第165章 中介与置业顾问的默契
第165章 中介与置业顾问的默契
“11栋这边好楼层比较少了，特别是靠东边的，现在就一套19楼楼层不错，你们要不要？”
李倩翻了翻手机，随即对邱磊和许韵说道。
张齐元在心中笑了笑，他知道李倩肯定没说实话，要说11栋靠东边的房子卖的比较好，他相信，但要说好楼层比较少了，他是不相信的。
今年是什么行情，他心里有数，售楼部都那么冷清了，怎么可能没有其它楼层，这只不过是一种饥饿营销，让客户觉得她们楼盘的房子卖的比较好而已。
“可以！”邱磊和许韵两人有些惊喜，他们刚刚听李倩说11栋好楼层比较少，还以为只剩下10楼以下的了，没想到还有一套19楼的。
“这套房子的备案价是23150，因为你们走的贝壳渠道，有一个98折的团购优惠，然后我们售楼部这边也有活动，再减一个98％，还有一个95折……”
李倩在置业表上写着每一个折扣下来的价格，最后折扣下来就是2302254，换算成单价就是21100左右。
看到这个价格，邱磊不由皱了皱眉道：“现在房地产在下行，周边的二手房都降成什么样了，21000多的价格是不是太高了？”
李倩微微笑道：“邱先生，我们湖畔玉景是带了三千的精装修的，如果去掉这三千的话，我们毛坯价格也就18000，比旁边的锦宸台还要便宜一千左右，这个价格已经是非常优惠的了。”
张齐元瞥了眼李倩，虽然说是非常优惠的价格，但绝对不是最低的价格。
不过他也知道，李倩应该还有折扣没有放出来，只不过从刚刚的带看过程中，她知道邱磊和许韵两人都做不了主，所以并没有把折扣一起放出来。
张齐元也没有帮着谈价，他跟李倩想的一样，就算现在价格谈到位了，邱磊和许韵两人也定不下来，如果现在就把价格谈到最低，到时候他们父母过来，肯定也是想谈价的，那个时候如果价格谈不下来，人家父母面子上挂不住，肯定也不会考虑他们楼盘。
“咳，邱总，买房子这个事情还是要跟家里商量一下的，要不我们现在先到这？”张齐元干咳一声，对邱磊使眼色道。
“对，这个我们要跟家里商量一下，今天就到这吧。”邱磊很快醒悟过来，来售楼部之前，张齐元就跟他们说过，一定要跟置业顾问拉扯，这样才好谈价。
“好的，邱先生、许女士，我们加个微信，要是商量好了，随时联系我。”李倩拿出手机说道。
很快，她就加上了客户的微信，张齐元也顺势和李倩加了微信。
想要拿下这个客户，他需要跟李倩两人配合，里应外合之下，客户想飞都难。
接着张齐元让李红将之前拍的水印照片发给他，他上传到房江湖上，然后让李倩在他的带看单上签字。
弄完这一切后，张齐元带着客户前往锦宸台。
在前往锦宸台的路上，张齐元给邱磊、许韵两人讲解道：“你们要想在售楼部拿到最低价，就要跟置业顾问拉扯，一副我想买，但预算不够的样子，来回拉扯几遍之后，置业顾问那边如果业绩不好，肯定就会把最低价放出来的。”
邱磊和许韵两人顿时恍然大悟，很是庆幸道：“还好我们买房找伱了，不然还真不知道有这样的套路。”
张齐元在心中笑了笑，其实这是买房的常识，就算邱磊和许韵两人不知道，但等他们父母过来，肯定也会跟置业顾问拉扯的，这本就是他们之后要做的事情，他提前说出来，就是要增加客户的信任度。
等他们父母过来看过之后，李倩再将最后的折扣拿出来，那这一单就水到渠成了。
这就是中介跟置业顾问之间心照不宣的配合。
接着，张齐元带客户看了锦宸台、城建天汇、悦景熙园以及恒峯四个楼盘，他也从邱磊和许韵口中得到了他们对这四个楼盘的印象。
锦宸台位置虽然不错，但是毛坯，而且户型比较小，楼层也过高，城建天汇虽然说户型不错，但位置太偏。
至于悦景熙园，他俩也有些喜欢，但张齐元直接点出了这个楼盘有烂尾的风险。虽然说，作为中介要以成交为主，但在这种事情上，张齐元还是要有中介的职业操守，不能让客户买烂尾盘。
而恒峯价格太高，两人基本上就不考虑了。
看完这几个楼盘之后，时间也来到了晚上五点多。
回到门店之后，张齐元给邱磊和许韵两人讲了一下返佣的事情。
“像湖畔玉景这个楼盘，我们的到店佣金差不多是2个点，如果按照230万来算的话，差不多就是四万六的佣金，而佣金到我们公司账上，还要缴税这些，到时候我们差不多能返你们两万左右，如果你们觉得可以的话，在房子定下之前，我们可以签返佣协议，无论是让我签字还是盖公章都可以。”张齐元相当有诚意道。
