第178章 以诚为本
第178章 以诚为本
“28000的价格还是贵了一点，你们这边的叠拼卖了多少套了？”李翰问道。
“我们这边叠拼刚开始出售，不过有不少客户对我们这边的东边户和西边户比较感兴趣。”李倩明显停顿了一下道。
张齐元在心中笑了笑，显然湖畔玉景这边暂时还没有叠拼成交，所以李倩才会说她们这边叠拼才开始出售。
“这样吧，要不你把万总喊过来聊一下吧？”张齐元对李倩说道。
他也知道28000应该就是湖畔玉景这边的底价了，如果万宇都说价格少不了的话，那就没办法了。
“行！”李倩犹豫了一下，点了点头，然后给万宇打了电话。
28000已经是她能拿出来的最低价格，如果28000也不行的话，那只能请万总过来了。
很快，万宇就过来了。
“哟，齐元，又是你啊。”见到张齐元，万宇很是意外道。
“万总，伱看，我多照顾你们楼盘的生意，基本上有客户我都推荐你们楼盘了，李总这边想买你们东边户，我另外一个客户要买你们西边户，你说什么也得给我成交几单啊，不然说不过去啊。”张齐元笑着说道。
这么说，一是让万宇知道，他给他们楼盘推荐了不少客户，而且都是意向度很高的，让他尽量奔着成交去，二是给李总一点压力，让他知道湖畔玉景的房子不是没人要，他这边就有客户要定西边户。
“我尽量！”
万宇坐下来后，对李翰说道：“这位是李总对吧，我是湖畔玉景的营销总监，28000其实已经是我们的最低价了，这样吧，我们也不说28000了，总价470万，您这边要是觉得可以的话，我可以帮您去跟董事会申请特价，要是不行的话，您可以考虑一下西边户，我们西边户的价格是27000。”
“470万的话，单价是多少？”李翰问道。
“单价2.76万左右。”张齐元立即拿出手机帮李翰算了出来。
“真的不能再少一点了？”李翰有些不死心道。
“真不能少了，而且470万的价格，董事会那边也不一定会同意，您这边需要交5万的订金，然后我这边去申请，大概一个星期之后，才有结果。”万宇解释道。
听到这话，张齐元立即秒懂了万宇这个操作的意思，本身湖畔玉景的定价就稍微偏贵了一点，但东边户的稀缺性让它价格会比较高昂，但这边叠拼一直没卖出去，万宇他也不好跟董事会交代，现在让客户先交五万的订金，稳住客户，说是去找董事会申请，其实就是看这七天有没有出价更高的客户，如果有出价更高的客户，那肯定是申请没通过，如果没有的话，那就是申请通过了。
“交五万订金是吧，行！那你就帮我们申请一下吧。”李翰也能看出这个价格的确是到底了，不然万宇这边也不会这么麻烦的去找董事会申请。
他们也的确比较喜欢这个东边户，要是被卖了的话，他们就只能等下一栋楼推出了，到时候也不知道定价会怎么样？
张齐元心中一喜，既然李总这边愿意交订金，那就表示，在后面一个星期内，如果没有其他客户出价更高，那这套东边户的下叠基本上就是李总定下来了。
而且李总提都没提返佣的事情，也就是说他这一单将近有18万多的佣金，就算贝壳那边扣掉渠道分成，他这边也有将近15万的佣金。
他现在要做的，就是祈祷这七天内不会有其他客户出价更高。
在李翰交订金的间隙，张齐元让李倩帮忙在带看单上签字，他拍下来之后，和贺姐拍的水印照片一起上传到房江湖，完成这次带看。
等李翰这边交完订金，张齐元跟李倩和万宇打了声招呼，就跟着李翰一起上车了。“小张，你刚刚说你有个客户也看中了这边的西边户？”在车上，李翰问道。
“是的，我这个客户是之前跟别的中介看了这个楼盘，她的预算只能买西边户，不过那个中介不能帮她把价格谈下去，我这边跟万总关系比较好，能帮她谈到底价，所以她打算等带看保护期过了，就在我手上买这边的西边户，而且她买完之后，她弟弟也要在这边买一套。”张齐元笑着道。
他知道，现在李翰应该有些患得患失，这也很正常，一些买新房的客户，有时候就是那一瞬间的冲动，买完之后就开始后悔了，所以他现在要给李翰一些信心，表示还是有很多客户想要买这个楼盘的。
“那你帮她谈的价格是多少？”
“27000的底价，我看到时候能不能让万总再帮她在董事会上申请一下特价。”张齐元说道。
