第33章 暗降
第33章 暗降
听到全款，别说置业顾问一愣，就连张齐元和王勇两人也愣住了，按照单价24500来算，那也是三百多万，现在能一口气拿出三百多万的，也是狠人。
“这个……”置业顾问迟疑道：“您这边能接受什么价格？”
其实对于他们售楼部来说，全款和贷款差不多，但既然能说出这话，那就代表购房意向度还是很高的。
“23000吧。”许超群微微沉吟道。
“这不可能，许先生，我们恒峯当初拿地价都是两万多，加上四千的精装修，不可能卖到23000的，这个价格就算您是全款也没用。”置业顾问苦笑一声。
许超群和方姐两人对视一眼，随即道：“既然这样，那就算了，我们再看看吧。”
“呃，许先生，您看要不这样，您几位在这边等等，我这边跟经理反应一下，看能不能再给你们一点优惠？”置业顾问也看出许超群他们是有意向买房的，所以想要再努力一下。
“行吧。”
“那几位在这边坐一会，我马上过来。”
置业顾问连忙起身急匆匆的跑去找经理了。
“小王啊，你觉得24500买这个楼盘，划不划算？”在置业顾问走后，许超群看向王勇道。
“恒峯在这边的定位就是改善盘，对标翡丽云熙和星河龙湾，不远处的新城东麓现在毛坯价格都是21000，更不用说没有满二，还要税费，加上装修的话，可能单价可能还要在恒峯之上。”
王勇没有正面回答许超群的问题，只是拿出二手房新城东麓来对比。
毕竟这个问题有点像送命题，要是说划算的话，客户会觉得你为了成交，没有站在他们的立场考虑，要是说不划算，客户心里也会考虑伱说的问题，到时候可能会很难成交。
许超群点了点头，没有说话。
不一会儿，置业顾问就带着经理过来了。
“许先生您好，刚刚小项把您的诉求跟我说了，你要的这个楼层已经是我们这边最低的价格了，不过呢，现在市场行情不行，所以我们打算偷偷拿出几套房子降价出售，冲冲业绩，不过这个消息不能外传，如果您这边今天能定的话，我这边可以给您一个一口价，24000一平，如果这个价格您还不满意的话，那就当我没说，您也别把这个价格传出去。”经理坐下后，左右看了看，低声道。
这话一出，许超群和方姐没什么反应，王勇倒是吃了一惊，恒峯刚开盘的时候，可是27000的价格，只不过后来没什么人买，这才降价降到现在25000的，他本来以为这已经是恒峯的极限了，没想到现在竟然还有24000的价格，这要是让之前购买的冤种业主们知道了，还不得闹翻天。
“许先生，这24000的价格确实很优惠了，之前恒峯还没有传出24000的价格。”王勇在一旁低声道。
这个时候想要成交，就要趁热打铁了。
“24000的价格还是有点高了，能不能再低一点？”方姐说道。
经理摇了摇头道：“这也是看两位确实有购房的意向，我才给两位透露这个价格的，过了今天，这价格传出去，我是不会承认的。”
“您要是要再低一点，也不是不可以，我们这边2-3楼可以做到您这个价格。”
“2楼、3楼我们也不要啊。”方姐笑了笑道。
“是的呀，现在都是一楼一价，24000是一口价，您要是觉得可以，现在就可以交定金，您要是觉得不行的话，那就当我没说过。”经理道。
“老公，我看这个楼盘还可以。”方姐望向许超群道。
“行吧，那要交多少定金？”许超群看向经理道。
“五万就行！”经理说道。听到这话，王勇心中惊喜无比，不过脸上并没有什么表情，这个时候要是露出喜色，人家客户还以为上当了呢。
同时他心中庆幸不已，还好他听了张齐元的话，把这边的新楼盘给报备了，不然要是一直按照他的思维，他肯定是一直给方姐他们推荐二手房的，要是后面有中介带着方姐或者许超群来看这边的新房，那就跟他一毛钱关系都没有了。
