制霸好莱坞 作者:御井烹香
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拥抱了一下，很客气地说，“谢谢你的帮忙，珍妮弗。”
“叫我珍妮，约翰尼，一直没有当面感谢你也让我感到很遗憾。”珍妮笑着说。
“那你也该叫我约翰——等到凡妮莎回了洛杉矶，或者你去法国，你应该上门和我们一起吃饭。”约翰尼也热情地邀请，“说真的，找个时间来法国度假吧，我们的房子在秋天时特别迷人，水果树都熟了，还有自酿的葡萄酒。”
至于他和切萨雷之间的互动，就要比和珍妮的更真情实感了——约翰尼伸出手和切萨雷重重地先拍后握，两人对视一笑，都没有多说什么，倒是让特雷西的表情变得有些酸涩。
对约翰尼团队来说，珍妮放弃跟随定价以后，最大的问题已经解决，捆绑同盟的策略都可以不必再提，不过，特雷西还是表现了自己的专业素养，虽然一直用表情和小动作表达她对切萨雷的‘不满’，但在这件事上她还是很够意思的，大家草草结束午餐，转移到室内享用冷气的时候，特雷西就提出了捆绑同盟的问题。“你们放弃跟随谈价，但没有接受捆绑同盟，是因为对目前的利益分配不够满意吗？”
不愧是大经纪人，一个表态上的措辞都能让她抓住关键信息，不过珍妮并没有开口——刚才她宣布放弃跟随定价，其实就是等于把这份人情揽到一多半到自己身上，不无和约翰尼、特雷西培养好感的用意，切萨雷的默许，可以看作是对于她‘答对问题’的奖赏，但现在进行到谈判说服阶段，在两人没有事先沟通过细节的情况下，她就不必越俎代庖了。
“我们的确对于20/20有一些意见，”切萨雷也自然地接过了谈话主导权，不过，和特雷西不一样的是，他是向着约翰尼直接阐述的，“约翰，你知道，如果把续集分开谈价的话，每一集的片酬都会有一个上涨，这是行业内的规矩，你在第二集就叫到了20/20，那么在第三集你可能会达到什么样的叫价呢？迪士尼的人之所以不接受20/20，我认为很大程度上是忧虑你在接下来的第三集谈判中会怎么加价。所以他们一直想要给你提供一个打包价，反正这两部片也要背靠背拍摄。我想，即使我们放弃跟随谈价，如果你们坚持20/20的话，迪士尼也很有可能现在搁置谈判，在一年后再度重启。”
约翰尼露出深思的表情，特雷西又点燃了一根烟——她的烟瘾的确不小，从刚才到现在，都抽完三四根烟了。
刚才在室外的时候，珍妮还没什么感觉，但现在空调房里，她对于二手烟还是比较敏感的，不过并不打算抗议什么。
“抱歉。”在这么紧张的思考中，特雷西还是发现了她表情上最轻微的变化，她立刻坐到下风处，“我实在是少不了这宝贝儿，你知道，尤其是当我思考的时候。”
她深吸了一口香烟，“你想的签打包价，然后做补充协议？”
“如果是我，我可能会放弃20%的分红，两部打包价四千万，但当第二部票房超过一定数目，比如说全球8亿的时候，执行补充协议里的分红10%条款，对第二部和第三部的票房利润都进行10%分红。”切萨雷说，“这样做能让迪士尼方面舒服一些，也能减少顾虑，降低风险。当然这个一定数目肯定是要经过严密计算和谈判才能定下来，不可能张口就来。”
“这样就给迪士尼留下了讨价还价的余地。他们很可能要求在第三部的票房也超过一定数目的时候再执行补充协议里的第三部分红。”特雷西指出，“而这个条款对我们来说……”
她看了看约翰尼，“约翰，你的看法呢？”
约翰尼想了想，“我信任你们的判断。”
虽然他把切萨雷也给包括进去了，但这一回特雷西没有不快，反而深思地问切萨雷，“你认为20/20是没有成功可能的？”
“我认为没有，两部同时拍摄制作，迪士尼要往里砸进起码4、5亿的拍摄开支，算上宣发成本，将近10亿的投入，这是很大的项目。而且拍摄制作费中有一大部分是不能节省的特效支出，特雷西，你要知道，对于好莱坞来说，两千万俱乐部也许还会进人，但20%的分红我认为以后也很少有人能够达到，除非你拍摄的不是特效大片，否则制片公司不可能让你拿到这个数的。现在要玩特效，成本很少有下一亿，片商必须衡量投入和收益的比例与风险，他们不可能让演员拿走20%的利润，这样的话，他们承担的是所有10亿的风险，利润却可能只有几千万，甚至还会亏损。这个叫价已经不是谈判了，特雷西，是在掀桌子。”切萨雷快速回答，“做做算数，迪士尼会一口答应的可能微乎其微。”
