第1151章 忍不了
    正月十五过完,本地已是一派春暖开的气息,初次带沈姑娘回老家,总把她关在村子里也不是个事,李建昆开始带她踏青爬山,海边踏浪。
    带她去逛了县城,去了他和钟灵、徐庆有、李坚强一起毕业的学校。
    虽说是带沈姑娘游玩,但是故地重游,一幕幕往事在脑海中倒带,实际上李建昆心里的感触更多。
    徐庆有下了地狱。
    李坚强蹲在意大利。
    钟灵,大概率很难再见到,不在于距离和时间,而是因为他有负于她的感情。那一夜在东北的一家宾馆,姑娘坦诚相待,他扭头逃窜……
    作为高等人才和能办实事的大将,钟灵如今在东北混得不错,父母也接过去,安家在那边。
    犹记得刚重生那会儿,李建昆对她抱有很大成见,然而那只是因为他对这姑娘仍不算了解,时至今日,心里早没有怨言。
    即使纵观两世来看,钟灵只是在她迫切地想摆脱黑五类身份时,做过一次选择,问题是那之前两人只是互有好感,并未确定情侣关系,钟灵没有对不起他。
    这辈子身边的人,或多或少受过他惠及,钟灵没有。相反,钟灵还帮过他不少忙。
    我们以为的薄情寡义之人,未必如此,也可能是我们瞎了狗眼。
    惟愿她,一切都好吧。
    这日,蜜月之旅不得不暂停下来。
    港城来人了。
    领队的是冉姿的一个秘书,算起来的话,她大概有不下于十个秘书,散布在世界各地李建昆生意涉足的地方,不受“封疆大吏”管辖,只对她负责,她只对李建昆负责。
    名叫邱锦心的女秘书,带来一支集合了设计、技术、采购人才为一体的专业队伍,同行的还有一个与制鞋领域不相关的中年男人。
    是一家跨国电器贸易公司的老板。
    石头叽镇,委实有些寒酸的镇招待所里,拎着一只屎黄色帆布包的李建勋走进客房时,名叫曹卓然的中年男人,赶紧从床沿边起身,躬身打招呼。
    李建勋立即回礼,这人很可能是他们厂子活下去的希望。
    反正建昆的话大概率是这個意思。
    坐在房间里唯一一张红漆靠背椅上的李建昆,笑着摆摆手道:“行啦,都是自己人,不用这么客套。”
    曹卓然恭敬不如从命,“是,会长。”
    他是昆仑会的初级成员,谋划数年,费巨大代价,于去年总算凑齐申请资格,有幸成功加入昆仑会。
    仿佛打开一片新天地。
    没有去过维多利亚港畔那幢白色大厦的人,永远无法想象,那里面充斥着多少机会,不仅仅是生意机会,更有鲤跃龙门。
    自从加入昆仑会后,他就像走了桃运,又像一块磁铁,许多以前求而不得的事物,纷纷主动贴近他。
    人生都变得十分不一样。
    那里,是一个正儿八经的可向上攀爬的金字塔。
    而眼前这个年轻男人,则是位于金字塔顶端坐在王座上的存在。
    李建昆起身把椅子让给大哥,自己在曹卓然身旁的床沿边坐下,指向后者道:“曹老板专业做电器贸易生意,生意规模不小,遍及东南亚,在中、非、欧地区也有渠道。”
    曹卓然讪讪一笑,“小打小闹,小打小闹。”
    李建勋眼前一亮,“贸易?”
