重启飞扬年代 作者:贫道九段
第52章 凭什么给你面子
葡萄架下,三人越聊越深入。
三十出头的顾飞,表面上玩世不恭,其实是个很有想法和头脑的人。
见吴涛点了头,他便问出了一连串的问题。
“据我所知,现在饮水机和桶装水,只有家境富裕的家庭才消费得起。寻常企事业单位,根本用不起,这毕竟是一笔很大的开支。”
“你说的对。”吴涛循循善诱地引导说:“这说明目前的饮水机市场,还处于孕育期。”
“就像当年的彩电一样,我家屋里那台21吋日立,91年的时候我表大伯从宝岛寄来的,不算运费五千多,一般人家根本买不起。”
“现在才过了4年,国产长虹21吋,只要三千,而进口日立也随之降到四千了。再过两年,你们再看,价格还会跌。”
“更何况,社会是在不断向前发展,日子肯定是一天比一天好。用不了多久,饮水机、空调甚至是手提电话,都会深入到千家万户,成为电灯电视机这样的寻常之物。”
顾飞琢磨道:“依你看,这个市场成熟,需要多久?”
“十年!”
“这么久?”顾飞顿时犹豫了。
一周挣一百万的经历仿佛就在昨天,现在要把这一百万,投在一个需要十年才能成熟的市场里,他第一反应就是接受不了。
“就没有其他的好办法了?”
在他看来,自己钱多了,生意应该更好做才是。
以往倒腾小生意的时候,最羡慕的就是腰缠万贯的大老板了。怎么轮到自己个了,反倒束手束脚了呢。
其实这个问题,吴涛这几天一直都在琢磨。
记忆里的九五、九六年,是个很尴尬的阶段。
股市投机的大好机会刚刚过去,而电子时代的潮流远远没有到来。
至于互联网产业,更是处于烧钱的初级阶段。钱只进不出,短期内根本见不到效益。
眼下最流行的应该就属vcd、dvd机了,可是以他们手上这点资金,根本没资格进场。
而火爆如朝阳升起的保健品行业,以他实诚的性格,根本玩不转。
既然这些机会注定要错过,那么两年后的手机产业崛起以及房地产行业的起步,吴涛不想再次错过!
为此,只有尽快利用手里这点资金,进行创业,完成资本的原始积累。
唯有这样,在机遇到来的时候,他才有机会坐上牌桌,获得入局的机会。
所以饮水机这个新生行当,是他反复斟酌下的最佳选择。
毕竟饮水机作为小家电,技术工艺并不复杂。他们手里这点钱,堪堪能够玩得转。
不过在他的发展蓝图中,并不打算循规蹈矩地按照前世的发展轨迹走,而是要引入创新,催化市场,加速产业成熟。
“飞哥,你知道十年后,饮水机市场的体量会达到多少?”
顾飞茫然地摇摇头。
吴涛舒了一根手指头道:“1000亿!”
“天哪~”安蓉惊呼着掩住了口鼻,顾飞更是耸然动容:“真的?”
“当然是真的!只要我们能占据百分之十的市场,那就是100亿!”
顾飞蹭地站起来,下定决心道:“听你的,你说怎么干,就怎么干!”
“那好!没有调查就没有发言权!”吴涛笑眯眯地开始布置任务,“你先去商场里看看,市面上饮水机的大致情况。然后实地到国产饮水机的厂家去考察一下,当然要以代理商的名义去。最好能多弄点资料回来,如果能挖几个技术人才过来,就更好了!”
“另外,你顺便考察一下金陵这些大城市里,送水站的经营和加盟模式。”
安蓉蹙着柳眉道:“不是要做饮水机么,为什么要考察送水站?”
“饮水机和桶装水是我们的产品,而送水站就相当于渠道。我们要想成功进入市场,并且迅速抢占市场,催熟市场,必须采取产品+渠道并重的模式。”
这些新鲜词汇顾飞听得不明觉厉,但他仍然用心地记下了。
既然这些词汇能把他忽悠的一愣一愣的,那么他拿出去现学现卖,肯定能让别人对自己刮目相看。
谈到渠道,吴涛随手在纸上写下了‘苏果’二字。
“这是什么?”安蓉道。
吴涛揉揉脑袋,记忆有些模糊,搞不清苏果超市是今年还是明年开业的了。
如果没开业的话,那么连锁超市也是一个大有前景的发展思路。
但他现在没法解释,只能含糊其辞道:“没什么,对了,飞哥,你到金陵之后,顺便考察一下连锁超市的情况,具体有哪些品牌,规模都有多大。”
顾飞一一记下,和朋友提前打了声招呼,便匆匆离去。
安蓉看着小舅行色匆匆的背影,美眸中泛着异彩。
“真没想到小舅也有浪子回头的一天,看他认真做事业的劲头,姥姥姥爷要是知道了,不知道得多高兴呢。这一切都是你的功劳!”
