165.第164章 近朱者赤，近墨者黑，不愧是朱棡的好兄弟。
第164章 近朱者赤，近墨者黑，不愧是朱棡的好兄弟。
“竟然都是精品琉璃，没想到茂儿哥的御景阁，能量产如此水准的琉璃。”
陆贤的呼吸声都有些粗重，便是开口道。
“茂儿哥，我定五尊琉璃。”
只是相较于陆贤，唐继业便是直接看向常茂，摊开手掌道：“一千贯宝钞，双手奉上。”
一千贯宝钞就等于一千两银子。
但这对于淮西勋贵来说，就是九牛一毛。
别说他们之前的固有资产，就单单说朝廷对官员涨俸禄，自然也不可能绕过淮西勋贵。
所以公爵、伯爵、伯爵的俸禄，也都是提高了许多。
再加上他们本身的官职俸禄，所以现在他们压根不缺银子。
“你想要什么样式的琉璃，挑选好以后，我会派人送到延安侯府上，倒不用让你的人亲自跑一趟了。”
“毕竟顾客就是老天爷，你了银子，我们的服务也要周到嘛。”
眼见一千贯宝钞入账，常茂的脸上也是升起一抹笑容，便是轻声道。
“我也订要五尊。”
见状，在座的所有勋贵子弟，也都是纷纷开口，并且眼中闪过火热道。
一眼望过去，几乎每个人都定了五尊，这是什么概念？
相当于刚开业，就卖出去了一万多两银子，要是能天天都如此，这杂货铺也是日进斗金。
咳咳御景阁。
“这下面卖的还真是火热，看来咱们的那些叔伯还真是富有。”
坐在上面的朱标，也是听见了下方的吵闹声，便是忍不住开口笑道。
“勋贵们的俸禄本来就很高，再加上打天下的途中，老爷子又是各种赏赐不断，那自然不可能缺了这点银子。”
“只不过今日他们恐怕是要大出血了，而且他们对于这群败家子应该也是又爱又恨。”
“毕竟东西真的是好东西，但贵也是真的贵，可总的来说吧，也算是物有所值。”
“就像是琉璃市场，朝廷即将打破规矩，但皇室御用依旧是皇室御用。”
“只需要从中划分出几类，就可以。”
“因为琉璃注定是要摆放在高端市场，而不是随处可见的日常所需。”
“但如果大明真正迈入了高速发展之中，琉璃的价格也会非常的亲民，但昂贵的琉璃，依旧还是昂贵的。”
朱棡也是轻声开口笑道。
后世有太多的东西可以借鉴，包括琉璃的售卖。
就像是开通平民市场与高端市场。
就可以采用差异化产品定位、品牌策略与营销、渠道拓展。
什么意思？
差异化产品定位，就是平民市场的开发成本较低，生产效率高且价格亲民的琉璃产品。
这可能涉及到简化生产工艺，使用更普遍的原料，或者规模化生产来降低成本。
产品设计上可以更偏向实用性和百姓审美，如日常用具、简单装饰品等。
毕竟，琉璃在百姓的心目中，就是神圣而高不可攀的东西，只有权贵们用得起。
所以想要让百姓能够使用得起琉璃，那就必须简化生产工艺，更偏向于实用性，还有要符合百姓的大众审美。
至于高端市场，那就专属于定制化，手工精细的高端琉璃艺术品。
使用稀有材料，复杂的工艺和创新的设计，强调每件产品的独特性和艺术价值。
这类的琉璃应突出其收藏价值和文化内涵，用来吸引权贵。
毕竟越往后，不管是百姓也好，还是权贵也罢，他们都会进步。
说白了，就是读书，大明的文化也会兴起，所以将琉璃和文化绑定在一起，就可以吸引更多的人购买。
至于品牌策略与营销。
就是在平民市场，利用口碑营销和大众传播手段，如集市展示、样品赠送、宣传等手段，让大众百姓们了解平民琉璃的实用性和美观性，还有可承担性。
高端市场则不同，而是通过展览、拍卖会、艺术博览会等高端场合展示昂贵琉璃的艺术价值，建立品牌形象，提升琉璃的文化价值和吸引力。
