339.第339章 成交
第339章 成交
做私单对于一些老经纪人来说，是很正常的一件事情。
正所谓人无横财不富，马无夜草不肥。
特别是租单，做私单算是最划算的，一套三千块钱的租单，如果自己做私单，可以给客户优惠一点中介费，到手可能就能有两千五，但如果走公司的话，既要分房源方，又要被公司克扣，到手有时候可能就几百块钱。
在这种情况下，还是有很多老经纪人愿意做私单的，毕竟利润足够大，只要神不知鬼不觉的，就不会有人知道。
而一些提成不高的公司，做私单的尤其多，比如尚家地产。
就用罗先生这套房子来说，225万的价格，中介费就是45000，
如果房源不是自己的，那就只能分65%，那就是29250。
再扣掉7%的平台费，那就是27202.5。
按照尚家地产的提成，45000的中介费，经纪人就是45%的提成。
那经纪人最后的提成就是12240.99。
而刘晟如果跟他们齐家地产合作的话，他这边直接分给刘晟一半，那就是22500，这收入直接就多了一万。
不过任何公司，对于做私单的经纪人那都是零容忍，做私单跟穿女装一样，只有零次和无数次。
做私单是切切实实损失了公司的利益，只要被发现，基本上就是开除。
当初周晴之所以要关掉蓝天国际店，估计也是怀疑张齐元在外面做私单了，毕竟六月份的销冠，到七月份就一单没开了，是谁都会怀疑的。
上午十一点左右，张齐元在2栋楼下等着刘晟。
做私单这种事情，自然是知道的人越少越好，所以他才亲自过来帮忙带看。
十分钟后，刘晟就带着一对年轻情侣走了过来。
“张总，你好，这次麻烦你了。”刘晟见到张齐元，很是热情的说道。
不热情不行，一旦做了私单，那就是把把柄给了张齐元，如果张齐元跟周晴一说，他肯定立马会被开除，而且签单还是在张齐元的齐家地产这边签，能不能拿到钱，也要看张齐元的诚信度。
好在张齐元的诚信在刘晟这边还是挺不错的，因为去年倪青青也是在张齐元这边做了私单，房子过户之后，张齐元就立即把钱打给了倪青青。
“你好，中介费你跟客户说过没有？”张齐元低声问道。
“这个没有。”
张齐元心中了然，然后热情的对刘晟的客户说道：“两位好，这套房子是我们公司的独家房源，可以说是整个中建公馆最便宜的一套房子，业主直接亏了快四十万了。”
说完，张齐元就带着三人来到了罗先生的房子里。
中建公馆这边115平的户型是边户，罗先生这套更不用说了，东边户，16楼，黄金楼层。
刘晟的客户看得比较满意，无论是视野还是采光都非常不错。
“你们这边中介费是怎么收的？”看完房子后，刘晟的客户问道。
“现在市面上的中介费都是客户这边1.5个点，业主那边1个点。”
“1.5的中介费有点贵啊，能不能便宜一点？”刘晟的客户说道。
“这个是公司规定的，便宜不了。”张齐元底气十足道。
之前一直给客户报1个点，就是因为他们这种小公司和贝壳比起来，唯一的优点就是中介费可以少一点，如果是同样的中介费，人家客户完全可以找贝壳这种大品牌。
但现在这套房子是他们齐家地产的独家，他也让罗先生把房子从贝壳那边下架，现在想要买这套房子，就只能在他们齐家地产买，这时候底气不足，那什么时候底气能足起来。
“我听小刘说，这套房子是235万，还有谈价的空间吗？”
“有是有，但空间也不大。”“这房子没有满二，到时候增值税都要十多万，真正比起来，也不比一期、二期便宜。”
“我给你们算过了，如果是按照235万成交的话，增值税也就12万多一点，这套房子比一期、二期满二的成交价还要便宜15万，也就是说，就算加上增值税，也便宜三万，而且这房子是才交房的，完全算得上是新房，16楼的黄金楼层，还是东边户，这么多优点下来，比一期和二期的房子好了不是一星半点的。”张齐元笑着说道。
听到张齐元这么说，刘晟的客户小声商量了一下后说道：“您觉得这套房子能谈到多少？”
“这种事情我觉得不行啊，我也不是业主，我说能谈到两百万，业主也不可能两百万就卖了，最主要还是要面谈，真正的价格是在谈判桌上谈出来的，这个房子的业主卖的挺诚心的，如果你们比较喜欢这套房子，我建议是直接约业主过来面谈。”
“而且最近我们公司在主推这套房子，估计过两天会有不少客户过来看房。”
