宾馆里的空调开着，感受不到丝毫的热气，电视虽然开着但陈树的心思完全不在上面。做完汇报之后陈树就刘士奇，叮嘱他晚上千万不要瞎跑，万一出了事没法交待；再就是想想明天走访客户如何和客户交流，不要跑一趟什么收获都没有。
嘱咐好了之后才回到房间，而祝海涛已经冲完澡躺在床上看电视了，陈树也进卫生间冲了个澡。看了看祝海涛，然后准备将今天路上商量的事情再提起来。
“海涛大哥，货站这一行不是挺挣钱的么？怎么听你说的好像不好干似的？”陈树问道。
“如果不出事，这一行还可以，再就是货源问题，要是能把这个解决了，其他都好办了，这也是我考虑和你们合作的原因，就是感觉保证金高点。十万八万立马我就能拿出来，这二十万确实有点唐突。”祝海涛说道。
“说实在的大哥，我来自农村，大钱从来没有见过。我觉得绝对是一个不错的机会，因为我的同学也开着钢厂，短途运输都是自己家人安排车，这点利绝对不会放到别人手里。”
“如果大哥觉得可以，小弟愿意出十万算是入股，不过这事不能给公司说，具体和公司谈的事情，我自然不会放弃自己的利益。公司这边我全力保证货源，而大哥就多操点心安排车辆，收入可以三七分成。怎么样？”
“这……”祝海涛拉了一个长音，然后就是沉默，心里也在默默的计算利益分配的问题，肯定也是利益最大话的问题。
“你觉得公司会不会从中抽成，公司用一个车也会要一部分钱？”祝海涛问道。
“会！而且可能性非常高，不可能放弃这点利益。”陈树说道。
“你上哪弄这十万块钱去？如果你真的入股，就冲你叫大哥的份上也得辛苦一点，就五五分成，绝对不会占老弟便宜。前提是老弟能够最大限度提供货源，我就能最大限度的保证有车，而且车辆风险会想办法降到最低。”祝海涛说道。
“我把想法给我那个开钢厂的同学说了，他一点都没有犹豫就借给了我十万，如果其中存在巨大风险，他也绝对不会那么痛快。至于分成就四六分，大哥你那边辛苦点儿多的是你应得的。”
“如果我这里能够加运费，你单独给我提出来，这样咱们的利益就不会出现交叉，我这边公司有什么事我也可以分点儿利益在里面。你觉得怎么样？”陈树问道。
“说实在的，如果你真的能够保证货源，其他的都好说，其中的赚到的钱绝对会给你个惊喜。当然如果老弟入股老哥肯定欢迎，具体公司那边怎么运作，那你可就要多想办法了。”祝海涛说道。
“这是自然，有了我的利益在里面，我肯定也会让咱们的利益最大化。相对于公司这一块儿来说，货运这一块儿的既得利益，还不至于让公司眼红到那里去，所以我才会考虑让大哥合作，这样我也可以尽快改变我的现状。”陈树说道。
“对了，你刚才说你是农村出来的，你们老家什么样？”祝海涛问道。
“我们老家男的都外出打工挣钱，农忙季节回家收种，都是平原粮食产量特别大，属于饿不死也发不了财的那种。十万块钱对于普通家庭来说，怎么也得奋斗三五年才有可能攒下来。”陈树说道。
“哦！你这是给老哥施加压力啊，你这十万怎么也不可能打水漂，放心吧！只要老弟能够保证货源，三两个月就能让你挣回来，所以这才是正事。到时候我有那个方向的车，肯定第一时间告诉你们，这样合作也更痛快！”祝海涛说道。
“等回去之后公司肯定会签合同，到时候各方面肯定会定清楚，咱们哥俩私底下再签个协议，毕竟钱上的事将关系弄僵的也大有人在，这也是为了咱们以后更长远合作着想。”陈树说道。
“这是应该的，到时候都写清楚了，这样对咱们都是一个保障！”就这样两人私下就定好了协议，不过对于双方来说，都有巨大的利益诱惑在里面。
因为陈树工作时间不长，不知道这里面究竟会有多大收益，心里还在算着每天能有十来辆车发货，收益就已经非常丰厚了，所以后来的收益到了让他吃惊和震惊的地步。这也为他将来发展，增加亲戚收入埋下了伏笔。
整个东三省的城市走下来，让陈树彻底领略到了东北的风土人情。东北人说话办事不做作，待客更是热情豪放，这一路下来只要是不开车的时候，三个人基本都是以喝醉收场。东北客户招待陈树他们，少不了夜场活动，笑贫不笑娼似乎是很多人的眼光，而且这里人都已经司空见惯。
再一点就是东北干钢材这一行的，很多老爷们都是吃喝招待客户，反而是老板娘一手管理整个公司的采购销售，以及公司所有财务账目。多走访了几家之后，陈树也就习惯了这种情况。
不过这次东北之行收获也是满满的，原本以为大连、沈阳、长春和哈尔滨才是收获最多的城市，但是营口和鞍山几个客户，发货量也给陈树带来了不少惊喜。等三人结束哈尔滨的走访，已经过去了十二天时间，算算差不过的也是回归的时候了。
可以说两人出差很成功，随着两人走访的城市不断向东北推进，从公司订货的客户东北新客户也就不断增加。除了一部分是出于对祝海涛的信赖，然后从升华钢管发货，而其他新户更多的是因为陈树的东北之行，不过多是自己安排提货车。
此时陈树心里已经萌发了另外一个想法，如果付诸实施的话，将来车源问题也会逐步的解决。这样不但能解决车辆紧张时无车可用的局面，同时可以为公司发出的货物提供安全保障。