“小张，我们是没想到第一次看房就定了，感觉稀里糊涂的。”这时，邓姐开口说道。
“呵呵，这也是李总和邓姐你们有这个实力和魄力，看中喜欢的房子就立即下手，不像那些比较纠结的客户，看来看去，就一直纠结。”张齐元不动声色的拍着马屁道。
“小张，你这话说的不错，我买东西，只要看中就会买下来，不像别人纠结来纠结去。”李翰点头认同道，觉得张齐元这话说到他心坎上了。
“那你觉得470万的价格，那个万总能申请下来吗？”
“这个其实就是开发商那边的套路，说是需要一个星期，其实就是看这一个星期有没有其他客户出价更高，如果没有的话，申请肯定能通过，如果有的话，那申请肯定通过不了。”张齐元将自己的猜测说了出来。
跟像李总这样富有的客户沟通，其实就是以诚为本，不要玩心眼，人家的圈子比他大多了，什么套路没见过，要是耍心眼、玩套路，只会引起别人反感，还不如用心给客户找到心仪的房子，那一点佣金，人家都不会放在眼里。
李翰仔细思索了一下张齐元的话，点头认同道：“还真是，这售楼部的套路真的坑，不过这套房子超过470万，我也不会要了。”
张齐元笑了笑，然后看了看时间，已经接近一点了，他连忙道：“李总，您这边中午应该还没吃饭吧，咱们找个饭店，让我请你们吃顿饭。”
“不用了，心意我们领了，不过我等会还有点事，就不吃了，你们公司在哪？我送你们过去。”李翰很是客气道。
“我们门店就在悦山府旁边那个小区那里，就这条路左转过两个红绿灯就到了。”
张齐元也没强求，等李翰的车快到他们门店之后，就让李总靠边，他和贺姐两人从车上下来。
“李总，邓姐，你们慢走。”
张齐元站在路边跟李翰和邓蓉打了声招呼，然后就目送着李总的车离开。
望着李总的车渐渐远去，张齐元在心中感慨不已。
他觉得自己这辈子做的最正确的事情，就是开始拍一些别墅、大平层的探房视频，要是没拍这些探房视频，他是一辈子都接触不到像李总这样的客户。
但自从拍了这些视频之后，他接触到的都是这些比较高质量的客户。
(本章完)
“28000的价格还是贵了一点，你们这边的叠拼卖了多少套了？”李翰问道。
“我们这边叠拼刚开始出售，不过有不少客户对我们这边的东边户和西边户比较感兴趣。”李倩明显停顿了一下道。
张齐元在心中笑了笑，显然湖畔玉景这边暂时还没有叠拼成交，所以李倩才会说她们这边叠拼才开始出售。
“这样吧，要不你把万总喊过来聊一下吧？”张齐元对李倩说道。
他也知道28000应该就是湖畔玉景这边的底价了，如果万宇都说价格少不了的话，那就没办法了。
“行！”李倩犹豫了一下，点了点头，然后给万宇打了电话。
28000已经是她能拿出来的最低价格，如果28000也不行的话，那只能请万总过来了。
很快，万宇就过来了。
“哟，齐元，又是你啊。”见到张齐元，万宇很是意外道。
“万总，伱看，我多照顾你们楼盘的生意，基本上有客户我都推荐你们楼盘了，李总这边想买你们东边户，我另外一个客户要买你们西边户，你说什么也得给我成交几单啊，不然说不过去啊。”张齐元笑着说道。
这么说，一是让万宇知道，他给他们楼盘推荐了不少客户，而且都是意向度很高的，让他尽量奔着成交去，二是给李总一点压力，让他知道湖畔玉景的房子不是没人要，他这边就有客户要定西边户。
“我尽量！”
万宇坐下来后，对李翰说道：“这位是李总对吧，我是湖畔玉景的营销总监，28000其实已经是我们的最低价了，这样吧，我们也不说28000了，总价470万，您这边要是觉得可以的话，我可以帮您去跟董事会申请特价，要是不行的话，您可以考虑一下西边户，我们西边户的价格是27000。”
“470万的话，单价是多少？”李翰问道。
“单价2.76万左右。”张齐元立即拿出手机帮李翰算了出来。
“真的不能再少一点了？”李翰有些不死心道。
“真不能少了，而且470万的价格，董事会那边也不一定会同意，您这边需要交5万的订金，然后我这边去申请，大概一个星期之后，才有结果。”万宇解释道。