“那你打算怎么奖励我?”
啵的一口,安蓉突袭了他的脸颊一下,“这样够不够?”
吴涛摇摇头,一本正经,“不行,刚才我没准备好,重来!”
“咯咯~想得美你!”
忽然,小江跑了过来,气喘吁吁地道:“哥,徐会计又来了。”
“走,看看去!”
堂屋里,徐会计还是那副二五郎当的鸟样,陷在沙发里,坐姿极其不雅。
“老吴,为这事,我都来了多少趟了,你怎么就油盐不进呢?”
吴炳华抽着烟,吐着雾,和和气气地道:“徐会计,就算你来一千趟,我家也不可能同意这事。”
这姿态,虽然不像以前那般忌惮对方,可是该有的强势还是没表现出来。
这哪行?对于这种骑在老百姓头上作威作福的垃圾,就该当面怼回去!
“老吴,给个面子,乡里乡亲的!”
“凭什么给你面子?”吴涛进屋直接打断道。
徐会计一口老烟顿时呛到了。
吴炳华也觉得这话太打脸了,给了儿子一个眼神示意。
然而吴涛装作没看见,犹自阴阳怪气地道:“我家办这农家乐,你当初是出人出力还是出钱了?如果我没记错的话,你不仅什么都没出,还打算天天来吃白食、打白条的吧?”
徐会计老脸一阵青一阵白,作威作福那么多年,何曾受过这样的待遇?
“……你当初断咱家电的时候,怎么没想到要给我们面子?”
“……再说了,现在我家用一度电,省一块钱,我凭什么和钱过不去?你还当我家和以前一样好拿捏,好欺负?”
“老吴,你就这样惯你儿子,口出狂言,将来还得了?”
“现在这个家他做主。”吴炳华闷不出溜地来了句。
“你!”
贫道九段说
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第52章 凭什么给你面子
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第52章 凭什么给你面子
葡萄架下,三人越聊越深入。
三十出头的顾飞,表面上玩世不恭,其实是个很有想法和头脑的人。
见吴涛点了头,他便问出了一连串的问题。
“据我所知,现在饮水机和桶装水,只有家境富裕的家庭才消费得起。寻常企事业单位,根本用不起,这毕竟是一笔很大的开支。”
“你说的对。”吴涛循循善诱地引导说:“这说明目前的饮水机市场,还处于孕育期。”
“就像当年的彩电一样,我家屋里那台21吋日立,91年的时候我表大伯从宝岛寄来的,不算运费五千多,一般人家根本买不起。”
“现在才过了4年,国产长虹21吋,只要三千,而进口日立也随之降到四千了。再过两年,你们再看,价格还会跌。”
“更何况,社会是在不断向前发展,日子肯定是一天比一天好。用不了多久,饮水机、空调甚至是手提电话,都会深入到千家万户,成为电灯电视机这样的寻常之物。”
顾飞琢磨道:“依你看,这个市场成熟,需要多久?”
“十年!”
“这么久?”顾飞顿时犹豫了。
一周挣一百万的经历仿佛就在昨天,现在要把这一百万,投在一个需要十年才能成熟的市场里,他第一反应就是接受不了。
“就没有其他的好办法了?”
在他看来,自己钱多了,生意应该更好做才是。
以往倒腾小生意的时候,最羡慕的就是腰缠万贯的大老板了。怎么轮到自己个了,反倒束手束脚了呢。
其实这个问题,吴涛这几天一直都在琢磨。
记忆里的九五、九六年,是个很尴尬的阶段。
股市投机的大好机会刚刚过去,而电子时代的潮流远远没有到来。
至于互联网产业,更是处于烧钱的初级阶段。钱只进不出,短期内根本见不到效益。
眼下最流行的应该就属vcd、dvd机了,可是以他们手上这点资金,根本没资格进场。
而火爆如朝阳升起的保健品行业,以他实诚的性格,根本玩不转。
既然这些机会注定要错过,那么两年后的手机产业崛起以及房地产行业的起步,吴涛不想再次错过!
