁材料的企业，一直在研究如何打开市场，打破行业头部的封锁。
幸运的是，以沈欣为代表的顺风资本从天而降，表露出了对冠能的兴趣。
顺风系资本本就是黄金招牌，资本背后蕴含的资源是不可用数据衡量的。
人家在最近几年的几项收购，都是双向收益。
比如飞牛这种被收购方，获得注资之后，一飞冲天从寂寂无名成为行业中坚。
顺风也因为跨行业投资在资本市场收获了更多筹码。
坊间传闻。
顺风投谁谁行，仿佛是有buff一样。
因此哪怕前期沈欣的极限压价有些很不人道。
秦冠能也只能忍气吞声，把顺风系的代表当做救世主一样供着。
所以，秦观能有些诚惶诚恐，一个劲在心里自我pua，一上来就给人技术总监烫到了，不会影响后续谈判吧？
“秦总，都到了这一步了，咱们摆在台面上说亮话，冠能的切实产能现在有多少？”
“今年我们新建成淦州、宁州两个高端磁材料组件基地，公司的年毛坯产能已经来到了3800吨。”
“市场呢？”
秦观能有些有犹豫，稍微遮掩了一下：“目前我们的主要客户是风力发电和空调，销售增长稳中有升。”
陈晨咂么一下嘴巴：“你还是没把我当人。咱都谈到这一步了，我就想摸个底，你还不漏？国内新能源车市场如火如荼，每一台车的电机都是巨大的市场，你怎么闭口不提？”
听到这话。
秦光能有些不好意思。
看来都是千年的狐狸，不好玩聊斋那一套。
民用产品里，新能源车的需求确实是大头，但冠能挤不进去。
所以本着报喜不报丧的原则，秦冠能能回避就回避。
奈何陈晨一语中的，他也只能勉强说：“新能源这块，我们正在开拓市场。”
“所以我们投资你们的目的，就是为了打开这块市场，别跟我藏。”
秦冠能吃完定心丸点点头：“不藏了，我们也希望顺风系能在这方面提供帮助。”
“帮这个事儿咱先不提，我得先看看你们的诚意，供应链怎么样？可靠吗？”
这点算算是问到了秦冠能的长处上：“你放心，原材料百分之百可靠。因为我们国家是全世界最大且唯一大的稀土生产国，没有别国替代。”
曹子华终于缓过了烫劲：“稀土也不是只有咱有，咋能垄断成这样呢？”
“确实，有稀土的国家有很多，但能全套加工生产稀土的只有咱们一家，所以稀土磁材料我们有绝对垄断优势。”
陈晨这才慢慢端起茶杯：“既然你们有天然优势，不应该在市场上嘎嘎乱杀吗？需要稀土材料的又不止民用企业。”
秦冠能秒懂陈晨的言下之意：“特种材料我们也在尝试，和贵司晨盾的合作算是开了个好头，我们也陆续拿了几个国防订单，供应汝铁硼磁铁来着。”
曹子华有些质疑：“只有汝铁硼吗？国防工业不是更需要高端一点的钐钴磁铁吗？”
汝铁硼磁力强，价格便宜，但是热稳定性比较差，居里温度只有300度。
同样作为常用稀土磁体的钐钴磁铁无论是热稳定性还是矫顽力都远强于汝铁硼，居里温度更是有900度，更适用于像战斗机这样的高端产品。
秦冠能泡茶的手略微停顿一下，做了一些心理斗争：“不瞒二位，高端产品我们在努力，但是市场迟迟打不开。我听说晨盾在国防产业链里也有位置，你们比我更清楚，人家那边要求高，属于不同的圈层，我们正在努力融入。”
国防工业体系准入门槛极高。
不光对技术上有要求，安全体系方面更是苛刻。
如果不是握有核心科技的民营企业，还真的迈不进那个门槛。
陈晨作为过来人，在这一点上有些发言权：“融不进去的圈子就别硬融了。”
秦冠能听完，有些小情绪。
他以为陈晨说这话是看不起冠能的技术。所以嘴硬了一些：“不是我们融不进去，钐钴磁铁之类的产品，我们技术也很纯熟，不比其他企业差，绝对能满足高端武器的要求。”
