第24章 我给你股份!
晴朗的天空如同深邃的宝石,星星点点,洒落在这片喧嚣的工厂上空。
下方灯火通明,机器的轰鸣声此起彼伏,编织着夜的交响曲。
看着工厂里的一幕幕,又看着张扬与郑国栋两人相谈甚欢,从品牌效益聊到公司管理,从未来聊到市场前景……
直到此时,张桂始终有种不真实的恍惚感。
曾经不争气的侄子……
他带领着【郑氏食品有限公司】改革……
他制定了一系列的管理体系文件……
他以雷厉风行之势,将【郑氏食品有限公司】的旧疾一下子就祛除……
为什么才过了几个月就判若两人了?
你说遭了大难以后幡然醒悟,浪子回头也能理解,但为什么突然间就连社会的阅历、情商、商业认知、法律……
这未免太不正常了吧?
…………………………
“今天,你坐这里,你来泡茶。”
“郑总,这是你的位置。”
“但,你泡的茶好喝……”
办公室。
在张桂与张扬即将入座的时候,郑国栋突然指了指自己的位置,做出了一个令张桂震惊的决定。
张桂看着郑国栋,随后又看了看张扬。
张扬那张脸,似乎永远都是那么的平静,只是停顿了片刻后露出了笑容,也并不矫情,只是坦然坐下:“那好,那我今天在这里泡一次!”
窗外,微微轻轻吹拂,带来一丝凉意。
办公室里突然很安静。
张扬专注泡茶,动作看似随意却透露着一种难得的从容与细腻。
滚烫的开水与茶叶在杯中碰撞,升腾起一股清新的热气,不多时,空气中便弥漫着淡淡的茶香味。
“【天鑫玩具厂】,现在似乎身处危局中自顾不暇吧?”郑国栋盯着袅袅升起的热气,突然打破了安静。
“这些年,外资在华并购日趋活跃,华夏本土企业在资本的并购和打压下苦苦在挣扎,如果从这个层面上来看的话,事实上大家都是处于危局之中,不过,越是危局,我们便越要抱团形成一套属于我们自己的合作共赢体系,凝起拳头,一拳打出去,才能有力量!”
张扬将消毒完的茶杯一一地摆在了郑国栋与张桂面前,轻轻地帮两人倒上茶,认真道。
“合作共赢体系,怎么形成?”
“【儿童干脆面】自然主打儿童市场,单单靠吃的,很难形成一定的吸引力,但是,如果每一包干脆面里,都来一点点促销小玩意,小噱头的话,那么,卖点就增加了。”
张扬简单停顿了一下,眯起了眼睛:“这些日子,我去【天鑫玩具厂】走访过,【天鑫玩具厂】的劣势很明显,此时此刻资金窘迫,旗下产品大部分涉嫌侵权官司缠身,无力赔偿各种债务,此刻唯有破产保护这一条路可以走……但也有优势,我们有完善的生产线和机器,只要调整模型,重新设计周边形象,我们就可以在《波派超人》播出的时候,配合着【儿童干脆面】一同上市……”
郑国栋听到这的时候,陷入了深思,片刻后又看着张扬:“塑料玩具,装方便面袋子里,是这个意思吧?”
“是,这个意思,不过,不仅限于此,我们营销的形态可以多样化……”
“什么多样化?”
“我们可以集卡的方式销售,譬如我们在每一样玩具袋后面,都放一张卡,譬如【郑氏食品】四个字,做成不同颜色的拼图形状……孩子们集完卡上完整的【郑氏食品】拼图颜色以后,可以兑换不同的玩具……”
“吃方便面集拼图?”郑国栋来了兴趣。
“对!用不同颜色的拼图兑换不同的玩具,譬如,玩具车、玩具人、玩具娃娃……而这些奖励,都在方便面里……这些天,仔细做一些调查,看哪些玩具对玩家产生的影响力大,就做类似的玩具……”“……”
郑国栋眼睛越听越亮,随后点点头,但又想到了什么后皱眉:“那成本呢?五毛钱一包的方便面,摊开来讲,成本很难控制,稍微不慎就要超支……”
张扬并没有说话,而是看向了二叔。
张桂沉默良久最终咬了咬牙:“为了表示我们的合作诚意,我们第一批玩具免费,我们先把这一拳,给狠狠打出去再说!”
“我不需要你免费,这样,我按成本价加点人工费购买……”
郑国栋看着张桂的模样有些动容,不过他深知现在【天鑫玩具厂】困难,自不可能让人家免费。
有这份态度就好了!
“郑总……”
“以后都是一家人!现在携手一起共渡难关,才是主要事情!”
“好!好!谢谢郑总!”张桂猛地点点头。
“没事,李秘书,你先带张总熟悉一下我们【郑氏食品有限公司】,方便接下来合作……”
“好的!”
