倾世明珠 作者:兰桂
分卷阅读116
一下干女儿紫芸。得知紫芸脱离暗卫且销掉了卖身契，他心里对卫明珠十分感激，此次过来保护卫明珠也是心甘情愿的。
卫明珠想到上次差点被山匪给抓去，深以为然地道：“你说得对，以后我去哪你就跟着一起去吧。”她喝了口茶，好奇地问，“你武功比起睿亲王如何？比其他人又如何？”
陈七犹豫了一下，回道：“属下的武功比睿亲王略逊一筹，但这世上武功高于属下者，不足十人。”
卫明珠顿时眼睛一亮，“那睿亲王就是绝顶高手了？没想到我居然能看到真正的高手！”她忽然皱了下眉，“不过你武功这么厉害，睿亲王把你派给我会不会耽误他的事啊？其实我现在只是学点基本功，叫个武功普通点的师傅来教我就行了。”
陈七听见她第一反应不是欣喜于得了个高手护卫，而是担心会误了睿亲王的事，心中不由感慨睿亲王是真没看错人，面上也带了几分笑意，“卫小姐不必担心，睿亲王身边还有其他好手。”
他这么说，卫明珠就放心了，想想铺子已经走上正轨，暂时不需要她盯着，便道：“那我们明日就开始习武吧，最好避着人不让别人知道。这个你来安排，看什么时辰什么地点比较合适。我呢，对武功是非常喜欢的，我不知道最后能练到什么程度，但是你一定要用心教我，不用怕我吃不了苦。我会尽最大努力，练得越厉害越好。”
“属下明白。”陈七曾经在侯府易容成陈管事，自然知晓这位小姐有多么能吃苦，听了这话就知道卫明珠是认真要学武功了，那他肯定会倾囊相授。
两人的意见达成一致，卫明珠便让他回去准备了。其实陈七调来第一天，她就想学武功的，但那时候睿亲王对她的态度太暧昧了，她有点把握不好将来相处的距离，索性借着做生意的由头就没接触陈七。
这些日子没见到睿亲王也没听三公主再提撮合他们的事，她觉得这件事大概是过去了，这才叫来陈七问问情况。真好，她以后多了一个高手保镖，再也不用担心被什么莫名其妙的人给害死了。
想到睿亲王，卫明珠就幽幽地叹了口气，“唉，这么好的男人为什么就是皇族的呢？要是寻常的富人就好了。”寻常人家，万一日后出了问题还可以和离，可惜入了皇家门就跟和离无缘了。一入宫门深似海，真是可惜了她好不容易动的一次心。
还没等她想更多呢，紫芸就匆匆忙忙地进屋急道：“小姐，不好了！有人仿造咱们的玩偶，客户流失了不少！”
卫明珠对此毫不意外，头也没抬地道：“仿得多吗？有几家？”
“很多，卖价都比咱们低，所以一些手头宽裕点的都去他们那边买了。卖价最低的是卫明月，价格只有咱们的一半。她嫁过去之后用全部的嫁妆盘了个铺子给冯家，之前是卖胭脂水粉的，这次他们家卖的玩偶最多，还到处跟人说小姐你黑心，把东西卖得那么贵。”
卫明珠挑了挑眉，嗤笑道：“价格是咱们的一半？冯世辉是绝不会吃亏的，他们这个价格若是赚的少，他必不会让卫明月出这个头。但若说赚的多，那根本不可能，除非他们用的料子差。紫芸，你去跟方掌柜说一声，不要自乱阵脚，目前最重要的是跟外地的大商户谈好批发的事。”
紫芸点点头，又有些担心地问：“那卫明月那边就不管了吗？我怕这样下去会坏了咱们铺子的名声，还有其他店铺都在卖玩偶，时日久了，我们的生意恐怕就不好了。”
卫明珠默默想着在现代时看到的各种新闻，各种商业八卦，放在桌上的手指轻轻敲动，好一会儿才道：“这样吧，你找几个眼生的人，去他们那些店铺各买两个玩偶回来。知己知彼百战百胜。其他的暂时不用管，要知道就算有无数家卖面的，也要分好吃和不好吃，只要咱们铺子里的玩偶质量高，那就不怕任何人来仿制。”
紫芸见她这么淡定，也慢慢放下了心，立刻就去办她交代的事。而卫明珠则在她走后拿了纸笔开始画画，商业竞争她是不太懂，但价格战肯定算不上多好的战术，她最大的优势是脑子里数之不尽的创新，何必跟其他人纠缠这么几个玩偶？
再说若他们打出口碑，把货发到外地，那他们就是名牌。但凡有点身家地位的谁不更认名牌？难不成去买便宜的杂牌子？被人知道都掉身份，所以她一点也不怕，玩偶被仿制了，她可以出抱枕和其他玩偶啊。以后还有更多的东西，她会让外地那些大商户认准她的，到那时，利益可就不是京城这几家竞争者能比的了。