至于剩下的就是渠道拓展，一个主打的是平民实用化的手段，一个主打的是精品高端化的手段。
所以往后压根不用担心，因为朱棡早就已经想好了解决办法。
只不过就是一个时间长短的问题而已。
“的确，我也去过伱的琉璃厂，不管是从工艺，还是选材都是上乘之品。”
“而且这个定价，也不是很高，利润也算不上是暴利，只是想打下一个好的基础，从而继续拓展延伸。”
“所以要是想普及到平民百姓的身上，你应该还要简化工艺，降低成本，从而使其物美价廉，对也不对？”
朱标也是若有所思的点了点头，便是问道。
“你还真是有点聪明的过头了。”
闻言，朱棡的眼中闪过一抹惊愕之色，便是忍不住拍了拍手道。
要不是他们兄弟俩从小一起长大，朱棡都怀疑，朱标是不是被穿越者附身了？
但很显然不是，而是朱标的思维已经在缓缓打开，他已经学会从各方面去考虑事物，而不是仅仅关注其一点。
所以这是一个很好的开头，也代表朱棡的思维，并没有错。
因为只要有一个人打开了思维，不再受制于固化，那就代表这条路是正确的。
而且只要有一个人站起来，就会有很多人站起来。
火焰的传承，永远不会熄灭。
那纵然以后没有朱棡，大明也还是会继续发展，继续前进，而不是倒退。
当然，这需要经过一代人的努力。
不过今日起，朱棡就可以很自豪的告诉天下人。
大明太子朱标的变化，就能证明今日的分量之重，足以盖过往昔。
这天下的史官，百姓、还有悠悠青史，要将整个华夏的历史，分为两段！
一部兴亡史，也终于可以画上承重的句号了。
“多谢夸奖。”
朱标的脸上升起笑容道。
“那你可得加油，毕竟太原一直都在进步。”
“应天府还只是起点，而纵然是由太原相助，也只能缩短，但想要赶上，还是很不容易的。”
朱棡则是撇了撇嘴道。
“事在人为。”
朱标依旧笑道。
“这是盐？”
就在此时，下面又是道道惊呼声响起。
只见陆贤看向柜台上展示的精细白盐，颗粒如雪，又是一脸震惊之色。
毕竟，陆贤见过最好的盐，也就是接近白色的盐，而这也是上等精盐。
也没有权贵们用得起，味道也会更加的纯粹，但还有一丝丝杂味儿在其中，而且无法避免。
可是眼前所展现的盐，颗颗白如雪，简直是闻所未闻。“这的确是盐。”
常茂轻笑着点了点头。
“可以尝尝么？”
陆贤又是有些急不可耐的问道。
“当然可以。”
“但是友情提示，一点点就已经很咸了。”
常茂依旧笑着点头道。
“好。”
话罢，陆贤便是小心翼翼的捏起一撮盐巴，放入了嘴里，想要尝尝这个盐的味道。
后面的淮西子弟也是不甘示弱，纷纷捏起一点，放入了嘴里。
随后，他们的眉头便是瞬间皱在一起，表情十分的怪异，好似享受，也好似痛苦。
毕竟这个味道，真的好咸，特别咸。
只不过不同于他们往日吃的所有盐，眼前的这种白盐，竟然不含一丝异味，只有纯纯脆脆的咸。
常茂见状，也是看向一旁的侍女摆了摆手。
侍女会意，便是端过来了几碗茶水，这些公子哥们眼前一亮，便是端起茶水，一饮而尽。
而这一碗茶水下肚，口腔里的咸味竟然还有一丢丢。
还真是不可思议。
等他们缓过劲儿以后，眼神又是泛起火热的看向眼前的白盐。
这个盐，一定要搞到手。
毕竟比起眼前的这个盐，家里的盐再好也是不如。
“别问，问就是有。”
“只不过价格很昂贵，毕竟你们想一想，不含苦涩，没有一丝异味的盐，太稀少了。”
“制作起来也很麻烦，所以定价很高，毕竟是稀缺的精品盐巴。”
常茂看着他们眼中泛起的火热之色，便是直接开口道。
其实盐的储备很多，只不过不适合此时放出去，也只能应用于权贵阶层。
