第三百四十四章关于印度市场的讨论
……
原本郭守云打算在埃克塞特多待几天，看一看朋友，顺便陪一下老贝文。但丽贝卡·马克在法国的进展比他预想的要快。而且巧合的是巴迪·莫里斯跟华纳的谈判也有了加快的趋势。
很显然，他频繁的接触同行业公司，让华纳和维旺迪感受到了某种威胁。亦或者，他们本身的财务状况已经恶化到了必须要做出选择的地步。不管到底是那种状况，或者两者兼而有之，对郭守云而言都是一件值得高兴的事。
跟老贝文、艾尔·贝文，以及罗琳一家告别后，郭守云再次踏上了返回巴黎的飞机。从英国到隔海相望的法国本来就不远，坐飞机一个小时就到了。
“老板！这是我们跟维旺迪达成的合作条款，只是具体的收购金额还没有定下来。”在离开机场的车上，丽贝卡·马克拿出一份文件递到了郭守云手里。
接过来认真看了一遍后，他满意的点了点头。
“不错！维旺迪游戏、环球影业、环球影城和Canal+有线电视网，我最想要的东西基本都拿到了。”
“可是环球影业和环球影城112亿美元的价格有些过高了！”
严格来说，作为拥有仅次于米高梅的全球第二大片库，以及《大白鲨》、《侏罗纪公园》等一系列经典电影版权的环球影业，再加上全球4座环球影城，价值加起来应该不只是112亿美元。
但无奈，除了美国的两座环球影城，刚刚建成的大阪环球影城和西班牙地中海环球影城，环球影城在其中的股份只有15%和43%，这削弱了环球影城资产的实际价值。
“高可以谈，维旺迪能够松口对我们而言本身就是一种胜利！”郭守云道，“对了，下午的谈判安排在几点？”
“15点！地点仍然是维旺迪的总部。”
郭守云看了看时间。
“距离谈判还有五个半小时，待会我们先吃午饭，然后沟通一下接下来谈判的细节，下午三点准时到维旺迪的总部。我已经迫不及待的想要在会会让·雷内·福尔图了。”
丽贝卡点了点头，“对了，老板，您要的别墅已经为您选好了。”
“哦。在什么地方？”
“十六区，距离您上次参加宴会的地方很近。”
“去看看！”郭守云饶有兴致道。
虽然之前已经在丽贝卡发给他的照片上看到了，但照片永远不如亲眼看到来的真实和有趣。
丽贝卡把地址报给开车的马修，大半个小时后，车队停在了一栋掩映在树影中的别墅门前。
因为郭守云特意强调过不要太奢华的庄园型别墅。所以，丽贝卡为他挑选的巴黎新居占地面积也不大，前后花园和主体建筑加起来也就三千平米的样子。典型的法式建筑风格，外观看起来很漂亮。网球场和游泳池也满足了日常的放松需求。另外，别墅主体八个房间对于只是临时居住的郭守云也足够了。
站在楼顶的观景台，看着远处宛如玉带般的塞纳河，以及两侧繁华的巴黎市井，郭守云满意的点了点头。
“这里不错，价格怎么样？”
“总价750万欧元，首付200万，利率4.5%，20年！”
虽然他并不缺付全款的钱，但从资本利用效率来说，钱在他手里增值的比率远超过4.5%。所以，分期付款对他而言是最好的选择。
“就这里吧。一会我会让人把钱打给你！”
习惯了郭守云公私分明的处事方式，丽贝卡也没多说什么。
“坐！”
朝丽贝卡挥手示意了一下后，两人在阳台的休闲椅上坐了下来。
“虽然跟维旺迪的合同还没最终签下来，但现在基本大局已定了。所以，我想跟你聊一下印度那边的问题。毕竟，在我周围认识的人中，就只有你对这个国家最熟悉了，我想听听你的意见。”
丽贝卡·马克富有智慧，经验丰富而且善于察言观色。从郭守云的话中她听出了别样的韵味。
“老板想扩大在印度的投资？”
“嗯！一个拥有近300万平方公里，10亿人口的大市场，全世界没有任何一家公司想要错过。”郭守云点头道。
上一世，因为网络上充斥着对于印度的各种负面消息，郭守云对这个位于次大陆的国家印象很糟糕，也从来没有想过跟印度有过任何牵扯。但这一世不同，站在商业的角度，他意识到了印度的重要性。