“你理解错了。”陈晨摆手打断。“我是说，你一开始的思路就错了。”
秦冠能有点懵：“啊？请……赐教。”
“你憋着给我们这样一个热爱和平的国家供应武器部件，你寻思你能赚到钱吗？”
“？？？”
秦冠能彻底蒙圈了。
连坐在陈晨身旁的曹子华也有点摸不透小老板了。
看小老板的表情和语气，他好像是在一本正经的谈正事？
根本摸不透小老板是玩反串，还是认真的。
可热爱和平……？
热不热爱你心里没数？
要么就是我们理解错了。
热爱he平没有错，哪个he可不一定。
陈晨喝了一口茶，循循善诱道：“做产品，首先得找对了市场。”
“你给热爱和平的国家卖武器，和给秃子卖飘柔有什么区别。”
“所以照这个思路想一想。”
“这个世界，不热爱和平，喜欢武器的国家还有哪些？”
这话等于是排除了错误答案，秦冠能立刻说道：“鹰酱……”
“这才对，人家鹰酱武德充沛，需求大啊。”
秦冠能有些怀疑人生：“陈总你是在阴阳鹰酱，还是在正经八百的教我东西？”
“又阴阳又教你，你卖武器构件，鹰酱才是更广阔的市场。”
“那我正经回答你昂，但凡用到钐钴磁铁的，都是高端战机，这玩意儿咱妈不一定愿意让我出口。”
陈晨微微一笑：“你生产的就是块磁铁，一块材料，并不存在泄密风险，咱妈凭什么管你？退一万步讲，不还有我呢吗？我能给你搞定许可这个事儿。”
“您……能确保吗？”
秦冠能有些心动了。
你还别说。
人家确实给自己打开了新思路。
全世界有高端战斗机的国家那么多，材料需求多的是。
国内卷不过，不如卷到国外去。
如果陈晨能打通出口许可这个硬条件，这生意还真有谱。
而陈晨在出口许可这一点上有绝对的自信：“你只要把生产工艺牢牢握在手里，确保供应链全国产，只是贴牌卖出去，我就能保证让你出口。”
话说到这儿。
秦冠能已经看到了这桩收购案背后嵌在的利益。
他看重顺风系资本，最主要就是看中了人家背后的资源。
现在这种资源淋漓尽致的体现在了自己眼前。
要没有百分之百的准谱，陈晨不敢打这种包票。
就冲这一点，秦冠能都想快速推动收购的落成。
于是乎，双方几乎没有什么分歧了。
聊了两个多小时之后，秦冠能和陈晨几乎达成了口头协议，就等着签合同了。
曹子华从冠能走出来之后，又摆出一副彻底通透了的表情。
“小老板，我又学到了。”
“学到啥了？”陈晨抬头。
“学到你的赚钱秘籍了，你进去三言两语，给秦冠能撩的不要不要的，这就是传说中根据核心诉求制定策略，然后打穿他的核心诉求对吧？”
曹子华还在复盘陈晨刚才的操作。
市场是冠能的核心诉求。
所以陈晨抓着这一点猛打，提出用资源置换海外市场。
当时冠能就走不动道了。
陈晨瘪嘴看他一眼：“你啥也不懂，就知道嗷嗷瞎学，收购冠能和赚钱没关系，这种工业材料产业净利率有个百分之十都烧高香了，能不能赚钱全看原材料期货的价格。”
“不赚钱那咱们折腾这一趟干嘛？做慈善？”
“为了安全，我怕鹰酱干我。”陈晨坦言。
曹子华cpu立刻冒烟，逻辑上就理不通了。
“首先，最近咱也没惹鹰酱，他不至于没事干，天天盯着我们干吧？”
“其次，就算他要干我们，无非就是制裁罢了，冠能又不是防弹衣，能帮我们什么？”
陈晨对于第一点不置可否，只是解释了第二点：“这就像是两个极其厌恶的人结了婚，唯一不离婚的方法就是生个孩子，就算以后要离，临走前也能讹一笔抚养费，这才是秘籍，好好看，好好学。”
曹子华只觉得脑仁发痒，一个劲的摇头：“学……学不来，我感觉我要长脑子了。”
(本章完)