第138章 138【终于可以下手了】
    “抢的大部分都是我们的业务,小部分是同行的。”罗齐兴沉吟道“那两家公司的产能应该还有一些剩余,需要继续抢业务。”
    “玉郎国际开出了什么条件?”这是正常的商业行为,罗齐鸿也不好说什么。
    别人用正常的商业手段做事,他也只能用同样的方式还回去。
    “价格是市价的8.5折,便宜了15%,不过需要签很长的合约期,还有高价的违约费。”罗齐兴脸色凝重的说着。
    罗齐鸿抿嘴笑道“有没有计算过什么价格我们才不会亏本?”
    印刷公司是罗家私有的,而且产能空余也是闲着,不如算计一下黄玉郎,出口恶气。
    即使亏本,他罗家也亏得起,现在只是少赚一点而已,没什么大不了的。
    “6成,至少6成,我们才不会亏本。”罗齐兴似乎早有腹稿。
    罗齐鸿瞥了一眼罗齐兴,这位大哥事先有准备啊,“那我们直接降到7成,同样与这些客户签署长期、高额违约金的合约。”
    “.”罗齐兴沉默些许时间,回应说道“这样做,其他的客户也会要求降价到7成的,那我们到时候怎么办?”
    “降价,统统降价!不过我们可以设置一个门槛,多少数量才会有7成,用数量将以前的利润赚回来。”罗齐鸿也不愿意印刷公司产生损失,但是有玉郎国际这个例子,降价是迟早的事情。
    “那我们岂不是又要购置新的设备?”罗齐兴觉得如此的动作太大了,公司的资金会面临枯竭。
    “大哥,做生意当然要想着扩大规模,如果只想固守,那样只会被市场淘汰,最终破产收场。”罗齐鸿认真严肃的说道,市场向来是这样,不变只会出局。
    “我待会给你20万,先支付买设备的首款,剩余的贷款吧。”罗齐鸿补充说道“或者我们可以提高供应商的原料价格,不过这样很容易引起同行对我们的反感,落到玉郎国际一样的困境。”
    “业务方面的降价是玉郎国际公司挑起的,我们是师出有名,而且我们被抢了这么多业务,同行最多埋怨两句。”罗齐兴说道“提高供应商的原料价格会让我们里外不是人的,还是不要做了。”
    罗齐鸿点了点头“其实,对我们的影响不大,只是那些小作坊要惨了。”
    “这也是没办法的事情。”罗齐兴叹了口气,他终于知道为什么有些老板总是说迫不得已。
    “那就贴出公告,尽快收购设备以及招聘员工。”罗齐鸿说道。
    盛运印刷、深保印刷公司的事情都是小打小闹,接下来的事情才是‘大场面’。
    为了截取最大的利益,罗齐鸿将快要完工的九龙市区东南唐楼以1千9百万元的价格出售给兆安地产公司。
    这项交易并没有大肆宣扬,一是百乐门公司的出售价格已定,二是罗齐鸿不想李福术这些人丢面子,惹来彼此的不愉快。
    百乐门公司没有吃亏,在东南唐楼的项目上有130万元的利润,只是没有罗齐鸿所预想的那么多而已。
    这笔1千9百万元的款项并非一次性付清,而是分3个月付清,甚至连首付款380万元都要延迟支付。
    兆安地产最近的资金实在是有些困难,需要缓一缓,而且百乐门公司快要出售了,罗齐鸿自然要把兆安地产公司的利益摆在第一位,而非百乐门公司。
    预计在这个项目上仍有3百多万的利润,对兆安地产公司来说也是不小的数目了。
    兆安地产公司的办公室里
    罗齐鸿在认真的整理资料,兆安地产公司负债1亿多元,目前主要的物业有湾仔鹿岛大厦、中环安乐园大厦,资产值超过3亿元,负债率已超过5成,而市值是1亿4千万元上下,与净资产值相差不大。
    兆安地产公司解决部分债务的方案已经在施行了,便是‘百世置业公司的收购案’,一旦成功,兆安地产公司应该可以获利数千万元,解决20%至30%的债务,负债率将降至45%左右。
    45%的负债率自然还是高的,由于兆安地产公司大致不会从地市回笼资金,罗齐鸿也不想用壮大百乐门公司、红浦地产公司的方式来炒作兆安地产公司。
    集资供股暂时也是不行的,目前的个人资金短缺,而且马上会有大笔的负债,如此只会让罗齐鸿私人境况更为艰辛。
    “看来只能从股市上赚钱了,私人负债会增加至7.1亿元,即使有九龙仓公司那样的收购案,也很难还上一半的债务。”罗齐鸿觉得‘压力山大’。
    不过欣慰的是即将拿下‘底蕴’中华煤气公司,以后的香江20大财阀必有罗齐鸿的一席之位。
    中华煤气公司被会德丰公司掌控多年,又是英资企业,想必内部的洋人高层不少,虽然有李家成接手和记黄埔公司的例子在,但罗齐鸿不是李家成,手上的人才不多,想要掌控中华煤气公司可不容易。
    所以,罗齐鸿在那天与李福术谈判之际已经说过人员去留的问题,现在确定要带走的职员有秘书程见深、信息整合部经理苏祈山、两个物业部的经理康文毅和赵凯以及11个低级职员。这便是罗齐鸿在百乐门公司的全部班底,占百乐门公司职员人数的四分之一。