接下来就是走流程了。
张齐元看了看时间，已经十一点四十五了，他连忙起身道：“许哥、方姐，先恭喜你们买到自己喜欢的房子，我这边约了客户十二点钟看房，就先走了。”
“好的，谢谢。”许超群和方姐两人说道，他们对这个小伙子印象还不错。
“蓓蓓，哥哥有事先走了哈，以后有时间再陪你玩。”张齐元弯着腰对蓓蓓说道。
“蓓蓓，跟哥哥说再见。”方姐笑着道。
蓓蓓看了眼张齐元，奶声奶气道：“哥哥再见。”
“哈哈，再见，我先走了。”
张齐元跟几人打了声招呼，就率先走了。
他本来是准备跟王勇带看完这组客户之后，再让王勇陪着他一起带看新城东麓的，不过看售楼部这个流程，估计还有很久，所以只能先走了。
“那行，小张你就先走吧，其他的事情，我们回店里再聊。”王勇是知道张齐元有带看的，也没有多说什么。
……
出了售楼部，张齐元连忙打车前往新城东麓。
虽然说他现在走过去，在十二点钟左右也能到，但那也不确定，要是让客户在那边等着就不好了。
大约十一点五十五左右，张齐元抵达新城东麓的a区门口，随即就拍了张照片发给了徐先生。
“徐先生，我这边已经到了。”
发了消息后，张齐元就在门口等着了。
不一会儿，a区门口停了一辆车，从上面下来一对四十来岁的中年夫妇，这对夫妇看了眼他胸前的logo，就站在旁边等着了。
张齐元顿时知道，这个应该不是他的客户，但应该也是买房的客户。
他有心想要上前搭讪，但又怕刚好人家要等的中介过来，到时候被打就不太好了。
左右看了看，确定没有其他人后，张齐元主动搭讪道：“大哥大姐是过来看房子吗？”
“不好意思，我们已经有经纪人了，她马上就到。”中年男子微微一笑道。
“呃，大哥，多一个经纪人也可以多一个参考嘛，我对这个小区很了解，有什么不懂的也可以问我，这个是我的名片。”张齐元死皮赖脸的递上自己的名片。
(本章完)
听到全款，别说置业顾问一愣，就连张齐元和王勇两人也愣住了，按照单价24500来算，那也是三百多万，现在能一口气拿出三百多万的，也是狠人。
“这个……”置业顾问迟疑道：“您这边能接受什么价格？”
其实对于他们售楼部来说，全款和贷款差不多，但既然能说出这话，那就代表购房意向度还是很高的。
“23000吧。”许超群微微沉吟道。
“这不可能，许先生，我们恒峯当初拿地价都是两万多，加上四千的精装修，不可能卖到23000的，这个价格就算您是全款也没用。”置业顾问苦笑一声。
许超群和方姐两人对视一眼，随即道：“既然这样，那就算了，我们再看看吧。”
“呃，许先生，您看要不这样，您几位在这边等等，我这边跟经理反应一下，看能不能再给你们一点优惠？”置业顾问也看出许超群他们是有意向买房的，所以想要再努力一下。
“行吧。”
“那几位在这边坐一会，我马上过来。”
置业顾问连忙起身急匆匆的跑去找经理了。
“小王啊，你觉得24500买这个楼盘，划不划算？”在置业顾问走后，许超群看向王勇道。
“恒峯在这边的定位就是改善盘，对标翡丽云熙和星河龙湾，不远处的新城东麓现在毛坯价格都是21000，更不用说没有满二，还要税费，加上装修的话，可能单价可能还要在恒峯之上。”
王勇没有正面回答许超群的问题，只是拿出二手房新城东麓来对比。
毕竟这个问题有点像送命题，要是说划算的话，客户会觉得你为了成交，没有站在他们的立场考虑，要是说不划算，客户心里也会考虑伱说的问题，到时候可能会很难成交。
许超群点了点头，没有说话。
不一会儿，置业顾问就带着经理过来了。
