重生之2006 作者:雨去欲续
第一千三百九十一章 第一次与第二次
卡兰尼克的担忧不是被害妄想症，6恒当初刻意在最后时候说这句话，的确有所预谋。
他在给卡兰尼克试压！
只要是个聪明人，在了解到6恒的雄厚实力后，就不会轻视他。
如果这时候现，对方正在做和自己一样的事情，是潜在最大的那个竞争对手。
那么他会慌！会担心！会害怕！
慌的是自己并不是走在最前头的那一个，担心的是一旦双方谈判失败，融资进行不下去，6恒会不会愤而在这边展开布局，进行正面冲突。
而害怕的东西就很简单了。
6恒有这么强的实力，一路走来，失败更是没有，完美体现了那句成功者将一直成功的谚语。他要是真下了狠心与自己正面冲突，后果，将会非常可怕！
谁都清楚，打车软件这玩意儿，命门就在市场占有率上。
谁取得了市场先机，谁就会是最终全盘通杀的大赢家。
而补贴，便是取得市场先机的最强武器！
中国小水滴已经开始了高强度补贴，但是美国uber却还在为资金愁，两者对比，高下立判。
卡兰尼克仰躺在椅子上，这一次来自创世纪的投资，来势汹汹啊！
自己主动接触，算是有点着了道，现在已经不好退出。
那么自己所要做的，就是尽可能在谈判中取得优势，并且在融资细节中，不要被对方拿到把柄。
双方想法，不谋而合。
于是在第一次的正式谈判中，以白依静为的谈判团队，几乎是寸步不让，提出了诸多苛刻的条件。
6恒并未到场，他很明白，第一次谈判不过是漫天要价，坐地还钱的戏码。
自己出场早了，反而起不到一锤定音的效果。
酒店当中，白依静揉着眉头，苦恼的对6恒吐苦水。
“老板，不好搞啊！uber估值不过就五千万美金，这还是往高了估。结果他们狮子大开口，张嘴就要百分之三十股份换三千万美金，真把自己的估值翻了倍哟！”
6恒笑眯眯的听着，一个才成立的互联网小公司，估值能达到五千万美金，其实已经很了不得了。
至于对方的狮子大开口？
6恒忍不住摇了摇头，“他们之前还迫不及待的追求融资，如今摆出的架势却是这般。依我看，不过是色厉内荏而已。”
白依静撇撇嘴，不屑的说道：“外国人变脸比我们女人还快！之前还摇尾乞怜，现在就敢狮子大开口。”
说到这里，白依静眨了眨眼，小心翼翼的问道：“老板，你之前不是说，和卡兰尼克谈了之后，会给我们创造谈判优势吗？怎么现在，情形有点不一样啊！”
看着白依静天真无辜的大眼睛，6恒忍俊不禁的虚踢一脚。
“你这是装傻吧！我都把他们搞成惊弓之鸟了，还没有优势吗。别跟我扯这些了，把对方提出的条件，再详细说一遍，我分析分析。”
“喔”
白依静嘟哝了一声，也就不再卖萌，一五一十的将uber开出的条件说了一遍。
“三千万美金、同股不同权，中国小水滴公司方面的技术支持、划定双方业务范围，小水滴公司三年内不准进入美国市场。”
听完这些条件，6恒陷入了沉思。
他是清楚自家这边开出了怎样的条件的。
同样是三千万美金，但是要求百分之六十的股份，并且拥有相同的投票权。
后续第二轮投资，创世纪拥有领投权利。
另外，在公司的重要决策上，创世纪方面，有一票否决权。
相比而言，实际上创世纪给出的条件更加苛刻，意味着对方一旦同意，uber就将改姓“6”。
对的，姓“6”而不是“创世纪”。
原因很简单，这一次投资涉及到6恒在汽车领域的布局，所以他并没有带上苏伦，资金也不会动用苏伦投入的钱。
几分钟后，6恒收回思绪，认真的点了点头。
“卡兰尼克是真的怕了，每一条，都在竭力避免后期受制于人。”
白依静也赞同的说道：“谈判过程中，我曾接触过对方的团队。他们应该深入了解过了你旗下的小水滴公司，滴滴打车这款软件和他们实在太相似，而且更加优秀。不管是在管理，监督，还是产品优化上，都走在了前面。所以他们很害怕，我们出击海外。”