当然她这么想也是因为有三公主和睿亲王在她身后站着，否则京里那些权贵人物若想吞了她的铺子，甚至抓住她掏光她的点子，她都无能为力。她能这么顺利还是遇到了贵人啊。
卫明珠唇边一直挂着愉悦的笑容，连画了好几幅图。其中有等人高的大熊玩偶，还有成套那种大小不一的趴趴狗，有仿真放在笼子里的鹦鹉，还有乍一看真实的如同王者一般的狮子。
而抱枕则有方形的、长方形的、护腰的，上面的图案也分了好多种，纯色的、花纹的、卡通贴布的，还有锦鲤、花卉等漂亮刺绣的，可谓是考虑到了许多人的喜好，准备充分。
她要抢占外地市场，必须再放一炮让大家印象深刻，如此才能打响自己的品牌，让人知道她的潜力，不是那些压低成本仿制的人能比得上的。
这些东西画好之后，卫明珠直接带着陈七去找方掌柜，她对方掌柜千叮万嘱，“工钱贵一点无所谓，一定要用能信得过的人，记得把他们家人也了解一下，别因为什么赌钱欠债的被人威胁犯错，真吃了亏咱们可找补不回来。”
方掌柜看着那些图纸已经惊得说不出话了，好半天才瞪大了眼看着卫明珠道：“东家，这……这都是你画的？我们要出的新品？”
卫明珠好笑道：“不是我画的还有谁？其实这些东西没有多难，只不过其他人没往这边想罢了。日后也许其他铺子会想些新奇的东西，不会故步自封，但那时我们已经抢占了先机，打响了名声，自然不惧他们。所以你一定要保存好这些图纸，这可是商业机密。”
方掌柜连连点头，眼睛都粘在图纸上了，“东家放心，吃里扒外这种事在咱们铺子里绝不会出现。之前有几家快要谈好的商户，看到有其他铺子仿制玩偶，都观望起来。他们若非不想得罪东家，说不得自己就回去仿制了，哪里愿意过来谈批发？不过有了这些新品，我有信心一定能把生意谈下来，而且这次我们就有了主权，可以挑选商户，不必在条款上让他们了。”
“那就最好，总之遇到什么事都不要急，就算我们以后卖不成玩偶，也还有其他东西
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一下干女儿紫芸。得知紫芸脱离暗卫且销掉了卖身契，他心里对卫明珠十分感激，此次过来保护卫明珠也是心甘情愿的。
卫明珠想到上次差点被山匪给抓去，深以为然地道：“你说得对，以后我去哪你就跟着一起去吧。”她喝了口茶，好奇地问，“你武功比起睿亲王如何？比其他人又如何？”
陈七犹豫了一下，回道：“属下的武功比睿亲王略逊一筹，但这世上武功高于属下者，不足十人。”
卫明珠顿时眼睛一亮，“那睿亲王就是绝顶高手了？没想到我居然能看到真正的高手！”她忽然皱了下眉，“不过你武功这么厉害，睿亲王把你派给我会不会耽误他的事啊？其实我现在只是学点基本功，叫个武功普通点的师傅来教我就行了。”
陈七听见她第一反应不是欣喜于得了个高手护卫，而是担心会误了睿亲王的事，心中不由感慨睿亲王是真没看错人，面上也带了几分笑意，“卫小姐不必担心，睿亲王身边还有其他好手。”
他这么说，卫明珠就放心了，想想铺子已经走上正轨，暂时不需要她盯着，便道：“那我们明日就开始习武吧，最好避着人不让别人知道。这个你来安排，看什么时辰什么地点比较合适。我呢，对武功是非常喜欢的，我不知道最后能练到什么程度，但是你一定要用心教我，不用怕我吃不了苦。我会尽最大努力，练得越厉害越好。”
“属下明白。”陈七曾经在侯府易容成陈管事，自然知晓这位小姐有多么能吃苦，听了这话就知道卫明珠是认真要学武功了，那他肯定会倾囊相授。
两人的意见达成一致，卫明珠便让他回去准备了。其实陈七调来第一天，她就想学武功的，但那时候睿亲王对她的态度太暧昧了，她有点把握不好将来相处的距离，索性借着做生意的由头就没接触陈七。
这些日子没见到睿亲王也没听三公主再提撮合他们的事，她觉得这件事大概是过去了，这才叫来陈七问问情况。真好，她以后多了一个高手保镖，再也不用担心被什么莫名其妙的人给害死了。
想到睿亲王，卫明珠就幽幽地叹了口气，“唉，这么好的男人为什么就是皇族的呢？要是寻常的富人就好了。”寻常人家，万一日后出了问题还可以和离，可惜入了皇家门就跟和离无缘了。一入宫门深似海，真是可惜了她好不容易动的一次心。
