大宋女汉子 作者:东方句芒
分卷阅读241
煮了茶，端着茶瓶进来，就看到了喜家正房的堂屋里面分成了三拨人。几个小孩子一拨，小脑袋凑在一起玩着，不时发出清脆的童稚的笑声。婆婆刘氏和柯氏两人坐在一起，也不晓得说什么，说得唾沫飞溅，连皱纹里面都盛满了笑。而嫂子则是和梁二娘坐在一起，梁二娘握着嫂子的一只手，温声说着什么，间或嫂子会插话说上一两句，大多数的时候她都是含笑静默地听着。
无论哪一拨，谢二娘觉得自己都无法插进去说话，索性就当个待客的婢女，给她们倒茶递个点心什么的。
眼看到晌午，她便起身去厨房做饭，让婆婆和嫂子陪着柯氏和梁二娘。
刘氏交代她晌午多做几个菜，把昨日收的礼里面的鱼和肉拿出些来做点儿，还有把梁家送来的豆腐做一份儿出来，她要吃，总觉得进城之后，吃的豆腐都不如梁家做的豆腐好吃。
谢二娘应了，转身离去。
因为刘氏提到了这城里的豆腐都不如自己家的豆腐好吃，梁二娘就接着这个话题问了问刘氏城里的豆腐怎么卖的，又是什么口味，难不成真没有好吃的吗？
刘氏道：“这进了城，也吃了好几回豆腐了，不管是待客买的，还是吃席人家买来做的，我真没吃到你家做的那样好吃的豆腐，无论是煮着吃还是烧着吃，都觉得还是你家的豆腐好吃。这城里的豆腐吧，总有股子豆腥味儿，有的还涩，总不像你家的豆腐，又嫩又甜，好吃！至于这城里的豆腐的价钱跟你家卖的也是一样的，都是两文钱一块，同样的两文钱，我愿买你家的。可惜了，你们在杨柳镇，我要想吃着你家的豆腐也不容易哩！”
梁二娘闻言，心里欢喜，不过她还拿不准刘氏说的话是不是奉承的话，不实在。
想了想，她觉得要是把自己的豆腐给本地人吃一下，若是他们也跟刘氏说的一样，那么她才相信了。
所以，接下来她就问齐氏了，问她喜家搬来汴梁城之后可雇佣了当地的伙计，齐氏告诉她外头大门右首边铺子里卖石炭的那个中年男子就是，他就是一直帮顺娘的伙计石头的爹，他就是汴梁本地的。还有，就是下晌会有这当地的两个年轻男子来，他们都是昨日来吃席的枣树街的街坊邻居的亲戚，昨日顺娘放出风去喜家要雇人，在宴席上就有人推荐自己的子侄和亲戚了，顺娘答应了，让他们下晌来应聘，到时候她会亲自去考察这两个来应聘的伙计。
梁二娘就问齐氏：“你二叔要下晌才回来？”
齐氏答：“这也是想着要回来看那两个来应征伙计的男子合不合适，若是没这事，叔叔要天黑了才回来呢。”
“手底下有这许多人了，还那么忙？”
“她也不是忙着送货，而是忙着去拜访更多的正店的东家还有一些小脚店的店主，想要把石炭和种生卖给更多的人。”
“那真是辛苦，不过，也正因你叔叔勤快肯吃苦，你们喜家这才蒸蒸日上，日子越过越好啊。”
“谁说不是，要不是家里有她撑着，咱们哪里能过上这样衣食无忧的好日子。”
……
说话间，谢二娘就把晌午饭做好了，然后请梁家人去小厨房旁边的饭厅去吃饭。
这一顿晌午饭甚是丰盛，有鸡有鱼有肉，还有青菜豆腐，梁家人吃的荤腥多些，谢二娘等人吃的青菜豆腐多些，毕竟昨日请客她们吃的油腻，今日吃着梁家人带来的青菜和豆腐还觉得下饭些。
吃完晌午饭，梁二娘硬要帮谢二娘洗碗，谢二娘不让，说这几个碗她一会儿就洗完了，她让嫂子齐氏陪着梁二娘去坐会儿。
齐氏就领着梁二娘去了东厢房她住的屋子，秀儿呢，也是跟着可成和慧儿去了东厢房。
东厢房里头，可成单住着一间屋，齐氏和慧儿住着另一间屋子。
齐氏把梁二娘领进了自己住的屋子，问她要不要去睡一会儿午觉，若是她要睡，她可以带着慧儿去可成那间屋子睡。
“我不睡，我有些话还想对你说一说，想听一听你的意思。”
“哦，是什么？”
梁二娘便让齐氏在自己身边坐下，接着把自己想要进城的打算对她说了，最后问她：“你说我的法子能行不？”
齐氏垂眸想了想，道：“我虽也想你进城，咱们挨得近些，可以常常见着彼此，可这搬进汴梁城可不是闹着玩的。我昨儿跟这枣树街上的街坊邻居闲谈，晓得这个窄小的房屋一月也得好几贯钱的租钱。就算你租一个带水井的小院子一月至少也得五六贯钱，我且问你，你得卖多少块豆腐才能挣下这房钱？”
