310.第310章 谈价
第310章 谈价
看完这套装修挺不错的房子之后，张齐元又带着客户看了四套房子，其中有三套毛坯，一套精装修的，那套精装修的只能算是居家装修，普普通通，没有什么特色，另外三套毛坯，一套四楼的，价格相当便宜，另外一套中间楼层的，还有一套是高楼层的。
从昨天的聊天以及刚刚看的那套临高速的房子，张齐元能够看出来，这个姜女士还是比较喜欢毛坯的房子。
“江女士，这几套房子看下来，对哪套比较满意？”
从楼上下来之后，张齐元问道。
对于这种比较急着买房的客户来说，他必须要问清楚意向度，这样才能对症下药，尽快签下这一单。
“我感觉刚刚那个17楼不错，但价格稍微贵了点，要是跟那个四楼的价格一样就好了，小张，你能不能帮我找这个业主谈一下？”江姿对张齐元说道。
尽想些美事！
张齐元在心中微微吐槽，中间楼层的价格怎么可能跟低楼层的一样？
“江女士，17楼的房子，业主挂的是185万，四楼的业主挂的是170万，价格可能是都能谈的，但您要说谈到170万，有点难度，我之前看这套房源的跟进，业主心理价格就是180万，想15000一平卖掉，而且这段时间不是有政府要救市的消息吗？业主肯定更不好谈，如果175万您这边能接受的话，我可以去跟业主谈一下，太低的话，可能就没得谈了。”张齐元想了想道。
“现在房子价格不是降下来了吗？怎么价格还这么不好谈？”江姿皱了皱眉道。
张齐元苦笑一声道：“江女士，蓝天国际这边正常的成交单价就是14500，当然有一些楼层低的或者是业主急售的，成交单价可能会比这个低，但120平的户型本身就是蓝天国际这边最好卖的户型，加上最近政府要救市的传言，老实说，175万这个价格都有点悬，以现在的行情来看，这不一定能谈的下来。”
“而且这个业主之前都在外地，就这次清明节假期才回来了一趟，估计明天就要走了，您这边要是觉得可以的话，我可以约业主过来谈一下。”
“175万吗？”
江姿和她老公商量了一下，片刻后这才问道：“你们公司的中介费多少？”
“1个点。”张齐元说道。
“能不能再少一点？你看李薇这么信任你，把你推荐给了我，我们也很信任你，第一次跟你出来看房，就准备买房，这中介费……”江姿说道。
“唔……”
张齐元沉吟片刻后，说道：“江女士，一个点确实是我们这边最低的录入要求了，当初李薇姐找我买房也是一个点，不过您是李薇姐的闺蜜，这样，到时候您给一万五吧。”
江姿听了这话，也不好再说什么，毕竟李薇当初都是给的一个点中介费，张齐元已经给她优惠了一点，再谈就有点过分了。
“行，那你现在就约业主过来谈价吧。”江姿点了点头道。
“好的，那你们先去我店里坐一会儿，我联系一下业主。”张齐元说道。
接着张齐元就开着自己的车在前面带路，很快就回到了店里，将江姿两口子带进店里，让贺姐约业主过来面谈。
“业主要四十分钟左右过来。”给业主打完电话后，贺姐说道。
张齐元点了点头，然后笑着对江姿道：“江女士，您这边房子买了，是打算马上装修的吗？”
之所以跟江姿聊装修的事情，主要是这四十分钟也要很长的时间，如果不找话题跟客户聊，客户也待的也很别扭。
“是啊，装修要三个月，再透透气，到年底就能住了。”江姿笑道。
“那您这边需不需要给您介绍装修公司？”“这就不用了吧？”江姿有些迟疑道。
她怀疑张齐元这边跟贝壳一样，买房之后就强推装修公司，这样就能在装修公司那边拿提成，但那些装修公司往往装修的很差，所以她有点不太放心张齐元说的装修公司。
见到江姿的神情，张齐元立即就明白了江姿的顾虑，对此，他也能理解，一般人，对这种推销的事情都会本能的警惕。
“既然这样，那就算了，我是看您这边对装修和设计的要求比较高，想着帮您从买房到装修一条龙服务做好，所以想推荐一个设计师给您，这个设计师跟我关系挺好的，之前都是做别墅的，一般不做高层的。”张齐元说道。
听到张齐元这么说，江姿又有些意动了，想了想道：“他在这边有没有样板房？”