    “对,就是搞电器批发销售,每年要从各大电器厂商采购海量产品,他的卓然集团几乎是所有东南亚大型电器厂商的大客户。”
    李建勋吞咽一口唾沫,他想,望海电器厂跟那些厂商比起来,应该只算个小不点吧。
    李建昆看看二人后,继续说道:“所以现在情况很简单,哥,你们是厂商,可以生产货源,曹老板是销售商,有广阔的分销渠道。”
    李建昆望向曹卓然道:“不过曹老板,你们集团肯定有个标准,该怎么办怎么办吧,我只是替你们两家牵个线,做生意还得以互惠互利为目的,别搞到最后亏本,那样也不是长远之计。”
    曹卓然连连点头,“对对,想长期合作,还需要好好研究商讨一番。”
    他想,这买卖就算真亏本,瞒着会长,也得做啊。
    开什么玩笑,会长的亲大哥哩!不说其他,搞好这层关系,价值岂是钱能衡量的?
    当然,能不亏本自然更好。
    所幸听说也是一家几千人规模的工厂,应该还是有点东西的。
    李建昆望向大哥道:“给曹老板看看东西吧。”
    李建勋忙拎起那只放在脚边的屎黄色帆布包,一边从里面逐样取出物件放在五屉桌上,一边解释道:
    “我们厂可以生产的产品还是不少的,相对传统一些,但也是家家户户用得着的,我这次带了些市场反馈最好的品类,您过过目。”
    曹卓然忙起身凑上去,笑容晏晏道:“千万别再用敬称,会长刚不是说吗,都是自己人,我应该虚长几岁,不如喊我‘老曹’吧。”
    “那、恭敬不如从命。”
    曹卓然扫视一眼桌面上的小电器,心想可真够传统的,电控开关、插头、插线板、热得快,还有一个电热铝水壶,都是这类小物件。
    不过也确实家家户户用得着就是。
    老实说,像这样的小物件,任何一家电器厂都能生产,虽然他们集团有需求,但是正常情况下,肯定没必要千里迢迢跑到大陆来采购。
    曹卓然望向桌面上的那只八孔插线板,在这些小物件里面,插线板的需求量最高。
    个头是真大,他们平时采购的十六孔插线板,也就这个大小。是一个没有任何造型的长匣形,通体是原材料的白色,没有断电按键,没有通电指示灯。
    当真是毫无美感可言,且欠缺功能性。
    这玩意采购回去,怕只能卖往非洲,价格不合适的话,还不一定卖得动。
    若说优点,倒也有,电线看起来还挺粗,但短了点。
    他伸手拿起来。
    咦?
    曹卓然吃一惊问:“这么重?”
    他们采购的十六孔插座,带五米线的那种,两只都没有这一只重。
    李建勋有些忐忑道:“拿在手上有份量些,应该更好吧?哦对了,我们的产品质量你大可以放心,插座里面用全铜片,包括附带的电线,用的是四平方的纯铜芯线。我有带工具,拆开给你看看吧。”
    说罢,便动起手。
    三下五除二把插座拆开,电线剥掉。
    曹卓然差点没被黄铜闪瞎狗眼,一个八孔插座用四平方铜芯线?
    两人身后传来声音,李建昆笑着说:“曹老板,这种插线板用个二三十年都不带坏的。”
    尽管现在假冒伪劣产品也不少,但是国营老字号工厂出来的东西,模样或许没能与时俱进,质量却没得编排,那是真好。
    李建昆犹记得前世买的第一台大电器。
    西湖牌电风扇。
    坐式,带的是铁扇叶。
    吹起来凉风呼呼,用过些年头后,一直等着它坏,想着也狠下心来装窗机空调,他娘的就是不坏,最后油漆剥落,风罩和扇叶锈迹斑斑,它还能扇,甚至不耽误摇头,你说气不气人。
    曹卓然笑着回话,说那是那是,又望向李建勋问:“用料确实足,像这样一只插线板,你们出厂价多少?”
    只要舍得下料,插线板也没什么技术含量,这样的质量任何电器厂都能做出来。他们集团便常根据某地区的客户需求,向厂商定制产品。
    问题是这样做之后,成本肯定不低。
    未必好卖。
    “五块六。”李建勋道,“价格是上面定的,有统一标准。”
    曹卓然啧一声,沉吟道:“5.6美元的话,在产品设计上,得做些改良啊。这个不难,无非是换套塑料模具,我可以找人设计,另外各地区的插头规格和电压不一样……”
    “等下老曹。”李建勋打断他道,“不是美元,我说的是人民币。”
    瞎!
