第87章 剑走偏锋
第87章 剑走偏锋
“李新啊,你小红书有没有在发房子?”
在回去的路上,张齐元问道。
“呃,好像发那个小红书也没什么用……”李新小声道。
听到这话,张齐元顿时明白了,李新应该是没有怎么发小红书,就算是发了,也没怎么关注小红书。
他微微沉吟道:“这样吧,李新,你以后就专门发蓝天国际附近小区的顶楼和一楼的房子,价格就直接把业主的底价发出来,随便谈,不用担心把客户谈崩,你现在缺的就是跟客户聊天的经验,小红书过半个小时就刷一下,有客户联系伱的话,要及时回复,别一上来就要联系方式。”
张齐元觉得李新和王群他们这些新人聊正常的客户估计是难聊的好,那不如剑走偏锋,专门发顶天立地的房子,这种房子价格比较便宜,能瞬间吸引客户的目光,就算谈崩了,也能增长经验。
“好的,张哥,等会回公司,我就去整理一下附近一楼和顶楼的房子。”李新连忙道。
张齐元微微颔首,李新虽然是个愣头青,但还是比较听话的。
回到门店之后,张齐元帮着李新一起整理附近一楼和顶楼的房子,还别说,这些房子基本上比市场价低十万到二十万的价格,甚至蓝天国际有套133平的顶楼竟然比市场价低三十万。
张齐元赶忙打电话过去问了下情况,业主倒是很坦然,说房子漏水,不过已经让物业修了,他现在只想把这套房子卖出去,然后再买房子,他也说了,谁帮他把房子卖出去,他就找谁买房子。
虽然知道这是业主丢出来的鱼饵,但张齐元还是准备上钩,毕竟如果卖掉这套顶楼的话,那就是连环单了。
不过卖漏水房这种事情,他还是做不出来,所以他交给李新去做了。
“把这套房子发到小红书吧,先什么都不要说,等加了客户微信之后,再跟客户说房子漏水,如果不介意的话,可以实地来看。”张齐元叮嘱李新道。
房子漏水是属于重大隐患,如果隐瞒不报的话,后面客户打官司的话,他们很难胜诉,好在这房子可以让李新先练练手。
“好的!张哥。”李新点头应道。
“现在正常的房子都难卖,更不用说漏水的房子,能卖出去才怪。”一旁的王群撇了撇嘴,小声嘀咕道。
张齐元看了眼王群,心中叹息,李新至少还听点劝,愿意去做事,这王群是完全跟赵磊一样摆烂了。
就在几人闲聊的时候,周倩突然喊道:“看总群,高敏签单了!”
张齐元心中一动,连忙拿出手机,打开总群,就看到王国辉在群里发着‘喜报来袭’的字样。
他立即明白,应该是高敏那个窦总签单了。
果然,不一会儿后,王国辉的喜报就发了出来。
“喜报喜报喜报,先锋战区战报来袭,恭喜东湖店优秀店长高敏喜签仁恒西湖下叠一套。
预计收佣:96000!
祝高敏店长一路暴富、喜报频频,一路开挂!
持续踏实做事!用实力和专业多多成交,以客户需求为己任,仰望星空,脚踏实地!加油!用双手去成就自己的梦想,爆单!持续爆单!
尚家悍将们一起为梦想而奋斗,向目标前行,愿我们风雨同舟,砥砺前行!
掌声送给开单精英高敏!”
随着这条喜报发出,先锋战区的人顿时狂欢起来。
“哇,高姐牛逼,96000的佣金!”
“先锋先锋!我为巅峰!恭喜高姐喜签豪单!”
“尚家开单,还得看我们高姐啊!”
这个喜报一出,店里霎时间陷入宁静。
许久后,周倩才开口道:“我就说吧,东湖店的人就是这样,喜欢用我们这边的房子做对比,你好心好意的帮他们带看,他们转身就把你房子喷的一无是处,然后去带看新房。”
“看看,这给他们得意成什么样了?这次月会估计又要看他们装逼了!”