梁二娘真就算给齐氏听了：“一块豆腐两文钱，只能赚一文。一贯就是一千快豆腐，六贯就是六千快，一月是三十日，一日就要卖出去二百块。这还是房钱，若是还要养活一家人，就得再翻个倍，一日要卖出去四百块豆腐。我们在杨柳镇，一日总要零卖二三百块豆腐的……”
齐氏接话：“你们在杨柳镇住的可是自己买的房屋，不需要出房钱，一日卖两三百块豆腐，就有两三百文的收入，日子就还过得，可这进了城，再卖出去那么多就过不得了。”
梁二娘噗嗤一笑，道：“这也是零卖而已，我们还往杨柳镇的脚店里面送豆腐的，一日也要送出去一百来块，两样加起来一日总有三四百文的收入。可要是进了城，我保证会比杨柳镇卖得更多。特别是，若是你叔叔肯帮忙，愿意把我们梁家的豆腐往她送种生和石炭的那些脚店里推一推，我想这豆腐的销路应不是问题。而且，我算过账了，即便进城来租的房子是十贯钱一个月，我卖掉杨柳镇的屋子，加上手里的一些积蓄，在汴梁城里呆个两三年是不成问题的。我就不信，在这两三年里面，还不能将我梁家的豆腐买卖做起来。”
她提到了让顺娘帮忙往顺娘送种生和石炭的正店和脚店里面推销豆腐，还真让齐氏觉得眼前豁然开朗了。
顺娘现如今送着两家正店，还有差不多三百家小脚店的种生和石炭，即便这些店，每家只需要梁三娘送去两块豆腐，那一日也是能卖出去六百块豆腐，再加上零卖的，一日能卖出去七八百块。按照一块豆腐一文钱的利润计算，那就是有七八百文的收入，支付房钱和一家人在汴梁城里的生活费那是足足有余了。更何况，那些小脚店一日最少也得要五六块豆腐的，若是每家每日要六块，这收入就还得多上三倍不止。只是要做出这样多的豆腐出来，梁家人恐怕得累坏了。
齐氏就把自己想到的告诉了梁二娘，梁二娘便说自己不怕累，她为了齐氏，什么苦能吃，什么累也不怕。
听了梁二娘含情说出来的话，齐氏心里受用，就说自己支持梁二娘搬进汴梁城里来，而且她愿意去说服顺娘
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无论哪一拨，谢二娘觉得自己都无法插进去说话，索性就当个待客的婢女，给她们倒茶递个点心什么的。
眼看到晌午，她便起身去厨房做饭，让婆婆和嫂子陪着柯氏和梁二娘。
刘氏交代她晌午多做几个菜，把昨日收的礼里面的鱼和肉拿出些来做点儿，还有把梁家送来的豆腐做一份儿出来，她要吃，总觉得进城之后，吃的豆腐都不如梁家做的豆腐好吃。
谢二娘应了，转身离去。
因为刘氏提到了这城里的豆腐都不如自己家的豆腐好吃，梁二娘就接着这个话题问了问刘氏城里的豆腐怎么卖的，又是什么口味，难不成真没有好吃的吗？
刘氏道：“这进了城，也吃了好几回豆腐了，不管是待客买的，还是吃席人家买来做的，我真没吃到你家做的那样好吃的豆腐，无论是煮着吃还是烧着吃，都觉得还是你家的豆腐好吃。这城里的豆腐吧，总有股子豆腥味儿，有的还涩，总不像你家的豆腐，又嫩又甜，好吃！至于这城里的豆腐的价钱跟你家卖的也是一样的，都是两文钱一块，同样的两文钱，我愿买你家的。可惜了，你们在杨柳镇，我要想吃着你家的豆腐也不容易哩！”
梁二娘闻言，心里欢喜，不过她还拿不准刘氏说的话是不是奉承的话，不实在。
想了想，她觉得要是把自己的豆腐给本地人吃一下，若是他们也跟刘氏说的一样，那么她才相信了。
所以，接下来她就问齐氏了，问她喜家搬来汴梁城之后可雇佣了当地的伙计，齐氏告诉她外头大门右首边铺子里卖石炭的那个中年男子就是，他就是一直帮顺娘的伙计石头的爹，他就是汴梁本地的。还有，就是下晌会有这当地的两个年轻男子来，他们都是昨日来吃席的枣树街的街坊邻居的亲戚，昨日顺娘放出风去喜家要雇人，在宴席上就有人推荐自己的子侄和亲戚了，顺娘答应了，让他们下晌来应聘，到时候她会亲自去考察这两个来应聘的伙计。
