323.第323章 打发叫花子
第323章 打发叫子
李阳这个时候听客户的话，约业主面谈就是一个错误的决定。
不过他也理解李阳，毕竟没有哪个中介能扛住客户一句‘约业主吧！’。
现在也只能尽力砍价了，具体能砍到多少他心里也没底。
“这位是廖哥对吧，既然你说政策我们就来聊聊政策，首先，汉城这边的存量房已经很多了，政府就算是出政策救市，先救的是谁？那肯定是那些开发商，那些新房，像二手房，政策压根不会提到。”
更不用说还建房了！
张齐元在心中补了一句，不过他怕自己说出这句之后，业主一家直接走人，所以没有说出来。
“现在政府救市，其实只是为了挽救现在一降再降的房价，让价格维持住，不至于崩盘，想要涨价基本上不可能的，现在一直有传言说政府要救市，其实这段时间正是业主出售的最好时机，毕竟政策还没出来，不确定到底有没有对二手房有利的政策，所以这段时间，客户是最急着买房的，因为客户也怕到时候房子会涨价，一旦等政策出来，里面没有对二手房有利的政策，那客户们就不会急了，他们会觉得房价还会跌，等所有客户都觉得房价还会跌的时候，你们的房价就真的会跌了，这个你们理解吧。”
说完，张齐元就开始打量业主一家人的神情。
听到张齐元的话，廖先生一家都眉头紧锁，显然在思索着张齐元的这番话。
张齐元见状，再接再厉道：“你们140平的户型的确在晨光星城这边比较稀缺，但同样成交量也是最少的，我这边有一份数据，据我所知，从开年到现在，晨光星城总共成交了四套房子，其中76平一套，120平两套，166平一套，价格都非常便宜，140平之所以没有成交记录，主要也是因为单价太高的原因。”
“如果你们不急着卖房的话，的确可以这么卖着，但如果你们确实诚心卖房的话，我还是建议你们趁着这段时间卖了，现阶段，有个不嫌弃晨光星城的客户不容易。”张齐元淡淡道。
该说的他都已经说了，如果价格再不愿意少的话，那他就没什么好说的了。
“小张，我们商量一下。”
廖先生犹豫了一下道。
“好，我也去做一下客户的工作，让他们再加一点，那你们就先商量。”
告辞之后，张齐元来到了会议室这边。
“你们公司怎么回事？业主过来了，你不让业主进来？”
见到张齐元进来，游勇质问道。
“呃……”
张齐元有些无语，他在外面费尽口舌的给他在砍价，结果客户还不理解。
为什么不让业主进来，你自己心里没点数吗？
张齐元在心中嘀咕了一句后，就当没听到这话似的，在客户对面坐了下来。
没办法，中介，本身就是一个两面受气的角色，毕竟又要客户加钱，又要业主降价，是谁都不会乐意的。
其实他也非常能理解客户以及业主的态度，一个想以最少的价格买房，一个尽可能的想要多卖，特别是客户和业主都不算阔绰的时候，几百块钱都可能要掰扯一下。
“游先生，之所以不安排你们跟业主见面，主要是你们之间的差距有点大，李阳之前应该跟您说过这房子的底价吧？”张齐元问道。
“知道，250万！我还价还不到10%，这应该很正常吧？”游勇说道。
张齐元微微颔首道：“实话说，您还价230万，的确不算过分，但现在政府救市的政策发布在即，业主的心态也随之变化了，他们也怕到时候政策一出来，房子价格涨了，他们不就卖亏了吗？”
“卖亏？他们是还建房，怎么可能亏？要不是看140平的户型还行，我也不会来买这个还建房了。”游勇撇了撇嘴道。
“所以我刚在跟业主那边沟通，想让他们把价格降下来，但老实说，就算是降价，也不可能降到230万的，所以您这边预算肯定要加一点的。”张齐元说道。
“我230万价格足够高了，我不可能加的。”游勇摇了摇头。
“游先生，你要不要考虑一下140平的毛坯？”
“我要毛坯干嘛？买来还要钱装修，而且至少八个月不能住人，那样一来，我们还要租房子，租金都要多少了？”游勇说道。“游先生，一分钱一分货，您也知道这套房子是精装修的，业主肯定会把装修的成本算在房价里的。”
这个客户典型的就是既要也要，既想要精装修的房子，又想用毛坯的价格来买这套房子。
这世界上哪有这么好的事情。