“唉!”
罗刚叹了口气,满脸抑郁,本来以为这个月张齐元连开两单,他在公司总算是能硬气一点了,但现在看来,这两单在高敏面前就是个弟弟啊。
看着群里的喜报,张齐元对高敏那两口子的开单能力还是挺佩服的,但是拿着他的房子当炮灰,这就让他心情相当不愉快了。
……
晚上下班之后,张齐元带着李新从菜鸟驿站那边领了两个快递后,就回宿舍了。
“张哥,你买的什么东西?”李新问道。
“红外线测距仪、云台。”
张齐元拆开包裹,拿出一个红色的红外线测距仪、云台。之所以买红外线测距仪,主要是他之前卖房子的时候有看过其他中介带过这个玩意,拿着这玩意,一看去就很专业。
张齐元用他们宿舍测试了一下,非常精准。
他满意的点了点头,以后拿着这玩意带看,那就是一个专业。
至于云台,那是为了后面拍摄探房视频准备的。
“现在下班了,正是客户刷小红书的高峰期,你等会多刷刷小红书。”张齐元叮嘱李新道。
“好的。”
张齐元简单的炒了两个菜,和李新将就的吃了,就回自己房间刷小红书了。
“我靠,张哥,张哥,有个客户加我了。”
九点钟的时候,李新一脸激动的冲到张齐元房间,很是兴奋道。
“你跟他说房子漏水没?”张齐元很是意外,倒是没想到李新这么快就能接到客户了。
“说了,不过他问我价格还能不能少?这我怎么回啊?”李新挠了挠头道。
“你把手机给我,我来跟你聊吧。”张齐元伸手道。
李新连忙把手机递给张齐元。
张齐元接过来,瞟了眼两人的对话记录,两人刚一加上客户,就直接跟客户说房子漏水了,不过客户看上去好像不是太介意的样子。
微微沉吟,张齐元回复道:“少肯定能少的,不过这套房子漏水,这个要提前跟您说下。”
“没事,我有亲戚专门做这种楼顶防水的。”
看到这话,张齐元心里有数了,既然客户不介意,那就没什么好说的了。
“我建议您可以先带您亲戚过来看下房子的情况,如果您亲戚说能弄好的话,再来谈价格的事情。”张齐元回复道。
“说的也是,那你明天上午有没有时间?带我们去看下房子。”
“当然有,我们门店就在小区门口,您这边可以直接过来找我,我叫李新,我们门店叫尚家地产。”张齐元顺便把尚家地产的定位发了过去。
“好,我明天十点钟过来。”
跟客户聊完之后,张齐元把手机还给李新,指导道:“以后碰到这种问价的客户,先让他们过来看房,房子都没看还什么价啊?”
李新狠狠地点了点头,然后满脸激动道:“张哥,我是不是要开单了?”
“想什么呢?”
张齐元没好气道:“客户房子都没看,就想着开单的事情,而且这房子又是顶楼又是漏水的,我估计客户那边正拿着屠龙刀跃跃欲试呢。”
“张哥你这么厉害,一来我们公司就成了两单,肯定能搞定的,张哥你可得帮帮我。”李新双手合十对张齐元作揖道。
“行了,明天我陪你一起去带客户,先睡觉。”说到这,张齐元想到了什么,继续道:“对了,下次进来,记得先敲门。”
李新狐疑的瞥了眼张齐元,随即点头出去了。
翌日,晨会。
“什么?你说你今天有带看?”罗刚有些意外的看着李新。
李新连忙点头,“是的,昨天我听张哥的,在小红书上发了很多一楼、顶楼的房子,昨天晚上就有客户联系我了。”
“可以啊!”罗刚惊喜道:“你以后就拜你张哥当师傅算了。”
“不用什么师傅不师傅的,我会带他的。”张齐元摆手道。
“行,房子有没有准备好?”
“张哥说等会陪我一起去看的。”李新说道。
听到这话,罗刚顿时放下心来,他知道张齐元有个小本子,上面都是附近小区最优质的房源,既然张齐元愿意陪着李新看,那房子应该是没什么问题。
(本章完)
“李新啊,你小红书有没有在发房子?”