邱磊和许韵两人对视一眼，默默点了点头。
从这一天的相处来看，他们觉得张齐元还是很真诚的，而且在小红书上有一万多粉丝，也不会为了这两万块钱，自砸招牌的。
“看了这几个楼盘，我跟我女朋友都比较中意湖畔玉景的房子，明天我就带我们双方的父母过来看一下，到时候张总你一定要帮我们争取到最优惠的价格。”邱磊说道。
“这个是我们中介本就应该做的，你们放心，等会晚上我就跟那边的置业顾问聊聊，看能不能再跟你们争取一下。”说着，张齐元看了看时间道：“看了一天房子了，你们中午也没有吃饭，肚子应该也饿了，这样吧，我们一起吃个饭。”
“可以，麻烦张总你们一天了，这顿饭我请。”邱磊连忙说道。
“你们来我店里，那就是客，哪有让客人请客的道理，这顿我请。”
张齐元不由分说道。
对于这种随时可以成交的客户，一定不能吝啬，一顿饭不了多少钱，但却能让客户对你更有好感。
而且吃人嘴软，拿人手短，只要吃了这顿饭，那这一单基本上跑不了。
这顿饭，张齐元只叫了李红一个人，毕竟是请客户吃饭，也不能叫上他们门店所有人，人太多的话，会让客户感到不适，而且心里会想你到底是请我们，还是请自己员工吃饭。
张齐元也没去他们旁边的小餐馆，而是选了稍微有档次的万家别苑。
吃饭的时候，张齐元没有聊房子，只是聊些生活、工作的事情，让双方的关系更融洽许多。
饭后，张齐元将邱磊和许韵两人送走，望着两人的车渐渐远去，这才扭头对李红说道：“这单基本上稳了！”
“张总好厉害！”
李红又惊又喜，她今天全程跟着张齐元，看着客户一点点的对张齐元推心置腹，最后就差没拜把子了。
这原本是她的客户，结果客户走的时候就只顾着跟张齐元道别了，完全忘记还有她存在了。
她很庆幸自己选择卧底的门店是齐家地产了，当初选择门店的时候，她也犹豫了很久，不过最后她还是选择了自营的齐家地产，现在看来，这个选择很明智。
先不说她买房的时候，能少中介费，而且张齐元对她的单子很上心，要是其它门店，绝对做不到像张齐元这样，事无巨细，而且还自己掏腰包请客户吃饭。
(本章完)
“11栋这边好楼层比较少了，特别是靠东边的，现在就一套19楼楼层不错，你们要不要？”
李倩翻了翻手机，随即对邱磊和许韵说道。
张齐元在心中笑了笑，他知道李倩肯定没说实话，要说11栋靠东边的房子卖的比较好，他相信，但要说好楼层比较少了，他是不相信的。
今年是什么行情，他心里有数，售楼部都那么冷清了，怎么可能没有其它楼层，这只不过是一种饥饿营销，让客户觉得她们楼盘的房子卖的比较好而已。
“可以！”邱磊和许韵两人有些惊喜，他们刚刚听李倩说11栋好楼层比较少，还以为只剩下10楼以下的了，没想到还有一套19楼的。
“这套房子的备案价是23150，因为你们走的贝壳渠道，有一个98折的团购优惠，然后我们售楼部这边也有活动，再减一个98％，还有一个95折……”
李倩在置业表上写着每一个折扣下来的价格，最后折扣下来就是2302254，换算成单价就是21100左右。
看到这个价格，邱磊不由皱了皱眉道：“现在房地产在下行，周边的二手房都降成什么样了，21000多的价格是不是太高了？”
李倩微微笑道：“邱先生，我们湖畔玉景是带了三千的精装修的，如果去掉这三千的话，我们毛坯价格也就18000，比旁边的锦宸台还要便宜一千左右，这个价格已经是非常优惠的了。”
张齐元瞥了眼李倩，虽然说是非常优惠的价格，但绝对不是最低的价格。
不过他也知道，李倩应该还有折扣没有放出来，只不过从刚刚的带看过程中，她知道邱磊和许韵两人都做不了主，所以并没有把折扣一起放出来。
张齐元也没有帮着谈价，他跟李倩想的一样，就算现在价格谈到位了，邱磊和许韵两人也定不下来，如果现在就把价格谈到最低，到时候他们父母过来，肯定也是想谈价的，那个时候如果价格谈不下来，人家父母面子上挂不住，肯定也不会考虑他们楼盘。
“咳，邱总，买房子这个事情还是要跟家里商量一下的，要不我们现在先到这？”张齐元干咳一声，对邱磊使眼色道。
“对，这个我们要跟家里商量一下，今天就到这吧。”邱磊很快醒悟过来，来售楼部之前，张齐元就跟他们说过，一定要跟置业顾问拉扯，这样才好谈价。