“许先生您好，刚刚小项把您的诉求跟我说了，你要的这个楼层已经是我们这边最低的价格了，不过呢，现在市场行情不行，所以我们打算偷偷拿出几套房子降价出售，冲冲业绩，不过这个消息不能外传，如果您这边今天能定的话，我这边可以给您一个一口价，24000一平，如果这个价格您还不满意的话，那就当我没说，您也别把这个价格传出去。”经理坐下后，左右看了看，低声道。
这话一出，许超群和方姐没什么反应，王勇倒是吃了一惊，恒峯刚开盘的时候，可是27000的价格，只不过后来没什么人买，这才降价降到现在25000的，他本来以为这已经是恒峯的极限了，没想到现在竟然还有24000的价格，这要是让之前购买的冤种业主们知道了，还不得闹翻天。
“许先生，这24000的价格确实很优惠了，之前恒峯还没有传出24000的价格。”王勇在一旁低声道。
这个时候想要成交，就要趁热打铁了。
“24000的价格还是有点高了，能不能再低一点？”方姐说道。
经理摇了摇头道：“这也是看两位确实有购房的意向，我才给两位透露这个价格的，过了今天，这价格传出去，我是不会承认的。”
“您要是要再低一点，也不是不可以，我们这边2-3楼可以做到您这个价格。”
“2楼、3楼我们也不要啊。”方姐笑了笑道。
“是的呀，现在都是一楼一价，24000是一口价，您要是觉得可以，现在就可以交定金，您要是觉得不行的话，那就当我没说过。”经理道。
“老公，我看这个楼盘还可以。”方姐望向许超群道。
“行吧，那要交多少定金？”许超群看向经理道。
“五万就行！”经理说道。听到这话，王勇心中惊喜无比，不过脸上并没有什么表情，这个时候要是露出喜色，人家客户还以为上当了呢。
同时他心中庆幸不已，还好他听了张齐元的话，把这边的新楼盘给报备了，不然要是一直按照他的思维，他肯定是一直给方姐他们推荐二手房的，要是后面有中介带着方姐或者许超群来看这边的新房，那就跟他一毛钱关系都没有了。
接下来就是走流程了。
张齐元看了看时间，已经十一点四十五了，他连忙起身道：“许哥、方姐，先恭喜你们买到自己喜欢的房子，我这边约了客户十二点钟看房，就先走了。”
“好的，谢谢。”许超群和方姐两人说道，他们对这个小伙子印象还不错。
“蓓蓓，哥哥有事先走了哈，以后有时间再陪你玩。”张齐元弯着腰对蓓蓓说道。
“蓓蓓，跟哥哥说再见。”方姐笑着道。
蓓蓓看了眼张齐元，奶声奶气道：“哥哥再见。”
“哈哈，再见，我先走了。”
张齐元跟几人打了声招呼，就率先走了。
他本来是准备跟王勇带看完这组客户之后，再让王勇陪着他一起带看新城东麓的，不过看售楼部这个流程，估计还有很久，所以只能先走了。
“那行，小张你就先走吧，其他的事情，我们回店里再聊。”王勇是知道张齐元有带看的，也没有多说什么。
……
出了售楼部，张齐元连忙打车前往新城东麓。
虽然说他现在走过去，在十二点钟左右也能到，但那也不确定，要是让客户在那边等着就不好了。
大约十一点五十五左右，张齐元抵达新城东麓的a区门口，随即就拍了张照片发给了徐先生。
“徐先生，我这边已经到了。”
发了消息后，张齐元就在门口等着了。
不一会儿，a区门口停了一辆车，从上面下来一对四十来岁的中年夫妇，这对夫妇看了眼他胸前的logo，就站在旁边等着了。
张齐元顿时知道，这个应该不是他的客户，但应该也是买房的客户。
他有心想要上前搭讪，但又怕刚好人家要等的中介过来，到时候被打就不太好了。
左右看了看，确定没有其他人后，张齐元主动搭讪道：“大哥大姐是过来看房子吗？”
“不好意思，我们已经有经纪人了，她马上就到。”中年男子微微一笑道。
“呃，大哥，多一个经纪人也可以多一个参考嘛，我对这个小区很了解，有什么不懂的也可以问我，这个是我的名片。”张齐元死皮赖脸的递上自己的名片。
(本章完)