在回去的路上,张齐元问道。
“呃,好像发那个小红书也没什么用……”李新小声道。
听到这话,张齐元顿时明白了,李新应该是没有怎么发小红书,就算是发了,也没怎么关注小红书。
他微微沉吟道:“这样吧,李新,你以后就专门发蓝天国际附近小区的顶楼和一楼的房子,价格就直接把业主的底价发出来,随便谈,不用担心把客户谈崩,你现在缺的就是跟客户聊天的经验,小红书过半个小时就刷一下,有客户联系伱的话,要及时回复,别一上来就要联系方式。”
张齐元觉得李新和王群他们这些新人聊正常的客户估计是难聊的好,那不如剑走偏锋,专门发顶天立地的房子,这种房子价格比较便宜,能瞬间吸引客户的目光,就算谈崩了,也能增长经验。
“好的,张哥,等会回公司,我就去整理一下附近一楼和顶楼的房子。”李新连忙道。
张齐元微微颔首,李新虽然是个愣头青,但还是比较听话的。
回到门店之后,张齐元帮着李新一起整理附近一楼和顶楼的房子,还别说,这些房子基本上比市场价低十万到二十万的价格,甚至蓝天国际有套133平的顶楼竟然比市场价低三十万。
张齐元赶忙打电话过去问了下情况,业主倒是很坦然,说房子漏水,不过已经让物业修了,他现在只想把这套房子卖出去,然后再买房子,他也说了,谁帮他把房子卖出去,他就找谁买房子。
虽然知道这是业主丢出来的鱼饵,但张齐元还是准备上钩,毕竟如果卖掉这套顶楼的话,那就是连环单了。
不过卖漏水房这种事情,他还是做不出来,所以他交给李新去做了。
“把这套房子发到小红书吧,先什么都不要说,等加了客户微信之后,再跟客户说房子漏水,如果不介意的话,可以实地来看。”张齐元叮嘱李新道。
房子漏水是属于重大隐患,如果隐瞒不报的话,后面客户打官司的话,他们很难胜诉,好在这房子可以让李新先练练手。
“好的!张哥。”李新点头应道。
“现在正常的房子都难卖,更不用说漏水的房子,能卖出去才怪。”一旁的王群撇了撇嘴,小声嘀咕道。
张齐元看了眼王群,心中叹息,李新至少还听点劝,愿意去做事,这王群是完全跟赵磊一样摆烂了。
就在几人闲聊的时候,周倩突然喊道:“看总群,高敏签单了!”
张齐元心中一动,连忙拿出手机,打开总群,就看到王国辉在群里发着‘喜报来袭’的字样。
他立即明白,应该是高敏那个窦总签单了。
果然,不一会儿后,王国辉的喜报就发了出来。
“喜报喜报喜报,先锋战区战报来袭,恭喜东湖店优秀店长高敏喜签仁恒西湖下叠一套。
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持续踏实做事!用实力和专业多多成交,以客户需求为己任,仰望星空,脚踏实地!加油!用双手去成就自己的梦想,爆单!持续爆单!
尚家悍将们一起为梦想而奋斗,向目标前行,愿我们风雨同舟,砥砺前行!
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随着这条喜报发出,先锋战区的人顿时狂欢起来。
“哇,高姐牛逼,96000的佣金!”
“先锋先锋!我为巅峰!恭喜高姐喜签豪单!”
“尚家开单,还得看我们高姐啊!”
这个喜报一出,店里霎时间陷入宁静。
许久后,周倩才开口道:“我就说吧,东湖店的人就是这样,喜欢用我们这边的房子做对比,你好心好意的帮他们带看,他们转身就把你房子喷的一无是处,然后去带看新房。”
“看看,这给他们得意成什么样了?这次月会估计又要看他们装逼了!”
“唉!”