为此,只有尽快利用手里这点资金,进行创业,完成资本的原始积累。
唯有这样,在机遇到来的时候,他才有机会坐上牌桌,获得入局的机会。
所以饮水机这个新生行当,是他反复斟酌下的最佳选择。
毕竟饮水机作为小家电,技术工艺并不复杂。他们手里这点钱,堪堪能够玩得转。
不过在他的发展蓝图中,并不打算循规蹈矩地按照前世的发展轨迹走,而是要引入创新,催化市场,加速产业成熟。
“飞哥,你知道十年后,饮水机市场的体量会达到多少?”
顾飞茫然地摇摇头。
吴涛舒了一根手指头道:“1000亿!”
“天哪~”安蓉惊呼着掩住了口鼻,顾飞更是耸然动容:“真的?”
“当然是真的!只要我们能占据百分之十的市场,那就是100亿!”
顾飞蹭地站起来,下定决心道:“听你的,你说怎么干,就怎么干!”
“那好!没有调查就没有发言权!”吴涛笑眯眯地开始布置任务,“你先去商场里看看,市面上饮水机的大致情况。然后实地到国产饮水机的厂家去考察一下,当然要以代理商的名义去。最好能多弄点资料回来,如果能挖几个技术人才过来,就更好了!”
“另外,你顺便考察一下金陵这些大城市里,送水站的经营和加盟模式。”
安蓉蹙着柳眉道:“不是要做饮水机么,为什么要考察送水站?”
“饮水机和桶装水是我们的产品,而送水站就相当于渠道。我们要想成功进入市场,并且迅速抢占市场,催熟市场,必须采取产品+渠道并重的模式。”
这些新鲜词汇顾飞听得不明觉厉,但他仍然用心地记下了。
既然这些词汇能把他忽悠的一愣一愣的,那么他拿出去现学现卖,肯定能让别人对自己刮目相看。
谈到渠道,吴涛随手在纸上写下了‘苏果’二字。
“这是什么?”安蓉道。
吴涛揉揉脑袋,记忆有些模糊,搞不清苏果超市是今年还是明年开业的了。
如果没开业的话,那么连锁超市也是一个大有前景的发展思路。
但他现在没法解释,只能含糊其辞道:“没什么,对了,飞哥,你到金陵之后,顺便考察一下连锁超市的情况,具体有哪些品牌,规模都有多大。”
顾飞一一记下,和朋友提前打了声招呼,便匆匆离去。
安蓉看着小舅行色匆匆的背影,美眸中泛着异彩。
“真没想到小舅也有浪子回头的一天,看他认真做事业的劲头,姥姥姥爷要是知道了,不知道得多高兴呢。这一切都是你的功劳!”
“那你打算怎么奖励我?”
啵的一口,安蓉突袭了他的脸颊一下,“这样够不够?”
吴涛摇摇头,一本正经,“不行,刚才我没准备好,重来!”
“咯咯~想得美你!”
忽然,小江跑了过来,气喘吁吁地道:“哥,徐会计又来了。”
“走,看看去!”
堂屋里,徐会计还是那副二五郎当的鸟样,陷在沙发里,坐姿极其不雅。
“老吴,为这事,我都来了多少趟了,你怎么就油盐不进呢?”
吴炳华抽着烟,吐着雾,和和气气地道:“徐会计,就算你来一千趟,我家也不可能同意这事。”
这姿态,虽然不像以前那般忌惮对方,可是该有的强势还是没表现出来。
这哪行?对于这种骑在老百姓头上作威作福的垃圾,就该当面怼回去!
“老吴,给个面子,乡里乡亲的!”
“凭什么给你面子?”吴涛进屋直接打断道。
徐会计一口老烟顿时呛到了。
吴炳华也觉得这话太打脸了,给了儿子一个眼神示意。
然而吴涛装作没看见,犹自阴阳怪气地道:“我家办这农家乐,你当初是出人出力还是出钱了?如果我没记错的话,你不仅什么都没出,还打算天天来吃白食、打白条的吧?”
徐会计老脸一阵青一阵白,作威作福那么多年,何曾受过这样的待遇?
“……你当初断咱家电的时候,怎么没想到要给我们面子?”
“……再说了,现在我家用一度电,省一块钱,我凭什么和钱过不去?你还当我家和以前一样好拿捏,好欺负?”
“老吴,你就这样惯你儿子,口出狂言,将来还得了?”
“现在这个家他做主。”吴炳华闷不出溜地来了句。
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