还没等她想更多呢，紫芸就匆匆忙忙地进屋急道：“小姐，不好了！有人仿造咱们的玩偶，客户流失了不少！”
卫明珠对此毫不意外，头也没抬地道：“仿得多吗？有几家？”
“很多，卖价都比咱们低，所以一些手头宽裕点的都去他们那边买了。卖价最低的是卫明月，价格只有咱们的一半。她嫁过去之后用全部的嫁妆盘了个铺子给冯家，之前是卖胭脂水粉的，这次他们家卖的玩偶最多，还到处跟人说小姐你黑心，把东西卖得那么贵。”
卫明珠挑了挑眉，嗤笑道：“价格是咱们的一半？冯世辉是绝不会吃亏的，他们这个价格若是赚的少，他必不会让卫明月出这个头。但若说赚的多，那根本不可能，除非他们用的料子差。紫芸，你去跟方掌柜说一声，不要自乱阵脚，目前最重要的是跟外地的大商户谈好批发的事。”
紫芸点点头，又有些担心地问：“那卫明月那边就不管了吗？我怕这样下去会坏了咱们铺子的名声，还有其他店铺都在卖玩偶，时日久了，我们的生意恐怕就不好了。”
卫明珠默默想着在现代时看到的各种新闻，各种商业八卦，放在桌上的手指轻轻敲动，好一会儿才道：“这样吧，你找几个眼生的人，去他们那些店铺各买两个玩偶回来。知己知彼百战百胜。其他的暂时不用管，要知道就算有无数家卖面的，也要分好吃和不好吃，只要咱们铺子里的玩偶质量高，那就不怕任何人来仿制。”
紫芸见她这么淡定，也慢慢放下了心，立刻就去办她交代的事。而卫明珠则在她走后拿了纸笔开始画画，商业竞争她是不太懂，但价格战肯定算不上多好的战术，她最大的优势是脑子里数之不尽的创新，何必跟其他人纠缠这么几个玩偶？
再说若他们打出口碑，把货发到外地，那他们就是名牌。但凡有点身家地位的谁不更认名牌？难不成去买便宜的杂牌子？被人知道都掉身份，所以她一点也不怕，玩偶被仿制了，她可以出抱枕和其他玩偶啊。以后还有更多的东西，她会让外地那些大商户认准她的，到那时，利益可就不是京城这几家竞争者能比的了。
当然她这么想也是因为有三公主和睿亲王在她身后站着，否则京里那些权贵人物若想吞了她的铺子，甚至抓住她掏光她的点子，她都无能为力。她能这么顺利还是遇到了贵人啊。
卫明珠唇边一直挂着愉悦的笑容，连画了好几幅图。其中有等人高的大熊玩偶，还有成套那种大小不一的趴趴狗，有仿真放在笼子里的鹦鹉，还有乍一看真实的如同王者一般的狮子。
而抱枕则有方形的、长方形的、护腰的，上面的图案也分了好多种，纯色的、花纹的、卡通贴布的，还有锦鲤、花卉等漂亮刺绣的，可谓是考虑到了许多人的喜好，准备充分。
她要抢占外地市场，必须再放一炮让大家印象深刻，如此才能打响自己的品牌，让人知道她的潜力，不是那些压低成本仿制的人能比得上的。
这些东西画好之后，卫明珠直接带着陈七去找方掌柜，她对方掌柜千叮万嘱，“工钱贵一点无所谓，一定要用能信得过的人，记得把他们家人也了解一下，别因为什么赌钱欠债的被人威胁犯错，真吃了亏咱们可找补不回来。”
方掌柜看着那些图纸已经惊得说不出话了，好半天才瞪大了眼看着卫明珠道：“东家，这……这都是你画的？我们要出的新品？”
卫明珠好笑道：“不是我画的还有谁？其实这些东西没有多难，只不过其他人没往这边想罢了。日后也许其他铺子会想些新奇的东西，不会故步自封，但那时我们已经抢占了先机，打响了名声，自然不惧他们。所以你一定要保存好这些图纸，这可是商业机密。”
方掌柜连连点头，眼睛都粘在图纸上了，“东家放心，吃里扒外这种事在咱们铺子里绝不会出现。之前有几家快要谈好的商户，看到有其他铺子仿制玩偶，都观望起来。他们若非不想得罪东家，说不得自己就回去仿制了，哪里愿意过来谈批发？不过有了这些新品，我有信心一定能把生意谈下来，而且这次我们就有了主权，可以挑选商户，不必在条款上让他们了。”
“那就最好，总之遇到什么事都不要急，就算我们以后卖不成玩偶，也还有其他东西
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