说到这里，白依静忍不住悄悄看了一眼6恒。
她没想到，6恒仅仅是和对方见了一面，透露了一下小水滴的存在，uber就成了惊弓之鸟。
6恒敲着扶手，若有所思，“既然怕了，那就是色厉内荏，他们对自己开出的条件，想必也觉得我们不可能会答应。”
“你的意思是说，接下来的谈判，我们以试探他们的底线为主？”白依静揣摩着6恒的心思。
6恒却是摇了摇头，淡淡的说道：“用不着去试探。我们拉开了架势，摆明了车马，让他们去接受我们的底线便对了。”
白依静迟疑道：“会不会太过强势啊！”
6恒瞥了一眼对方，淡漠道：“你见过哪家投行面对刚起步的小公司不强势的吗？”
白依静张了张嘴，无法辩驳。
强如现在的阿里巴巴，当初起步时，被日本软银投资，也不得不让出去了巨额股份。
区区一个uber，面对手握竞争产品的创世纪，似乎也只能居于不对等的弱势地位。
“小白，你们接着去谈吧！等到他们坚持不住的时候，我再出来一锤定音。”
“嗯，我明白了。“
卡兰尼克烦躁的抓了抓头，面前的不是与这一次融资有关的文件，而是几张最新的新闻报纸。
在上面，有6恒参加长城会ceo晚餐会的照片，更有6恒与扎克伯格相谈甚欢的场景。
这的确是一个足够优秀的合作伙伴，从他现在所接触的人来看，就可见一斑。
正因为如此，卡兰尼克更加烦躁。
门被推开，与他一起的创业伙伴走了进来。
“卡兰，创世纪那边来了第二次洽谈的邀请，你看我们？”
卡兰尼克捶了一下桌子，“接受，我们跟他们谈！现在其他有实力的投行都不看好我们，要想获得资金展下去，就只能抓住创世纪。但是他们别想让我答应苛刻的条件，我不吃那一套！”
第一千三百九十一章 第一次与第二次
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第一千三百九十一章 第一次与第二次
卡兰尼克的担忧不是被害妄想症，6恒当初刻意在最后时候说这句话，的确有所预谋。
他在给卡兰尼克试压！
只要是个聪明人，在了解到6恒的雄厚实力后，就不会轻视他。
如果这时候现，对方正在做和自己一样的事情，是潜在最大的那个竞争对手。
那么他会慌！会担心！会害怕！
慌的是自己并不是走在最前头的那一个，担心的是一旦双方谈判失败，融资进行不下去，6恒会不会愤而在这边展开布局，进行正面冲突。
而害怕的东西就很简单了。
6恒有这么强的实力，一路走来，失败更是没有，完美体现了那句成功者将一直成功的谚语。他要是真下了狠心与自己正面冲突，后果，将会非常可怕！
谁都清楚，打车软件这玩意儿，命门就在市场占有率上。
谁取得了市场先机，谁就会是最终全盘通杀的大赢家。
而补贴，便是取得市场先机的最强武器！
中国小水滴已经开始了高强度补贴，但是美国uber却还在为资金愁，两者对比，高下立判。
卡兰尼克仰躺在椅子上，这一次来自创世纪的投资，来势汹汹啊！
自己主动接触，算是有点着了道，现在已经不好退出。
那么自己所要做的，就是尽可能在谈判中取得优势，并且在融资细节中，不要被对方拿到把柄。
双方想法，不谋而合。
于是在第一次的正式谈判中，以白依静为的谈判团队，几乎是寸步不让，提出了诸多苛刻的条件。
6恒并未到场，他很明白，第一次谈判不过是漫天要价，坐地还钱的戏码。
自己出场早了，反而起不到一锤定音的效果。
酒店当中，白依静揉着眉头，苦恼的对6恒吐苦水。
“老板，不好搞啊！uber估值不过就五千万美金，这还是往高了估。结果他们狮子大开口，张嘴就要百分之三十股份换三千万美金，真把自己的估值翻了倍哟！”
6恒笑眯眯的听着，一个才成立的互联网小公司，估值能达到五千万美金，其实已经很了不得了。
