荆建竖起手指,继续娓娓而谈:“其次就是有市场。你们对苏联的情况应该比我了解。现在有大批中国产的民用小商品,通过各种渠道流入你们的民间市场。这是需求方面,但也要承认其中的缺陷,那些商品良莠不齐,不少质量很差,不仅败坏了中国商品的名声,而且还让你们苏联老百姓吃了不少亏。”
    “原谅我的冒昧,这里我仅仅是阐述事实。经互会其实已经名存实亡,原先社会主义大家庭的分工早已经不复存在。而轻工业基本都在苏联以外,如果大批量的进口,不提你们的外汇是否有那么富裕,就算光为了产业安全和满足人民的需求,就应该逐步的建立起完整的轻工业。”
    “第三就是广阔的市场。你们苏联有人口近三亿,而我们中国有超过十亿的巨大人口。而我们合资建设的工厂,未来将拥有这占全世界人口三分之一的巨大市场。其实从某方面来说,这个市场将会超过你们曾经的经互会……”
    听到这里,终于有人忍不住,询问荆建:“如果是合资企业的话,你们中国市场将会全部开放吗?”
    “我们国家合资企业有具体的政策,基本原则就是以技术换市场、以资金换市场。从目前的政策来看,需要有一定比例的外销,但大部分商品都能够在国内市场销售。”
    不得不说,苏联外贸部的某些官员还是比较闭塞,连最基本的中国外贸政策都不怎么了解。说实话,中国官员的出外考察确实有许多是公费旅游,但这样的考察多少有点成果,起码了解了一些外国的基本情况。
    潘采夫用眼神示意了一下自己的下属。多少有点出糗,完全可以会后去查询相关资料。不过许多苏联官员已经喜形于色,不说其他,就算一定比例的外销,完全可以满足苏联市场啊?而且是苏联自己的合资品牌、自己的商品,老百姓也容易接受,更能把控质量关,不会让假冒伪劣在市场上泛滥。
    从某种意义来说,不仅有经济利益,其中的政治利益同样不小。
    见潘采夫他们已经有些心动,荆建继续道:“最后就是社会稳定的角度。你们苏联战后的人口越来越多,为了保证他们有工作,于是尽量都安排在各家国企。于是机构臃肿、人员富余,造成成本过高,这就是国家变相养人惹的祸。而我们中国的情况同样类似,而且还有城市化,大量的农村人口需要安排。不说其他,前些年我们中国百万大裁军,而你们苏联从华约各国撤军后,同样面临着百万级别的裁军。起码这些退伍军人需要安置吧?而轻工业企业中,劳动密集型的产业就比较多,能够安置大量的劳动力,给相当多的家庭带来稳定的收入。”
    “嗯嗯。”听到这里,连潘采夫都有点坐不住了,“那你具体的想法是什么?”
    “复制,只要是成功的企业,分析清楚原因后,就不断的在两国复制。”荆建微笑说,“第一步,我们在中国收购大量的轻工业企业,但这些企业不会全部运行良好,失败的就淘汰,成功的就加大投入。第二步就是具体分析。有些企业从人力成本角度考虑,比较适合办在中国,但有些企业需要考虑运输成本,完全可以在你们苏联办分厂。而第三步就是未来的考虑,如果达到一定规模,可以到欧美市场上市。哦,现在我们中国也新成立了两家证券交易所,同样可以到中国上市。未来如果莫斯科有交易所的话,完全可以在莫斯科上市。这么一来,保证各家股东的股份保值增值,而且真的急需钱,还能够很容易的在资本市场套现。”
    荆建描绘了一副美好前景,目的就是吸引苏联方面加大投入。虽然现在的苏联政府穷的叮当响,但国内的设备不缺,生产设备的人才不缺,轻工业那些设备流水线又不是什么高科技,如果能吸引到苏联方面用设备投入,那荆建手中的卢布将会用在更急需的地方。
    然而这么大一块蛋糕,潘采夫已经不敢做出什么承诺。略微的思考了一会儿,他苦笑着摇摇头:“布兰布尔,只能请您多留几天,我需要向上级汇报。”
    荆建点点头,表示理解:“其实我们两国有许多类似的地方。比如说,管理企业的人才就比较缺乏。完全可以把那些企业作为培训基地,为我们两国多培养一些人才。”
    “呵呵。”屋里响起笑声,突然,诺娜狡黠的看着荆建,“布兰布尔,这是否是我的错觉?你似乎像是中国官员与我们谈判,而不像是个生意人?”
    “两个原因,我与中国官员就是这样谈的,因此很习惯这样的谈判。”
    屋子里一阵大笑:“第二个原因,我做生意的习惯就是各方共赢。这样才能长久,而且能获得更安全、更大的利益。当然,美丽的诺娜小姐,怎么获取更大的利益,我就是不告诉给你听。”
    笑声中,诺娜给了荆建一个白眼。今天的事已经基本谈完,随后在潘采夫的安排下,进行的官方宴请。
    荆建明白,这么大一个计划,绝不会在三两天之内就有结果。因此回到宾馆后,他立刻给了小威廉电话,让他迅速的派遣一个商业代表团到莫斯科协助自己。
    然而没想到的是,当天晚餐刚过,诺娜就打来了电话:“布兰布尔,有空吗?”
    “当然有空,我还发愁没人带我去看莫斯科的夜景呢。”
    “嘻嘻。”笑声传来,“今天不行,过几天吧。告诉你,有人想见见你,我就在楼下,已经为你安排好了车子,”
    带着疑惑,荆建来到楼下宾馆大厅。让人意外的是,来迎接的是辆豪华伏尔加牌轿车,明显是一位苏联的高官。尤其让人惊讶的是,开车的那位司机虽然身着便装,但一举一动都是有板有眼,明显就是位军人。
    既然诺娜不主动说,荆建也不好随便问。于是在夜色中,这辆专车稳稳的向着莫斯科郊外驶去……

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