虽然都叫20/20，但这后一个20代表什么还很难说，有些胃口大的明星，直接拿走的就是所有票房的20%，这就等于是100元的收入里，院线拿走50元，明星拿走25元，片商拿25元，还要支付拍摄成本和费用，另一种就是拿走片商票房在两千万元以上部分的20%，如果忽略这里的两千万的话，也就是100元的收入，片商拿走的50元里，影星拿走10元，片商扣掉宣发成本30元，在票房中还是能获得10元的盈利。
第一种模型对于片商来说，赚钱的可能性已经是微乎其微，除非拍摄成本、宣发费用很少，周边收益大，否则几乎是没有可能同意这样的分成计划，而第二种模型对片商来说，那就取决于制作成本了。如果是金.凯瑞这样的喜剧天王，拍摄一部喜剧，演员投入就是他的20/20，别的配角不必请任何大牌，其余的演职员支出可以忽略不计，制作一部三千万成本的喜剧片，全球能拿到三四亿票房，那么片商对20/20这个策略也会欣然从命。事实上在特效还不是那么重要和花钱的年代，明星之所以能执行20/20，就是因为在大部分时间中，制作成本还不是那么骇人听闻，明星的演出费就是整部戏最大的成本了。
但现在，这个情况完全是变样了，《加勒比海盗2》里有一亿多是绝对不可能节省的拍摄费用和特效制作费用，即使北美票房3亿，最终全球票房去到10亿这个让人骇人听闻的数字，迪士尼的全球分账收入也只是在三亿多，给约翰尼20%，杰瑞这个制作人7.5%以后，基本就不剩什么了，最后账面可能反而还是亏的。当然，还会有很多别的收入来填补他们的成本，比如有人说好莱坞片方能在一部电影上赚的钱里，票房只占30%，但不论如何，10亿成本的大付出，最理想的票房情况下，最后票房账面还要亏损，只能靠长
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拥抱了一下，很客气地说，“谢谢你的帮忙，珍妮弗。”
“叫我珍妮，约翰尼，一直没有当面感谢你也让我感到很遗憾。”珍妮笑着说。
“那你也该叫我约翰——等到凡妮莎回了洛杉矶，或者你去法国，你应该上门和我们一起吃饭。”约翰尼也热情地邀请，“说真的，找个时间来法国度假吧，我们的房子在秋天时特别迷人，水果树都熟了，还有自酿的葡萄酒。”
至于他和切萨雷之间的互动，就要比和珍妮的更真情实感了——约翰尼伸出手和切萨雷重重地先拍后握，两人对视一笑，都没有多说什么，倒是让特雷西的表情变得有些酸涩。
对约翰尼团队来说，珍妮放弃跟随定价以后，最大的问题已经解决，捆绑同盟的策略都可以不必再提，不过，特雷西还是表现了自己的专业素养，虽然一直用表情和小动作表达她对切萨雷的‘不满’，但在这件事上她还是很够意思的，大家草草结束午餐，转移到室内享用冷气的时候，特雷西就提出了捆绑同盟的问题。“你们放弃跟随谈价，但没有接受捆绑同盟，是因为对目前的利益分配不够满意吗？”
不愧是大经纪人，一个表态上的措辞都能让她抓住关键信息，不过珍妮并没有开口——刚才她宣布放弃跟随定价，其实就是等于把这份人情揽到一多半到自己身上，不无和约翰尼、特雷西培养好感的用意，切萨雷的默许，可以看作是对于她‘答对问题’的奖赏，但现在进行到谈判说服阶段，在两人没有事先沟通过细节的情况下，她就不必越俎代庖了。
“我们的确对于20/20有一些意见，”切萨雷也自然地接过了谈话主导权，不过，和特雷西不一样的是，他是向着约翰尼直接阐述的，“约翰，你知道，如果把续集分开谈价的话，每一集的片酬都会有一个上涨，这是行业内的规矩，你在第二集就叫到了20/20，那么在第三集你可能会达到什么样的叫价呢？迪士尼的人之所以不接受20/20，我认为很大程度上是忧虑你在接下来的第三集谈判中会怎么加价。所以他们一直想要给你提供一个打包价，反正这两部片也要背靠背拍摄。我想，即使我们放弃跟随谈价，如果你们坚持20/20的话，迪士尼也很有可能现在搁置谈判，在一年后再度重启。”