听到这话，刘晟的客户犹豫了一下，就答应下来。
张齐元立即给罗先生打了电话，约他来他们门店这边面谈。
“这么快就有客户了？别又是诈骗的吧？”罗先生现在都有点阴影了。
张齐元轻笑道：“罗先生，您放心，既然我给您打电话，肯定是靠谱的客户，您放心过来就行。”
“好，那就麻烦你了。”
半个小时后，齐家地产中建公馆店，会议室。
“这就是罗先生的产证以及身份证，两位看一下。”张齐元将罗先生的产证和身份证递给了刘晟的客户。
刘晟的客户看完之后，点了点头表示没问题。
“两位也是诚心买房的，罗先生也是诚心卖房，你们有什么想法可以直接说，有出价就有还价，这个很正常。”张齐元笑着对刘晟的客户说道。
刘晟的客户对视一眼，最后女方开口道：“我们这边预算也不高，您看220万能不能卖？”
稳了！
听到这话，张齐元在心中说道。
既然客户报价220万，那肯定是能加到225万，只要他们这边不要同意的太爽快，这一单基本上就成了。
如果同意的太爽快，客户就会觉得自己出价太高了，说不定就会后悔了。
所以张齐元暗示罗先生价格不要放的太快。
拉扯了一个多小时，张齐元看火候也差不多到了，连忙说道：“我看不如这样，227万成交，罗先生这边包你们的个税怎么样？你们自己缴个税的话，还要缴两万多，相当于房子的价格就是225万了。”
刘晟和客户商量了一下，如果扣掉个税的话，房价的确就相当于225万，这个价格就是他们的心理价格。
“行，就227万，业主包个税。”刘晟的客户同意道。
听到这话，张齐元很是满意的笑了笑。
成交价227万，他算是帮罗先生多卖了两万，也算是对的起他了。
227万，中介费2.5个点，那就是56750。
分一半给给刘晟，那也还有28375。
这套房子的房源方是胡锦的，张齐元打算就按照56750来给胡锦算业绩，房源方分35%，那就是19862.5，胡锦的提成是50%，那就是9931。
扣掉这9931，他这一单也能赚到18444。
公司是自己的就比较好，如果在星城景园店那边，他就不好这么照顾胡锦了。
(本章完)
做私单对于一些老经纪人来说，是很正常的一件事情。
正所谓人无横财不富，马无夜草不肥。
特别是租单，做私单算是最划算的，一套三千块钱的租单，如果自己做私单，可以给客户优惠一点中介费，到手可能就能有两千五，但如果走公司的话，既要分房源方，又要被公司克扣，到手有时候可能就几百块钱。
在这种情况下，还是有很多老经纪人愿意做私单的，毕竟利润足够大，只要神不知鬼不觉的，就不会有人知道。
而一些提成不高的公司，做私单的尤其多，比如尚家地产。
就用罗先生这套房子来说，225万的价格，中介费就是45000，
如果房源不是自己的，那就只能分65%，那就是29250。
再扣掉7%的平台费，那就是27202.5。
按照尚家地产的提成，45000的中介费，经纪人就是45%的提成。
那经纪人最后的提成就是12240.99。
而刘晟如果跟他们齐家地产合作的话，他这边直接分给刘晟一半，那就是22500，这收入直接就多了一万。
不过任何公司，对于做私单的经纪人那都是零容忍，做私单跟穿女装一样，只有零次和无数次。
做私单是切切实实损失了公司的利益，只要被发现，基本上就是开除。
当初周晴之所以要关掉蓝天国际店，估计也是怀疑张齐元在外面做私单了，毕竟六月份的销冠，到七月份就一单没开了，是谁都会怀疑的。
上午十一点左右，张齐元在2栋楼下等着刘晟。
做私单这种事情，自然是知道的人越少越好，所以他才亲自过来帮忙带看。
十分钟后，刘晟就带着一对年轻情侣走了过来。
“张总，你好，这次麻烦你了。”刘晟见到张齐元，很是热情的说道。
不热情不行，一旦做了私单，那就是把把柄给了张齐元，如果张齐元跟周晴一说，他肯定立马会被开除，而且签单还是在张齐元的齐家地产这边签，能不能拿到钱，也要看张齐元的诚信度。
好在张齐元的诚信在刘晟这边还是挺不错的，因为去年倪青青也是在张齐元这边做了私单，房子过户之后，张齐元就立即把钱打给了倪青青。
“你好，中介费你跟客户说过没有？”张齐元低声问道。
“这个没有。”