这也是事先商量好的。
而且这样的盐，这样的质量，也不会有人怀疑能量产，毕竟这是根深蒂固的思想，想要一时之间掰正过来，很难。
“这盐，我要了。”
唐继业没有丝毫的犹豫，便又是开口道。
“我也要！”
声音又是纷纷响起。
“掌柜的，这盐没有限制吧？”
“谁都能买是吧？”
但突然之间，又有一道声音响起，而且还充满了忐忑。
昂贵归昂贵，但只要不是只能用于权贵阶层，那买得起的人可多了去了。
毕竟富的人也存在，而他们也想吃这样的精品盐巴。
“只要你能付得起银子，就卖。”
“只不过这样的盐，十分的稀有，哪怕是付得起银子，也不能大量的售卖。”
“每个人都有限制，不管是权贵也好，百姓也罢，都会有所限制。”
“还有就是本店只收宝钞，因为我乃是大明臣子，所以也要为国着想。”
“这也是一条不成文的规定，希望大家可以遵守。”
“要不然，本店恕不招待。”
常茂想了想，便又是朝着皇宫的方向拱了拱手道。
这倒是没有与谁商议过，反而是常茂自己想的。
毕竟自己的店，自己做主，而且还是以朝廷的宝钞为主，肯定挑不出一点毛病。
这样也可以加深大明宝钞对于民间的使用，从而慢慢代替掉银子，专注于宝钞。
而且相同的道理，现在宝钞的价格一直都很稳定，几乎就是一贯宝钞一两银子。
再加上有所限制，大明宝钞也在控制数目，所以在这里用掉一贯宝钞，朝廷那边也会多出一两银子。
这样更有利于储备，还有回收大明宝钞，从而不断的提高宝超的实用价值。
“这是自然，店里的规矩，也是规矩。”
陆贤率先笑了笑道。
反正他没有任何一点意见，毕竟他们家老爷子的俸禄，都是来自于朝廷，所以用什么，他们都无所谓。
只要能弄到常茂手里的盐巴，那就是值得的。
至于对于商贾，那更加的无所谓，他们从来都不缺银子，再加上一直都在经商，从未停过。
所以不管是银子，还是大明宝钞，他们手里都有大量的流通。
而且这样的盐巴，对于挑剔味道的商贾们，也是来自于味觉上的享受，自然不可能错过。
那哪怕是用银子去换大明宝钞，然后再来购买盐巴，他们也愿意。
“茂儿哥，现在竟然都学会动脑子了。”
为了能听得更清楚一些，朱棡与朱标已经坐在了二楼，而听着常茂的那番说词，朱棡的眼中闪过一抹赞叹道。
因为常茂的这个主意的确不错，不仅维护了大明宝钞的合法重要性，更是可以促进大明宝钞的使用。
那这对于朝廷来说，绝对是一件好事，毕竟朝廷大力的推广大明宝钞，可你们还是在使用银子，这不是在变相的否决大明宝钞？
所以为了让更多人使用大明宝钞，就要从店铺开始抓起，但很明显，民间可以使用宝钞，但那些商贾们更希望用真金白银来付账。
毕竟真金白银是实打实的，可大明宝钞说到底还是一张纸，心里不放心也实属正常。
但有了今日这波操作，商贾们对于大明宝钞的抵触心理，应该会减弱很多。
更何况，杂货铺之所以叫杂货铺，就是因为货物居多、且杂乱无章。
说白了就是什么都有，你想买什么就买什么。
那你过来买个盐巴，可家里没有碗了，难不成还跑出去买个碗？
放着现成的不要么？
人又不是傻的，何必多跑一趟，而且价格都差不多，哪里买，不是买？
这也相当于变相的捆绑销售，毕竟总不可能来了御景阁，就只是为了买个盐吧？
堂堂鄂国公之子，未来必然承袭其父之公爵，所以你就不能巴结巴结？
只怕常茂将自己是御景阁的幕后老板的身份拿出来，就有无数人上门巴结？
那怎么也要彰显一下他们的诚意？
那应该怎么彰显诚意？
货架上摆的很明显嘛，买啊！
买了不就有诚意了么？