约翰尼露出深思的表情，特雷西又点燃了一根烟——她的烟瘾的确不小，从刚才到现在，都抽完三四根烟了。
刚才在室外的时候，珍妮还没什么感觉，但现在空调房里，她对于二手烟还是比较敏感的，不过并不打算抗议什么。
“抱歉。”在这么紧张的思考中，特雷西还是发现了她表情上最轻微的变化，她立刻坐到下风处，“我实在是少不了这宝贝儿，你知道，尤其是当我思考的时候。”
她深吸了一口香烟，“你想的签打包价，然后做补充协议？”
“如果是我，我可能会放弃20%的分红，两部打包价四千万，但当第二部票房超过一定数目，比如说全球8亿的时候，执行补充协议里的分红10%条款，对第二部和第三部的票房利润都进行10%分红。”切萨雷说，“这样做能让迪士尼方面舒服一些，也能减少顾虑，降低风险。当然这个一定数目肯定是要经过严密计算和谈判才能定下来，不可能张口就来。”
“这样就给迪士尼留下了讨价还价的余地。他们很可能要求在第三部的票房也超过一定数目的时候再执行补充协议里的第三部分红。”特雷西指出，“而这个条款对我们来说……”
她看了看约翰尼，“约翰，你的看法呢？”
约翰尼想了想，“我信任你们的判断。”
虽然他把切萨雷也给包括进去了，但这一回特雷西没有不快，反而深思地问切萨雷，“你认为20/20是没有成功可能的？”
“我认为没有，两部同时拍摄制作，迪士尼要往里砸进起码4、5亿的拍摄开支，算上宣发成本，将近10亿的投入，这是很大的项目。而且拍摄制作费中有一大部分是不能节省的特效支出，特雷西，你要知道，对于好莱坞来说，两千万俱乐部也许还会进人，但20%的分红我认为以后也很少有人能够达到，除非你拍摄的不是特效大片，否则制片公司不可能让你拿到这个数的。现在要玩特效，成本很少有下一亿，片商必须衡量投入和收益的比例与风险，他们不可能让演员拿走20%的利润，这样的话，他们承担的是所有10亿的风险，利润却可能只有几千万，甚至还会亏损。这个叫价已经不是谈判了，特雷西，是在掀桌子。”切萨雷快速回答，“做做算数，迪士尼会一口答应的可能微乎其微。”
虽然都叫20/20，但这后一个20代表什么还很难说，有些胃口大的明星，直接拿走的就是所有票房的20%，这就等于是100元的收入里，院线拿走50元，明星拿走25元，片商拿25元，还要支付拍摄成本和费用，另一种就是拿走片商票房在两千万元以上部分的20%，如果忽略这里的两千万的话，也就是100元的收入，片商拿走的50元里，影星拿走10元，片商扣掉宣发成本30元，在票房中还是能获得10元的盈利。
第一种模型对于片商来说，赚钱的可能性已经是微乎其微，除非拍摄成本、宣发费用很少，周边收益大，否则几乎是没有可能同意这样的分成计划，而第二种模型对片商来说，那就取决于制作成本了。如果是金.凯瑞这样的喜剧天王，拍摄一部喜剧，演员投入就是他的20/20，别的配角不必请任何大牌，其余的演职员支出可以忽略不计，制作一部三千万成本的喜剧片，全球能拿到三四亿票房，那么片商对20/20这个策略也会欣然从命。事实上在特效还不是那么重要和花钱的年代，明星之所以能执行20/20，就是因为在大部分时间中，制作成本还不是那么骇人听闻，明星的演出费就是整部戏最大的成本了。
但现在，这个情况完全是变样了，《加勒比海盗2》里有一亿多是绝对不可能节省的拍摄费用和特效制作费用，即使北美票房3亿，最终全球票房去到10亿这个让人骇人听闻的数字，迪士尼的全球分账收入也只是在三亿多，给约翰尼20%，杰瑞这个制作人7.5%以后，基本就不剩什么了，最后账面可能反而还是亏的。当然，还会有很多别的收入来填补他们的成本，比如有人说好莱坞片方能在一部电影上赚的钱里，票房只占30%，但不论如何，10亿成本的大付出，最理想的票房情况下，最后票房账面还要亏损，只能靠长
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