旁边的李秘书露着笑容,邀请张桂向外面走去。
张桂看了一眼张扬和郑国栋。
他敏锐意识到,郑国栋似乎有什么东西要和张扬商量,尽管他也很有很多话想跟张扬说,但最终还是很识趣地跟着李秘书走了出去。
等张桂离开以后,偌大的办公室,只剩下张扬和郑国栋。
郑国栋默默喝着茶,盯着茶杯许久,终于看着张扬:“张总,有一件事,我要跟你说清楚……”
“郑总,你说……”张扬重新地泡了一杯茶。
“这段时间,你做的一系列事情,我都看在眼里,与此同时,我们【郑氏食品有限公司】目前的情况你也看到了,昨天晚上,我就一直在想,我们是短暂地合作呢,还是以后一直合作下去,并将这份合作,再度进行深化……”
“短暂的合作是怎么合作?”张扬眯起了眼睛,此时此刻,他听出了郑国栋的不同寻常。
“现在业务部、市场管理部,包括公司里的一系列的改革后,招过来的年轻人,他们都知道是因你的新闻而来的……你的能力很强,你的商业嗅觉、各方面的认知都远超同龄人,甚至是一些久经沙场的老人,都不如你,作为一个公司的掌舵者,我很清楚,如果你在【郑氏食品有限公司】呆久了,公司上下只知道你,而不知道我……”郑国栋看着张扬,此时此刻的他没有多余的废话,直接切入了主题:“如果短期合作,我们接下来的项目合作依旧继续,并且,我会给你一笔丰厚的奖励金,但公司内部管理,你要慢慢剥离……这家企业,毕竟姓郑!”
“如果是长期合作呢?”
“短期内你也知道,我们现在很困难,付出和得到很长一段时间都不成正比,甚至看不到任何收益,前期得一直投钱,而且往前走的每一步,都千难万难,甚至可以用生死未卜这个词来形容都不为过,更加上市场环境也并不好,现在的郑氏食品,已经不是当初的郑氏食品,注定要走一条非常艰难的改革之路!如果,你觉得这条路,能一直走下去,你也觉得我郑国栋靠得住,愿意跟我一起做起来的话,今后公司是你和我两个的……”
郑国栋站了起来,看着远方灰蒙蒙的天空,幽幽道。
“我胃口很大……”张扬眯着眼睛。
“有多大?”
“你赌性重不重?”
“赌性不重,但既然走出这一步了,那么就全部赌上梭哈一次争一口气!”
“给我三成股份,我帮你把倍率给拉高,要赢就赢个大满贯,赢个满堂彩!”
“好!”
(本章完)
晴朗的天空如同深邃的宝石,星星点点,洒落在这片喧嚣的工厂上空。
下方灯火通明,机器的轰鸣声此起彼伏,编织着夜的交响曲。
看着工厂里的一幕幕,又看着张扬与郑国栋两人相谈甚欢,从品牌效益聊到公司管理,从未来聊到市场前景……
直到此时,张桂始终有种不真实的恍惚感。
曾经不争气的侄子……
他带领着【郑氏食品有限公司】改革……
他制定了一系列的管理体系文件……
他以雷厉风行之势,将【郑氏食品有限公司】的旧疾一下子就祛除……
为什么才过了几个月就判若两人了?
你说遭了大难以后幡然醒悟,浪子回头也能理解,但为什么突然间就连社会的阅历、情商、商业认知、法律……
这未免太不正常了吧?
…………………………
“今天,你坐这里,你来泡茶。”
“郑总,这是你的位置。”
“但,你泡的茶好喝……”
办公室。
在张桂与张扬即将入座的时候,郑国栋突然指了指自己的位置,做出了一个令张桂震惊的决定。
张桂看着郑国栋,随后又看了看张扬。
张扬那张脸,似乎永远都是那么的平静,只是停顿了片刻后露出了笑容,也并不矫情,只是坦然坐下:“那好,那我今天在这里泡一次!”
窗外,微微轻轻吹拂,带来一丝凉意。
办公室里突然很安静。
张扬专注泡茶,动作看似随意却透露着一种难得的从容与细腻。
滚烫的开水与茶叶在杯中碰撞,升腾起一股清新的热气,不多时,空气中便弥漫着淡淡的茶香味。
“【天鑫玩具厂】,现在似乎身处危局中自顾不暇吧?”郑国栋盯着袅袅升起的热气,突然打破了安静。
“这些年,外资在华并购日趋活跃,华夏本土企业在资本的并购和打压下苦苦在挣扎,如果从这个层面上来看的话,事实上大家都是处于危局之中,不过,越是危局,我们便越要抱团形成一套属于我们自己的合作共赢体系,凝起拳头,一拳打出去,才能有力量!”
张扬将消毒完的茶杯一一地摆在了郑国栋与张桂面前,轻轻地帮两人倒上茶,认真道。
“合作共赢体系,怎么形成?”