至于常茂办不办事，你来杂货铺买点东西，价格也差不多，凭什么让人家常茂给你办事？
(本章完)
“竟然都是精品琉璃，没想到茂儿哥的御景阁，能量产如此水准的琉璃。”
陆贤的呼吸声都有些粗重，便是开口道。
“茂儿哥，我定五尊琉璃。”
只是相较于陆贤，唐继业便是直接看向常茂，摊开手掌道：“一千贯宝钞，双手奉上。”
一千贯宝钞就等于一千两银子。
但这对于淮西勋贵来说，就是九牛一毛。
别说他们之前的固有资产，就单单说朝廷对官员涨俸禄，自然也不可能绕过淮西勋贵。
所以公爵、伯爵、伯爵的俸禄，也都是提高了许多。
再加上他们本身的官职俸禄，所以现在他们压根不缺银子。
“你想要什么样式的琉璃，挑选好以后，我会派人送到延安侯府上，倒不用让你的人亲自跑一趟了。”
“毕竟顾客就是老天爷，你了银子，我们的服务也要周到嘛。”
眼见一千贯宝钞入账，常茂的脸上也是升起一抹笑容，便是轻声道。
“我也订要五尊。”
见状，在座的所有勋贵子弟，也都是纷纷开口，并且眼中闪过火热道。
一眼望过去，几乎每个人都定了五尊，这是什么概念？
相当于刚开业，就卖出去了一万多两银子，要是能天天都如此，这杂货铺也是日进斗金。
咳咳御景阁。
“这下面卖的还真是火热，看来咱们的那些叔伯还真是富有。”
坐在上面的朱标，也是听见了下方的吵闹声，便是忍不住开口笑道。
“勋贵们的俸禄本来就很高，再加上打天下的途中，老爷子又是各种赏赐不断，那自然不可能缺了这点银子。”
“只不过今日他们恐怕是要大出血了，而且他们对于这群败家子应该也是又爱又恨。”
“毕竟东西真的是好东西，但贵也是真的贵，可总的来说吧，也算是物有所值。”
“就像是琉璃市场，朝廷即将打破规矩，但皇室御用依旧是皇室御用。”
“只需要从中划分出几类，就可以。”
“因为琉璃注定是要摆放在高端市场，而不是随处可见的日常所需。”
“但如果大明真正迈入了高速发展之中，琉璃的价格也会非常的亲民，但昂贵的琉璃，依旧还是昂贵的。”
朱棡也是轻声开口笑道。
后世有太多的东西可以借鉴，包括琉璃的售卖。
就像是开通平民市场与高端市场。
就可以采用差异化产品定位、品牌策略与营销、渠道拓展。
什么意思？
差异化产品定位，就是平民市场的开发成本较低，生产效率高且价格亲民的琉璃产品。
这可能涉及到简化生产工艺，使用更普遍的原料，或者规模化生产来降低成本。
产品设计上可以更偏向实用性和百姓审美，如日常用具、简单装饰品等。
毕竟，琉璃在百姓的心目中，就是神圣而高不可攀的东西，只有权贵们用得起。
所以想要让百姓能够使用得起琉璃，那就必须简化生产工艺，更偏向于实用性，还有要符合百姓的大众审美。
至于高端市场，那就专属于定制化，手工精细的高端琉璃艺术品。
使用稀有材料，复杂的工艺和创新的设计，强调每件产品的独特性和艺术价值。
这类的琉璃应突出其收藏价值和文化内涵，用来吸引权贵。
毕竟越往后，不管是百姓也好，还是权贵也罢，他们都会进步。
说白了，就是读书，大明的文化也会兴起，所以将琉璃和文化绑定在一起，就可以吸引更多的人购买。
至于品牌策略与营销。
就是在平民市场，利用口碑营销和大众传播手段，如集市展示、样品赠送、宣传等手段，让大众百姓们了解平民琉璃的实用性和美观性，还有可承担性。
高端市场则不同，而是通过展览、拍卖会、艺术博览会等高端场合展示昂贵琉璃的艺术价值，建立品牌形象，提升琉璃的文化价值和吸引力。
至于剩下的就是渠道拓展，一个主打的是平民实用化的手段，一个主打的是精品高端化的手段。
