第18章 张永芳
“屋里有人吗？”
听到敲门声和女人的喊话声，本来在看报纸的康祈睿有些疑惑地起身开门。
西关大屋有三道门，第一道门是屏风门，像两面窗扇，挡住了外面路人的视线；最具特色的是第二道门--趟栊门，整个看上去就是一个大的木框，中间横架着十几根圆木，圆木一定要单数，不能双数。趟栊门左右开启，既通风又保证了基本的安全；第三道门是真正的大门，也不特别，旧建筑多半是这种门。
康家白天有人在家的时候，一般只关屏风门，这门的开关比较轻巧，在外面也能开。如果是街坊邻居，就自己开门进来了。现在传来敲门声，说明外面这女人是个陌生人，所以康祈睿拦住要去开门的老妈子略带疑惑的去开门了。
刚开门，这陌生女人就往里冲，康祈睿赶紧拦住并问道：“你找谁？”
康祈睿当然是能认出这个女人的，这是大嫂香兰非常远的亲戚，名叫张永芳，是一个敢拼并且运气不错的女人。可是他不能直接说认识，只能先当陌生人。
张永芳定定的看着眼前这气质非凡的帅哥，眼睛都成状了，她可从来没见过这么有气质的帅哥呢。
康祈睿学识渊博，在这个时代已经是学历和学识的天板那一档次的，再加上是重生人士，所以康祈睿本人都没注意到，实际上外人看他是觉得他带有一股高高在上的不把一切放在眼里的高傲气息的，这股气息特别迷人，简直是师奶杀手。
康祈睿看到张永芳那犯痴的样子，无奈的在她眼前用手晃了晃，说道：“哎！！！哎！！！你到底干嘛的？”
“啊！对不起，俺找二妞。”张永芳脸色有些发红，不好意思的说道。
“二妞？我们家没有叫二妞的。”康祈睿听后，装作不知道开口说道。
“啊！可是地址上写着就是这里啊。”张永芳坚持二妞就是住在这里。
而就在这时，王玉莲从里面走了出来，她是看到自家老五开门开了半天不放心就出来看看怎么回事，这时候看到门外站着一个女人，开口问道：“小睿怎么回事啊，这位小姐是谁啊。”
康祈睿看到是老妈子便开口说道：“哦，她说是来找二妞的。”然后又对着张永芬说道：“你说的二妞是小名吧？大名叫什么？”
张永芬也是拍了脑门说道：“哎呀，伱看我这脑子。香兰，二妞大名叫香兰。”
“是找香兰的啊，那请进来坐吧，香兰还没下班呢。”老妈子听道是来找香兰的便让张永芳先进门来。
王玉莲递给张永芬一杯茶之后又接着说道：“这位小姐请问怎么称呼啊？你和香兰是？”
“婶子，俺叫张永芬，是香兰的老乡。”
康祈睿看着老妈子和张永芳在没营养的尬聊着，他在想张永芬这个人倒是可以用起来，前世记忆里张永芬是一个很有冲击的女人，一心来广府发财。后面机缘巧合下还去股市闯荡了两天，说不定可以作为自己的白手套，可以合作搞钱。
在康祈睿想着怎么拉张永芬一起合作搞钱的时候，大佬光和香兰下班回来了，王玉莲看到香兰便说道：“香兰，你老乡来了。”又对着张永芬说：“永芳，你和香兰聊着，我先去做饭了。”说完便往厨房走去。
香兰看着这个冒出来的老乡，一脸疑惑，因为她根本不认识这个人。于是开口问道：“你是？”
“你不认得俺了？永芳，张永芳。”
香兰还是没印象，“张永芳？”
“大概俺做了双眼皮，你不认得俺了。”张永芳倒是很乐观，一点也不慌张，接着说道：“你忘了？前段时间你结婚的时候，去三门峡看过你二舅，对吧？”
