第410章 这小子是个人才呀！
王鹏继续说，楼美晴和叶倩则在旁边认真听。
忽然，楼美晴问：“等等，你好像没说吊顶吧？
装修房子好像是需要吊顶的。”
王鹏道：“我们天友装修公司一般情况下，并不建议客户吊顶。
因为吊顶只有两种情况才需要。
第一，房子层高较高。
第二，安装无主灯。
您这套房子层高是两米八，属于标准层高。
哪怕是最简单的吊顶，都会有压抑的感觉。
灯具我见你您用吸顶灯即可，简单又大气。
如果觉得单调，可以选那些造型独特的吸顶灯，但价格要高一点。
您若对无主灯有执念，就将四个角简单包一下……”
王鹏滔滔不绝，将所有装修事项一一说了，最后问：“您还有疑惑吗？”
楼美晴摇摇头：“我觉得你给的意见都很不错。
直接签合同吧！”
王鹏点点头：“那行，这是我的预算和报价。
您若没有疑惑，直接在这签字即可。”
看着王鹏递来的账目清单总共才六万块，她不禁一愣：
“这么便宜？”
六万块，装一套一百二十平的房子，还包括各种柜子的定制，绝对是惊爆价。
要知道，自己可是做了将近三十平的衣柜。
号称主打性价比的派欧，衣柜每平报价也要九百元。
这三十平再优惠也得两万五。
也就是说，剩余的所有硬装一共才三万多点？
王鹏笑着看向楼美晴：“您是第一次和我们天友装修合作吧？”
楼美晴点点头：“以前只听过名字，找你们装修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其实您这个套餐如果放在半个月前，差不多要六万五。
之所以便宜五千，是我们公司最近做了结构调整。
就拿全屋定制的柜子来说，它的一般流程是这样的。
首先，由木材加工厂生产标准的实木颗粒板。
接着，再由定制公司，根据您这边的标准，裁出对应的尺寸。
最后，是装修公司按照装修进度，适时请木工进场安装。
别看只是一个小柜子，但从原材料到成品，至少需要经过三家公司。
多的甚至可能四家、五家，以及六家。
每一家公司都要保证自己的利润，如此层层加码，成本自然就高了。
但我们天友装修直接建了一个木材加工厂。
也就是说，您的柜子现在可能只是一棵树。
您下单之后，工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。
到时再由专门的工人安装一下即可。
虽然所有工序都没变，但少了中间环节，成本自然就降了下来。
而且这种柜子全程均由我们的人制作，质量也更有保证。”
“原来是这样，那我能再问您一个问题吗？”
“您尽管问。”
“我之前咨询过其他装修公司，他们的报价基本都在十万以上。
哪怕最少的也要八万。
多出的钱除了你说的成产成本，还有‘过度’装修产生的费用。
比如改电，又比如吊顶，以及一些墙体木饰面。
这些都属于可加可不加的范畴，就算你加上也没人会说什么。
你们公司需要利润，作为销售人员，你同样需要提成。
虽然我不了解你们天友装修的提成比例，但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。
所以，你和钱有仇？”
叶倩一愣，她没想到楼美晴会问的这么直接。
因为这个问题，已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。
它更像竞争对手在刺探情报。
果然，王鹏笑道：“您做的也是装修行业？”
“对，我手上也有一家装修公司，不过离中州太远了。
加上天友装修口碑不错，所以就想直接交给你们。”
“原来是这样。”王鹏笑了笑，“这个问题没什么保密的。
没错，我的工资大部分靠的是销售业绩。
也就是说，这套房子您的钱越多，我拿的提成就越多。
我的确可以给你报八万、十万，甚至十二万。
但您大概率不会直接和我签合同，而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对，再选您最满意的那一家。
这样我签单的成功率不超过百分之三十。
可现在不一样了。
从我到天友装修公司工作，到现在一共接待了一百二十九家客户。
其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。
在来天友装修之前，我在其他装修公司工作。
那时我给客户的报价比较高，但签单率连百分之三十都不到。
我们老板曾说过一句话。