所以往后压根不用担心，因为朱棡早就已经想好了解决办法。
只不过就是一个时间长短的问题而已。
“的确，我也去过伱的琉璃厂，不管是从工艺，还是选材都是上乘之品。”
“而且这个定价，也不是很高，利润也算不上是暴利，只是想打下一个好的基础，从而继续拓展延伸。”
“所以要是想普及到平民百姓的身上，你应该还要简化工艺，降低成本，从而使其物美价廉，对也不对？”
朱标也是若有所思的点了点头，便是问道。
“你还真是有点聪明的过头了。”
闻言，朱棡的眼中闪过一抹惊愕之色，便是忍不住拍了拍手道。
要不是他们兄弟俩从小一起长大，朱棡都怀疑，朱标是不是被穿越者附身了？
但很显然不是，而是朱标的思维已经在缓缓打开，他已经学会从各方面去考虑事物，而不是仅仅关注其一点。
所以这是一个很好的开头，也代表朱棡的思维，并没有错。
因为只要有一个人打开了思维，不再受制于固化，那就代表这条路是正确的。
而且只要有一个人站起来，就会有很多人站起来。
火焰的传承，永远不会熄灭。
那纵然以后没有朱棡，大明也还是会继续发展，继续前进，而不是倒退。
当然，这需要经过一代人的努力。
不过今日起，朱棡就可以很自豪的告诉天下人。
大明太子朱标的变化，就能证明今日的分量之重，足以盖过往昔。
这天下的史官，百姓、还有悠悠青史，要将整个华夏的历史，分为两段！
一部兴亡史，也终于可以画上承重的句号了。
“多谢夸奖。”
朱标的脸上升起笑容道。
“那你可得加油，毕竟太原一直都在进步。”
“应天府还只是起点，而纵然是由太原相助，也只能缩短，但想要赶上，还是很不容易的。”
朱棡则是撇了撇嘴道。
“事在人为。”
朱标依旧笑道。
“这是盐？”
就在此时，下面又是道道惊呼声响起。
只见陆贤看向柜台上展示的精细白盐，颗粒如雪，又是一脸震惊之色。
毕竟，陆贤见过最好的盐，也就是接近白色的盐，而这也是上等精盐。
也没有权贵们用得起，味道也会更加的纯粹，但还有一丝丝杂味儿在其中，而且无法避免。
可是眼前所展现的盐，颗颗白如雪，简直是闻所未闻。“这的确是盐。”
常茂轻笑着点了点头。
“可以尝尝么？”
陆贤又是有些急不可耐的问道。
“当然可以。”
“但是友情提示，一点点就已经很咸了。”
常茂依旧笑着点头道。
“好。”
话罢，陆贤便是小心翼翼的捏起一撮盐巴，放入了嘴里，想要尝尝这个盐的味道。
后面的淮西子弟也是不甘示弱，纷纷捏起一点，放入了嘴里。
随后，他们的眉头便是瞬间皱在一起，表情十分的怪异，好似享受，也好似痛苦。
毕竟这个味道，真的好咸，特别咸。
只不过不同于他们往日吃的所有盐，眼前的这种白盐，竟然不含一丝异味，只有纯纯脆脆的咸。
常茂见状，也是看向一旁的侍女摆了摆手。
侍女会意，便是端过来了几碗茶水，这些公子哥们眼前一亮，便是端起茶水，一饮而尽。
而这一碗茶水下肚，口腔里的咸味竟然还有一丢丢。
还真是不可思议。
等他们缓过劲儿以后，眼神又是泛起火热的看向眼前的白盐。
这个盐，一定要搞到手。
毕竟比起眼前的这个盐，家里的盐再好也是不如。
“别问，问就是有。”
“只不过价格很昂贵，毕竟你们想一想，不含苦涩，没有一丝异味的盐，太稀少了。”
“制作起来也很麻烦，所以定价很高，毕竟是稀缺的精品盐巴。”
常茂看着他们眼中泛起的火热之色，便是直接开口道。
其实盐的储备很多，只不过不适合此时放出去，也只能应用于权贵阶层。
这也是事先商量好的。