说道这香兰就有了一点点印象了，张永芳看到香兰点头才又开口说道：“那时吃饭的人多，你还到俺家借过碗呢，你还记得不？”
“你是俺二舅家的邻居”
“的表侄女。”
虽然早就知道，可是康祈睿还是憋不住笑了起来。二舅家的邻居的表侄女，这都多远的关系了，这都能找上门，也不怪康祈睿绷不住，大佬光赶紧拉了下康祈睿。
“香兰，饭做好了，招呼永芳进来吃饭吧。”这时候王玉莲的声音传了过来。康祈睿先起身帮忙摆桌子去了。
香兰招呼着永芳在饭厅落座，一边吃饭一边给张永芳介绍着家里众人。但是张永芳好像只顾着炫饭了，也不知道听没听进去。
康家众人一脸见了鬼似的看着张永芳，再看了一旁推起来叠在一起的七个碗。“妈咪这阿姨好厉害啊，居然吃得这么多。”天庥张大嘴巴开口说道。
“是啊，二佬你走南闯北这么多年，这么能吃的见过没？”康祈睿也跟着调侃了一句。
二佬康祈宗摇了摇头，他虽然走南闯北的，但是还真没见过这么能吃的。
吃完饭之后张永芳和香兰在客厅聊天，康祈睿只好去隔壁祝家陪未来老婆和未来丈母娘看电视去了。康祈睿在祝家可是一直待到了10点多才回家。结果进门看到张永芳和香兰还在聊天。
“大嫂，你来一下。”康祈睿只好把香兰叫到一旁。然后才轻声说道：“大嫂，怎么这么晚了，她还不走啊？大家明天还上班呢，她不走大家咋睡啊？”这番话在前世本来应该是王玉莲说的，只不过康祈睿想了想还是维持老妈子的光辉形象，自己还小，童言无忌了属于是，恶人就由自己来。
香兰闻言也是很无奈，双手一摊，说道：“我也不知道啊，她老说要和俺叙旧，俺哪有那么多舅舅和她叙，她就老提俺的二舅，其实俺跟俺二舅也只见过一两面。”
“大嫂你和她是同乡，不能让你去说，我去说。”康祈睿和大嫂说了一句便走向张永芳，在她旁边坐下。
“永芳姐，你下午才下火车吧？你不累吗？”康祈睿先是问了一句。
张永芳一边看报纸一边说道：“不累，坐两天火车算啥，比俺在屠宰厂扛猪肉轻松多了。”
“你来广府是干嘛的？”康祈睿问道。
张永芳放下报纸，认真地说道：“人家都说，广府的钱好赚，俺到广府来，就是来发财的。”
康祈睿微微一笑，“三天不吃饭，怎么发财？”
“俺那是被小偷偷的，俺家会给俺寄钱来的。”张永芳可接受不了别人说她发不了财。
“那你拿到钱想好干嘛了吗？”康祈睿继续引导。
“还没想好，可能去卖水果吧。俺们农村人可会挑水果了。”在后世张永芳确实去卖过菠萝。
“你刚才看的报纸，不是说了今年的水果产量大涨吗？你怎么卖的出去？”康祈睿指了指张永芳刚才拿着的报纸。
张永芳低头想了一会，抬头说道：“那我就去卖服装。现在的人都喜欢漂亮，生意肯定好”
康祈睿先是点了点头，然后摇了摇头，“那你知道卖什么类型的衣服吗？”
张永芳摆了摆手，说道：“那不简单了，男的女的，从老到小，我全卖啊，所有人的钱我都要赚。”
“那你这样就很杂啊？而且资金需求就很大，不然你每个年龄层就只有几件衣服，客人选择很少。谁会来你这买？”康祈睿直接反对。
张永芳也是看出来康祈睿是打算指点自己了，刚才吃饭的时候她可听到了，这康家老五是大学老师咧，那不得有天大的本事啊，大学生就很了不起了，还大学生的老师，指点自己轻轻松松啊。于是赶紧问道：“那你说怎么办？”
“我建议你啊，只卖12岁-18岁孩子的衣服、鞋子。”康祈睿给出想法。