作为一名销售员，你要做的不是想办法逼着客户和你签单，而是站在客户的角度帮对方考虑问题。
客户需要什么你就给他什么，这样客户就会把你当成自己人，也会无条件的信任你。”
等王鹏离开，楼美晴看着叶倩：“现在知道咱们输在哪了吧？”
叶倩点点头：“明白了。”
在所有人眼中，天友装修公司能够成功，关键是物美价廉。
但在叶倩看来，物美价廉虽然很重要，但还有更重要的，那就是用心。
用心服务顾客，获得顾客信任，这比实惠的价格更重要。
两人正认真思考，忽然，一个电话打进来。
楼美晴一愣，是张岳？
难不成自己刺探对方公司信息的事被他知道了？所以他来兴师问罪？
想了想，她还是选择接听。
张岳的声音：“楼总裁，你现在在哪？离开中州了吗？”
楼美晴摇摇头：“没有，我还有些私事要做，你有事？”
张岳：“太好了，有个小事我想和你谈谈，不知你有没有时间？
不会耽搁太久，二十分钟就好。”
楼美晴笑道：“张老板相约，就算没时间，也得把时间挤出来。
你选好地点后，直接告诉我即可。”
挂断电话，叶倩忙问：“他找你干什么？
如果只是对咱们打探消息的事兴师问罪，直接电话上说即可，根本没必要如此大费周章。”
楼美晴摇摇头：“不知道，应该和此事无关。
这样，到时你陪我去，自然就知道了。”
晚上八点零七分。
京都老蔡记。
张岳看着已经在这里等待的楼美晴二人，脸上全是歉意：
“不好意思啊，这个……中间堵车了。”
楼美晴摆摆手：“张老板客气，你找我有什么事？”
张岳忙打了个哈哈：“你看你这么着急干什么，服务员，上菜，咱们边吃边谈。”
很快饭菜上来，张岳道：“来，尝尝这道凉拌耳丝。
上次我来吃过，味道很不错。”
“……”
张岳客气半天，这才笑道：“楼总裁，实不相瞒，我找是想请你帮我一个忙。
世界大学生运动会主场馆的装修工作不是被我拿下了吗？
但现在我公司内部出了些问题，恐怕不能完成这个任务。
贵公司实力有目共睹，换成你们绝对可以圆满完成。
所以我想和你签一个合作合同，把装修任务交给你们。”
楼美晴看着张岳：“你是想转包？”
“差不多是这个意思。”
楼美晴皱起眉头：“张老板，恐怕我不能帮你。
乐业之家从成立之初，就禀承独立自主原则。
也就是说，我们接到的所有订单，都是凭我们自己的努力得到的。
像转包、拆借，甚至合作都从没有过。
所以你还是找其他人吧！”
张岳却不愿轻易放弃：“我知道，不管成立时间还是公司实力，乐业之家都要比天友装修公司高得多。
可我现在是实在没办法，才求你帮忙。
你有什么要求尽管提。
至于报价，你也不用担心。
我会在我们公司报价的基础上再增加一千万。
包括宣传这块，你们也可以完全打着乐业之家的名号……”
见张岳不停诉说，楼美晴皱起眉头。
忽然，她道：“让我答应也不是不可以。
但除你所说的外，我还需要贵公司提供十名技术员，对工程进行技术指导。
我知道这个要求有些过分，但方案是你们的，装修也要完全按照你们的方案进行装修。
我们的人不太懂，所以……”
她话还没说完，就听张岳道：“就按你说的办！”
双方签完合同，看着离开的张岳，叶倩一脸茫然：“对方这是什么意思？”
她很奇怪。
之前双方竞标，天友装修公司表现的极其惊艳。
可现在对方却双手把这个工程让出来，不仅倒贴一千万给自己，还无偿派出十名技术员指导工作。
这完全是在做慈善。
不对，做慈善都没张岳这么热情。
毕竟一般人做慈善，都是捐钱或捐物资。
张岳除了出钱，还出人出力。
说他是自己的衣食父母都不为过。
忽然她眼睛睁大：“楼总，张老板不会是对你有意思吧？”
楼雨晴一愣：“对我有意思？”
“没错，你现在还是单身，不仅长得漂亮，又很有钱。
如果他能把你追到手，整个乐业之家都是他的。
所以别说出钱出人，只需你一句话，他自己都会颠颠的跟在您身后，随时准备为您服务。”
楼美晴看了叶倩一眼，叶倩瞬间意识到自己说错了话：“我就随便这么一说，可能是猜错了。”
楼美晴想了想：“不管对方想做什么都无所谓，只要这件事对咱们乐业之家有好处就行。”
虽然从王鹏那了解到天友装修公司的设计理念，但具体怎么执行，楼美晴依旧一知半解。
现在借助这个机会，正好可以向对方好好学习一下。
这也是她向张岳要技术人员的真正目的。
虽然乐业之家现在是京城装修公司的龙头，也是整个行业的标杆。
但自家人知道自家事。
楼美晴掌管乐业之家这几年，明显的感觉公司的发展已经达到了瓶颈。