虽然远远比不上华夏，但好歹也是一个世界前十的大市场，而且颇有几分潜力。
“我不是太看好印度市场！”思索半响后，丽贝卡·马克摇头道。
“哦？原因呢？”
“印度政府和议会体制僵化，腐败且效率低下。国内法制缺失，宗教氛围浓厚，缺乏一个相对公平和合理的商业环境。另外，印度国内基础设施落后、能源匮乏。种姓制度下，阶级森严，宗教和种族相互对立，中等以上受教育人口少，缺乏企业发展所需的足够合格的人力资源。而且印度人普遍缺乏对时间的尊重，旷工、懒惰成风。所以，无论是政治、环境、宗教、法律、人力等任何方面，印度都不是一个企业发展的好选择。”
“看来一个达博尔项目让你收获了很多！”郭守云点了点头后微笑道。
“当初我也是被印度众多的人口，以及看似庞大的市场所吸引。结果等到项目开始的时候才发现其中的困难比我想象的还要多出几十倍。”丽贝卡点头后道。
“没想过放弃？”
“想过。但安然国际CEO是我放弃了很多后好不容易得来的机会。投资高达30亿美元的达博尔项目是安然国际的明星项目。如果我放弃，那么我在安然所有的努力都将前功尽弃。杰弗里·吉林、卢·佩一定不会放过这个可以把我赶出安然管理层的机会。所以，即便是达博尔项目困难再多我也必须进行下去。”
“而且困难越多对我来说也有好处。因为只有我对这个项目最了解，安然想要达博尔项目成功，就必须我来负责。只是最后我仍然错估了印度政治的复杂性。95年印度大选，国大党败给了‘印度民族主义联盟’，安然和马哈拉施特拉邦合作的达博尔项目，因为投资巨大，成本高昂，成为对方最好的攻击目标。”
郭守云了然的点了点头。
“这是你们的资金没到位。否则，印度跟国外财团合作的项目那么多，为什么偏偏达博尔成了国大党反对派的攻击目标？”
“当时安然正在全世界进行扩张，资金紧缺。领导公司的总裁里奇·金德很精明，比后来登上安然总裁之位的杰弗里·吉林经验丰富，也更有手腕。他看出了印度市场的风险，因为当时安然对印度不了解，也缺乏必要的人脉和信息渠道，所以暂时放缓了达博尔项目的投入。”
“原本是出于谨慎的目的，想观望一下再做决定。可是没想到印度的时局变化的那么快，再加上竞争对手的推波助澜，达博尔一下子成了整个印度社会批判的目标。印度全国上下群情激愤，没有任何一个党派敢于触碰这个雷区。所以，原本可以继英国提赛德项目之后，成为安然第二个利润支撑点的达博尔巨型电厂项目成了安然公司最大的亏损项目。”
想起当时的困境，丽贝卡·马克的语气也有了几分惆怅。
沉吟片刻后郭守云继续道：“在第三世界国家的法制不如发达国家那么完善。想要在这里投资，最大的风险并不是资金，而是政治。安然对达博尔的投资，一开始就独资控股，就注定了它的前途不会理想。”
“我们当时也想过跟印度本土公司合作，但公司董事长肯·莱拒绝了。马哈拉施特拉邦派到美国招商引资的印度官员给出太多的保证，以至于绝大部分都忘记了风险。”
“印度人的嘴皮子确实很溜！”
郭守云认同的点了点头。
“除了政治，我们也缺乏对印度市场的调查。以天然气发电的成本太高，电价完全超过了印度的电力市场价。如果马哈拉施特拉邦电力委员会购买达博尔的电能，就必须付出300亿美元，才能让整个项目收回成本。这成了反对派，以及印度人最大的攻击点。也是马哈拉施特拉邦官场腐败，安然公司动机不纯，剥削印度的最好证明。…我们自己把‘枪’交给了印度人，然后让他们打死了安然，真是讽刺！”
“其实所有这些问题最根本的原因是安然内部。如果不是肯·莱疏离了安然的管理和战略规划，杰弗里·吉林片面的追求规模而不是真实的盈利，有能力掌控公司的里奇·金德过早离开的话，安然也不会沦落到破产的境地。”