“好的，邱先生、许女士，我们加个微信，要是商量好了，随时联系我。”李倩拿出手机说道。
很快，她就加上了客户的微信，张齐元也顺势和李倩加了微信。
想要拿下这个客户，他需要跟李倩两人配合，里应外合之下，客户想飞都难。
接着张齐元让李红将之前拍的水印照片发给他，他上传到房江湖上，然后让李倩在他的带看单上签字。
弄完这一切后，张齐元带着客户前往锦宸台。
在前往锦宸台的路上，张齐元给邱磊、许韵两人讲解道：“你们要想在售楼部拿到最低价，就要跟置业顾问拉扯，一副我想买，但预算不够的样子，来回拉扯几遍之后，置业顾问那边如果业绩不好，肯定就会把最低价放出来的。”
邱磊和许韵两人顿时恍然大悟，很是庆幸道：“还好我们买房找伱了，不然还真不知道有这样的套路。”
张齐元在心中笑了笑，其实这是买房的常识，就算邱磊和许韵两人不知道，但等他们父母过来，肯定也会跟置业顾问拉扯的，这本就是他们之后要做的事情，他提前说出来，就是要增加客户的信任度。
等他们父母过来看过之后，李倩再将最后的折扣拿出来，那这一单就水到渠成了。
这就是中介跟置业顾问之间心照不宣的配合。
接着，张齐元带客户看了锦宸台、城建天汇、悦景熙园以及恒峯四个楼盘，他也从邱磊和许韵口中得到了他们对这四个楼盘的印象。
锦宸台位置虽然不错，但是毛坯，而且户型比较小，楼层也过高，城建天汇虽然说户型不错，但位置太偏。
至于悦景熙园，他俩也有些喜欢，但张齐元直接点出了这个楼盘有烂尾的风险。虽然说，作为中介要以成交为主，但在这种事情上，张齐元还是要有中介的职业操守，不能让客户买烂尾盘。
而恒峯价格太高，两人基本上就不考虑了。
看完这几个楼盘之后，时间也来到了晚上五点多。
回到门店之后，张齐元给邱磊和许韵两人讲了一下返佣的事情。
“像湖畔玉景这个楼盘，我们的到店佣金差不多是2个点，如果按照230万来算的话，差不多就是四万六的佣金，而佣金到我们公司账上，还要缴税这些，到时候我们差不多能返你们两万左右，如果你们觉得可以的话，在房子定下之前，我们可以签返佣协议，无论是让我签字还是盖公章都可以。”张齐元相当有诚意道。
邱磊和许韵两人对视一眼，默默点了点头。
从这一天的相处来看，他们觉得张齐元还是很真诚的，而且在小红书上有一万多粉丝，也不会为了这两万块钱，自砸招牌的。
“看了这几个楼盘，我跟我女朋友都比较中意湖畔玉景的房子，明天我就带我们双方的父母过来看一下，到时候张总你一定要帮我们争取到最优惠的价格。”邱磊说道。
“这个是我们中介本就应该做的，你们放心，等会晚上我就跟那边的置业顾问聊聊，看能不能再跟你们争取一下。”说着，张齐元看了看时间道：“看了一天房子了，你们中午也没有吃饭，肚子应该也饿了，这样吧，我们一起吃个饭。”
“可以，麻烦张总你们一天了，这顿饭我请。”邱磊连忙说道。
“你们来我店里，那就是客，哪有让客人请客的道理，这顿我请。”
张齐元不由分说道。
对于这种随时可以成交的客户，一定不能吝啬，一顿饭不了多少钱，但却能让客户对你更有好感。
而且吃人嘴软，拿人手短，只要吃了这顿饭，那这一单基本上跑不了。
这顿饭，张齐元只叫了李红一个人，毕竟是请客户吃饭，也不能叫上他们门店所有人，人太多的话，会让客户感到不适，而且心里会想你到底是请我们，还是请自己员工吃饭。
张齐元也没去他们旁边的小餐馆，而是选了稍微有档次的万家别苑。
吃饭的时候，张齐元没有聊房子，只是聊些生活、工作的事情，让双方的关系更融洽许多。
饭后，张齐元将邱磊和许韵两人送走，望着两人的车渐渐远去，这才扭头对李红说道：“这单基本上稳了！”
“张总好厉害！”
李红又惊又喜，她今天全程跟着张齐元，看着客户一点点的对张齐元推心置腹，最后就差没拜把子了。
这原本是她的客户，结果客户走的时候就只顾着跟张齐元道别了，完全忘记还有她存在了。
她很庆幸自己选择卧底的门店是齐家地产了，当初选择门店的时候，她也犹豫了很久，不过最后她还是选择了自营的齐家地产，现在看来，这个选择很明智。
先不说她买房的时候，能少中介费，而且张齐元对她的单子很上心，要是其它门店，绝对做不到像张齐元这样，事无巨细，而且还自己掏腰包请客户吃饭。
(本章完)