“【儿童干脆面】自然主打儿童市场,单单靠吃的,很难形成一定的吸引力,但是,如果每一包干脆面里,都来一点点促销小玩意,小噱头的话,那么,卖点就增加了。”
张扬简单停顿了一下,眯起了眼睛:“这些日子,我去【天鑫玩具厂】走访过,【天鑫玩具厂】的劣势很明显,此时此刻资金窘迫,旗下产品大部分涉嫌侵权官司缠身,无力赔偿各种债务,此刻唯有破产保护这一条路可以走……但也有优势,我们有完善的生产线和机器,只要调整模型,重新设计周边形象,我们就可以在《波派超人》播出的时候,配合着【儿童干脆面】一同上市……”
郑国栋听到这的时候,陷入了深思,片刻后又看着张扬:“塑料玩具,装方便面袋子里,是这个意思吧?”
“是,这个意思,不过,不仅限于此,我们营销的形态可以多样化……”
“什么多样化?”
“我们可以集卡的方式销售,譬如我们在每一样玩具袋后面,都放一张卡,譬如【郑氏食品】四个字,做成不同颜色的拼图形状……孩子们集完卡上完整的【郑氏食品】拼图颜色以后,可以兑换不同的玩具……”
“吃方便面集拼图?”郑国栋来了兴趣。
“对!用不同颜色的拼图兑换不同的玩具,譬如,玩具车、玩具人、玩具娃娃……而这些奖励,都在方便面里……这些天,仔细做一些调查,看哪些玩具对玩家产生的影响力大,就做类似的玩具……”“……”
郑国栋眼睛越听越亮,随后点点头,但又想到了什么后皱眉:“那成本呢?五毛钱一包的方便面,摊开来讲,成本很难控制,稍微不慎就要超支……”
张扬并没有说话,而是看向了二叔。
张桂沉默良久最终咬了咬牙:“为了表示我们的合作诚意,我们第一批玩具免费,我们先把这一拳,给狠狠打出去再说!”
“我不需要你免费,这样,我按成本价加点人工费购买……”
郑国栋看着张桂的模样有些动容,不过他深知现在【天鑫玩具厂】困难,自不可能让人家免费。
有这份态度就好了!
“郑总……”
“以后都是一家人!现在携手一起共渡难关,才是主要事情!”
“好!好!谢谢郑总!”张桂猛地点点头。
“没事,李秘书,你先带张总熟悉一下我们【郑氏食品有限公司】,方便接下来合作……”
“好的!”
旁边的李秘书露着笑容,邀请张桂向外面走去。
张桂看了一眼张扬和郑国栋。
他敏锐意识到,郑国栋似乎有什么东西要和张扬商量,尽管他也很有很多话想跟张扬说,但最终还是很识趣地跟着李秘书走了出去。
等张桂离开以后,偌大的办公室,只剩下张扬和郑国栋。
郑国栋默默喝着茶,盯着茶杯许久,终于看着张扬:“张总,有一件事,我要跟你说清楚……”
“郑总,你说……”张扬重新地泡了一杯茶。
“这段时间,你做的一系列事情,我都看在眼里,与此同时,我们【郑氏食品有限公司】目前的情况你也看到了,昨天晚上,我就一直在想,我们是短暂地合作呢,还是以后一直合作下去,并将这份合作,再度进行深化……”
“短暂的合作是怎么合作?”张扬眯起了眼睛,此时此刻,他听出了郑国栋的不同寻常。
“现在业务部、市场管理部,包括公司里的一系列的改革后,招过来的年轻人,他们都知道是因你的新闻而来的……你的能力很强,你的商业嗅觉、各方面的认知都远超同龄人,甚至是一些久经沙场的老人,都不如你,作为一个公司的掌舵者,我很清楚,如果你在【郑氏食品有限公司】呆久了,公司上下只知道你,而不知道我……”郑国栋看着张扬,此时此刻的他没有多余的废话,直接切入了主题:“如果短期合作,我们接下来的项目合作依旧继续,并且,我会给你一笔丰厚的奖励金,但公司内部管理,你要慢慢剥离……这家企业,毕竟姓郑!”
“如果是长期合作呢?”
“短期内你也知道,我们现在很困难,付出和得到很长一段时间都不成正比,甚至看不到任何收益,前期得一直投钱,而且往前走的每一步,都千难万难,甚至可以用生死未卜这个词来形容都不为过,更加上市场环境也并不好,现在的郑氏食品,已经不是当初的郑氏食品,注定要走一条非常艰难的改革之路!如果,你觉得这条路,能一直走下去,你也觉得我郑国栋靠得住,愿意跟我一起做起来的话,今后公司是你和我两个的……”
郑国栋站了起来,看着远方灰蒙蒙的天空,幽幽道。
“我胃口很大……”张扬眯着眼睛。
“有多大?”
“你赌性重不重?”
“赌性不重,但既然走出这一步了,那么就全部赌上梭哈一次争一口气!”
“给我三成股份,我帮你把倍率给拉高,要赢就赢个大满贯,赢个满堂彩!”
“好!”
(本章完)