尤其是最近一年，业绩甚至开始下滑。
于是在得知，世界大学生运动会向全国所有装修公司公开招标，她果断报名参加。
一是可以直接提升自己公司的名气，二也是想借助这个，寻找更进一步的机会。
所以在张岳开口想将业务转包给自己时，楼美晴已经在心里答应了。
只不过多年在商海摸爬滚打，让她变得极其精明。
因此接下来她都是在试探，从而争取更多利益。
而结果也让她非常满意。
拿起电话，楼美晴开始进行一系列安排。
原材料购买、人员调动、各方面协调等等。
等她彻底忙完，已经是两小时后。
很快，中州体育馆就宣布对外闭馆。
对此中州人并不意外，而且所有人都非常期待中州体育馆装修完成后又会是什么样子。
最近这段时间，张岳一直在天友装修公司。
“曼曼，412号合同的进度进行的怎么样了？”
“中午想吃什么？我请客！”
“听说你最近买了辆最新款的人工智驾？
怎么样？好用吗？
能不能带我感受一下？
好用我也买一辆。
……”
然而不管张岳怎么说，石曼曼的态度都不冷不热。
只要牵扯到公司的事，她都会用最简短的语言汇报。
如果是私事，则会委婉拒绝。
这让张岳无比郁闷。
等石曼曼从办公室离开，张岳朝张火摆摆手。
张火连忙犹如狗腿子一般：“老板，你有什么吩咐？”
张岳看着他：“问你一个问题，你觉得上次世界大学生运动会竞标的事，我做错了吗？”
张火摇摇头，语气坚定：“没错，您怎么可能有错？
就算真的错了，也一定是我们这些人不理解您！”
张岳拍拍对方肩膀：“说的非常好。”
“谢谢老板。”
“我的意思是，你作为一名忠实的狗腿子说得非常好。”
张火忍不住汗了一个：“我这……我真是实话实说！”
“行了。如果想听溜须拍马，我随便找个地方都能听到。
所以我要听到你的心里话。
你对我将工程转给乐业之家这事怎么看？”
张火语气诚恳：“我说的真是心里话，您这么做一定有您的理由。
天友装修公司能有现在的规模和名气，都是因为您的英明领导。
像您这样成功的企业家，又怎么可能犯傻？
至于您为什么不告诉我们，这个就更简单了。
这是您的核心机密，可不是我们这些下属能知道的。”
张岳眼睛一亮。
他第一次发现，张火这小子真是个人才。(本章完)
忽然，楼美晴问：“等等，你好像没说吊顶吧？
装修房子好像是需要吊顶的。”
王鹏道：“我们天友装修公司一般情况下，并不建议客户吊顶。
因为吊顶只有两种情况才需要。
第一，房子层高较高。
第二，安装无主灯。
您这套房子层高是两米八，属于标准层高。
哪怕是最简单的吊顶，都会有压抑的感觉。
灯具我见你您用吸顶灯即可，简单又大气。
如果觉得单调，可以选那些造型独特的吸顶灯，但价格要高一点。
您若对无主灯有执念，就将四个角简单包一下……”
王鹏滔滔不绝，将所有装修事项一一说了，最后问：“您还有疑惑吗？”
楼美晴摇摇头：“我觉得你给的意见都很不错。
直接签合同吧！”
王鹏点点头：“那行，这是我的预算和报价。
您若没有疑惑，直接在这签字即可。”
看着王鹏递来的账目清单总共才六万块，她不禁一愣：
“这么便宜？”
六万块，装一套一百二十平的房子，还包括各种柜子的定制，绝对是惊爆价。
要知道，自己可是做了将近三十平的衣柜。
号称主打性价比的派欧，衣柜每平报价也要九百元。
这三十平再优惠也得两万五。
也就是说，剩余的所有硬装一共才三万多点？
王鹏笑着看向楼美晴：“您是第一次和我们天友装修合作吧？”
楼美晴点点头：“以前只听过名字，找你们装修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其实您这个套餐如果放在半个月前，差不多要六万五。
之所以便宜五千，是我们公司最近做了结构调整。
就拿全屋定制的柜子来说，它的一般流程是这样的。
首先，由木材加工厂生产标准的实木颗粒板。
接着，再由定制公司，根据您这边的标准，裁出对应的尺寸。
最后，是装修公司按照装修进度，适时请木工进场安装。
别看只是一个小柜子，但从原材料到成品，至少需要经过三家公司。
多的甚至可能四家、五家，以及六家。
每一家公司都要保证自己的利润，如此层层加码，成本自然就高了。
但我们天友装修直接建了一个木材加工厂。
也就是说，您的柜子现在可能只是一棵树。
您下单之后，工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。