“而且现在政府的救市政策发布在即，这价格本身就不好谈，要是后面政策出来之后，业主的房子估计也会涨价的。”
“行吧，那就加一万，231万！”游勇想了想道，他之所以今天要约业主，就是因为政府救市的政策发布在即，也怕到时候房价重新涨起来。
“……”
张齐元无话可说，这加价加的，简直就是如加。
不过好歹也是加了，这是一个好的开始。
说服客户加了一万之后，张齐元又来到商务会谈区这边。
“廖先生，你们一家人商量没？能不能再少一点？”张齐元问道。
廖先生一家人点了点头道：“我们商量好了，可以给客户少两万块钱，也就是248万。”
“……”
听到这话，张齐元有点心累了，他费尽口舌的来回奔跑，结果一个就加一万，一个就降两万，这对于250万的房子来说，又有什么意义呢？
“廖先生，我刚刚在里面跟客户聊了一下，他们也是愿意加价的，不过只愿意加到222万……”
“廖先生，现在的房价……”
“游先生，现在政府要救市……”
张齐元来回在会议室和商务会谈区奔波，费尽心思的砍价。
到最后，客户这边加到了235万就加不动了，业主那边降到240万也降不下来了。
会议室内。
“游先生，业主那边给出的价格是240万，这个价格的确已经到底了，您看能不能加一点，就五万块的差距，说多不多，说少也不少，您这边加一点，我再跟业主聊聊。”张齐元说道。
“你们这边中介费怎么收？”游勇问道。
“游总，是成交金额的一个点。”李阳在一旁解答道。
“这太贵了，1个点就是两万多。”
游勇继续道：“要不这样，你们中介费给我们优惠点，我这不就可以加价了吗？”
“您说的优惠是多少？”张齐元小心翼翼的回答道。
“五千块钱，只要你们帮我谈成了，我可以给你们五千的中介费。”
五千块？打发叫子呢？
张齐元这个时候顿时晃过神来，这个客户绝对能加预算的，只不过除了房价要谈之外，他还要谈中介费，所以之前一直没跟他们表态，就是等到价格谈得差不多的时候，再跟他们说这个问题。
就是笃定他们为了成交，只能少收他们中介费。
(本章完)
李阳这个时候听客户的话，约业主面谈就是一个错误的决定。
不过他也理解李阳，毕竟没有哪个中介能扛住客户一句‘约业主吧！’。
现在也只能尽力砍价了，具体能砍到多少他心里也没底。
“这位是廖哥对吧，既然你说政策我们就来聊聊政策，首先，汉城这边的存量房已经很多了，政府就算是出政策救市，先救的是谁？那肯定是那些开发商，那些新房，像二手房，政策压根不会提到。”
更不用说还建房了！
张齐元在心中补了一句，不过他怕自己说出这句之后，业主一家直接走人，所以没有说出来。
“现在政府救市，其实只是为了挽救现在一降再降的房价，让价格维持住，不至于崩盘，想要涨价基本上不可能的，现在一直有传言说政府要救市，其实这段时间正是业主出售的最好时机，毕竟政策还没出来，不确定到底有没有对二手房有利的政策，所以这段时间，客户是最急着买房的，因为客户也怕到时候房子会涨价，一旦等政策出来，里面没有对二手房有利的政策，那客户们就不会急了，他们会觉得房价还会跌，等所有客户都觉得房价还会跌的时候，你们的房价就真的会跌了，这个你们理解吧。”
说完，张齐元就开始打量业主一家人的神情。
听到张齐元的话，廖先生一家都眉头紧锁，显然在思索着张齐元的这番话。
张齐元见状，再接再厉道：“你们140平的户型的确在晨光星城这边比较稀缺，但同样成交量也是最少的，我这边有一份数据，据我所知，从开年到现在，晨光星城总共成交了四套房子，其中76平一套，120平两套，166平一套，价格都非常便宜，140平之所以没有成交记录，主要也是因为单价太高的原因。”
“如果你们不急着卖房的话，的确可以这么卖着，但如果你们确实诚心卖房的话，我还是建议你们趁着这段时间卖了，现阶段，有个不嫌弃晨光星城的客户不容易。”张齐元淡淡道。
该说的他都已经说了，如果价格再不愿意少的话，那他就没什么好说的了。
“小张，我们商量一下。”
廖先生犹豫了一下道。