然后又陈述原因，首先是广府虽然经济条件相对来说是挺好的，但是能够一大家子随心所欲一年买几套新衣服的还是少数，很多中老年人就算有钱也不舍得这么，起码不舍得给自己。所以只卖小孩的衣服鞋子是最好的，有钱的就算不舍得给自己，给孩子是肯定舍得的。没钱的攒一攒年头年尾给孩子买两套新衣服也是会的。
其次是广府也算是改革最前线，潮流这东西是很快就更新换代的。成年人的衣服今天流行这个款式，明天可能就流行那个款式了。所以成衣不好做。而小孩的衣服嘛，不都是家长做主嘛。比如孩子要好看，家长要牢靠。孩子要合身，家长要多穿2年。所以小孩衣服完全不用考虑小孩想法。
张永芳一听就兴奋，觉得真的可以做，不禁感叹有文化就是厉害，可是又一想，有些低落地开口：“阿睿，我知道你这个想法不错，确实可以赚钱。可是专卖小孩衣服也是需要店铺才能赚钱，家长最看重质量和安全，摆地摊赚不了什么钱。店铺就需要很多钱了。而且我也没有渠道进货啊。”
这话一出，康祈睿只能说果然是张永芳，不愧是凭自己能在广府发财的人。一下子就看出问题的关键。
“货源我二哥有朋友做这个的，资金我和我二哥都能拿。这样，今天太晚了，你先去找个宾馆休息，明天我叫上我二哥，咱们三一起商量这个店怎么开。”康祈睿知道张永芳没钱，给她先拿了300块。张永芳便约好明天时间就去找宾馆了。
在康祈睿的计划里，这个年头开个服装店，赚钱是肯定没问题的。张永芳正适合来管理，拉上二佬是想着拉二佬一把，他可是知道二佬虽然开五金店很多年，钱是赚到一些，可是也不是很有钱。搞到后面开茶餐厅都要牛哥出钱。
(本章完)
“屋里有人吗？”
听到敲门声和女人的喊话声，本来在看报纸的康祈睿有些疑惑地起身开门。
西关大屋有三道门，第一道门是屏风门，像两面窗扇，挡住了外面路人的视线；最具特色的是第二道门--趟栊门，整个看上去就是一个大的木框，中间横架着十几根圆木，圆木一定要单数，不能双数。趟栊门左右开启，既通风又保证了基本的安全；第三道门是真正的大门，也不特别，旧建筑多半是这种门。
康家白天有人在家的时候，一般只关屏风门，这门的开关比较轻巧，在外面也能开。如果是街坊邻居，就自己开门进来了。现在传来敲门声，说明外面这女人是个陌生人，所以康祈睿拦住要去开门的老妈子略带疑惑的去开门了。
刚开门，这陌生女人就往里冲，康祈睿赶紧拦住并问道：“你找谁？”
康祈睿当然是能认出这个女人的，这是大嫂香兰非常远的亲戚，名叫张永芳，是一个敢拼并且运气不错的女人。可是他不能直接说认识，只能先当陌生人。
张永芳定定的看着眼前这气质非凡的帅哥，眼睛都成状了，她可从来没见过这么有气质的帅哥呢。
康祈睿学识渊博，在这个时代已经是学历和学识的天板那一档次的，再加上是重生人士，所以康祈睿本人都没注意到，实际上外人看他是觉得他带有一股高高在上的不把一切放在眼里的高傲气息的，这股气息特别迷人，简直是师奶杀手。
康祈睿看到张永芳那犯痴的样子，无奈的在她眼前用手晃了晃，说道：“哎！！！哎！！！你到底干嘛的？”
“啊！对不起，俺找二妞。”张永芳脸色有些发红，不好意思的说道。
“二妞？我们家没有叫二妞的。”康祈睿听后，装作不知道开口说道。
