第302章 格局拉满
    “汤总,我们最近跟张总一直在谈这个铺子的价格,只不过张总一直说价格贵了,也不给个具体的价格,所以我们呢,像跟您亲自谈谈,看您这边具体是什么意向?”
    刚一坐下,林杰就立即开口道。
    汤志强看了眼张齐元,随后说道:“现在行情不景气,商铺没那么好卖,2600万的话,还是太贵了,这个价格,我不可能接受的。”
    “那您说一个价格。”林杰微微后仰道。
    汤志强沉吟片刻后,说道:“2000万!”
    “这不可能!”
    听到这个价格,林杰斩金截铁道。
    “2000万的话,这个铺子单价才13000多,这里可不是南区那边,这里是中心城区,如果是这样的话,我们宁愿自持。”
    张齐元看了眼显得有些急躁的林杰,再瞥了眼老神在在的汤总,他知道,在这一场谈判中,谁先急,谁就处于劣势了。
    汤志强也知道两千万不可能,他之所以抛出这个价格,也是想看看林杰的反应,见他反应这么大,从侧面来说,也代表林杰这边想要将这间铺子卖出去的迫切心情,他呵呵一笑道:
    “2600万我也不可能买,现在这边的路还没修好,旁边的出入口都还是封闭的,什么时候修好都不一定,我买下这个铺子可能还要放在手上一两年,这无形中增加了我的持铺成本,你们龙湖还是拿出一个有诚意的价格吧?”
    见汤志强这么说,林杰微微迟疑了一下,说道:“既然汤总你这么说,那我们也爽快一点,2500万,这个是我们董事会商讨出来的最低价,不能再低了。”
    汤志强微微一笑,只是看着林杰,并没有说话。
    显然并不认同这个价格。
    林杰见状,只能再度开口道:“汤总,我们这间商铺的位置非常好,特别是等那个出入口通了之后,四通八达,如果是现在我们龙湖缺资金,我们也不会贱卖这间铺子,但您两千万的价格太低了,如果您还是坚持这个价格,那我们只能把这间铺子抵押给银行了,我相信,在银行的评估中,我们这间铺子还是值两千万的。”
    林杰知道,自己这边降价只会让汤志强觉得自己这边急着卖铺子,所以他决定化被动为主动。
    汤志强眉头微皱,正如林杰所说,这间铺子如果抵押给银行的话,肯定能评到两千万,甚至如果做高评的话,甚至能评的更多。
    老实说,这套铺子的价格确实也比较便宜了,位置也非常好,他不得不承认,张齐元的确给他找到了一个好铺子,只不过他还是想要更便宜一点。
    等这个铺子买下来之后,他就可以找银行那边做高评,贷出更多的钱来,再用银行的钱去投资别的项目。
    “2100万,如果可以的话,我立马能签合同。”汤志强沉声道。
    听到这个价格,林杰摇了摇头道:“这个价格,董事会那边不可能同意的。”
    “那你们这边最低的价格是多少?”
    “2400万!”
    林杰也不跟汤志强玩虚的了,直接将他们的底价报了出来。
    “如果这个价格您这边还不能接受的话,那就没什么好谈的了。”
    底价报出来之后,林杰硬气了不少,毕竟再低的话,就不是他能决定了,董事会那边也不可能通过。
    汤志强摇了摇头:“这个价格还是太贵了。”
    “那就没得谈了,如果汤总您这边价格再加一点,我这边还可以在董事会上讨论一下,但2100万,我都不用提这个价格,董事会肯定是不会同意的。”林杰有些可惜道。
    好不容易有个客户,结果价格却谈不拢,这就没有办法了。
    汤志强眉头紧锁,他的确挺看好这个铺子的,但2400万的价格还是让他有些迟疑,毕竟现在的市场行情一直在下行,要是买贵了,那亏的可就不是一二十万了。
    一时间,谈判陷入僵局,办公室里顿时安静下来。张齐元看了两人一眼,知道这三百万的差距几乎就是没得谈了。
    像他们卖房子,有时候十万的差距就是谈不了了,更不用说这三百万的差距了。
    他知道,现在该他说话了,不然今天就真要谈崩了。
    “汤总,不知道这间铺子2200万的话,您这边愿不愿意买下来?”张齐元立即开口说道。
    这话一出,林杰有些无语的看着张齐元,觉得张齐元刚刚是不是在梦游,没听见他说2400万是底价吗?就算汤志强能加到2200万,他们这边也不会卖的。
    汤志强思考了一下,颔首道:“如果是2200万的话,倒是可以考虑一下,不过龙湖这边应该不可能这个价格出吧?”
