第11章 以身入局
第11章 以身入局
虽然说现在房地产行业确实不景气，房价也一直在降，但从402那个业主每次降价一万块来看，想让他一口气降那么多肯定是不现实，必须要有事情刺激他一下。
但要怎么刺激呢？
用小号装其他中介给他打电话？
这些业主也不是傻瓜，随便问下其他中介就能知道，到时候反而不好收场。
皱了皱眉，张齐元瞥了自己房子一眼，眼睛一亮，心中顿时有了主意。
想到这，他立即拿出手机，然后找到那个‘恋家小李’的号码打了过去。
“喂，小李啊，我想通了，现在房子不好卖，这样吧，你把我房子的价格改成160万。”张齐元说道。
这几天中介干下来，他也发现了，他们蓝天国际业主的底价一降再降，只不过他们中介根本不敢把这些底价放出来，不然会造成恐慌，国人大多都是买涨不买跌的，越跌的厉害，越不敢出手。
毕竟一买过来，可能过个两三个月，房子就跌了十来万，任谁也扛不住。
既然将来价格会降下来，他还不如趁着其他业主没有下定决心之前，断尾求生，不然等其他业主反应过来，他这套房子唯一的优势就没有了。
至于王勇说的挂价165万，然后160万卖出，以现在的行情来看，他都觉得王勇想的太乐观了，所以他打算直接挂160万，至于客户还价，那时候就看心情了。
“真的？张先生，我们恋家这边有个好赞好房要不要签一下，这样我们贝壳会给您房子推送流量，会有更多的客户看到您的房子。”小李很是兴奋道。
“不用，你只需要把我的房子降到160万就行，尽快啊！”
张齐元拒绝道，作为中介他自然清楚恋家好赞好房的套路，一旦你签了好赞好房之后，的确会给伱推送流量，但同样作为房东，还要额外出房价1％的费用，按照恋家的收费模式，客户出1.5％的中介费，房东出1个点，再加上1个点的好赞好房，中介费直接来到3.5％了。
而是否作为一套好房子，并不是流量来决定的，就算你签了好赞好房，你价格贵，人家客户还是不会买你的房子，就算你没有签好赞好房，只要价格便宜，中介依旧会推你的房子。
所以，所谓的好赞好房压根就是赤裸裸的智商税。
“好的，张先生，您降到这个价格的话，明后两天的带看可能会很多，您到时候方便开门吗？”小李问道。
“我把密码给你吧，到时候直接带看就行，对了，让你同事不要给我打电话，就这个价格，有客户就签。”张齐元说道。
“好的。”
挂了电话后，张齐元静静等待着。
等了七八分钟后，张齐元登录贝壳，搜索蓝天国际，很快就找到了他的房子，上面除了几个签了好赞好房和必看好房的房子外，排第一个的就是他的房子。
随后点开朋友圈，最新的一条就是恋家小李发的。
“【户型图】贝壳9.5分房源，蓝天国际97平，非顶天立地，满二带装修，一口价160万，只卖两天！只卖两天！心动不如行动！”
张齐元能够想象的到，现在所有贝系的中介都在转发这条朋友圈，接着他又将这条朋友圈截图发在了他们门店的群里，“这套房子是王哥那套三期的6楼，刚刚跟业主联系过，有密码，有客户的赶紧推。”
弄完这些后，张齐元就将之前拍的照片发给了402的业主。
“万先生，我客户这边已经看完房了。”
随后就把手机丢在旁边，躺了一会儿，很快手机就传来微信消息，不过他没有丝毫去看的意思。
有句老话说的好，心急吃不了热豆腐，有时候回消息也不能回的太快，不然会让业主觉得客户非要买他的房子，到时候价格反而不好谈。
如果是缺钱急卖的业主，这个时候肯定忍不住打电话过来。
就好比钓鱼一样，得溜一会儿。
片刻后，等不到回复的万先生直接打了电话过来。
张齐元特意等了一会，才接通电话。“万先生，您好。”张齐元嘴角微微上扬。
“那个，你怎么称呼啊？”
“您叫我小张就行。”
“小张啊，你那个客户怎么说？”
“呃，万先生，不好意思啊，刚刚蓝天国际三期出来一套6楼满二带装修的房子，只要160万，我这边正带客户去看呢。”
“160万？这不可能，你们中介别跟我玩这个套路，要是160万，那你叫你客户去买那套吧。”万先生冷笑道。
