重启飞扬年代 作者:贫道九段
第335章 放开手脚，主动出击
其实也无怪乎众人，对于和老外的技术谈判，有些放不开手脚了。
记忆里，华夏第一批涉足高科技、技术密集型产业的企业公司，哪一个不是被老外宰得血呼淋淋的，吃得不少的亏？
没办法，人家已经有了整套完善的技术体系，而你连个吊毛灰都没有，一穷二白的，拿什么和别人讨价还价？
就连后世的华为，那都是捧着厚厚的专利和技术积累，去和外商杀价议价，才能争取到稍微公平点的合作条件。
吴涛甚至猜测，这个微型天线模块，早就在爱立信的预研项目中了，而且是已经验证的元器件了。
因为印象里，爱立信在移动通信方面的技术积累，始终走在各家的前列。
虽说这家外企蹦达不了几年，就要和索尼合并苟延残喘的，但绝对不是技术之过。
相反，好多次产品的推出，是因为技术太过超前了，而不被用户所接受，导致的失败。
这也算是无比的悲催了，当然这些都是后话了。
回到眼前的问题上来，吴涛追问了，“虽说两轮谈判都没谈成，那就接着谈！十轮八轮都得耗，别说现在才三轮了。”
陶长轩当仁不让地试探着道：“拿我这就去打电话？”
吴涛看了看表道：“就说半小时后见，过时不候。阿尔卡特在中海贝尔实验室，我们都有联系。”
“老板，这样会不会……”冷宁弱弱地问。
只是话还没说完，便被吴涛打断道：“就这么问，能不能赶过来具体再说。但我们一定要拿回这事的主动权！”
不多时，陶长轩打完电话，回来长舒一口气道：“对方答应在半个小时内赶来。”
这么一试探，吴涛顿时心中有数了。
至少这么积极的态度，说明对方还是很想做成这笔生意的。
有这样的合作基调，只要在谈判中找到突破口，一切就好说了。
半个小时后，爱立信方面的谈判代表准时抵达。
吴涛这才发现，皮特原来是金发碧眼的瑞典男人，个子长得老高，看样子得有一米九，一嘴的络腮胡子，虽然剃光了，仍旧有很明显的痕迹。
皮特身后跟着个小个子、长头发的女翻译，旁边陪着个白衬衫的华夏男子。
听陶长轩的介绍，这个男人是他的前任上司保罗李。主要负责研发外围，给外国人打下手。
这倒很是符合华夏的国情，这年头在外企中，华夏技术人员根本接触不到核心的东西。
对于吴涛的出现，皮特也是万般惊讶的。
甚至于女翻译解释了之后，皮特还指着吴涛，反复确认了半天，是不是搞错人了。
吴涛表面上保持微笑，心里却是一万头草泥马奔腾而过。
这死老外，真是没见过世面，老子好歹是中考状元，你那几句英文口语我会听不懂？
双方在会议室落座，第三次谈判便正式开始了。
起初皮特根本没说话，只顾着和女翻译说些无关紧要的悄悄话。
正题是由李保罗开启的，内容和前两次没大的变化，依旧是一口价4000万，包含微型天线模块全套技术和专利的转让。
元启科技这边一众人，一副一筹莫展的样子。
吴涛只好清了清嗓子，掠起袖子亲自上了，“皮特先生，李先生，我是不是可以这样理解？”
“……元启科技花费4000万买下你们的技术和专利，然后花费1000万建成微型天线模块的生产线，考虑每个微型天线模块的成本小几十块钱，刨除材料、人工成本之外，分摊到技术和生产线上的成本至少10块钱？”
“……如此一来，元启科技至少要卖出500万台手机，才有可能摊薄这笔投资成本？”
李保罗点点头道：“吴总，差不多是这个意思。”
吴涛趁势反问道：“那么你觉得我们元启科技，作为一个新生的科技公司，会冒这么大的风险引进这个项目么？”
李保罗沉默了，这事搁在常人来看，的确很少有人会为了某一款手机，下那么大血本的。
至于皮特，正在听着女翻译的解释，一双碧眼滴溜溜地看着吴涛这边。
不等对方反应，吴涛趁热打铁继续道：“坦白告诉你们，需要用到微型天线模块的手机产品方案，只是我们两种方案中的一种！如果单单一个微型天线模块的成本都这么高的话，那我宁愿自断一臂，舍弃这个方案。”
“……不瞒你们说，我们的b型手机方案，如今样机已经出来了，效果远超预期，我们都感到非常满意。”
眼见着元启科技方面，对微型天线模块技术不是志在必得了，李保罗做不了主，只能等待皮特说话拍板。
