我的系统有鬼用 作者:歌莉

    第十章 双十一销售法

    招呼钟情的是一位踩着三轮车的妇女。

    妇女长得干瘦,脸容黝黑,看不出年纪,若非眼睛长得漂亮,钟情是可以断定她超过50岁的。

    钟情很早就留意到这妇女,她踩着空空的三轮车,车上放了一杆电子秤,像是个流动的小贩,只是一脸的愁容,跟这“月上柳梢头”的元宵节格格不入。

    看到钟情,她稍稍舒展了愁眉。

    “靓姑!有什么可以帮你?”

    钟情嘴上从来不得罪人,“靓姑”你可以理解为“靓丽的姑娘”也可以是“靓丽的姑姑”。

    “小帅哥!你还真能帮助我,也只有你能帮助我!”

    这话很突兀,可听着很受用。

    “请说!能帮一定帮!”

    “你斗车上的是芒果?”

    “嗯!”

    “拉去卖给和丰水果超市的胖婶?”

    “咦?你怎么知道?”

    “去年你卖了600斤芒果给胖婶,我当时在场,所以认得你!”

    钟情十分得意,“去年的我,今年她还认得,我没有三只手,也没有四条腿,除了帅,真找不到她能记住的理由!”

    “靓姑,一年了,你怎么记得我?”,钟情有点明知故问。

    “你穿了跟我女儿一样的校服,一个傻呆呆的孩子,拉着600斤芒果在高基街上大声叫卖,因为你长得老高老瘦,大伙还给你起了一个外号叫‘风中之竹’,风一吹就摇晃几下,能不记得你么!”

    当然,妇女这句话没有说出口,她是做流动小贩卖水果的,今天早上,丈夫胃痛又犯了,送他到医院后,错过进货的时间。

    今天是元宵佳节,晚上有花灯巡游,人流,生意一定好,也能卖贵一点,她算是失去了一个赚钱的好机会,想着家里环境不好,丈夫身体羸弱,要靠自己一人支撑,不禁愁上眉梢。

    恰好遇到钟情,恰好这孩子拉着满车的芒果,去年胖婶送了三个芒果给她,拿回家后,对芒果不大有兴趣的女儿,竟然大加赞赏,她也吃了半个,除了果核大一点外,味道比什么吕宋芒还好,所以她有了想法....

    “你长得标致....”,妇女如钟情所愿,奉承了一句,接下来这句倒是实话,“胖婶说你这孩子懂事,姨姨自然就记在心上了。”

    “那你赶紧说我能帮你什么忙?”

    “你车上的芒果卖一二百斤给我,胖婶什么价格,我也给什么价格?”,妇女看到钟情人随和,又热情,笃定这买卖能成了,今天也不至于“吃白果”(喝西北风),愁眉完全展开了。

    “不行!”,钟情还是保持着笑容,但语气十分坚定,“去年我答应胖婶,今年的芒果还是卖给她!”

    自懂事以来,钟情答应别人的事情,从来没有食言,除了五年前的那一次,可那次食言并非他所愿,而且,对方不是人....

    “小帅哥,我看你这车上的芒果,比去年还,胖婶卖不完啊!”,妇女用力蹬了两脚三轮车,追上了钟情,急急道:“去年她就剩了一百斤卖不去,要送人!”

    “真的?”,钟情微微一愕,走得更加快了。

    听了妇女的话,他是有点心急如焚,钟情从不占人便宜,要是胖婶因为买了他的芒果而亏本的话,他还真的会、而且一定会把亏的钱返还给胖婶。

    这是他的原则,也是孤儿的尊严,若非这种倔强的性格,也难以独自养活自己四年。

    很快就到了和丰水果超市,其实就是一个固定的水果摊,“超市”两个字不过是彰显她卖的水果品种,总之胖婶觉得用上这两个字,很拉风。

    “胖婶!去年你买我的芒果,是不是有一百斤卖不出去?是不是亏了钱?”,钟情很直接。

    “小看胖婶么?胖婶什么时候做过亏本买卖?怀疑胖婶的智商么?”

    随着爽朗的三连问,胖婶从水果超市的阴凉处,摇着大葵扇,走了出来。

    胖婶穿了一件白色的t-恤,中间是一个大大的红色草莓,从胸到小腹,肥肉围了四个呼啦圈,加上可掬的笑容,活像一个米其林胖子。

    “你卖我两元一斤,我卖六元一斤,卖一斤能赚两斤,怎么能亏本!”

    胖婶对钟情直言不讳,没有丝毫的商业秘密可言,她对钟情有一种信赖。

    去年,钟情一个人,傻乎乎的拉着600斤芒果在高基街叫卖,一个胖婶极端敬重的长辈,说钟情这孩子很好,让胖婶帮一下他。

    胖婶二话不说,就把钟情强拉到自己那,说一千八百元买他600斤芒果。

    钟情却说,他心里估算着能卖一千元已经很不错,要是胖婶能出一千二百元,已经超出了预期,最后一千二百元成交。

    胖婶是爽直的人,就算没有那长辈的交代,就凭钟情这种“不算计别人能赚少,自己能得到对应报酬就可”的胸襟,她也是不能把这孩子当外人。

    胖婶顿了顿,“你的芒果好是好,可惜不能放久,几天就熟透,卖不了就要烂掉,我只好送人了!”