“有啊，不过现在都已经住人了，我之前成交的客户，都推荐给他的，这些客户对他都很满意，现在就只有一些图片，对了，我这家店就是他帮忙装修的。”张齐元说道。
听到这话，江姿立即打量了一下张齐元店子内部的装修，片刻后，江姿说道：“这样，你把他电话给我吧，到时候要装修的话，我联系他。”
“呃，我先跟他说一下吧，看他愿不愿意吧？”
“这样吧，他要是愿意的话，你就把我号码给他吧，让他来联系我。”江姿连忙说道。
“好！”
张齐元暗自摇头，人啊，就是这样，上赶着送上门的时候，觉得别人别有用心，一听他说苏青都不一定愿意的时候，就立马改变态度了。
约莫四十分钟后，业主就抵达了他们门店。
业主是一对夫妻，看上去年纪也不大，估计就三十四五岁的样子。
“曾先生您好，请您这边出示一下产证和身份证。”在会议室坐下之后，张齐元立即对业主说道。
曾占军点了点头，然后让她老婆将产证和身份证拿了出来。
张齐元看了眼，又将业主的产证和身份证递给了江姿两口子检查了一遍。
等检查完毕之后，张齐元就开始代表江姿两口子跟业主砍价。
刚刚聊天的时候，江姿跟他说她不太会砍价，所以想全程交给张齐元来帮她砍，争取砍到175万以下，实在不行，175万也行。
对此，张齐元自然是一口答应下来。
他估计这次谈价应该不太好谈，要是让江姿两口子谈，说不定会谈崩。
“曾先生，我客户对您房子比较满意，不过就是价格上有点差距，现在蓝天国际的房子价格都比较便宜，像跟您同楼栋的一个四楼，现在挂价是170万，不说160吧，165万肯定是能卖的，不过您这个房子的楼层不错，所以我客户这边也愿意加价，您看170万行不行？”张齐元说道。
“这不可能，我这个楼层当初是了茶水才拿到的，而且现在汉城这边才提出将要打造汉城新城的消息，将来这一块肯定是有发展潜力的，而且现在政府也要出政策救市，到时候房价肯定会涨，185万我们都还觉得挂便宜了。”
这话一出，江姿两口子脸色顿时一变，他们还准备谈到175万呢，现在业主185万都觉得挂便宜了，那还怎么谈？
(本章完)
看完这套装修挺不错的房子之后，张齐元又带着客户看了四套房子，其中有三套毛坯，一套精装修的，那套精装修的只能算是居家装修，普普通通，没有什么特色，另外三套毛坯，一套四楼的，价格相当便宜，另外一套中间楼层的，还有一套是高楼层的。
从昨天的聊天以及刚刚看的那套临高速的房子，张齐元能够看出来，这个姜女士还是比较喜欢毛坯的房子。
“江女士，这几套房子看下来，对哪套比较满意？”
从楼上下来之后，张齐元问道。
对于这种比较急着买房的客户来说，他必须要问清楚意向度，这样才能对症下药，尽快签下这一单。
“我感觉刚刚那个17楼不错，但价格稍微贵了点，要是跟那个四楼的价格一样就好了，小张，你能不能帮我找这个业主谈一下？”江姿对张齐元说道。
尽想些美事！
张齐元在心中微微吐槽，中间楼层的价格怎么可能跟低楼层的一样？
“江女士，17楼的房子，业主挂的是185万，四楼的业主挂的是170万，价格可能是都能谈的，但您要说谈到170万，有点难度，我之前看这套房源的跟进，业主心理价格就是180万，想15000一平卖掉，而且这段时间不是有政府要救市的消息吗？业主肯定更不好谈，如果175万您这边能接受的话，我可以去跟业主谈一下，太低的话，可能就没得谈了。”张齐元想了想道。
“现在房子价格不是降下来了吗？怎么价格还这么不好谈？”江姿皱了皱眉道。
张齐元苦笑一声道：“江女士，蓝天国际这边正常的成交单价就是14500，当然有一些楼层低的或者是业主急售的，成交单价可能会比这个低，但120平的户型本身就是蓝天国际这边最好卖的户型，加上最近政府要救市的传言，老实说，175万这个价格都有点悬，以现在的行情来看，这不一定能谈的下来。”
“而且这个业主之前都在外地，就这次清明节假期才回来了一趟，估计明天就要走了，您这边要是觉得可以的话，我可以约业主过来谈一下。”
“175万吗？”
江姿和她老公商量了一下，片刻后这才问道：“你们公司的中介费多少？”