而且这样的盐，这样的质量，也不会有人怀疑能量产，毕竟这是根深蒂固的思想，想要一时之间掰正过来，很难。
“这盐，我要了。”
唐继业没有丝毫的犹豫，便又是开口道。
“我也要！”
声音又是纷纷响起。
“掌柜的，这盐没有限制吧？”
“谁都能买是吧？”
但突然之间，又有一道声音响起，而且还充满了忐忑。
昂贵归昂贵，但只要不是只能用于权贵阶层，那买得起的人可多了去了。
毕竟富的人也存在，而他们也想吃这样的精品盐巴。
“只要你能付得起银子，就卖。”
“只不过这样的盐，十分的稀有，哪怕是付得起银子，也不能大量的售卖。”
“每个人都有限制，不管是权贵也好，百姓也罢，都会有所限制。”
“还有就是本店只收宝钞，因为我乃是大明臣子，所以也要为国着想。”
“这也是一条不成文的规定，希望大家可以遵守。”
“要不然，本店恕不招待。”
常茂想了想，便又是朝着皇宫的方向拱了拱手道。
这倒是没有与谁商议过，反而是常茂自己想的。
毕竟自己的店，自己做主，而且还是以朝廷的宝钞为主，肯定挑不出一点毛病。
这样也可以加深大明宝钞对于民间的使用，从而慢慢代替掉银子，专注于宝钞。
而且相同的道理，现在宝钞的价格一直都很稳定，几乎就是一贯宝钞一两银子。
再加上有所限制，大明宝钞也在控制数目，所以在这里用掉一贯宝钞，朝廷那边也会多出一两银子。
这样更有利于储备，还有回收大明宝钞，从而不断的提高宝超的实用价值。
“这是自然，店里的规矩，也是规矩。”
陆贤率先笑了笑道。
反正他没有任何一点意见，毕竟他们家老爷子的俸禄，都是来自于朝廷，所以用什么，他们都无所谓。
只要能弄到常茂手里的盐巴，那就是值得的。
至于对于商贾，那更加的无所谓，他们从来都不缺银子，再加上一直都在经商，从未停过。
所以不管是银子，还是大明宝钞，他们手里都有大量的流通。
而且这样的盐巴，对于挑剔味道的商贾们，也是来自于味觉上的享受，自然不可能错过。
那哪怕是用银子去换大明宝钞，然后再来购买盐巴，他们也愿意。
“茂儿哥，现在竟然都学会动脑子了。”
为了能听得更清楚一些，朱棡与朱标已经坐在了二楼，而听着常茂的那番说词，朱棡的眼中闪过一抹赞叹道。
因为常茂的这个主意的确不错，不仅维护了大明宝钞的合法重要性，更是可以促进大明宝钞的使用。
那这对于朝廷来说，绝对是一件好事，毕竟朝廷大力的推广大明宝钞，可你们还是在使用银子，这不是在变相的否决大明宝钞？
所以为了让更多人使用大明宝钞，就要从店铺开始抓起，但很明显，民间可以使用宝钞，但那些商贾们更希望用真金白银来付账。
毕竟真金白银是实打实的，可大明宝钞说到底还是一张纸，心里不放心也实属正常。
但有了今日这波操作，商贾们对于大明宝钞的抵触心理，应该会减弱很多。
更何况，杂货铺之所以叫杂货铺，就是因为货物居多、且杂乱无章。
说白了就是什么都有，你想买什么就买什么。
那你过来买个盐巴，可家里没有碗了，难不成还跑出去买个碗？
放着现成的不要么？
人又不是傻的，何必多跑一趟，而且价格都差不多，哪里买，不是买？
这也相当于变相的捆绑销售，毕竟总不可能来了御景阁，就只是为了买个盐吧？
堂堂鄂国公之子，未来必然承袭其父之公爵，所以你就不能巴结巴结？
只怕常茂将自己是御景阁的幕后老板的身份拿出来，就有无数人上门巴结？
那怎么也要彰显一下他们的诚意？
那应该怎么彰显诚意？
货架上摆的很明显嘛，买啊！
买了不就有诚意了么？
至于常茂办不办事，你来杂货铺买点东西，价格也差不多，凭什么让人家常茂给你办事？
(本章完)