张齐元心中了然，然后热情的对刘晟的客户说道：“两位好，这套房子是我们公司的独家房源，可以说是整个中建公馆最便宜的一套房子，业主直接亏了快四十万了。”
说完，张齐元就带着三人来到了罗先生的房子里。
中建公馆这边115平的户型是边户，罗先生这套更不用说了，东边户，16楼，黄金楼层。
刘晟的客户看得比较满意，无论是视野还是采光都非常不错。
“你们这边中介费是怎么收的？”看完房子后，刘晟的客户问道。
“现在市面上的中介费都是客户这边1.5个点，业主那边1个点。”
“1.5的中介费有点贵啊，能不能便宜一点？”刘晟的客户说道。
“这个是公司规定的，便宜不了。”张齐元底气十足道。
之前一直给客户报1个点，就是因为他们这种小公司和贝壳比起来，唯一的优点就是中介费可以少一点，如果是同样的中介费，人家客户完全可以找贝壳这种大品牌。
但现在这套房子是他们齐家地产的独家，他也让罗先生把房子从贝壳那边下架，现在想要买这套房子，就只能在他们齐家地产买，这时候底气不足，那什么时候底气能足起来。
“我听小刘说，这套房子是235万，还有谈价的空间吗？”
“有是有，但空间也不大。”“这房子没有满二，到时候增值税都要十多万，真正比起来，也不比一期、二期便宜。”
“我给你们算过了，如果是按照235万成交的话，增值税也就12万多一点，这套房子比一期、二期满二的成交价还要便宜15万，也就是说，就算加上增值税，也便宜三万，而且这房子是才交房的，完全算得上是新房，16楼的黄金楼层，还是东边户，这么多优点下来，比一期和二期的房子好了不是一星半点的。”张齐元笑着说道。
听到张齐元这么说，刘晟的客户小声商量了一下后说道：“您觉得这套房子能谈到多少？”
“这种事情我觉得不行啊，我也不是业主，我说能谈到两百万，业主也不可能两百万就卖了，最主要还是要面谈，真正的价格是在谈判桌上谈出来的，这个房子的业主卖的挺诚心的，如果你们比较喜欢这套房子，我建议是直接约业主过来面谈。”
“而且最近我们公司在主推这套房子，估计过两天会有不少客户过来看房。”
听到这话，刘晟的客户犹豫了一下，就答应下来。
张齐元立即给罗先生打了电话，约他来他们门店这边面谈。
“这么快就有客户了？别又是诈骗的吧？”罗先生现在都有点阴影了。
张齐元轻笑道：“罗先生，您放心，既然我给您打电话，肯定是靠谱的客户，您放心过来就行。”
“好，那就麻烦你了。”
半个小时后，齐家地产中建公馆店，会议室。
“这就是罗先生的产证以及身份证，两位看一下。”张齐元将罗先生的产证和身份证递给了刘晟的客户。
刘晟的客户看完之后，点了点头表示没问题。
“两位也是诚心买房的，罗先生也是诚心卖房，你们有什么想法可以直接说，有出价就有还价，这个很正常。”张齐元笑着对刘晟的客户说道。
刘晟的客户对视一眼，最后女方开口道：“我们这边预算也不高，您看220万能不能卖？”
稳了！
听到这话，张齐元在心中说道。
既然客户报价220万，那肯定是能加到225万，只要他们这边不要同意的太爽快，这一单基本上就成了。
如果同意的太爽快，客户就会觉得自己出价太高了，说不定就会后悔了。
所以张齐元暗示罗先生价格不要放的太快。
拉扯了一个多小时，张齐元看火候也差不多到了，连忙说道：“我看不如这样，227万成交，罗先生这边包你们的个税怎么样？你们自己缴个税的话，还要缴两万多，相当于房子的价格就是225万了。”
刘晟和客户商量了一下，如果扣掉个税的话，房价的确就相当于225万，这个价格就是他们的心理价格。
“行，就227万，业主包个税。”刘晟的客户同意道。
听到这话，张齐元很是满意的笑了笑。
成交价227万，他算是帮罗先生多卖了两万，也算是对的起他了。
227万，中介费2.5个点，那就是56750。
分一半给给刘晟，那也还有28375。
这套房子的房源方是胡锦的，张齐元打算就按照56750来给胡锦算业绩，房源方分35%，那就是19862.5，胡锦的提成是50%，那就是9931。
扣掉这9931，他这一单也能赚到18444。
公司是自己的就比较好，如果在星城景园店那边，他就不好这么照顾胡锦了。
(本章完)