至于对方的狮子大开口？
6恒忍不住摇了摇头，“他们之前还迫不及待的追求融资，如今摆出的架势却是这般。依我看，不过是色厉内荏而已。”
白依静撇撇嘴，不屑的说道：“外国人变脸比我们女人还快！之前还摇尾乞怜，现在就敢狮子大开口。”
说到这里，白依静眨了眨眼，小心翼翼的问道：“老板，你之前不是说，和卡兰尼克谈了之后，会给我们创造谈判优势吗？怎么现在，情形有点不一样啊！”
看着白依静天真无辜的大眼睛，6恒忍俊不禁的虚踢一脚。
“你这是装傻吧！我都把他们搞成惊弓之鸟了，还没有优势吗。别跟我扯这些了，把对方提出的条件，再详细说一遍，我分析分析。”
“喔”
白依静嘟哝了一声，也就不再卖萌，一五一十的将uber开出的条件说了一遍。
“三千万美金、同股不同权，中国小水滴公司方面的技术支持、划定双方业务范围，小水滴公司三年内不准进入美国市场。”
听完这些条件，6恒陷入了沉思。
他是清楚自家这边开出了怎样的条件的。
同样是三千万美金，但是要求百分之六十的股份，并且拥有相同的投票权。
后续第二轮投资，创世纪拥有领投权利。
另外，在公司的重要决策上，创世纪方面，有一票否决权。
相比而言，实际上创世纪给出的条件更加苛刻，意味着对方一旦同意，uber就将改姓“6”。
对的，姓“6”而不是“创世纪”。
原因很简单，这一次投资涉及到6恒在汽车领域的布局，所以他并没有带上苏伦，资金也不会动用苏伦投入的钱。
几分钟后，6恒收回思绪，认真的点了点头。
“卡兰尼克是真的怕了，每一条，都在竭力避免后期受制于人。”
白依静也赞同的说道：“谈判过程中，我曾接触过对方的团队。他们应该深入了解过了你旗下的小水滴公司，滴滴打车这款软件和他们实在太相似，而且更加优秀。不管是在管理，监督，还是产品优化上，都走在了前面。所以他们很害怕，我们出击海外。”
说到这里，白依静忍不住悄悄看了一眼6恒。
她没想到，6恒仅仅是和对方见了一面，透露了一下小水滴的存在，uber就成了惊弓之鸟。
6恒敲着扶手，若有所思，“既然怕了，那就是色厉内荏，他们对自己开出的条件，想必也觉得我们不可能会答应。”
“你的意思是说，接下来的谈判，我们以试探他们的底线为主？”白依静揣摩着6恒的心思。
6恒却是摇了摇头，淡淡的说道：“用不着去试探。我们拉开了架势，摆明了车马，让他们去接受我们的底线便对了。”
白依静迟疑道：“会不会太过强势啊！”
6恒瞥了一眼对方，淡漠道：“你见过哪家投行面对刚起步的小公司不强势的吗？”
白依静张了张嘴，无法辩驳。
强如现在的阿里巴巴，当初起步时，被日本软银投资，也不得不让出去了巨额股份。
区区一个uber，面对手握竞争产品的创世纪，似乎也只能居于不对等的弱势地位。
“小白，你们接着去谈吧！等到他们坚持不住的时候，我再出来一锤定音。”
“嗯，我明白了。“
卡兰尼克烦躁的抓了抓头，面前的不是与这一次融资有关的文件，而是几张最新的新闻报纸。
在上面，有6恒参加长城会ceo晚餐会的照片，更有6恒与扎克伯格相谈甚欢的场景。
这的确是一个足够优秀的合作伙伴，从他现在所接触的人来看，就可见一斑。
正因为如此，卡兰尼克更加烦躁。
门被推开，与他一起的创业伙伴走了进来。
“卡兰，创世纪那边来了第二次洽谈的邀请，你看我们？”
卡兰尼克捶了一下桌子，“接受，我们跟他们谈！现在其他有实力的投行都不看好我们，要想获得资金展下去，就只能抓住创世纪。但是他们别想让我答应苛刻的条件，我不吃那一套！”
第一千三百九十一章 第一次与第二次
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