    说到这,汤志强下意识的看向林杰。
    他有点怀疑张齐元和龙湖这边给他下套子,所以他想先看下林杰的反应,如果林杰这边一口答应下来的话,那他就要仔细斟酌一下了。
    “这个价格不可能。”林杰立即说道。
    “林总您先听我说。”
    张齐元笑问道:“这间铺子如果是2400万出售的话,龙湖这边需要给我多少佣金?”
    林杰被张齐元问的有些摸不着头脑,不仅仅是林杰,汤志强、邓颖以及范豪都有些莫名其妙,搞不懂张齐元这个时候问佣金干嘛?而且还是当着客户的面问。
    “我们这间铺子的佣金是五个点,如果2400万出售的话,需要给你120万的佣金。”虽然不知道张齐元为什么要这么问,不过林杰还是如实回答道。
    听到林杰的回答,张齐元继续说道:“现在汤总和林总这边的价格差距是三百万,这个差距其实蛮大的,不过如果你们龙湖不用给这120万的佣金,汤总这边又加一百万的话,其实就八十万的差距,这八十万的差距,你们龙湖的董事会应该能够同意下来吧?”
    “张总你这话什么意思?”林杰心中有些猜测,但又觉得不可能,毕竟没有谁能面对120万的佣金而不动心。
    “我的意思很简单,就是让汤总跳过我这个中介,跟你们龙湖直接签合同,这样你们不就能剩下120万的佣金了?”张齐元指了指自己说道。
    这话一出,在场的所有人都动容了。
    “小张,你这……”汤志强有些错愕的看着张齐元。
    “齐元……”邓颖也有些急,想要说些什么。
    范豪更是直接被惊的直愣愣的看着张齐元。
    “大家听我说。”张齐元摆了摆手道:“老实说,刚开始听到龙湖这个铺子的佣金是五个点的时候,我也有些激动,有些窃喜,毕竟一百多万的佣金,没有谁不心动。”
    “不过我后来冷静的想了想,我所做的事情真的值这一百多万的佣金的吗?答案显然是不值,而汤总是邓哥的朋友,之前也关照过我,我也因此赚了一点钱,老实说,我一直想找个机会感谢一下汤总,正好汤总您这边要找铺子,我知道以汤总您的关系,只要您说您想买铺子,绝对会有一堆中介抢着要帮您找铺子,但您还是选择我了,您这是在关照我。”
    “人呢,要怀有一颗感恩的心,对于汤总,我是发自内心的感恩,正好现在因为这个铺子,让我有了这个机会,我能够看出来,汤总还是挺喜欢这个铺子的,既然这样,那我愿意放弃这个铺子的佣金,希望林总这边跟你们董事会反应一下这个事情,我想八十万应该不是问题。”
    听到张齐元这番话,众人瞬间被他的格局所震惊到了。
    汤志强更是深深的看了眼他,在此之前,他只是把张齐元当做是邓颖的干弟弟,觉得这人还比较能来事,算是看得还顺眼,但现在,他是真的对张齐元另眼相看了,一百多万的佣金说不要就不要,这格局应该没有哪个中介有吧?
    “好,既然张总格局这么大,连这一百二十万的佣金都不要了,那我没什么好说的,只要汤总这边点头,我立马跟董事会那边说一下这个事情,我相信,董事会也会答应下来的。”林杰肃然起敬道。
    “如果是2200万的话,我没问题,我可以直接签。”汤志强沉声道。
    (本章完)

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