陈树心里很清楚,现在仅仅是卖出了半步,连一步都算不上,还有很多后续的事情在后面。中午所有股东在乐亭县城聚餐,不过大家都没有喝酒,但大家约定公司开标的时候会好好聚下,当然由陈树这个大股东做东。

    下午陈树到公司的时候,卢明华竟然在等他,当然还有另外一个人,陈树并不认识。

    “董事长,这位是二十二局工程部的蒋国彪,专门负责工程投标的。这位就是我们公司董事长陈树!”卢明华介绍说道。

    “你好陈总,真没想到你这么年轻,我和咱们公司的铭华商贸合作挺好,卢总给我说你非常年轻的时候,心里已经有了一个猜测,没想到还是超出了我的猜测范围。”蒋国彪一边说一边与陈树握手。

    “是么?看来我还是属于比较惊艳那一拨的,是吧?哈哈哈哈!”说完三个人都笑了起来。

    蒋国彪双手递上自己的名片,同时陈树把桌上的名片拿过来一张双手奉上,不见得是身份高低,这是一种礼貌问题。

    “陈总,和咱们公司合作也算是老朋友了,这次过来也不打算跟你绕圈子,应该你也知道我们公司在行业内的口碑,既然是招标肯定我们也会按着程序走,但我们的优势还是很明显的。”

    “今天我过来就是想了解一下公司对工程的具体要求,同时也想给陈总讲述一下我们接触到的前沿技术,我想对将来我们合作和贵公司的发展更有利。”蒋国彪说道。

    “这是好事,毕竟我也是马上涉足高炉这一块儿,相对于你们来说,确实有很多地方需要学习。虽然咱们这样沟通不合规矩,但我觉得有学习的必要。”

    “我们找的是XXX钢铁设计院做的全面设计,因为我们占地面积有非常大的富余量,按着我们的构想是建三座炉,现在只设计了两座,其它地方全部为绿化让路,当然也留足了发展空间。”

    “同时还为将来的轧线做准备,我们将来是打算上宽带,设计上自然留出足够的热轧车间来,同时还要做好出坯和轧线的衔接。原本也考虑过炼焦制气这一块儿,最终考虑环境问题,还是选择了放弃。”陈树认真的说道。

    “也就是说咱们公司这次招标的内容包括烧结、上料系统、高炉、转炉、铸坯,整个流程都下来都在工程范围之内,并未做前沿技术的延伸?”蒋国彪问道。

    “这一方面我有点不明白,希望蒋经理能够解释一下,毕竟公司是在向前发展,现在不安装不先人一步,将来就有可能落后人一步。”这种事情陈树不可能不认真对待。

    “现在国家正在逐步推广余热发电技术,今年国家特别强调了烧结余热发电技术,并且这项技术已经非常成熟,已经开始广泛应用于钢铁冶金行业。”

    “除了烧结余热,转炉余热、冲渣热水、高炉煤气余压等都在研究范围之内,目前数烧结余热回收最成熟,主要用于发电,也是国家发改委列入的第一批国家重点节能技术推广项目。”

    “我的想法是烧结直接安装余热回收系统,至于我刚才说的那些正在研究的项目,我们可以借鉴他们现在的研究成果,在不影响将来生产的前提下,对高炉炉口进行改动,便于以后的升级发展。”蒋国彪解释道。

    “非常感谢你的这些想法和建议,我想问一下,你觉得其它投标公司会有这方面的想法么?”陈树问道。

    “有的可能性不大,今天我之所以过来,就是打算问问陈总的想法,一旦我们动了方案,按着最新方案去投标的话,你们要是不接受我们必然会失败。可是你们要是有走在前面的想法,我们必然会中标。”蒋国彪非常有自信的说道。

    “那现在你觉得中标的可能性有多少?”陈树半开玩笑的说道。

    “50%以上吧,回去我们把这项技术的成本加进去,当然我们尽可能的压缩空间,争取把咱们公司的烧结余热回收发电系统做成行业的标杆,同样对我们公司将来的投标也更加有利。”蒋国彪说道。

    “那就提前预祝咱们合作愉快,我希望你们拿出更合理的标书,不要把成功寄托在别人的失误上,如果那样计划就太失败了。”陈树对着蒋国彪笑了笑。

    “明白了陈总,谢谢你的提醒!”说完起身和陈树握手告别,陈树的最后一句话确实提醒了他,同时也明白了陈树的公司为什么发展这么快,打铁还需自身硬,不要把成功寄托在别人的失误上。

    等蒋国彪和卢明华离开办公室之后,陈树靠在椅子上开始考虑今天蒋国彪说的事情。虽然自己一再努力学习,可是与科技更新还是有不小的差距,这一点陈树不得不承认。

    再有就是所知道的彩钢的花色品种,从当初知道这方面消息到现在已经过去了将近两年时间,究竟升级换代没有自己确实不清楚,至于色泽光亮度以及抗老化强度更是没有概念,要做到这一切都得学习。

    看到陈树在考虑事情,返回来的卢明华没有说话,走进陈树的办公室在沙发上静静的坐下,等陈树主动问话而不是打断他的思路。

    “现在工程款回款情况怎么样?”陈树考虑了一会儿才看向卢明华。

    “回款没问题,现在结算周期是一个月,有时候是一个半月,主要是工程拖欠款比较严重,咱们这边还是有关系的原因才结算这么快,别的供货商还没有咱们这么痛快。”卢明华说道。

    “除了二十二局这边,别的客户资源怎么样?现在二十二局这边占到多大比重?”陈树问道。

    “现在就它们这么一个大的客户,其他客户资源也有,现在二十二局占到了差不多50%的业务量,其它工程占到30%的业务量,还有20%是普通销售业绩。我打算让他们几个向现货转变,不能把精力放在工程上了。”

    “很明显工程这一块儿稍微有点疲软的迹象,要么就再找几个人专门做销售这一块儿,争取把螺纹钢现货销售也做起来,我觉得还是有非常不错的提升空间。”卢明华说道。

    “具体操作上你自己拿主意,只要把握好一个原则,那就是公司是一赢利为目的,但不能为了这个不择手段,同时还要注重长远利益。”陈树说道。

    “明白了董事长!”

    “你去吧,没有别的事了!”陈树说了一声,卢明华也就开车离开了。

    此时陈树对蒋国彪说的前沿技术非常好奇,打算从网上查一下资料,然后再给其他股东说一下,看看大伙儿的意见。

    如果当时蒋国彪把握住陈树所说的重点,当时问他有多大把握的时候就不会说是50%了,毕竟陈树明确的说了只上两座炉除了是为将来升级留出空间之外,另外一个原因是为绿地让步。

    等一会查完资料,看看这帮股东是什么想法,也好参考一下他们的意见早作打算。这一段时间陈树一直也在关注新闻,几乎一直把“节能环保”这两个词挂在嘴边,很明显这将成为未来的主要导向。

    (本章完)

章节目录

钢海沉浮所有内容均来自互联网,御宅屋只为原作者中山郡守的小说进行宣传。欢迎各位书友支持中山郡守并收藏钢海沉浮最新章节