    水果摊卖的水果,都是从批发商那里进货的,为了方便运输,所有水果都会用上防腐剂,钟情的芒果是现摘现卖,没有那些乱七八糟黑心肠的防腐剂,自然扛不住时间,烂得便更快。

    “对啊,对啊,去年600斤也报销了100斤,今天看样子能有八百斤,胖婶,不如我跟你分享一下,嗯....”,妇女一咬牙,“这样,你要500斤,剩下的我包了!”

    妇女自己估算过,500斤,是胖婶去年的销量,今年要同样的数目,是一定能卖掉的,她要得到钟情的芒果,只有把胖婶的风险接过来,才有条件跟人家谈判。

    她也想好了,今晚估计通宵都能保持人流,自己最辛苦点,通宵摆卖,不断的转移地点,吸引的消费者,一斤赚两斤她是不能的,最赚一斤半,也就是说,只要卖掉一百斤就不亏。

    剩下的就是纯利润,到时候就算卖两块一斤,甚至一块一斤,也能保证赚二三百,甚至。

    “苏师奶,这样不好吧....”

    原来这妇女老公姓苏,胖婶自有她自己的打算,苏师奶做的平民买卖,自己走的是高端路线,给三百斤她卖,把价钱卖低了,不就变成了帮人反倒害了自己,她还没有这种舍己为人的高尚情操。

    “胖婶!你看这样可以吗....”

    苏师奶一下子就猜到了胖婶的心思,她反应也是奇快,“我女儿曾经跟我说过一个经济学原理,叫减价销售法!”

    她说到自己女儿,黝黑的脸上闪过一丝的骄傲,胖婶摇着葵扇,脑袋也是跟着晃动,“不行,减价不行!”

    “胖婶,你听苏师奶说。”

    钟情心里也是想帮助一下苏师奶,当然前提是胖婶不能亏,毕竟亲疏有别。

    他也知道,苏师奶又“经济学原理”,又“销售法”,那么的高大上,总不能就用一般小贩的低劣手法“减价”就敷衍了事吧。

    “好,你说!”,胖婶点点头。

    “胖婶,你在和丰超市卖芒果,我就把三轮车停在你超市旁边,也卖芒果,然后,我们就故意找茬,互相来个对骂,总之,你诬陷我抢你生意那我只能反驳你抢我买卖,我‘一气之下’降价促销

    我们的原始价格是8元降价后是6元,大家听到降价自然来我这里买,过一阵子我把价格改回8元,你就降价卖6元,客人就变成了去你那里买了,如此一来我们的芒果不就销得很快了么,而且还是卖6元,其实没有降价!”

    “能成么?”,胖婶侧头看着钟情,她是有一点的心动,想要得到钟情的支持。

    “不行!”,钟情摇摇头,“要是你们在年宵市场卖花,这个策略是很凑效,那时候的客人很有目的性,都是来买年花的,同一质量,自然谁便宜,就买谁的,今天是元宵,没有说元宵一定要买芒果啊!”

    “美女,想买点什么水果?”

    一位戴眼镜的年轻女孩走进了胖婶的水果超市,胖婶立刻过去招呼,还不忘交代一句,“苏师奶,你跟小情继续唠叨!”

    “我看看!”,年轻女孩似乎没有什么主意。

    “胖婶,昨天在你这买的车厘子不错,给我两斤!”,一名抱着贵妇狗的中年妇女走了进来。

    “琳姐,就你懂吃,这车厘子是智利进口,最甜了!”,胖婶弯腰给抱狗妇女拿了两盒车厘子。

    “老板娘,我也要两斤车厘子!”,年轻女孩听到贵妇说车厘子好,也跟着买了两斤。

    .....

    “怎样?要是没有好的主意,小情,你的芒果我还是全要了,就不信卖不完!”,胖婶做了两单生意,十分豪气。

    “哎....”

    苏师奶摇摇头,她是没辙了,连女儿那么牛逼的理论搬出来还不成,她自己能有什么办法呢,看来今年元宵注定“吃白果”了。

    “当然有好主意了!”

    钟情的一句话,给苏师奶重燃了希望,胖婶也很开心,钟情的芒果是很好,不过那是去年的事情,客人哪里还记得,她估计今年最也是能卖500斤左右。

    “快说!”

    “胖婶!你知道双十一么?”

    “废话!”,胖婶胖乎乎的两个手掌一伸,“你看,上面还有手指么?都剁掉了!”

    “哈哈,穷鬼有穷鬼的好处!”,钟情得意的摆弄一下十个修长的手指,随即正式道:“我们就用双十一销售法!保证双赢,不,是三赢!”

    第十章 双十一销售法

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