为你沉沦 作者:逸草风

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    强,平时相处还算好,如今他切换到公事公办的角度帮她看方案,那种上位者的威严就不自觉地流露出来。齐雨潇觉得有些头皮发紧,像是把作业给老师批阅的小学生。

    她站起来,将位子让给他坐,“扩大企业知名度。”

    叶城没有推辞,靠进椅子里,身姿舒展。他打开长腿,伸手揽过齐雨潇的腰肢,让她坐在自己腿上。

    齐雨潇:“……”

    她作势要起来:“你这样我没法好好给你讲。”

    “怎么了?”

    “感觉像潜.规则一样。”她小声抱怨。

    也不知道这句是哪里好笑了,叶城黑亮的眼睛染上点点暖意。他偏不放手,反倒得寸进尺地将她环抱住,压在自己胸膛上。

    “潜.规则?”他清冷的嗓音有些沙哑,目光在她眉眼之间流连,“你懂得不少嘛,怎么,经常被潜,嗯?”

    上扬的尾音,带着微醺的酒香。方寸之间,登时多了几分暧昧。

    齐雨潇挣脱不过,伸手在他胸口轻锤了一记粉拳,声音软软的:“你别闹了好不好。”

    叶城:“……”一双厉眸似笑非笑地睨着她。

    齐雨潇暗自叹口气,扬起脸去亲吻他的侧脸。

    她下意识地闭上眼。

    饱满的唇瓣,不期然碰上同样的柔软。

    她黑白分明的大眼顿时睁大。映入眼帘的,是因为尽力太近而失去聚焦的,叶城黑亮的眼眸。

    齐雨潇本能的抗拒,双手抵上他的胸膛,试图拉开两人的距离。

    她的反抗,引来叶城蛰伏的征服欲。

    长臂强硬地将她圈起,他闭上眼,投入起来,执拗地要拉着她一起沉沦。

    身体的温度越来越热,情.欲渐渐苏醒。

    再下去,就不是一个吻这么简单了。

    叶城放开她,薄唇在她唇畔流连地浅啄。

    一时之间,两人的气息都有些不稳。

    齐雨潇睁开眼,双眸泛着雾气,表情还有些茫然,只听见他低沉的嗓音在耳畔轻声问道:“然后呢?”

    然后?

    什么然后?

    齐雨潇立刻清醒过来,她暗自懊恼,竟然被叶城吻得七荤八素,真是丢人!

    她恨恨地横了他一眼,推开他坐了起来。

    只是她双眼含春,在身下的男人看来,这表情就完全不是那么回事儿了。

    叶城低笑,聪明地转移了话题,“企业提升知名度仅仅是手段,目的呢?是树立品牌还是危机公关?”

    “……这个,应该是树立品牌。”齐雨潇深吸一口气,也将注意力集中在方案上。

    “再然后呢?”叶城提点她,“你仔细想一想,如果他们要的仅仅是维持现在的定位,那为什么要舍近求远找你们?”

    他的长指,随意地顺着她的脊椎游弋。

    齐雨潇绷直了脊背,忍不住有些恼怒地反手打掉他的大掌。

    “……”

    再下去,有人又要炸毛了。

    叶城低笑,见好就收。

    他清了清嗓子,言归正传。

    “很明显,对方的目标既是树立品牌,又是摆脱危机。换言之,是通过树立品牌来摆脱公司危机。”

    “没有吧……”齐雨潇听他这样一说,顾不得发泄自己的不满,她有些怀疑,“开会我去了,没有说这些啊……”

    “如果对方在洽谈中没有表露出这样的需求,那么只有两种可能性,一是他们的负责人没有领会管理层意图,二是你们根本没有入围资格,不过陪跑而已。”

    齐雨潇惊呆了,完全没想到背后还有这样的深意。

    她声音有些干涩:“为什么你这么笃定?”

    “你在提案一开始就罗列了这几年该公司的市场份额变化图,但你只是为了让ppt更好看,根本没有去思考这份数据变化的含义。”

    叶城在电脑屏幕上虚点了两下。

    “从饼状图上,我们可以看出在过去五年,这家公司的市场份额只能说三分天下有其一。”

    “但是图表上看不出来的隐形情况是,这几年沿海地区人工成本逐年提高,过去靠廉价劳动力维持高额利润的模式无法维持。那么在其他生产成本不变的情况下,你怎么办?”

    “……”

    齐雨潇皱了皱眉,忽然觉得叶城提出的问题为什么比领导提的还要难回答,明明他们的行业八竿子打不到一起啊!

    “如果你是老板,你想要什么?”

    她有些迟疑:“……想尽办法扩大市场占有率?”

    他点点头:“这才是问题的症结所在。一切营销手段都应该是为这个目的服务才是有效的。”

    齐雨潇迅速调整思路,顺着叶城的提示想下去:“作为行业中的第一梯队,五年的时间足够让他们摸清整个生产流通的每一环节,产品线趋于稳定,生产资源结构几乎不会有太大的变化。”

    “而这样的轻工业,技术含量较低,新技术的研发并不会引起行业变动。成本一定,想要获得更高的利润,只有多卖产品。”

    “可是又因为这不是技术性的行业,现有竞争对手之间很难真正拉开差距,同时入行门槛低,会带来新的竞争者瓜分市场分割。所以,他们才把注意力转移到产品定位和公司形象上,试图通过宣传手段扩大企业知名度,以此抢占市场占有率。”

    叶城双手抱胸:“说下去。”

    “好。”她得到鼓励,多了几分信心,“所以我们要做的应该是为企业打开局面,甩开其他竞争者,迅速占据有利局面。”

    她迅速翻开资料,“这家企业,来自福建,是地方民营企业龙头,去年在深交所上市,但其影响力仅仅限于东南沿海区域。如果能将其知名度推广至全国,自然有助于提升销路。扩大知名度最直接的方法是广告和代言人,如果两者结合则事半功倍,但是这只是手段,而目标则是促进销量,所以如果选择广告和代言,那么内容与定位就得多加考究。”

    他目露赞许:“不错。”

    齐雨潇整个人豁然开朗,她迅速翻出公司的详细资料,准备重新研究福海公司的产品。

    “——咚咚。”

    齐雨潇站了起来,“请进。”

    张阿姨推门而进,端着餐盘,盘子里是熬好的鸡丝粥,和明目的枸杞水。

    她将一碗一杯放在书桌的一边,笑着劝齐雨潇:“小姐,多少吃点,这是先生特地吩咐的。”她含笑看了一眼叶城,说完转身出去了。

    齐雨潇看着还在冒烟的细粥,也觉得有些饿了。她端过来尝了一口,米粒软糯,鸡肉入口即化,忍不住胃口大开。

    叶城站起来,拎起自己的外套,“坐着吃吧。”

    她没有说话,端着瓷碗重新落座。

    “慢点,太晚了吃得太多对胃不好。”叶城的声音从她头顶传来。

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