那边皮特跟女翻译交头接耳了半天，方才道：“恕我直言，微型天线模块本来就是很小众化的需求，所以分担成本高一些，也是合情合理的，这在国外屡见不鲜的。”
“小众化的需求？”吴涛笑眯了眼，“如果这样的话，那么皮特先生，我再加2000万，你把微型天线模块的技术和专利独家卖给我！包括爱立信自己今后也不得使用这个技术和专利，你敢不敢？”
这话一说出口，元启方面的谈判代表，上到杨戈，下到冷宁，几乎都坐不住了。
老板这分明是，不当家不知道柴米贵啊。
一口气就提价2000万，万一这外国佬答应了，可怎么办？
“emmm……”瑞典佬皮特竟然真的在思考这样做的可行性，“吴先生，这样做的话，如果日后爱立信需要这份技术和专利的授权，贵公司能否给予一定的优先权？”
“可以啊！”吴涛欣然道，“一口价，5000万！或者我直接给你们提供微型无线模块的成品备件，也行！”
众人听见吴涛一开始说可以，心都提溜到嗓子眼里，心想老板咋这么容易上当呢？
可当后半句话说出来，杨戈和陶长轩倒还好，萧紫霞和冷宁俩女人，差点笑喷了！
皮特也是差点吐血，好嘛，我6000万打包卖给你，需要的话，你5000万回卖给我。然后你还可以卖给其他通信产品厂家，卖很多次。
等于说爱立信搞出来的技术产品，从头到尾只挣了个小头1000万，大头倒是被你这二道贩子挣了？
皮特连连摇头，可是回到先前的谈判上来，自己也觉得4000万站不住脚了。
既不是独家销售，元启科技也不是诺基亚、摩托罗拉这样的大公司，下这么大的刀子，人家没道理平白无故地伸头挨宰啊。
“好吧，吴先生，2000万，不能再低了。”
“很遗憾，皮特先生，我的底线是500万。”
皮特愕然，咬了咬牙，“1000万，吴先生，这是我们的底线了，否则就只能放弃这次合作了。”
“成交！”吴涛当即拍板道。
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第335章 放开手脚，主动出击
其实也无怪乎众人，对于和老外的技术谈判，有些放不开手脚了。
记忆里，华夏第一批涉足高科技、技术密集型产业的企业公司，哪一个不是被老外宰得血呼淋淋的，吃得不少的亏？
没办法，人家已经有了整套完善的技术体系，而你连个吊毛灰都没有，一穷二白的，拿什么和别人讨价还价？
就连后世的华为，那都是捧着厚厚的专利和技术积累，去和外商杀价议价，才能争取到稍微公平点的合作条件。
吴涛甚至猜测，这个微型天线模块，早就在爱立信的预研项目中了，而且是已经验证的元器件了。
因为印象里，爱立信在移动通信方面的技术积累，始终走在各家的前列。
虽说这家外企蹦达不了几年，就要和索尼合并苟延残喘的，但绝对不是技术之过。
相反，好多次产品的推出，是因为技术太过超前了，而不被用户所接受，导致的失败。
这也算是无比的悲催了，当然这些都是后话了。
回到眼前的问题上来，吴涛追问了，“虽说两轮谈判都没谈成，那就接着谈！十轮八轮都得耗，别说现在才三轮了。”
陶长轩当仁不让地试探着道：“拿我这就去打电话？”
吴涛看了看表道：“就说半小时后见，过时不候。阿尔卡特在中海贝尔实验室，我们都有联系。”
“老板，这样会不会……”冷宁弱弱地问。
只是话还没说完，便被吴涛打断道：“就这么问，能不能赶过来具体再说。但我们一定要拿回这事的主动权！”
不多时，陶长轩打完电话，回来长舒一口气道：“对方答应在半个小时内赶来。”
这么一试探，吴涛顿时心中有数了。
至少这么积极的态度，说明对方还是很想做成这笔生意的。
有这样的合作基调，只要在谈判中找到突破口，一切就好说了。
半个小时后，爱立信方面的谈判代表准时抵达。
吴涛这才发现，皮特原来是金发碧眼的瑞典男人，个子长得老高，看样子得有一米九，一嘴的络腮胡子，虽然剃光了，仍旧有很明显的痕迹。
皮特身后跟着个小个子、长头发的女翻译，旁边陪着个白衬衫的华夏男子。
听陶长轩的介绍，这个男人是他的前任上司保罗李。主要负责研发外围，给外国人打下手。