梁二娘就问齐氏：“你二叔要下晌才回来？”
齐氏答：“这也是想着要回来看那两个来应征伙计的男子合不合适，若是没这事，叔叔要天黑了才回来呢。”
“手底下有这许多人了，还那么忙？”
“她也不是忙着送货，而是忙着去拜访更多的正店的东家还有一些小脚店的店主，想要把石炭和种生卖给更多的人。”
“那真是辛苦，不过，也正因你叔叔勤快肯吃苦，你们喜家这才蒸蒸日上，日子越过越好啊。”
“谁说不是，要不是家里有她撑着，咱们哪里能过上这样衣食无忧的好日子。”
……
说话间，谢二娘就把晌午饭做好了，然后请梁家人去小厨房旁边的饭厅去吃饭。
这一顿晌午饭甚是丰盛，有鸡有鱼有肉，还有青菜豆腐，梁家人吃的荤腥多些，谢二娘等人吃的青菜豆腐多些，毕竟昨日请客她们吃的油腻，今日吃着梁家人带来的青菜和豆腐还觉得下饭些。
吃完晌午饭，梁二娘硬要帮谢二娘洗碗，谢二娘不让，说这几个碗她一会儿就洗完了，她让嫂子齐氏陪着梁二娘去坐会儿。
齐氏就领着梁二娘去了东厢房她住的屋子，秀儿呢，也是跟着可成和慧儿去了东厢房。
东厢房里头，可成单住着一间屋，齐氏和慧儿住着另一间屋子。
齐氏把梁二娘领进了自己住的屋子，问她要不要去睡一会儿午觉，若是她要睡，她可以带着慧儿去可成那间屋子睡。
“我不睡，我有些话还想对你说一说，想听一听你的意思。”
“哦，是什么？”
梁二娘便让齐氏在自己身边坐下，接着把自己想要进城的打算对她说了，最后问她：“你说我的法子能行不？”
齐氏垂眸想了想，道：“我虽也想你进城，咱们挨得近些，可以常常见着彼此，可这搬进汴梁城可不是闹着玩的。我昨儿跟这枣树街上的街坊邻居闲谈，晓得这个窄小的房屋一月也得好几贯钱的租钱。就算你租一个带水井的小院子一月至少也得五六贯钱，我且问你，你得卖多少块豆腐才能挣下这房钱？”
梁二娘真就算给齐氏听了：“一块豆腐两文钱，只能赚一文。一贯就是一千快豆腐，六贯就是六千快，一月是三十日，一日就要卖出去二百块。这还是房钱，若是还要养活一家人，就得再翻个倍，一日要卖出去四百块豆腐。我们在杨柳镇，一日总要零卖二三百块豆腐的……”
齐氏接话：“你们在杨柳镇住的可是自己买的房屋，不需要出房钱，一日卖两三百块豆腐，就有两三百文的收入，日子就还过得，可这进了城，再卖出去那么多就过不得了。”
梁二娘噗嗤一笑，道：“这也是零卖而已，我们还往杨柳镇的脚店里面送豆腐的，一日也要送出去一百来块，两样加起来一日总有三四百文的收入。可要是进了城，我保证会比杨柳镇卖得更多。特别是，若是你叔叔肯帮忙，愿意把我们梁家的豆腐往她送种生和石炭的那些脚店里推一推，我想这豆腐的销路应不是问题。而且，我算过账了，即便进城来租的房子是十贯钱一个月，我卖掉杨柳镇的屋子，加上手里的一些积蓄，在汴梁城里呆个两三年是不成问题的。我就不信，在这两三年里面，还不能将我梁家的豆腐买卖做起来。”
她提到了让顺娘帮忙往顺娘送种生和石炭的正店和脚店里面推销豆腐，还真让齐氏觉得眼前豁然开朗了。
顺娘现如今送着两家正店，还有差不多三百家小脚店的种生和石炭，即便这些店，每家只需要梁三娘送去两块豆腐，那一日也是能卖出去六百块豆腐，再加上零卖的，一日能卖出去七八百块。按照一块豆腐一文钱的利润计算，那就是有七八百文的收入，支付房钱和一家人在汴梁城里的生活费那是足足有余了。更何况，那些小脚店一日最少也得要五六块豆腐的，若是每家每日要六块，这收入就还得多上三倍不止。只是要做出这样多的豆腐出来，梁家人恐怕得累坏了。
齐氏就把自己想到的告诉了梁二娘，梁二娘便说自己不怕累，她为了齐氏，什么苦能吃，什么累也不怕。
听了梁二娘含情说出来的话，齐氏心里受用，就说自己支持梁二娘搬进汴梁城里来，而且她愿意去说服顺娘
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