“好，我也去做一下客户的工作，让他们再加一点，那你们就先商量。”
告辞之后，张齐元来到了会议室这边。
“你们公司怎么回事？业主过来了，你不让业主进来？”
见到张齐元进来，游勇质问道。
“呃……”
张齐元有些无语，他在外面费尽口舌的给他在砍价，结果客户还不理解。
为什么不让业主进来，你自己心里没点数吗？
张齐元在心中嘀咕了一句后，就当没听到这话似的，在客户对面坐了下来。
没办法，中介，本身就是一个两面受气的角色，毕竟又要客户加钱，又要业主降价，是谁都不会乐意的。
其实他也非常能理解客户以及业主的态度，一个想以最少的价格买房，一个尽可能的想要多卖，特别是客户和业主都不算阔绰的时候，几百块钱都可能要掰扯一下。
“游先生，之所以不安排你们跟业主见面，主要是你们之间的差距有点大，李阳之前应该跟您说过这房子的底价吧？”张齐元问道。
“知道，250万！我还价还不到10%，这应该很正常吧？”游勇说道。
张齐元微微颔首道：“实话说，您还价230万，的确不算过分，但现在政府救市的政策发布在即，业主的心态也随之变化了，他们也怕到时候政策一出来，房子价格涨了，他们不就卖亏了吗？”
“卖亏？他们是还建房，怎么可能亏？要不是看140平的户型还行，我也不会来买这个还建房了。”游勇撇了撇嘴道。
“所以我刚在跟业主那边沟通，想让他们把价格降下来，但老实说，就算是降价，也不可能降到230万的，所以您这边预算肯定要加一点的。”张齐元说道。
“我230万价格足够高了，我不可能加的。”游勇摇了摇头。
“游先生，你要不要考虑一下140平的毛坯？”
“我要毛坯干嘛？买来还要钱装修，而且至少八个月不能住人，那样一来，我们还要租房子，租金都要多少了？”游勇说道。“游先生，一分钱一分货，您也知道这套房子是精装修的，业主肯定会把装修的成本算在房价里的。”
这个客户典型的就是既要也要，既想要精装修的房子，又想用毛坯的价格来买这套房子。
这世界上哪有这么好的事情。
“而且现在政府的救市政策发布在即，这价格本身就不好谈，要是后面政策出来之后，业主的房子估计也会涨价的。”
“行吧，那就加一万，231万！”游勇想了想道，他之所以今天要约业主，就是因为政府救市的政策发布在即，也怕到时候房价重新涨起来。
“……”
张齐元无话可说，这加价加的，简直就是如加。
不过好歹也是加了，这是一个好的开始。
说服客户加了一万之后，张齐元又来到商务会谈区这边。
“廖先生，你们一家人商量没？能不能再少一点？”张齐元问道。
廖先生一家人点了点头道：“我们商量好了，可以给客户少两万块钱，也就是248万。”
“……”
听到这话，张齐元有点心累了，他费尽口舌的来回奔跑，结果一个就加一万，一个就降两万，这对于250万的房子来说，又有什么意义呢？
“廖先生，我刚刚在里面跟客户聊了一下，他们也是愿意加价的，不过只愿意加到222万……”
“廖先生，现在的房价……”
“游先生，现在政府要救市……”
张齐元来回在会议室和商务会谈区奔波，费尽心思的砍价。
到最后，客户这边加到了235万就加不动了，业主那边降到240万也降不下来了。
会议室内。
“游先生，业主那边给出的价格是240万，这个价格的确已经到底了，您看能不能加一点，就五万块的差距，说多不多，说少也不少，您这边加一点，我再跟业主聊聊。”张齐元说道。
“你们这边中介费怎么收？”游勇问道。
“游总，是成交金额的一个点。”李阳在一旁解答道。
“这太贵了，1个点就是两万多。”
游勇继续道：“要不这样，你们中介费给我们优惠点，我这不就可以加价了吗？”
“您说的优惠是多少？”张齐元小心翼翼的回答道。
“五千块钱，只要你们帮我谈成了，我可以给你们五千的中介费。”
五千块？打发叫子呢？
张齐元这个时候顿时晃过神来，这个客户绝对能加预算的，只不过除了房价要谈之外，他还要谈中介费，所以之前一直没跟他们表态，就是等到价格谈得差不多的时候，再跟他们说这个问题。
就是笃定他们为了成交，只能少收他们中介费。
(本章完)