“啊！可是地址上写着就是这里啊。”张永芳坚持二妞就是住在这里。
而就在这时，王玉莲从里面走了出来，她是看到自家老五开门开了半天不放心就出来看看怎么回事，这时候看到门外站着一个女人，开口问道：“小睿怎么回事啊，这位小姐是谁啊。”
康祈睿看到是老妈子便开口说道：“哦，她说是来找二妞的。”然后又对着张永芬说道：“你说的二妞是小名吧？大名叫什么？”
张永芬也是拍了脑门说道：“哎呀，伱看我这脑子。香兰，二妞大名叫香兰。”
“是找香兰的啊，那请进来坐吧，香兰还没下班呢。”老妈子听道是来找香兰的便让张永芳先进门来。
王玉莲递给张永芬一杯茶之后又接着说道：“这位小姐请问怎么称呼啊？你和香兰是？”
“婶子，俺叫张永芬，是香兰的老乡。”
康祈睿看着老妈子和张永芳在没营养的尬聊着，他在想张永芬这个人倒是可以用起来，前世记忆里张永芬是一个很有冲击的女人，一心来广府发财。后面机缘巧合下还去股市闯荡了两天，说不定可以作为自己的白手套，可以合作搞钱。
在康祈睿想着怎么拉张永芬一起合作搞钱的时候，大佬光和香兰下班回来了，王玉莲看到香兰便说道：“香兰，你老乡来了。”又对着张永芬说：“永芳，你和香兰聊着，我先去做饭了。”说完便往厨房走去。
香兰看着这个冒出来的老乡，一脸疑惑，因为她根本不认识这个人。于是开口问道：“你是？”
“你不认得俺了？永芳，张永芳。”
香兰还是没印象，“张永芳？”
“大概俺做了双眼皮，你不认得俺了。”张永芳倒是很乐观，一点也不慌张，接着说道：“你忘了？前段时间你结婚的时候，去三门峡看过你二舅，对吧？”
说道这香兰就有了一点点印象了，张永芳看到香兰点头才又开口说道：“那时吃饭的人多，你还到俺家借过碗呢，你还记得不？”
“你是俺二舅家的邻居”
“的表侄女。”
虽然早就知道，可是康祈睿还是憋不住笑了起来。二舅家的邻居的表侄女，这都多远的关系了，这都能找上门，也不怪康祈睿绷不住，大佬光赶紧拉了下康祈睿。
“香兰，饭做好了，招呼永芳进来吃饭吧。”这时候王玉莲的声音传了过来。康祈睿先起身帮忙摆桌子去了。
香兰招呼着永芳在饭厅落座，一边吃饭一边给张永芳介绍着家里众人。但是张永芳好像只顾着炫饭了，也不知道听没听进去。
康家众人一脸见了鬼似的看着张永芳，再看了一旁推起来叠在一起的七个碗。“妈咪这阿姨好厉害啊，居然吃得这么多。”天庥张大嘴巴开口说道。
“是啊，二佬你走南闯北这么多年，这么能吃的见过没？”康祈睿也跟着调侃了一句。
二佬康祈宗摇了摇头，他虽然走南闯北的，但是还真没见过这么能吃的。
吃完饭之后张永芳和香兰在客厅聊天，康祈睿只好去隔壁祝家陪未来老婆和未来丈母娘看电视去了。康祈睿在祝家可是一直待到了10点多才回家。结果进门看到张永芳和香兰还在聊天。
“大嫂，你来一下。”康祈睿只好把香兰叫到一旁。然后才轻声说道：“大嫂，怎么这么晚了，她还不走啊？大家明天还上班呢，她不走大家咋睡啊？”这番话在前世本来应该是王玉莲说的，只不过康祈睿想了想还是维持老妈子的光辉形象，自己还小，童言无忌了属于是，恶人就由自己来。
香兰闻言也是很无奈，双手一摊，说道：“我也不知道啊，她老说要和俺叙旧，俺哪有那么多舅舅和她叙，她就老提俺的二舅，其实俺跟俺二舅也只见过一两面。”