到时再由专门的工人安装一下即可。
虽然所有工序都没变，但少了中间环节，成本自然就降了下来。
而且这种柜子全程均由我们的人制作，质量也更有保证。”
“原来是这样，那我能再问您一个问题吗？”
“您尽管问。”
“我之前咨询过其他装修公司，他们的报价基本都在十万以上。
哪怕最少的也要八万。
多出的钱除了你说的成产成本，还有‘过度’装修产生的费用。
比如改电，又比如吊顶，以及一些墙体木饰面。
这些都属于可加可不加的范畴，就算你加上也没人会说什么。
你们公司需要利润，作为销售人员，你同样需要提成。
虽然我不了解你们天友装修的提成比例，但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。
所以，你和钱有仇？”
叶倩一愣，她没想到楼美晴会问的这么直接。
因为这个问题，已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。
它更像竞争对手在刺探情报。
果然，王鹏笑道：“您做的也是装修行业？”
“对，我手上也有一家装修公司，不过离中州太远了。
加上天友装修口碑不错，所以就想直接交给你们。”
“原来是这样。”王鹏笑了笑，“这个问题没什么保密的。
没错，我的工资大部分靠的是销售业绩。
也就是说，这套房子您的钱越多，我拿的提成就越多。
我的确可以给你报八万、十万，甚至十二万。
但您大概率不会直接和我签合同，而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对，再选您最满意的那一家。
这样我签单的成功率不超过百分之三十。
可现在不一样了。
从我到天友装修公司工作，到现在一共接待了一百二十九家客户。
其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。
在来天友装修之前，我在其他装修公司工作。
那时我给客户的报价比较高，但签单率连百分之三十都不到。
我们老板曾说过一句话。
作为一名销售员，你要做的不是想办法逼着客户和你签单，而是站在客户的角度帮对方考虑问题。
客户需要什么你就给他什么，这样客户就会把你当成自己人，也会无条件的信任你。”
等王鹏离开，楼美晴看着叶倩：“现在知道咱们输在哪了吧？”
叶倩点点头：“明白了。”
在所有人眼中，天友装修公司能够成功，关键是物美价廉。
但在叶倩看来，物美价廉虽然很重要，但还有更重要的，那就是用心。
用心服务顾客，获得顾客信任，这比实惠的价格更重要。
两人正认真思考，忽然，一个电话打进来。
楼美晴一愣，是张岳？
难不成自己刺探对方公司信息的事被他知道了？所以他来兴师问罪？
想了想，她还是选择接听。
张岳的声音：“楼总裁，你现在在哪？离开中州了吗？”
楼美晴摇摇头：“没有，我还有些私事要做，你有事？”
张岳：“太好了，有个小事我想和你谈谈，不知你有没有时间？
不会耽搁太久，二十分钟就好。”
楼美晴笑道：“张老板相约，就算没时间，也得把时间挤出来。
你选好地点后，直接告诉我即可。”
挂断电话，叶倩忙问：“他找你干什么？
如果只是对咱们打探消息的事兴师问罪，直接电话上说即可，根本没必要如此大费周章。”
楼美晴摇摇头：“不知道，应该和此事无关。
这样，到时你陪我去，自然就知道了。”
晚上八点零七分。
京都老蔡记。
张岳看着已经在这里等待的楼美晴二人，脸上全是歉意：
“不好意思啊，这个……中间堵车了。”
楼美晴摆摆手：“张老板客气，你找我有什么事？”
张岳忙打了个哈哈：“你看你这么着急干什么，服务员，上菜，咱们边吃边谈。”
很快饭菜上来，张岳道：“来，尝尝这道凉拌耳丝。
上次我来吃过，味道很不错。”
“……”
张岳客气半天，这才笑道：“楼总裁，实不相瞒，我找是想请你帮我一个忙。
世界大学生运动会主场馆的装修工作不是被我拿下了吗？
但现在我公司内部出了些问题，恐怕不能完成这个任务。
贵公司实力有目共睹，换成你们绝对可以圆满完成。
所以我想和你签一个合作合同，把装修任务交给你们。”
楼美晴看着张岳：“你是想转包？”
“差不多是这个意思。”
楼美晴皱起眉头：“张老板，恐怕我不能帮你。
乐业之家从成立之初，就禀承独立自主原则。