    曹卓然倏然瞪眼,盯着他仔细瞅瞅,指向桌面上被五马分尸的插线板,问:“你说这东西出厂价是5.6人民币?”
    “对,经销单位从我们厂拿货,就是这个价。”
    卧槽?
    有这行情?
    李建昆拍拍曹卓然的肩膀道:“这个价格向外,未必拿得到,内地情况伱肯定了解,说白了都是自家单位。”
    李建勋补充说道:“今天和老曹你碰面,主要想先看看,你们有没有采购的兴趣,如果有,我再去找上面谈。你放心,肯定也不会给你高价。”
    现在是啥市场行情?产品卖不动。
    厂里是啥情况?
    债务乱成一团麻,揭不开锅,职工们嗷嗷待哺。
    和老曹合作是什么情况?
    外销赚外汇!
    有新的来钱渠道,现金入账!
    李建勋已经做好准备,如果有人不同意,吵翻天他也要把这买卖干成,只要老曹这边愿意采购。
    “有!”
    无论出于哪个角度考虑,曹卓然都不能卖关子,原本想好亏本也要干,潜在好处无穷。
    如今看来,保不齐还是个好买卖。
    这么低的采购价?
    没怎么来过大陆的他,蓦地意识到,自己似乎错过一条大财路。
    见他回答得如此斩钉截铁,李建勋大喜过望,笑道:“那、咱们坐下来好好谈谈?”
    “好好。”
    两人这边热络合计起来,李建昆伸起懒腰,没他啥事了,悠哉往床上一躺,准备眯一觉,早晨那一仗,猛了些,从天色蒙蒙亮到朝霞漫天。
    应该很快会有宝宝吧,李建昆满心期待。
    大哥遇上的这个麻烦呢,几乎是眼下所有国营厂面临的困局。
    真不是他这个啥也不是的家伙,能够解决的问题。
    其实吧,这个问题几乎无解。
    即使是前世,后面看似解决了,实际上并没有。
    否则也不会出现九三年的银行兑付危机。
    不过如果只是小范围内解决一下,也不是无法办到。
    首先要搞清楚这件事的本质是什么,当内需循环出现问题,运转不畅时,不如把眼光向外看看,看有没有法子促进外销。
    倘若能成。
    则意味着新的销售渠道,新的资金注入,或许说新鲜血液。
    那么自然也能焕发出新的活力。
    “……我们要采购的话,会采取定制采购的方式,产品外形和规格按照我们的要求来,主要是针对不同地区的审美差异和电压、频率,以及插头标准的不同来考虑……
    “既然是定制采购,我们会按照国际惯例,预先支付30%的订金,提货时付清尾款……”
    两人商议好久。
    李建昆真真熟睡一觉。
    ————
    数日后。
    望海电器厂的院门上方,拉起一道大红色横幅。
    上书大字:热烈欢迎卓然集团诸位来宾莅临指导。
    曹卓然回港了,是个大忙人,这次没来,不过特意派来一名集团高管带队,不仅带来许诺的模具、产品结构设计图纸,还有两名技术人员,包括港城中行出具的现金汇票。
    呼——呼——
    李建勋气喘吁吁跑进一间办公室,望向坐在窗边五屉桌后面的小老头,扬起手,咧嘴笑道:“看!”
    小老头满脸皱眉舒展开来,从靠背椅上起身,乐呵呵问:“忒爽快?”
    “必须的呀,人都说这是国际惯例,其实咱们真应该学习。”
    “来来,我瞅瞅。”小老头忙招手。
    当看清汇票上一个“5”,后面不算小数点之后,五个“0”,小老头更是乐得合不拢嘴,并且单位是美元。
    雪中送炭!