“大嫂你和她是同乡，不能让你去说，我去说。”康祈睿和大嫂说了一句便走向张永芳，在她旁边坐下。
“永芳姐，你下午才下火车吧？你不累吗？”康祈睿先是问了一句。
张永芳一边看报纸一边说道：“不累，坐两天火车算啥，比俺在屠宰厂扛猪肉轻松多了。”
“你来广府是干嘛的？”康祈睿问道。
张永芳放下报纸，认真地说道：“人家都说，广府的钱好赚，俺到广府来，就是来发财的。”
康祈睿微微一笑，“三天不吃饭，怎么发财？”
“俺那是被小偷偷的，俺家会给俺寄钱来的。”张永芳可接受不了别人说她发不了财。
“那你拿到钱想好干嘛了吗？”康祈睿继续引导。
“还没想好，可能去卖水果吧。俺们农村人可会挑水果了。”在后世张永芳确实去卖过菠萝。
“你刚才看的报纸，不是说了今年的水果产量大涨吗？你怎么卖的出去？”康祈睿指了指张永芳刚才拿着的报纸。
张永芳低头想了一会，抬头说道：“那我就去卖服装。现在的人都喜欢漂亮，生意肯定好”
康祈睿先是点了点头，然后摇了摇头，“那你知道卖什么类型的衣服吗？”
张永芳摆了摆手，说道：“那不简单了，男的女的，从老到小，我全卖啊，所有人的钱我都要赚。”
“那你这样就很杂啊？而且资金需求就很大，不然你每个年龄层就只有几件衣服，客人选择很少。谁会来你这买？”康祈睿直接反对。
张永芳也是看出来康祈睿是打算指点自己了，刚才吃饭的时候她可听到了，这康家老五是大学老师咧，那不得有天大的本事啊，大学生就很了不起了，还大学生的老师，指点自己轻轻松松啊。于是赶紧问道：“那你说怎么办？”
“我建议你啊，只卖12岁-18岁孩子的衣服、鞋子。”康祈睿给出想法。
然后又陈述原因，首先是广府虽然经济条件相对来说是挺好的，但是能够一大家子随心所欲一年买几套新衣服的还是少数，很多中老年人就算有钱也不舍得这么，起码不舍得给自己。所以只卖小孩的衣服鞋子是最好的，有钱的就算不舍得给自己，给孩子是肯定舍得的。没钱的攒一攒年头年尾给孩子买两套新衣服也是会的。
其次是广府也算是改革最前线，潮流这东西是很快就更新换代的。成年人的衣服今天流行这个款式，明天可能就流行那个款式了。所以成衣不好做。而小孩的衣服嘛，不都是家长做主嘛。比如孩子要好看，家长要牢靠。孩子要合身，家长要多穿2年。所以小孩衣服完全不用考虑小孩想法。
张永芳一听就兴奋，觉得真的可以做，不禁感叹有文化就是厉害，可是又一想，有些低落地开口：“阿睿，我知道你这个想法不错，确实可以赚钱。可是专卖小孩衣服也是需要店铺才能赚钱，家长最看重质量和安全，摆地摊赚不了什么钱。店铺就需要很多钱了。而且我也没有渠道进货啊。”
这话一出，康祈睿只能说果然是张永芳，不愧是凭自己能在广府发财的人。一下子就看出问题的关键。
“货源我二哥有朋友做这个的，资金我和我二哥都能拿。这样，今天太晚了，你先去找个宾馆休息，明天我叫上我二哥，咱们三一起商量这个店怎么开。”康祈睿知道张永芳没钱，给她先拿了300块。张永芳便约好明天时间就去找宾馆了。
在康祈睿的计划里，这个年头开个服装店，赚钱是肯定没问题的。张永芳正适合来管理，拉上二佬是想着拉二佬一把，他可是知道二佬虽然开五金店很多年，钱是赚到一些，可是也不是很有钱。搞到后面开茶餐厅都要牛哥出钱。
(本章完)