这倒很是符合华夏的国情，这年头在外企中，华夏技术人员根本接触不到核心的东西。
对于吴涛的出现，皮特也是万般惊讶的。
甚至于女翻译解释了之后，皮特还指着吴涛，反复确认了半天，是不是搞错人了。
吴涛表面上保持微笑，心里却是一万头草泥马奔腾而过。
这死老外，真是没见过世面，老子好歹是中考状元，你那几句英文口语我会听不懂？
双方在会议室落座，第三次谈判便正式开始了。
起初皮特根本没说话，只顾着和女翻译说些无关紧要的悄悄话。
正题是由李保罗开启的，内容和前两次没大的变化，依旧是一口价4000万，包含微型天线模块全套技术和专利的转让。
元启科技这边一众人，一副一筹莫展的样子。
吴涛只好清了清嗓子，掠起袖子亲自上了，“皮特先生，李先生，我是不是可以这样理解？”
“……元启科技花费4000万买下你们的技术和专利，然后花费1000万建成微型天线模块的生产线，考虑每个微型天线模块的成本小几十块钱，刨除材料、人工成本之外，分摊到技术和生产线上的成本至少10块钱？”
“……如此一来，元启科技至少要卖出500万台手机，才有可能摊薄这笔投资成本？”
李保罗点点头道：“吴总，差不多是这个意思。”
吴涛趁势反问道：“那么你觉得我们元启科技，作为一个新生的科技公司，会冒这么大的风险引进这个项目么？”
李保罗沉默了，这事搁在常人来看，的确很少有人会为了某一款手机，下那么大血本的。
至于皮特，正在听着女翻译的解释，一双碧眼滴溜溜地看着吴涛这边。
不等对方反应，吴涛趁热打铁继续道：“坦白告诉你们，需要用到微型天线模块的手机产品方案，只是我们两种方案中的一种！如果单单一个微型天线模块的成本都这么高的话，那我宁愿自断一臂，舍弃这个方案。”
“……不瞒你们说，我们的b型手机方案，如今样机已经出来了，效果远超预期，我们都感到非常满意。”
眼见着元启科技方面，对微型天线模块技术不是志在必得了，李保罗做不了主，只能等待皮特说话拍板。
那边皮特跟女翻译交头接耳了半天，方才道：“恕我直言，微型天线模块本来就是很小众化的需求，所以分担成本高一些，也是合情合理的，这在国外屡见不鲜的。”
“小众化的需求？”吴涛笑眯了眼，“如果这样的话，那么皮特先生，我再加2000万，你把微型天线模块的技术和专利独家卖给我！包括爱立信自己今后也不得使用这个技术和专利，你敢不敢？”
这话一说出口，元启方面的谈判代表，上到杨戈，下到冷宁，几乎都坐不住了。
老板这分明是，不当家不知道柴米贵啊。
一口气就提价2000万，万一这外国佬答应了，可怎么办？
“emmm……”瑞典佬皮特竟然真的在思考这样做的可行性，“吴先生，这样做的话，如果日后爱立信需要这份技术和专利的授权，贵公司能否给予一定的优先权？”
“可以啊！”吴涛欣然道，“一口价，5000万！或者我直接给你们提供微型无线模块的成品备件，也行！”
众人听见吴涛一开始说可以，心都提溜到嗓子眼里，心想老板咋这么容易上当呢？
可当后半句话说出来，杨戈和陶长轩倒还好，萧紫霞和冷宁俩女人，差点笑喷了！
皮特也是差点吐血，好嘛，我6000万打包卖给你，需要的话，你5000万回卖给我。然后你还可以卖给其他通信产品厂家，卖很多次。
等于说爱立信搞出来的技术产品，从头到尾只挣了个小头1000万，大头倒是被你这二道贩子挣了？
皮特连连摇头，可是回到先前的谈判上来，自己也觉得4000万站不住脚了。
既不是独家销售，元启科技也不是诺基亚、摩托罗拉这样的大公司，下这么大的刀子，人家没道理平白无故地伸头挨宰啊。
“好吧，吴先生，2000万，不能再低了。”
“很遗憾，皮特先生，我的底线是500万。”
皮特愕然，咬了咬牙，“1000万，吴先生，这是我们的底线了，否则就只能放弃这次合作了。”
“成交！”吴涛当即拍板道。
第335章 放开手脚，主动出击
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