“您要是不信的话，可以先去贝壳看看，我先带客户去看那套房子，等会再跟您联系哈。”说完，张齐元就挂了。
另外一边，一个四十来岁的中年男子挂了电话之后，在心中冷笑，现在这些中介的套路都是老样子，说什么有其他更便宜的房子，不就是想压价格吗？160万卖，那不亏死了，有哪个傻逼业主会卖。
不过想到刚刚这个小张说的话，万盛有些疑神疑鬼的点开了贝壳，搜索蓝天国际三期，看到那些跟他同户型的好赞好房、必看好房依旧挂着180万的价格时候，他顿时放下心来。
“这些中介啊……”
万盛目光往下一扫，表情顿时凝滞起来。
“这……这……”
看到那160万的字眼，万盛气得脸都绿了。
但一想到这个价格出来后，后面的业主再一内卷，那房价可能还会再跌。
万盛一个激灵，连忙拿起电话，给张齐元打了过去。
“小张啊，不好意思啊，我刚刚去看了，确实有一套160万的房子，误会你了，这样，我也可以降价，我这边也可以160万卖，你客户在不在旁边？要是在的话，我可以马上过来签合同。”万盛焦急道。
“万先生，那套160万的房子满二了，您这套房子没有满二，中间还搁着八万多的税费呢，而且我这边客户预算只有160万，要是不满二的话，就超过她预算了。”张齐元为难道。
“160万，这是我的底线了，我房子后面是小高层，那套房子的采光绝对没我的好。”万盛沉声道。
“这样啊，那我跟客户聊一聊，让她加一点预算，不过应该也不会太多，如果差距不大的话，我到时候约你们双方面谈。”
“好好，那麻烦张经理了，我等你消息，我随时都可以过来。”万盛很是客气道。
“嗯！好的！”
挂了电话后，张齐元顿时笑了起来，他这算是彻底打破了万先生的心理防线了。
他这招以身入局，算是一举两得了。
既能把万先生的房价砍下来，又能尽快把自己房子卖出去。
就是以后蓝天国际的业主估计要把他恨得牙痒痒。
想到这，他赶忙到业主群把自己的群昵称前面的房号改了。
(本章完)
虽然说现在房地产行业确实不景气，房价也一直在降，但从402那个业主每次降价一万块来看，想让他一口气降那么多肯定是不现实，必须要有事情刺激他一下。
但要怎么刺激呢？
用小号装其他中介给他打电话？
这些业主也不是傻瓜，随便问下其他中介就能知道，到时候反而不好收场。
皱了皱眉，张齐元瞥了自己房子一眼，眼睛一亮，心中顿时有了主意。
想到这，他立即拿出手机，然后找到那个‘恋家小李’的号码打了过去。
“喂，小李啊，我想通了，现在房子不好卖，这样吧，你把我房子的价格改成160万。”张齐元说道。
这几天中介干下来，他也发现了，他们蓝天国际业主的底价一降再降，只不过他们中介根本不敢把这些底价放出来，不然会造成恐慌，国人大多都是买涨不买跌的，越跌的厉害，越不敢出手。
毕竟一买过来，可能过个两三个月，房子就跌了十来万，任谁也扛不住。
既然将来价格会降下来，他还不如趁着其他业主没有下定决心之前，断尾求生，不然等其他业主反应过来，他这套房子唯一的优势就没有了。
至于王勇说的挂价165万，然后160万卖出，以现在的行情来看，他都觉得王勇想的太乐观了，所以他打算直接挂160万，至于客户还价，那时候就看心情了。
“真的？张先生，我们恋家这边有个好赞好房要不要签一下，这样我们贝壳会给您房子推送流量，会有更多的客户看到您的房子。”小李很是兴奋道。
“不用，你只需要把我的房子降到160万就行，尽快啊！”
张齐元拒绝道，作为中介他自然清楚恋家好赞好房的套路，一旦你签了好赞好房之后，的确会给伱推送流量，但同样作为房东，还要额外出房价1％的费用，按照恋家的收费模式，客户出1.5％的中介费，房东出1个点，再加上1个点的好赞好房，中介费直接来到3.5％了。
而是否作为一套好房子，并不是流量来决定的，就算你签了好赞好房，你价格贵，人家客户还是不会买你的房子，就算你没有签好赞好房，只要价格便宜，中介依旧会推你的房子。