    当然这些人也有人不愿意前往中华煤气公司任职的,不过兆安地产公司也可以为此提供一些职员,加起来也不会超过30人。
    面对数百职员的中华煤气公司,这点人实在是不够看,但这已经是罗齐鸿尽力的结果了。
    为今之计,只能在中华煤气公司内部拉拢一批,打压一批了,到明年这个时候或许可以好上很多。
    距离明年的‘铁娘子摔跤’尚且有11个月,可是兆安地产公司的负债加上私人的负债接近9亿元,而且罗齐鸿还要为‘大暴跌’时期提前存蓄一笔现金,实在是太困难了。
    这场暴跌会持续2年之久,兆安地产公司现在的租金只会降低,甚至降到现在的4成,如此便不可能有太大的作为。
    股市与地市的关系千丝万缕,地市下跌,股市上的地产股肯定不好过,金融方面也会受到重创。
    不过罗齐鸿想起,刘銮熊的爱美高公司是在83年上市的,还受到了不少股民的追捧,那想必工业股还是有些盼头的。
    但不会太好,因为地产、金融才是香江的支柱性产业。
    罗齐鸿的绝大部分资金都是来源于股市、地市,一旦不能从中赚取利润,便犹如打断了常人的双腿,私人和公司只会大受损失。
    所以,罗齐鸿需要另找2门生意来顶替股市和地产的资金来源,哪怕资金量远不如股市和地市。
    香江的内需在几年的时间内不会有大的变化,主要是出口和转运,如刘銮熊的爱美高便是出口古典风扇到南美洲和欧洲。
    “看来只能做贸易或者电子、食品之类的出口生意了。”罗齐鸿叹气的说道。
    在罗齐鸿的印象中,香江的贸易已经被那几个大洋行把控,如怡和洋行、恒昌行企业、利丰公司,其他的贸易公司都只是混口汤喝。
    不过贸易的盘子比电子的盘子大很多,利润也比之可观不少。
    于是,罗齐鸿立刻召见了苏祈山,让他开始搜集香江贸易、工业、食品这3个行业的信息,需要特别注重那些大企业。
    苏祈山自然觉得震惊,居然开始进军其他的行业了。
    苏祈山知道其他行业的水比地产行业的深,不过觉得罗齐鸿手里握着几个亿的资金,在这些行业能否杀出一条血路都未可知。
    中环会德丰大厦会议室
    罗齐鸿、李福术、约翰·马登、张玉良(会德丰公司的大股东)齐坐在会议室里,而约翰·马登作为会德丰公司董事局主席坐在首座上。
    张玉良出身于张祝珊家族,原来是做西药代理的,60年代开始进军地产行业,其家族在半山区、铜锣湾等地拥有大片的物业,一出售的联邦、国际大厦便是其家族的代表建筑物业。
    这个张祝珊家族非常的低调,甚至称得上是香江最低调的华人家族,其家族资产恐怕有几十亿元之多,不比会德丰公司的市值少,是非常富有的家族。
    张玉良此人生性、作风‘孤寒’(抠门),对自己都不曾大方过,更别谈对其家族成员了。
    “两位应该都看过我提交的收购方案,按照目前的股价11.2元溢价2成,也就是13.5元,会德丰公司持有中华煤气公司31%的股权,需要资金8亿3千7百万元。”罗齐鸿微笑着说道。
    谈判嘛,都是讨价还价的戏码,没有一上来直接放出底牌的。
    “罗生,我们会德丰公司无意出售中华煤气公司股权的,见你完全是看在李生的面子上的,而且你开的价太低了,毫无吸引力”张玉良见约翰·马登不说话,便出言说道。
    罗齐鸿看了一眼李福术,笑道“既然张生嫌出价低,那我往上提一提吧,溢价3成,如何?”
    此时,约翰·马登出声了“3成还是低的,众所周知中华煤气公司是极其优质的产业,可以与香江电灯公司、中华电力集团相媲美,是香江唯一的煤气、天然气专营企业。我看需要溢价8成才行。”
    溢价8成!
    这个开价吓了罗齐鸿一跳,要是以这个价格收购,足足需要支付12亿5千万元的现金。
    “马登先生,这个价格实在是太贵了,不如我再溢价1成,总溢价4成,如何?”罗齐鸿赶紧将价格打下来。
    李福术帮忙劝说道“马登先生、张生,溢价8成确实有些昂贵了,罗生确实很想收购中华煤气公司,但是他没有这么多资金,东亚银行也贷款不了这么大笔资金。”
    约翰·马登和张玉良相视一眼,约翰·马登说道“好吧,看在李生面子上,溢价7成吧。”
    罗齐鸿见状,只能拿出第二套方案,“我知道会德丰公司最近在航运业上急速扩张,需要大量的资金,不如中华煤气公司31%的股权溢价45%,我再帮会德丰公司溢价拿下一些物业,如何?”
    (本章完)

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