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原本郭守云打算在埃克塞特多待几天，看一看朋友，顺便陪一下老贝文。但丽贝卡·马克在法国的进展比他预想的要快。而且巧合的是巴迪·莫里斯跟华纳的谈判也有了加快的趋势。
很显然，他频繁的接触同行业公司，让华纳和维旺迪感受到了某种威胁。亦或者，他们本身的财务状况已经恶化到了必须要做出选择的地步。不管到底是那种状况，或者两者兼而有之，对郭守云而言都是一件值得高兴的事。
跟老贝文、艾尔·贝文，以及罗琳一家告别后，郭守云再次踏上了返回巴黎的飞机。从英国到隔海相望的法国本来就不远，坐飞机一个小时就到了。
“老板！这是我们跟维旺迪达成的合作条款，只是具体的收购金额还没有定下来。”在离开机场的车上，丽贝卡·马克拿出一份文件递到了郭守云手里。
接过来认真看了一遍后，他满意的点了点头。
“不错！维旺迪游戏、环球影业、环球影城和Canal+有线电视网，我最想要的东西基本都拿到了。”
“可是环球影业和环球影城112亿美元的价格有些过高了！”
严格来说，作为拥有仅次于米高梅的全球第二大片库，以及《大白鲨》、《侏罗纪公园》等一系列经典电影版权的环球影业，再加上全球4座环球影城，价值加起来应该不只是112亿美元。
但无奈，除了美国的两座环球影城，刚刚建成的大阪环球影城和西班牙地中海环球影城，环球影城在其中的股份只有15%和43%，这削弱了环球影城资产的实际价值。
“高可以谈，维旺迪能够松口对我们而言本身就是一种胜利！”郭守云道，“对了，下午的谈判安排在几点？”
“15点！地点仍然是维旺迪的总部。”
郭守云看了看时间。
“距离谈判还有五个半小时，待会我们先吃午饭，然后沟通一下接下来谈判的细节，下午三点准时到维旺迪的总部。我已经迫不及待的想要在会会让·雷内·福尔图了。”
丽贝卡点了点头，“对了，老板，您要的别墅已经为您选好了。”
“哦。在什么地方？”
“十六区，距离您上次参加宴会的地方很近。”
“去看看！”郭守云饶有兴致道。
虽然之前已经在丽贝卡发给他的照片上看到了，但照片永远不如亲眼看到来的真实和有趣。
丽贝卡把地址报给开车的马修，大半个小时后，车队停在了一栋掩映在树影中的别墅门前。
因为郭守云特意强调过不要太奢华的庄园型别墅。所以，丽贝卡为他挑选的巴黎新居占地面积也不大，前后花园和主体建筑加起来也就三千平米的样子。典型的法式建筑风格，外观看起来很漂亮。网球场和游泳池也满足了日常的放松需求。另外，别墅主体八个房间对于只是临时居住的郭守云也足够了。
站在楼顶的观景台，看着远处宛如玉带般的塞纳河，以及两侧繁华的巴黎市井，郭守云满意的点了点头。
“这里不错，价格怎么样？”
“总价750万欧元，首付200万，利率4.5%，20年！”
虽然他并不缺付全款的钱，但从资本利用效率来说，钱在他手里增值的比率远超过4.5%。所以，分期付款对他而言是最好的选择。
“就这里吧。一会我会让人把钱打给你！”
习惯了郭守云公私分明的处事方式，丽贝卡也没多说什么。
“坐！”
朝丽贝卡挥手示意了一下后，两人在阳台的休闲椅上坐了下来。
“虽然跟维旺迪的合同还没最终签下来，但现在基本大局已定了。所以，我想跟你聊一下印度那边的问题。毕竟，在我周围认识的人中，就只有你对这个国家最熟悉了，我想听听你的意见。”
丽贝卡·马克富有智慧，经验丰富而且善于察言观色。从郭守云的话中她听出了别样的韵味。
“老板想扩大在印度的投资？”
“嗯！一个拥有近300万平方公里，10亿人口的大市场，全世界没有任何一家公司想要错过。”郭守云点头道。
上一世，因为网络上充斥着对于印度的各种负面消息，郭守云对这个位于次大陆的国家印象很糟糕，也从来没有想过跟印度有过任何牵扯。但这一世不同，站在商业的角度，他意识到了印度的重要性。