所以，所谓的好赞好房压根就是赤裸裸的智商税。
“好的，张先生，您降到这个价格的话，明后两天的带看可能会很多，您到时候方便开门吗？”小李问道。
“我把密码给你吧，到时候直接带看就行，对了，让你同事不要给我打电话，就这个价格，有客户就签。”张齐元说道。
“好的。”
挂了电话后，张齐元静静等待着。
等了七八分钟后，张齐元登录贝壳，搜索蓝天国际，很快就找到了他的房子，上面除了几个签了好赞好房和必看好房的房子外，排第一个的就是他的房子。
随后点开朋友圈，最新的一条就是恋家小李发的。
“【户型图】贝壳9.5分房源，蓝天国际97平，非顶天立地，满二带装修，一口价160万，只卖两天！只卖两天！心动不如行动！”
张齐元能够想象的到，现在所有贝系的中介都在转发这条朋友圈，接着他又将这条朋友圈截图发在了他们门店的群里，“这套房子是王哥那套三期的6楼，刚刚跟业主联系过，有密码，有客户的赶紧推。”
弄完这些后，张齐元就将之前拍的照片发给了402的业主。
“万先生，我客户这边已经看完房了。”
随后就把手机丢在旁边，躺了一会儿，很快手机就传来微信消息，不过他没有丝毫去看的意思。
有句老话说的好，心急吃不了热豆腐，有时候回消息也不能回的太快，不然会让业主觉得客户非要买他的房子，到时候价格反而不好谈。
如果是缺钱急卖的业主，这个时候肯定忍不住打电话过来。
就好比钓鱼一样，得溜一会儿。
片刻后，等不到回复的万先生直接打了电话过来。
张齐元特意等了一会，才接通电话。“万先生，您好。”张齐元嘴角微微上扬。
“那个，你怎么称呼啊？”
“您叫我小张就行。”
“小张啊，你那个客户怎么说？”
“呃，万先生，不好意思啊，刚刚蓝天国际三期出来一套6楼满二带装修的房子，只要160万，我这边正带客户去看呢。”
“160万？这不可能，你们中介别跟我玩这个套路，要是160万，那你叫你客户去买那套吧。”万先生冷笑道。
“您要是不信的话，可以先去贝壳看看，我先带客户去看那套房子，等会再跟您联系哈。”说完，张齐元就挂了。
另外一边，一个四十来岁的中年男子挂了电话之后，在心中冷笑，现在这些中介的套路都是老样子，说什么有其他更便宜的房子，不就是想压价格吗？160万卖，那不亏死了，有哪个傻逼业主会卖。
不过想到刚刚这个小张说的话，万盛有些疑神疑鬼的点开了贝壳，搜索蓝天国际三期，看到那些跟他同户型的好赞好房、必看好房依旧挂着180万的价格时候，他顿时放下心来。
“这些中介啊……”
万盛目光往下一扫，表情顿时凝滞起来。
“这……这……”
看到那160万的字眼，万盛气得脸都绿了。
但一想到这个价格出来后，后面的业主再一内卷，那房价可能还会再跌。
万盛一个激灵，连忙拿起电话，给张齐元打了过去。
“小张啊，不好意思啊，我刚刚去看了，确实有一套160万的房子，误会你了，这样，我也可以降价，我这边也可以160万卖，你客户在不在旁边？要是在的话，我可以马上过来签合同。”万盛焦急道。
“万先生，那套160万的房子满二了，您这套房子没有满二，中间还搁着八万多的税费呢，而且我这边客户预算只有160万，要是不满二的话，就超过她预算了。”张齐元为难道。
“160万，这是我的底线了，我房子后面是小高层，那套房子的采光绝对没我的好。”万盛沉声道。
“这样啊，那我跟客户聊一聊，让她加一点预算，不过应该也不会太多，如果差距不大的话，我到时候约你们双方面谈。”
“好好，那麻烦张经理了，我等你消息，我随时都可以过来。”万盛很是客气道。
“嗯！好的！”
挂了电话后，张齐元顿时笑了起来，他这算是彻底打破了万先生的心理防线了。
他这招以身入局，算是一举两得了。
既能把万先生的房价砍下来，又能尽快把自己房子卖出去。
就是以后蓝天国际的业主估计要把他恨得牙痒痒。
想到这，他赶忙到业主群把自己的群昵称前面的房号改了。
(本章完)