也就是说，我们接到的所有订单，都是凭我们自己的努力得到的。
像转包、拆借，甚至合作都从没有过。
所以你还是找其他人吧！”
张岳却不愿轻易放弃：“我知道，不管成立时间还是公司实力，乐业之家都要比天友装修公司高得多。
可我现在是实在没办法，才求你帮忙。
你有什么要求尽管提。
至于报价，你也不用担心。
我会在我们公司报价的基础上再增加一千万。
包括宣传这块，你们也可以完全打着乐业之家的名号……”
见张岳不停诉说，楼美晴皱起眉头。
忽然，她道：“让我答应也不是不可以。
但除你所说的外，我还需要贵公司提供十名技术员，对工程进行技术指导。
我知道这个要求有些过分，但方案是你们的，装修也要完全按照你们的方案进行装修。
我们的人不太懂，所以……”
她话还没说完，就听张岳道：“就按你说的办！”
双方签完合同，看着离开的张岳，叶倩一脸茫然：“对方这是什么意思？”
她很奇怪。
之前双方竞标，天友装修公司表现的极其惊艳。
可现在对方却双手把这个工程让出来，不仅倒贴一千万给自己，还无偿派出十名技术员指导工作。
这完全是在做慈善。
不对，做慈善都没张岳这么热情。
毕竟一般人做慈善，都是捐钱或捐物资。
张岳除了出钱，还出人出力。
说他是自己的衣食父母都不为过。
忽然她眼睛睁大：“楼总，张老板不会是对你有意思吧？”
楼雨晴一愣：“对我有意思？”
“没错，你现在还是单身，不仅长得漂亮，又很有钱。
如果他能把你追到手，整个乐业之家都是他的。
所以别说出钱出人，只需你一句话，他自己都会颠颠的跟在您身后，随时准备为您服务。”
楼美晴看了叶倩一眼，叶倩瞬间意识到自己说错了话：“我就随便这么一说，可能是猜错了。”
楼美晴想了想：“不管对方想做什么都无所谓，只要这件事对咱们乐业之家有好处就行。”
虽然从王鹏那了解到天友装修公司的设计理念，但具体怎么执行，楼美晴依旧一知半解。
现在借助这个机会，正好可以向对方好好学习一下。
这也是她向张岳要技术人员的真正目的。
虽然乐业之家现在是京城装修公司的龙头，也是整个行业的标杆。
但自家人知道自家事。
楼美晴掌管乐业之家这几年，明显的感觉公司的发展已经达到了瓶颈。
尤其是最近一年，业绩甚至开始下滑。
于是在得知，世界大学生运动会向全国所有装修公司公开招标，她果断报名参加。
一是可以直接提升自己公司的名气，二也是想借助这个，寻找更进一步的机会。
所以在张岳开口想将业务转包给自己时，楼美晴已经在心里答应了。
只不过多年在商海摸爬滚打，让她变得极其精明。
因此接下来她都是在试探，从而争取更多利益。
而结果也让她非常满意。
拿起电话，楼美晴开始进行一系列安排。
原材料购买、人员调动、各方面协调等等。
等她彻底忙完，已经是两小时后。
很快，中州体育馆就宣布对外闭馆。
对此中州人并不意外，而且所有人都非常期待中州体育馆装修完成后又会是什么样子。
最近这段时间，张岳一直在天友装修公司。
“曼曼，412号合同的进度进行的怎么样了？”
“中午想吃什么？我请客！”
“听说你最近买了辆最新款的人工智驾？
怎么样？好用吗？
能不能带我感受一下？
好用我也买一辆。
……”
然而不管张岳怎么说，石曼曼的态度都不冷不热。
只要牵扯到公司的事，她都会用最简短的语言汇报。
如果是私事，则会委婉拒绝。
这让张岳无比郁闷。
等石曼曼从办公室离开，张岳朝张火摆摆手。
张火连忙犹如狗腿子一般：“老板，你有什么吩咐？”
张岳看着他：“问你一个问题，你觉得上次世界大学生运动会竞标的事，我做错了吗？”
张火摇摇头，语气坚定：“没错，您怎么可能有错？
就算真的错了，也一定是我们这些人不理解您！”
张岳拍拍对方肩膀：“说的非常好。”
“谢谢老板。”
“我的意思是，你作为一名忠实的狗腿子说得非常好。”
张火忍不住汗了一个：“我这……我真是实话实说！”
“行了。如果想听溜须拍马，我随便找个地方都能听到。
所以我要听到你的心里话。
你对我将工程转给乐业之家这事怎么看？”
张火语气诚恳：“我说的真是心里话，您这么做一定有您的理由。
天友装修公司能有现在的规模和名气，都是因为您的英明领导。
像您这样成功的企业家，又怎么可能犯傻？
至于您为什么不告诉我们，这个就更简单了。
这是您的核心机密，可不是我们这些下属能知道的。”
张岳眼睛一亮。
他第一次发现，张火这小子真是个人才。(本章完)