    “老书记,我是这么想的,钱兑开后,先把职工工资结一下,大家手头紧巴巴的,有些甚至家里揭不开锅,春节也过得不欢快。”
    李建勋收敛笑容,认真说道。
    小老头望向他道:“那材料从哪来?其实这三成钱连支付材料费都不够,一个个耳朵尖得很,你看吧,我估计下午就有人过来要债。知道我们有钱,就算上面同意,没见到钱,他们是不会再允许我们赊欠的。”
    是这个道理。
    转念一想,他们的职工困难,别家厂子就不困难?
    日子都不好过呀。
    不过李建勋并非这个意思,他是想高低留下点,给职工们发个生活费。
    小老头叹息一声道:“再熬熬吧,等交了货,尾款到账,一切就会好的。”
    李建勋正想说清楚想法,门外传来脚步声,一个人影小跑进办公室。
    “李副厂长,外商的人找你哩。”
    小老头瞪着李建勋问:“你把人家撂着不管?”
    李建勋讪讪一笑,“我让他们先坐坐,我跟他们老板,还挺熟。”
    主要拿到钱,太激动,厂里许久没进过钱,更别提还是五十万美金。
    正如建昆所言,老曹生意做得可不像他自己说的小打小闹,头一回合作就是超级大单。
    “你真是……”
    李建勋有点怂这个在厂里干了快四十年的老书记,当即脚底抹油,拉着来人向门外走,随口道:“不都说好了么,这么急找我干嘛?”
    “他们说其实这次尾款也带过来,他们希望能尽快交货,不想由于某些原因耽误生产,还说有李建昆先生提供担保,如果我们有需要,他们可以先把尾款结清。”
    吱!
    李建勋猛地一个急刹车,怔怔后,机械式地扭头望向办公室里面。
    只见那头发白的小老头,一蹦老高,几乎就要喊出“噢耶”。
    “哈哈!建勋,你有个好弟弟啊,托他的福,一切问题迎刃而解!”
    小老头大笑,脸色通红,想想后,对李建勋身旁那人说道:“去找杨厂长和张会计,我们要合计一下,发工资!”
    “好的好的,我马上去!”
    嗖——
    “建勋,你还愣着干嘛?赶紧去陪客呀。”
    “哦……”
    “汇票,汇票啊!”
    李建勋大步迈开,略一愣神后也便想通了,亏得上回和建昆的谈话,这是他亲弟弟啊,没啥好计较的,头也不回地挥挥手道:“晓得了晓得了。”
    隔日上午。
    望海电器厂内传出排山倒海般的欢呼声。
    想瞒都瞒不住。
    消息很快传遍全县。
    在这个各家厂子甚至包括机关单位,全勒紧裤腰带吃老本的日子里,你望海电器厂一下子给职工们结清几个月的欠薪,搞得职工们个个腰间鼓囊囊,之前的工资没发,倒变成一件好事,再月光族的人都攒到钱了,人均大款。
    这能忍?
    消息传到县里最年轻的国营厂,鲜味鱼罐头食品厂时,厂里正在举行“讨债践行暨誓师大会”。
    厂长倒是个上年纪的人,身前站着一排十几个年轻后生,更前面是排成方阵的全厂职工,气氛肃穆,场面悲壮,有种风萧萧兮易水寒的感觉。
    老厂长老泪纵横道:“孩子们,我们厂还能不能生存下去,就看你们的了!”
    转瞬,有人跑上前给老厂长耳朵递了句话。
    老厂长睁大眼睛,忙道:“停停停,这事先搁搁。”
    因为他深知话虽这样讲,事虽这样干,但是能要到钱的可能性微乎其微。
    紧接着,他面朝望海电器厂的方向,悲愤而渴望地喊道:“救救孩子们吧!”
    (本章完)

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