不过除了这些还有很多东西需要去做，一方面是与祝海涛的运输合同；另一方面的就是东三省的市场分析；再就是自己与祝海涛私下定的协议。
嘱咐好了之后才回到房间，而祝海涛已经冲完澡躺在床上看电视了，陈树也进卫生间冲了个澡。看了看祝海涛，然后准备将今天路上商量的事情再提起来。
“海涛大哥，货站这一行不是挺挣钱的么？怎么听你说的好像不好干似的？”陈树问道。
“如果不出事，这一行还可以，再就是货源问题，要是能把这个解决了，其他都好办了，这也是我考虑和你们合作的原因，就是感觉保证金高点。十万八万立马我就能拿出来，这二十万确实有点唐突。”祝海涛说道。
“说实在的大哥，我来自农村，大钱从来没有见过。我觉得绝对是一个不错的机会，因为我的同学也开着钢厂，短途运输都是自己家人安排车，这点利绝对不会放到别人手里。”
“如果大哥觉得可以，小弟愿意出十万算是入股，不过这事不能给公司说，具体和公司谈的事情，我自然不会放弃自己的利益。公司这边我全力保证货源，而大哥就多操点心安排车辆，收入可以三七分成。怎么样？”
“这……”祝海涛拉了一个长音，然后就是沉默，心里也在默默的计算利益分配的问题，肯定也是利益最大话的问题。
“你觉得公司会不会从中抽成，公司用一个车也会要一部分钱？”祝海涛问道。
“会！而且可能性非常高，不可能放弃这点利益。”陈树说道。
“你上哪弄这十万块钱去？如果你真的入股，就冲你叫大哥的份上也得辛苦一点，就五五分成，绝对不会占老弟便宜。前提是老弟能够最大限度提供货源，我就能最大限度的保证有车，而且车辆风险会想办法降到最低。”祝海涛说道。
“我把想法给我那个开钢厂的同学说了，他一点都没有犹豫就借给了我十万，如果其中存在巨大风险，他也绝对不会那么痛快。至于分成就四六分，大哥你那边辛苦点儿多的是你应得的。”
“如果我这里能够加运费，你单独给我提出来，这样咱们的利益就不会出现交叉，我这边公司有什么事我也可以分点儿利益在里面。你觉得怎么样？”陈树问道。
“说实在的，如果你真的能够保证货源，其他的都好说，其中的赚到的钱绝对会给你个惊喜。当然如果老弟入股老哥肯定欢迎，具体公司那边怎么运作，那你可就要多想办法了。”祝海涛说道。
“这是自然，有了我的利益在里面，我肯定也会让咱们的利益最大化。相对于公司这一块儿来说，货运这一块儿的既得利益，还不至于让公司眼红到那里去，所以我才会考虑让大哥合作，这样我也可以尽快改变我的现状。”陈树说道。
“对了，你刚才说你是农村出来的，你们老家什么样？”祝海涛问道。
“我们老家男的都外出打工挣钱，农忙季节回家收种，都是平原粮食产量特别大，属于饿不死也发不了财的那种。十万块钱对于普通家庭来说，怎么也得奋斗三五年才有可能攒下来。”陈树说道。
“哦！你这是给老哥施加压力啊，你这十万怎么也不可能打水漂，放心吧！只要老弟能够保证货源，三两个月就能让你挣回来，所以这才是正事。到时候我有那个方向的车，肯定第一时间告诉你们，这样合作也更痛快！”祝海涛说道。
“等回去之后公司肯定会签合同，到时候各方面肯定会定清楚，咱们哥俩私底下再签个协议，毕竟钱上的事将关系弄僵的也大有人在，这也是为了咱们以后更长远合作着想。”陈树说道。
“这是应该的，到时候都写清楚了，这样对咱们都是一个保障！”就这样两人私下就定好了协议，不过对于双方来说，都有巨大的利益诱惑在里面。
因为陈树工作时间不长，不知道这里面究竟会有多大收益，心里还在算着每天能有十来辆车发货，收益就已经非常丰厚了，所以后来的收益到了让他吃惊和震惊的地步。这也为他将来发展，增加亲戚收入埋下了伏笔。
整个东三省的城市走下来，让陈树彻底领略到了东北的风土人情。东北人说话办事不做作，待客更是热情豪放，这一路下来只要是不开车的时候，三个人基本都是以喝醉收场。东北客户招待陈树他们，少不了夜场活动，笑贫不笑娼似乎是很多人的眼光，而且这里人都已经司空见惯。
再一点就是东北干钢材这一行的，很多老爷们都是吃喝招待客户，反而是老板娘一手管理整个公司的采购销售，以及公司所有财务账目。多走访了几家之后，陈树也就习惯了这种情况。
不过这次东北之行收获也是满满的，原本以为大连、沈阳、长春和哈尔滨才是收获最多的城市，但是营口和鞍山几个客户，发货量也给陈树带来了不少惊喜。等三人结束哈尔滨的走访，已经过去了十二天时间，算算差不过的也是回归的时候了。
可以说两人出差很成功，随着两人走访的城市不断向东北推进，从公司订货的客户东北新客户也就不断增加。除了一部分是出于对祝海涛的信赖，然后从升华钢管发货，而其他新户更多的是因为陈树的东北之行，不过多是自己安排提货车。
此时陈树心里已经萌发了另外一个想法，如果付诸实施的话，将来车源问题也会逐步的解决。这样不但能解决车辆紧张时无车可用的局面，同时可以为公司发出的货物提供安全保障。
不过除了这些还有很多东西需要去做，一方面是与祝海涛的运输合同；另一方面的就是东三省的市场分析；再就是自己与祝海涛私下定的协议。