“1个点。”张齐元说道。
“能不能再少一点？你看李薇这么信任你，把你推荐给了我，我们也很信任你，第一次跟你出来看房，就准备买房，这中介费……”江姿说道。
“唔……”
张齐元沉吟片刻后，说道：“江女士，一个点确实是我们这边最低的录入要求了，当初李薇姐找我买房也是一个点，不过您是李薇姐的闺蜜，这样，到时候您给一万五吧。”
江姿听了这话，也不好再说什么，毕竟李薇当初都是给的一个点中介费，张齐元已经给她优惠了一点，再谈就有点过分了。
“行，那你现在就约业主过来谈价吧。”江姿点了点头道。
“好的，那你们先去我店里坐一会儿，我联系一下业主。”张齐元说道。
接着张齐元就开着自己的车在前面带路，很快就回到了店里，将江姿两口子带进店里，让贺姐约业主过来面谈。
“业主要四十分钟左右过来。”给业主打完电话后，贺姐说道。
张齐元点了点头，然后笑着对江姿道：“江女士，您这边房子买了，是打算马上装修的吗？”
之所以跟江姿聊装修的事情，主要是这四十分钟也要很长的时间，如果不找话题跟客户聊，客户也待的也很别扭。
“是啊，装修要三个月，再透透气，到年底就能住了。”江姿笑道。
“那您这边需不需要给您介绍装修公司？”“这就不用了吧？”江姿有些迟疑道。
她怀疑张齐元这边跟贝壳一样，买房之后就强推装修公司，这样就能在装修公司那边拿提成，但那些装修公司往往装修的很差，所以她有点不太放心张齐元说的装修公司。
见到江姿的神情，张齐元立即就明白了江姿的顾虑，对此，他也能理解，一般人，对这种推销的事情都会本能的警惕。
“既然这样，那就算了，我是看您这边对装修和设计的要求比较高，想着帮您从买房到装修一条龙服务做好，所以想推荐一个设计师给您，这个设计师跟我关系挺好的，之前都是做别墅的，一般不做高层的。”张齐元说道。
听到张齐元这么说，江姿又有些意动了，想了想道：“他在这边有没有样板房？”
“有啊，不过现在都已经住人了，我之前成交的客户，都推荐给他的，这些客户对他都很满意，现在就只有一些图片，对了，我这家店就是他帮忙装修的。”张齐元说道。
听到这话，江姿立即打量了一下张齐元店子内部的装修，片刻后，江姿说道：“这样，你把他电话给我吧，到时候要装修的话，我联系他。”
“呃，我先跟他说一下吧，看他愿不愿意吧？”
“这样吧，他要是愿意的话，你就把我号码给他吧，让他来联系我。”江姿连忙说道。
“好！”
张齐元暗自摇头，人啊，就是这样，上赶着送上门的时候，觉得别人别有用心，一听他说苏青都不一定愿意的时候，就立马改变态度了。
约莫四十分钟后，业主就抵达了他们门店。
业主是一对夫妻，看上去年纪也不大，估计就三十四五岁的样子。
“曾先生您好，请您这边出示一下产证和身份证。”在会议室坐下之后，张齐元立即对业主说道。
曾占军点了点头，然后让她老婆将产证和身份证拿了出来。
张齐元看了眼，又将业主的产证和身份证递给了江姿两口子检查了一遍。
等检查完毕之后，张齐元就开始代表江姿两口子跟业主砍价。
刚刚聊天的时候，江姿跟他说她不太会砍价，所以想全程交给张齐元来帮她砍，争取砍到175万以下，实在不行，175万也行。
对此，张齐元自然是一口答应下来。
他估计这次谈价应该不太好谈，要是让江姿两口子谈，说不定会谈崩。
“曾先生，我客户对您房子比较满意，不过就是价格上有点差距，现在蓝天国际的房子价格都比较便宜，像跟您同楼栋的一个四楼，现在挂价是170万，不说160吧，165万肯定是能卖的，不过您这个房子的楼层不错，所以我客户这边也愿意加价，您看170万行不行？”张齐元说道。
“这不可能，我这个楼层当初是了茶水才拿到的，而且现在汉城这边才提出将要打造汉城新城的消息，将来这一块肯定是有发展潜力的，而且现在政府也要出政策救市，到时候房价肯定会涨，185万我们都还觉得挂便宜了。”
这话一出，江姿两口子脸色顿时一变，他们还准备谈到175万呢，现在业主185万都觉得挂便宜了，那还怎么谈？
(本章完)