罗刚叹了口气,满脸抑郁,本来以为这个月张齐元连开两单,他在公司总算是能硬气一点了,但现在看来,这两单在高敏面前就是个弟弟啊。
看着群里的喜报,张齐元对高敏那两口子的开单能力还是挺佩服的,但是拿着他的房子当炮灰,这就让他心情相当不愉快了。
……
晚上下班之后,张齐元带着李新从菜鸟驿站那边领了两个快递后,就回宿舍了。
“张哥,你买的什么东西?”李新问道。
“红外线测距仪、云台。”
张齐元拆开包裹,拿出一个红色的红外线测距仪、云台。之所以买红外线测距仪,主要是他之前卖房子的时候有看过其他中介带过这个玩意,拿着这玩意,一看去就很专业。
张齐元用他们宿舍测试了一下,非常精准。
他满意的点了点头,以后拿着这玩意带看,那就是一个专业。
至于云台,那是为了后面拍摄探房视频准备的。
“现在下班了,正是客户刷小红书的高峰期,你等会多刷刷小红书。”张齐元叮嘱李新道。
“好的。”
张齐元简单的炒了两个菜,和李新将就的吃了,就回自己房间刷小红书了。
“我靠,张哥,张哥,有个客户加我了。”
九点钟的时候,李新一脸激动的冲到张齐元房间,很是兴奋道。
“你跟他说房子漏水没?”张齐元很是意外,倒是没想到李新这么快就能接到客户了。
“说了,不过他问我价格还能不能少?这我怎么回啊?”李新挠了挠头道。
“你把手机给我,我来跟你聊吧。”张齐元伸手道。
李新连忙把手机递给张齐元。
张齐元接过来,瞟了眼两人的对话记录,两人刚一加上客户,就直接跟客户说房子漏水了,不过客户看上去好像不是太介意的样子。
微微沉吟,张齐元回复道:“少肯定能少的,不过这套房子漏水,这个要提前跟您说下。”
“没事,我有亲戚专门做这种楼顶防水的。”
看到这话,张齐元心里有数了,既然客户不介意,那就没什么好说的了。
“我建议您可以先带您亲戚过来看下房子的情况,如果您亲戚说能弄好的话,再来谈价格的事情。”张齐元回复道。
“说的也是,那你明天上午有没有时间?带我们去看下房子。”
“当然有,我们门店就在小区门口,您这边可以直接过来找我,我叫李新,我们门店叫尚家地产。”张齐元顺便把尚家地产的定位发了过去。
“好,我明天十点钟过来。”
跟客户聊完之后,张齐元把手机还给李新,指导道:“以后碰到这种问价的客户,先让他们过来看房,房子都没看还什么价啊?”
李新狠狠地点了点头,然后满脸激动道:“张哥,我是不是要开单了?”
“想什么呢?”
张齐元没好气道:“客户房子都没看,就想着开单的事情,而且这房子又是顶楼又是漏水的,我估计客户那边正拿着屠龙刀跃跃欲试呢。”
“张哥你这么厉害,一来我们公司就成了两单,肯定能搞定的,张哥你可得帮帮我。”李新双手合十对张齐元作揖道。
“行了,明天我陪你一起去带客户,先睡觉。”说到这,张齐元想到了什么,继续道:“对了,下次进来,记得先敲门。”
李新狐疑的瞥了眼张齐元,随即点头出去了。
翌日,晨会。
“什么?你说你今天有带看?”罗刚有些意外的看着李新。
李新连忙点头,“是的,昨天我听张哥的,在小红书上发了很多一楼、顶楼的房子,昨天晚上就有客户联系我了。”
“可以啊!”罗刚惊喜道:“你以后就拜你张哥当师傅算了。”
“不用什么师傅不师傅的,我会带他的。”张齐元摆手道。
“行,房子有没有准备好?”
“张哥说等会陪我一起去看的。”李新说道。
听到这话,罗刚顿时放下心来,他知道张齐元有个小本子,上面都是附近小区最优质的房源,既然张齐元愿意陪着李新看,那房子应该是没什么问题。
(本章完)