虽然远远比不上华夏，但好歹也是一个世界前十的大市场，而且颇有几分潜力。
“我不是太看好印度市场！”思索半响后，丽贝卡·马克摇头道。
“哦？原因呢？”
“印度政府和议会体制僵化，腐败且效率低下。国内法制缺失，宗教氛围浓厚，缺乏一个相对公平和合理的商业环境。另外，印度国内基础设施落后、能源匮乏。种姓制度下，阶级森严，宗教和种族相互对立，中等以上受教育人口少，缺乏企业发展所需的足够合格的人力资源。而且印度人普遍缺乏对时间的尊重，旷工、懒惰成风。所以，无论是政治、环境、宗教、法律、人力等任何方面，印度都不是一个企业发展的好选择。”
“看来一个达博尔项目让你收获了很多！”郭守云点了点头后微笑道。
“当初我也是被印度众多的人口，以及看似庞大的市场所吸引。结果等到项目开始的时候才发现其中的困难比我想象的还要多出几十倍。”丽贝卡点头后道。
“没想过放弃？”
“想过。但安然国际CEO是我放弃了很多后好不容易得来的机会。投资高达30亿美元的达博尔项目是安然国际的明星项目。如果我放弃，那么我在安然所有的努力都将前功尽弃。杰弗里·吉林、卢·佩一定不会放过这个可以把我赶出安然管理层的机会。所以，即便是达博尔项目困难再多我也必须进行下去。”
“而且困难越多对我来说也有好处。因为只有我对这个项目最了解，安然想要达博尔项目成功，就必须我来负责。只是最后我仍然错估了印度政治的复杂性。95年印度大选，国大党败给了‘印度民族主义联盟’，安然和马哈拉施特拉邦合作的达博尔项目，因为投资巨大，成本高昂，成为对方最好的攻击目标。”
郭守云了然的点了点头。
“这是你们的资金没到位。否则，印度跟国外财团合作的项目那么多，为什么偏偏达博尔成了国大党反对派的攻击目标？”
“当时安然正在全世界进行扩张，资金紧缺。领导公司的总裁里奇·金德很精明，比后来登上安然总裁之位的杰弗里·吉林经验丰富，也更有手腕。他看出了印度市场的风险，因为当时安然对印度不了解，也缺乏必要的人脉和信息渠道，所以暂时放缓了达博尔项目的投入。”
“原本是出于谨慎的目的，想观望一下再做决定。可是没想到印度的时局变化的那么快，再加上竞争对手的推波助澜，达博尔一下子成了整个印度社会批判的目标。印度全国上下群情激愤，没有任何一个党派敢于触碰这个雷区。所以，原本可以继英国提赛德项目之后，成为安然第二个利润支撑点的达博尔巨型电厂项目成了安然公司最大的亏损项目。”
想起当时的困境，丽贝卡·马克的语气也有了几分惆怅。
沉吟片刻后郭守云继续道：“在第三世界国家的法制不如发达国家那么完善。想要在这里投资，最大的风险并不是资金，而是政治。安然对达博尔的投资，一开始就独资控股，就注定了它的前途不会理想。”
“我们当时也想过跟印度本土公司合作，但公司董事长肯·莱拒绝了。马哈拉施特拉邦派到美国招商引资的印度官员给出太多的保证，以至于绝大部分都忘记了风险。”
“印度人的嘴皮子确实很溜！”
郭守云认同的点了点头。
“除了政治，我们也缺乏对印度市场的调查。以天然气发电的成本太高，电价完全超过了印度的电力市场价。如果马哈拉施特拉邦电力委员会购买达博尔的电能，就必须付出300亿美元，才能让整个项目收回成本。这成了反对派，以及印度人最大的攻击点。也是马哈拉施特拉邦官场腐败，安然公司动机不纯，剥削印度的最好证明。…我们自己把‘枪’交给了印度人，然后让他们打死了安然，真是讽刺！”
“其实所有这些问题最根本的原因是安然内部。如果不是肯·莱疏离了安然的管理和战略规划，杰弗里·吉林片面的追求规模而不是真实的盈利，有能力掌控公司的里奇·金德过早离开的话，安然也不会沦落到破产的境地。”
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