听到这话，张齐元立即秒懂了万宇这个操作的意思，本身湖畔玉景的定价就稍微偏贵了一点，但东边户的稀缺性让它价格会比较高昂，但这边叠拼一直没卖出去，万宇他也不好跟董事会交代，现在让客户先交五万的订金，稳住客户，说是去找董事会申请，其实就是看这七天有没有出价更高的客户，如果有出价更高的客户，那肯定是申请没通过，如果没有的话，那就是申请通过了。
“交五万订金是吧，行！那你就帮我们申请一下吧。”李翰也能看出这个价格的确是到底了，不然万宇这边也不会这么麻烦的去找董事会申请。
他们也的确比较喜欢这个东边户，要是被卖了的话，他们就只能等下一栋楼推出了，到时候也不知道定价会怎么样？
张齐元心中一喜，既然李总这边愿意交订金，那就表示，在后面一个星期内，如果没有其他客户出价更高，那这套东边户的下叠基本上就是李总定下来了。
而且李总提都没提返佣的事情，也就是说他这一单将近有18万多的佣金，就算贝壳那边扣掉渠道分成，他这边也有将近15万的佣金。
他现在要做的，就是祈祷这七天内不会有其他客户出价更高。
在李翰交订金的间隙，张齐元让李倩帮忙在带看单上签字，他拍下来之后，和贺姐拍的水印照片一起上传到房江湖，完成这次带看。
等李翰这边交完订金，张齐元跟李倩和万宇打了声招呼，就跟着李翰一起上车了。“小张，你刚刚说你有个客户也看中了这边的西边户？”在车上，李翰问道。
“是的，我这个客户是之前跟别的中介看了这个楼盘，她的预算只能买西边户，不过那个中介不能帮她把价格谈下去，我这边跟万总关系比较好，能帮她谈到底价，所以她打算等带看保护期过了，就在我手上买这边的西边户，而且她买完之后，她弟弟也要在这边买一套。”张齐元笑着道。
他知道，现在李翰应该有些患得患失，这也很正常，一些买新房的客户，有时候就是那一瞬间的冲动，买完之后就开始后悔了，所以他现在要给李翰一些信心，表示还是有很多客户想要买这个楼盘的。
“那你帮她谈的价格是多少？”
“27000的底价，我看到时候能不能让万总再帮她在董事会上申请一下特价。”张齐元说道。
“小张，我们是没想到第一次看房就定了，感觉稀里糊涂的。”这时，邓姐开口说道。
“呵呵，这也是李总和邓姐你们有这个实力和魄力，看中喜欢的房子就立即下手，不像那些比较纠结的客户，看来看去，就一直纠结。”张齐元不动声色的拍着马屁道。
“小张，你这话说的不错，我买东西，只要看中就会买下来，不像别人纠结来纠结去。”李翰点头认同道，觉得张齐元这话说到他心坎上了。
“那你觉得470万的价格，那个万总能申请下来吗？”
“这个其实就是开发商那边的套路，说是需要一个星期，其实就是看这一个星期有没有其他客户出价更高，如果没有的话，申请肯定能通过，如果有的话，那申请肯定通过不了。”张齐元将自己的猜测说了出来。
跟像李总这样富有的客户沟通，其实就是以诚为本，不要玩心眼，人家的圈子比他大多了，什么套路没见过，要是耍心眼、玩套路，只会引起别人反感，还不如用心给客户找到心仪的房子，那一点佣金，人家都不会放在眼里。
李翰仔细思索了一下张齐元的话，点头认同道：“还真是，这售楼部的套路真的坑，不过这套房子超过470万，我也不会要了。”
张齐元笑了笑，然后看了看时间，已经接近一点了，他连忙道：“李总，您这边中午应该还没吃饭吧，咱们找个饭店，让我请你们吃顿饭。”
“不用了，心意我们领了，不过我等会还有点事，就不吃了，你们公司在哪？我送你们过去。”李翰很是客气道。
“我们门店就在悦山府旁边那个小区那里，就这条路左转过两个红绿灯就到了。”
张齐元也没强求，等李翰的车快到他们门店之后，就让李总靠边，他和贺姐两人从车上下来。
“李总，邓姐，你们慢走。”
张齐元站在路边跟李翰和邓蓉打了声招呼，然后就目送着李总的车离开。
望着李总的车渐渐远去，张齐元在心中感慨不已。
他觉得自己这辈子做的最正确的事情，就是开始拍一些别墅、大平层的探房视频，要是没拍这些探房视频，他是一辈子都接触不到像李总这样的客户。
但自从拍了这些视频之后，他接触到的都是这些比较高质量的客户。
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